MVP 만들기: 작은 단계의 기술

다음은 미국 노동 통계국이 민간 부문 시설의 생존율에 대해 알려주는 내용입니다.

• 신규 사업의 ​​20%는 첫해에 실패합니다.
• 34%의 기업이 첫 2년 이내에 문을 닫습니다.
• 2년차 이후에 50% 이상의 기업이 5년차에 문을 닫습니다.
• 기업의 30%만이 10년 임계값을 넘습니다.

스타트업 창업자들은 몇 달 간의 고된 작업과 많은 돈을 투자한 후에도 회사가 치열한 시장 경쟁을 견디지 못할 때 큰 실망에 직면합니다.

그러나 사업 아이디어의 실행 가능성을 평가하는 간단한 방법이 있습니다.
실패의 위험과 함께 재정적 및 기술적 문제로 인해 기업가는 최소 실행 가능 제품(MVP) 의 개념을 개발하게 되었습니다 . MVP는 완전한 기능을 갖춘 제품의 단순화된 버전입니다. MVP는 제품을 개선할 수 있도록 사용자로부터 초기 피드백을 받는 가장 저렴하고 빠른 방법입니다.

이 기사에서 우리는 최소 실행 가능한 제품을 개발하는 주요 이유와 MVP의 이점을 강조할 것입니다. 또한 MVP를 구축하는 방법을 간략하게 설명하고 "최소" 수준이 어느 정도여야 하는지 명확히 하고, 오늘날의 치열한 비즈니스 환경에도 불구하고 아이디어가 살아남을 수 있도록 MVP를 구축하는 동안 일반적인 실수에 대해 논의하고, 성공적인 MVP의 몇 가지 영감을 주는 사례를 소개합니다. .

MVP 목표

제품에 대한 MVP를 구축하면 세 가지 목표를 달성할 수 있습니다.

1. 아이디어의 실현 가능성을 증명하십시오.

   “성공은 기능을 제공하는 것이 아닙니다. 성공은 고객의 문제를 해결하는 방법을 배우는 것입니다.” Eric Ries, 린 스타트업

   제품이 성공하려면 우선 한 가지 우선순위 문제를 해결하여 사용자의 참여를 유도해야 합니다. 최소한의 실행 가능한 제품을 사용하면 제공하는 것과 사용자가 원하는 것 사이의 균형을 찾을 수 있습니다. 이를 통해 본격적인 웹 사이트를 만들기 전에 가설의 실행 가능성을 증명할 수 있습니다. MVP를 시작하면 제품을 찾고, 설치하고, 사용하려는 사용자의 욕구가 얼마나 강한지 파악하고 이에 대한 긍정적인 리뷰를 공유할 수 있습니다.

2. 개발 시간과 비용을 절감합니다.
   MVP를 구축하는 동안 짧은 기능 목록, 앱을 위한 단순한 디자인, 대상 고객이 갖고 있는 문제 해결에 중점을 둡니다. 이 접근 방식을 통해 스타트업은 더 적은 비용, 시간 및 노력으로 시작하고 초기 고객을 빠르게 찾을 수 있습니다. MVP를 구축하는 목적은 적은 예산으로도 아이디어를 제시하는 것입니다.

3. 초기 고객과 피드백을 받습니다.
   MVP는 린 스타트업 방법론의 주요 원칙인 구축, 측정, 학습을 준수합니다. MVP가 없을 때보다 초기 고객으로부터 배우는 것이 더 쉽습니다. MVP를 사용하여 측정항목을 확인할 수 있습니다.

• 귀하의 웹사이트를 방문한 사람들의 수
• 웹 앱에 방문자 한 명을 유치하는 데 드는 비용
• 하루/주/월 동안 구매하는 사용자 수
• 사용자가 웹사이트 또는 모바일 앱을 방문하는 빈도
• 등록부터 첫 구매까지의 평균 시간

이 데이터를 사용하여 웹 개발 프로세스를 반복하여 버그를 제거하고 웹 제품에 대한 사용자의 참여도를 높임으로써 MVP를 개선할 수 있습니다.

MVP의 장점

전체 제품보다 먼저 MVP를 구축하면 다음과 같은 명백한 이점이 있습니다.

1. 핵심 가치에 집중하세요. 최소 실행 가능한 제품에는 최소한의 기능이 포함됩니다. 웹 프로젝트의 핵심 가치(사용자의 요구 사항을 확실히 해결할 가치가 있는 기능 중 하나)를 선택하고 이를 중심으로 MVP를 구축하십시오.
2. 큰 프로젝트를 쉽게 시작할 수 있습니다. 대규모 프로젝트의 경우 성공이 의심스러울 때 작은 기능에 집중하여 가능한 한 좋은 기능으로 만드는 것이 가장 좋습니다. 기능이 풍부한 애플리케이션을 처음부터 개발하고 실패를 확인하는 것보다 MVP를 구축하고 아이디어의 실행 가능성을 테스트하는 것이 훨씬 쉽습니다.
3. 타겟 고객을 정의합니다. 제품의 단순화된 버전에 참여하는 사용자는 제품의 핵심 가치에 관심을 보여 중요한 피드백을 제공할 수 있기 때문에 매우 가치가 있습니다. 첫 고객을 확보하고 아이디어에 대한 진정한 피드백을 얻기 위해 가능한 모든 일을 하는 것이 중요합니다. 게다가 MVP를 사용하면 대상 고객의 고통, 관심, 선호도 및 구매 행동을 포함하여 대상 고객에 대해 더 많이 파악할 수 있습니다.
4. 제품의 경쟁력을 증명하십시오. MVP를 통해 제품 소유자는 제품이 시장에서 고유한지 여부를 조사할 수 있습니다. MVP에서는 제품의 최고의 기능을 강조하고 사용자의 문제를 해결하는 방법을 보여줍니다. 이 접근 방식을 통해 사용자는 브랜드 충성도를 높일 수 있으며 결과적으로 경쟁 제품과 비교하여 귀사 제품의 이점을 드러낼 수 있습니다.
5. 제품 개발 시간을 절약하십시오. MVP를 구축하는 것은 전체 앱을 구축하는 것보다 시간이 덜 걸립니다. MVP를 더 빨리 구축할수록 사용자로부터 더 빨리 피드백을 받을 수 있습니다. MVP는 제품의 완벽한 버전을 신속하게 정의할 수 있는 기회를 제공합니다.
6. 돈 절약. MVP는 아주 적은 수의 기능만 구축해야 하므로 웹사이트나 모바일 앱이 성공할 것이라는 증거 없이 한 번에 막대한 비용을 지출할 필요가 없습니다. 성공하면 추가 개발 및 기능 구현을 위해 저장한 리소스를 사용할 수 있습니다. 그러나 MVP가 실패하면 전체 웹 프로젝트를 만드는 것이 아니라 MVP 개발에만 돈을 쓴 것입니다.
7. 투자자를 유치하십시오. 성능이 우수한 최소 가치 제품으로 사업을 시작하는 것은 투자자를 유치하는 데 중요할 수 있습니다. MVP가 좋은 평가를 받으면 비즈니스 아이디어의 실행 가능성을 증명할 것입니다. 따라서 추가 개발을 위한 투자를 찾는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다.

MVP를 구축하는 방법

MVP를 구축하면 제품의 가장 중요한 기능에 집중할 수 있으므로 시간을 절약할 수 있습니다. Eric Ries는 다음과 같이 말합니다.

"MVP의 교훈은 학습을 시작하는 데 필요한 것 이상의 추가 작업은 그 당시에 그것이 얼마나 중요해 보였는지에 상관없이 낭비라는 것입니다."

이 인용문은 MVP 개발의 중요성을 완벽하게 보여줍니다. 다음으로 MVP 개발의 필수 단계를 나열하겠습니다.

1단계 — 시장 ​​조사

CBInsights에 따르면 2019년에 42%의 신생 기업이 시장 요구에 맞는 가치 있는 솔루션을 제공하지 않았기 때문에 대상 고객의 지원 없이 처음부터 실패했습니다. 따라서 첫 번째 권장 사항은 다음 두 질문에 대한 답변을 다시 확인하는 것입니다.

1. 타겟 고객에게 필요한 것은 무엇입니까?
2. 귀하의 제품은 사용자가 기대하는 방식으로 이러한 요구를 충족합니까?

첫 번째 질문에 답하려면 고객이 누구인지, 고객이 어떤 습관을 가지고 있는지, 고객의 삶에서 어떤 어려움이 발생하는지, 그리고 이를 극복하기 위해 어떻게 도울 수 있는지 깊이 조사해야 합니다. SwagBucks, OnePoll 및 Toluna와 같은 많은 웹 플랫폼이 있어 대상 고객의 상세한 초상화를 만드는 데 도움이 됩니다.

두 번째 질문에 답하기 위해 비즈니스 모델 캔버스를 사용하여 제품 비전을 설명할 수 있습니다. 이 유용한 도구는 웹 프로젝트의 가치, 작동 방식, 대상 고객 및 예상 예산을 보여줍니다. 비즈니스 모델 캔버스를 사용하여 비즈니스 모델의 전체 구조를 보고 하나의 주요 범주에 대한 매개변수 변경이 다른 범주에 미치는 영향을 확인할 수 있습니다. 비즈니스 모델 캔버스는 대상 고객이 가지고 있는 문제와 제품이 이를 해결하는 방법을 명확하게 보여줍니다 . 사업 아이디어의 유용성을 확인한 후에야 다음 단계로 넘어가야 합니다.

2단계 — 라이벌을 주시하세요

웹 앱 시장은 매일 수천 개의 새로운 모바일 앱과 웹사이트가 등장하면서 지속적으로 성장하고 있습니다. 제품의 독창성에 대한 강한 믿음만으로는 경쟁자 분석 없이 즉시 MVP를 출시할 수 없습니다. 웹사이트 방문자를 충성도 높은 고객으로 전환하려면 동일한 틈새 시장의 다른 제품보다 귀하의 제품이 더 우수해야 합니다. 귀하의 제품이 더 낫다고 말하기는 매우 쉽지만 어떻게 측정할 수 있습니까? App Annie, SimilarWeb, App Radar, Quantcast, Sensor Tower 및 MOZ와 같은 웹 도구는 경쟁업체의 웹 비즈니스가 어떻게 작동하는지에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 이러한 도구를 사용하여 다음에 대한 데이터를 얻을 수 있습니다.

• 얼마나 많은 사람들이 경쟁사의 제품을 사용합니까(예: 월간 트래픽)
• 경쟁사 앱으로 더 많은 사용자를 유도하는 소스(트래픽 소스)
• 경쟁사의 앱이 가장 인기 있는 곳(대상 고객의 지리적 위치)
• 경쟁사 제품의 순위(귀하의 국가 또는 전 세계)

또한 라이벌 고객의 피드백을 분석할 수 있습니다 . MVP 구축을 시작할 때 경쟁 앱의 단점을 해결할 수 있습니다. 성공적인 MVP를 구축하려면 경쟁사의 솔루션에서 가장 좋은 것을 채택하고 경쟁사의 실수를 피하는 것이 유용할 것입니다.

3단계 — 사용자 흐름 정의

MVP를 만드는 첫 두 가지 준비 단계를 통과했다면 이제 사용자 흐름, 즉 고객이 작업을 수행해야 할 때 앱에서 어떤 단계를 수행해야 하는지를 설명할 차례입니다. 제품을 도시로 상상한다면 사용자 흐름은 사용자를 원하는 목적지로 이끄는 도로입니다. 사용자 흐름을 간략하게 설명하려면 다음을 수행하는 데 도움이 되는 사용자 흐름 다이어그램을 작성 해야 합니다.

• 앱의 잠재적인 문제와 개선할 수 있는 사항 정의

• 사용자 흐름의 전체 그림 보기: 고객을 앱으로 끌어들이는 것, 앱을 사용하는 동안 하는 일, 이탈 후 하는 일

• 고객이 필요로 하는 것을 비교하고 앱에서 제공하는 것과 검색

• 앱을 통해 사용자를 안내하고 조치를 취하도록 권장

• 리드 자석을 가장 효과적으로 배치할 수 있는 위치를 파악하거나 행동 유도

XMind, MURAL 및 UXPin을 포함하여 사용자 흐름 다이어그램을 만드는 데 사용할 수 있는 몇 가지 도구가 있습니다.

4단계 — MVP 기능 강조

다음 단계는 고객이 모바일 앱이나 웹사이트를 사용할 때 필요할 가능성이 있는 모든 기본 기능에 대한 모든 기능을 스케치하는 것입니다. 사용자가 원하는 것을 염두에 두고 모든 기능을 기록하면 됩니다. 또한 MoSCoW 기술을 사용하여 이러한 모든 기능을 분할해야 합니다. 기능의 우선 순위를 정하고 나면 MVP를 위한 중요한 기능 목록에 도달하게 됩니다.

5단계 — MVP 설계 및 개발

앱의 주요 개념을 승인하고 기본 기능과 사용자 흐름을 정의하고 나면 MVP 디자인 및 개발 단계를 거치는 데 약 2~3개월이 소요됩니다. 웹, iOS 및 Android용 기본 화면 및 탐색 방법을 와이어프레임으로 시작할 수 있습니다. 시간과 비용을 절약하기 위해 MVP에 대해 하나의 플랫폼을 시도하고 나중에 다른 플랫폼을 추가할 수 있습니다. MVP를 더 저렴하고 빠르게 만드는 또 다른 방법은 플랫폼 간 개발을 선택하는 것입니다.

MVP 화면의 디자인은 복잡하고 시간 소모적이며 값비싼 UI 요소와 애니메이션에 의해 과부하가 걸리지 않고 사용자에게 단순하고 명확해야 합니다. 또한 최적의 설계 및 개발 방법론을 제시하는 데 도움을 줄 수 있는 숙련된 전문가 팀이 있는 아웃소싱 회사와 협력할 수도 있습니다.

6단계 — 피드백 받기, 학습 및 반복

MVP 개발의 마지막 단계는 초기 고객으로부터 피드백을 수집하는 것으로 구성됩니다. 이 피드백을 세심하게 분석하여 제품 개발과 함께 어디로 가야 하는지 이해해야 합니다. 피드백을 받은 후에는 제품이 잘한 점과 부족한 점을 알게 될 것이며 변경하거나 개선해야 할 점을 알게 될 것입니다.

MVP는 프로젝트 시작의 기반이 될 수 있는 충실도 경쟁 MVP를 갖기 전에 빌드-측정-학습 주기를 여러 번 반복할 수 있습니다.

MVP를 빠르게 구축하는 방법

앱에 린 사전 출시 도구를 사용하기로 결정하고 핵심 기능이 있는 MVP를 개발하기 시작했다고 가정해 보겠습니다. 또한 오버로드되지 않은 기본 앱을 만들기 위해 빌드-측정-학습 주기를 시작했습니다. 그러나 MVP는 얼마나 "최소"여야 할까요? 일부 처음 창업가는 "V"를 잊고 "M"에만 집중합니다. 최대 MVP와 반쯤 구운 MVP 사이에는 매우 미세한 선이 있습니다. 올바른 균형을 찾는 데 도움이 되는 팁을 준비했습니다.

• MVP 개발을 위한 타임 박스.
  이상적인 MPV를 추구하면서 최종 결과를 자르고, 반복하고, 개선하는 데 수렁에 빠지기 쉽습니다. 하지만 이렇게 하면 MVP 개발은 몇 년 동안 지속될 수 있습니다. 이 함정에 빠지지 않으려면 MVP 개발 조건을 결정하십시오. 첫 번째 최소 가치 제품을 출시하는 데는 약 2~3개월만 소요됩니다. 명확한 기한을 설정하십시오. 이것은 장기적인 작업이 되어서는 안됩니다.
• 소수의 사용자에게 어필하세요.
  MVP 단계에서 주요 목표는 초기 고객(몇 명, 수십 또는 수백 명)을 확보하는 것입니다. 아무리 많아도 그냥 가져가세요. MVP 테스트를 위해 제한된 위치를 선택하십시오. 소수의 타겟 고객에게 어필하는 것이 수많은 사용자의 피드백에 대처하는 것보다 저렴하고 빠릅니다.
• 꼭 필요한 기능에만 집중하세요.
  사용자를 위해 단일 문제를 해결하는 데 모든 관심을 집중하십시오. 귀하의 아이디어가 독특하고 가치가 있음을 증명할 몇 가지 기능만 추출하십시오. 기한 내에 MVP를 만들 수 있을 때까지 기능을 제거하세요.
• 유용하고 이해하기 쉬우며 매력적인 앱을 만드십시오.
  반면에 기본 MVP는 매력적이어야 합니다. 편안한 인터페이스, 고품질 사진, 전문가 콘텐츠, 이해하기 쉬운 클릭 유도문안, 간단한 연락처 및 지불 양식이 있어야 합니다. 위에서 언급했듯이 MVP의 목표 중 하나는 사용자의 관심을 귀하의 천재적인 제품에 끌어들이고 새 브랜드에 충성하도록 만드는 것입니다.

하지만

• MVP가 완벽해 보이길 기대하지 마십시오.
  첫 번째 앱 프로토타입은 완벽하지 않지만 꼭 그래야 하는 것은 아닙니다. MVP와 사랑에 빠질 필요는 없습니다. 이것은 MVP 기능입니다. 완전한 기능이 없고 전체 제품에 대한 모든 요구 사항에 적합하지 않습니다.

MVP를 만든 후 해야 할 일: 핵심 성과 지표

MVP를 시작하면 쉴 틈이 없습니다. MVP가 소프트웨어 시장에 진입하는 채널(AppStore, Google Play 등), 대상 사용자에게 미치는 영향, 향후 웹 프로젝트 개발을 위한 비즈니스 요구 사항에 어떻게 부합하는지 추적해야 합니다. 다양한 유형의 핵심 성과 지표가 있으며 어떤 종류의 프로젝트를 구축하고 있는지에 따라 선택해야 합니다. 다음은 출시 시 앱의 성공을 정의하는 데 도움이 될 수 있는 일반적인 핵심 성과 지표입니다.

1. 활성화율. 이 KPI는 최소 실행 가능한 제품이 처음 사용 후 얼마나 좋은 인상을 남겼는지 보여줍니다. 앱에서 사용자가 앱을 열고, 등록하고, 콘텐츠를 읽고, 문의 양식을 작성하게 하는 경우(즉, 반복 방문으로 이어질 수 있는 활동을 수행하면) 실제 문제를 처리하고 실제 솔루션을 준비했음을 의미합니다.
2. 유지율 은 재방문자 비율입니다. 사용자의 XX%가 처음 30일 동안 앱을 3번 이상 여는 것이 목표라고 가정해 보겠습니다. 유지율은 아이디어의 독창성을 나타냅니다. 즉, MVP에 경쟁자가 제공하지 않는 유용한 기능이 있어 사용자가 계속해서 앱을 다시 찾을 수 있는지 보여줍니다.

다음은 MVP를 확인하는 데 도움이 되는 몇 가지 추가 측정항목 입니다.

1. NPS(순 프로모터 점수) 는 MVP의 성공을 측정하고 제품에 대한 사용자의 인상을 강조하는 실행 가능한 방법입니다. MVP를 사용한 후 사용자에게 0에서 10까지 평가하도록 요청할 수 있습니다. 피드백을 받은 후 사용자를 두 그룹으로 나눌 수 있습니다. 9 및 10 등급의 추천자와 0 ~ 6 등급의 비추천 사용자입니다. 이 숫자를 사용하여 NPS를 계산할 수 있습니다.

   NPS = 추천자 비율 - 비추천자 비율

2. ARPU(월간 평균 사용자당 수익) 는 한 달 동안 한 고객으로부터 평균적으로 받는 수익을 보여줍니다.

   

   ARPU = 월 총 수익 / 월 총 사용자 수

   ARPU는 한 고객이 귀하에게 제공하는 대략적인 월 수익을 계산하는 데 도움이 되어 귀하의 재정 흐름을 추정할 수 있습니다.

3. 평생 가치(LTV) 는 고객이 앱을 사용하는 동안 제품에 지출할 금액을 반영합니다. 이 메트릭은 다음 공식으로 측정할 수 있습니다.

   LTV = ARPU(사용자당 월 평균 반복 수익) * 고객 수명

4. CAC(고객 획득 비용) 는 유료 고객을 확보하는 데 드는 비용을 보여줍니다. 다음 공식을 사용하여 계산할 수 있습니다.

   CAC = 트래픽을 얻기 위해 지불한 돈 / 이 트래픽으로 얻은 고객 수

   CAC를 측정하여 전체 웹 제품을 개발할 때 충분한 고객을 확보하는 데 필요한 예산을 추정할 수 있습니다.

5. 이탈률. 당연히 앱 사용을 중단하거나 제거하는 사용자가 있을 것입니다. 괜찮습니다. 하지만 계속해서 맥박을 유지하고 이탈률을 알아야 합니다.

   이탈률 = 주 또는 월별 제거 수 / 주 또는 월 초의 사용자 수

   MVP에 명백한 버그가 없고 지속적으로 신규 사용자를 확보하려면 이탈률을 확인하세요.

MVP 개발의 일반적인 실수

보시다시피 균형 잡힌 MVP를 구축하는 것은 예술입니다. 기사의 이 부분에서는 기업가가 뛰어난 비즈니스 아이디어를 지속 가능하고 성공적인 앱으로 전환할 때 저지르는 가장 일반적인 실수 목록을 준비했습니다. 이 네 가지 MVP 실수 각각에 대해 이를 극복하는 방법도 제안합니다.

실수 1 — 잘못된 제품 전략

제품 전략은 비즈니스의 엔진입니다. 이를 사용하여 재무 및 타이밍 투자를 눈에 띄는 결과로 전환할 수 있으며 엔진이 실행되지 않으면 멀리 갈 수 없습니다.

잘못된 제품 전략의 지표는 다음과 같습니다.

• 당신이 해결하고 있는 문제는 실제로 관련이 없습니다. MVP가 거의 완성되면 소유자는 제품이 필요하지 않다는 사실에 충격을 받을 수 있습니다. Eric Ries가 다음과 같이 말한 것이 옳았습니다.

  “아무도 원하지 않는 것을 구축하고 있다면 어떨까요? 이 경우 예산과 시간에 맞춰 했다면 무슨 상관이겠습니까?”

• 마케팅 및 판매 계획이 불확실합니다. 타겟 고객은 무엇입니까? 처음 100명의 사용자를 유치하는 데 비용이 얼마나 듭니까? 사용자는 어디에서 올 것인가? 답이 없으면 제품 전략이 좋지 않은 것입니다.
• 핵심 차별화 요소를 정의할 수 없습니다. 경쟁의 수준은 무엇입니까? 아직 마스터하지 못한 틈새 시장으로 가고 있습니까? 아니면 상어가 가득한 수영장으로 뛰어들고 계십니까? 그것이 무엇이든 웹 제품을 정상에 올릴 수 있는 것이 무엇인지 알아야 합니다.

도움이 될 수 있는 것:

1. 타겟 고객과 소통하세요. 매일 문제에 직면하는 사용자와 의사 소통하는 것은 사용자에게 신뢰할 수 있는 솔루션을 제공할 환상적인 제품 아이디어를 깨울 수 있습니다.
2. 판매 활동 및 마케팅 캠페인을 계획합니다. 전문적인 사내 마케팅 담당자가 없는 경우 원격 전문가를 고용하거나 마케팅을 제3자 회사에 아웃소싱할 수 있습니다.
3. 비전을 명확하게 정의하십시오. 어떤 종류의 웹 앱을 만들고 있든 제품의 주요 목적, 핵심 가치 및 비장의 카드에 대한 깊은 이해 없이는 성공할 수 없습니다. Radical Product Framework를 린 스타트업 및 애자일 접근 방식과 함께 사용하여 MVP 개발에 성공할 수 있습니다.

실수 2 — MVP 개발의 두 가지 극단: 과부하 또는 부족

때로는 웹 제품을 구현하는 것이 산을 오르는 것처럼 보입니다. 유용한 장비를 갖춘 많은 등반가와 정상으로 이어지는 많은 트레일이 있는 것처럼 다양한 접근 방식을 사용하여 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다. 그러나 등반의 원칙이 하나 있습니다. 산기슭에서 너무 많이 가져 가면 정상에 도달하기가 더 어려워집니다. 그리고 너무 적게 복용하면 절반보다 적게 되돌릴 확률이 두 배로 늘어납니다.

MVP가 과부하되지 않았거나 너무 작지 않은지 어떻게 알 수 있습니까?

• MVP를 만드는 데 3개월 이상이 걸립니다. MVP는 빠른 개발에 관한 것입니다. 너무 많은 기능을 포함하면 몇 년이 걸릴 수 있습니다.
• MVP에 포함해야 할 기능을 선택하는 동안 주저합니다. 천재적인 아이디어를 보유한 많은 사람들은 MVP 단계에서 모든 기능을 갖춘 앱을 보고 싶어합니다. 그러나 추가 기능이 대상 사용자에게는 그다지 중요하지 않을 가능성이 높지만 MVP 릴리스가 지연될 가능성이 높기 때문에 점점 더 많은 기능을 추가하는 것은 시간과 자금 낭비입니다.
• MVP를 구축한 후 버그 수정을 연기합니다. 이것은 앱 소유자가 시작하고 테스트하기 위한 열악한 디자인과 기본 기능을 가진 최소한의 최소 MVP를 개발하기 위해 너무 서두를 때 자주 발생합니다.

도움이 될 수 있는 것:

1. 애자일 방법론을 따르십시오. 복잡한 요구 사항을 몇 가지 간단한 기능으로 나눕니다. 그런 다음 모든 기능을 제공할 시간 프레임을 설정하고 기한을 지키십시오.
2. MVP 프로토타입으로 시작합니다. MVP를 바로 구축하고 프로토타입 개발을 건너뛰는 것은 청사진 없이 집을 짓는 것과 같습니다. 프로토타입은 충실도가 높은 MVP의 핵심 기능을 정의하고 시각화하여 사용자 경험을 구축하는 데 도움이 됩니다.
3. 골디락스 품질. 이 접근 방식은 Google Ventures 디자인 파트너인 Daniel Burka가 도입했습니다. 다음과 같습니다.

   “이상적인 프로토타입은 Goldilocks 품질이어야 합니다. 품질이 너무 낮으면 사람들은 프로토타입이 실제 제품이라고 믿지 않을 것입니다. 품질이 너무 높으면 밤새도록 일하고 끝내지 못할 것입니다. Goldilocks 품질이 필요합니다. 너무 높지도 낮지도 않은 딱 적당한 정도”라고 말했다.

물론 이 접근 방식이 완전히 정확하지는 않지만 이를 사용하여 MVP 로드 제한을 설정할 수 있습니다.

실수 3 — 비전문 개발 팀

제품 전략이 스타트업의 엔진이라면 개발 팀이 연료입니다. 사용하는 기술과 문서에 설명된 내용이 무엇이든 경험이 풍부한 전문가가 없다면 성공적인 출시는 거의 불가능합니다.

웹 개발자의 경험 수준이 비즈니스 프로젝트 구현에 어떤 영향을 미치는지 살펴보겠습니다.

• 마감 시간에 늦었습니다. 자주. 기술 수준이 낮으면 웹 개발 팀의 구성원이 천천히 작업하고 실수를 하고 백로그를 무시하게 됩니다.
• 추가 전문가를 고용해야 합니다. 개발 팀이 작업 부하를 처리할 수 없을 때 더 숙련된 웹 개발자, UI/UX 디자이너, QA 테스터 또는 프로젝트 관리자를 고용해야 합니다. 그러나 그렇게 하면 예산을 초과할 가능성이 높습니다.
• 초기 피드백을 받은 후 MVP를 개선하지 못했습니다. 초기 사용자로부터 첫 번째 피드백을 받으면 MVP의 몇 가지 버그를 지적할 수 있습니다. 경험이 부족한 개발 팀은 이러한 버그를 처리할 가능성이 낮기 때문에 MVP를 향상시키는 것은 불가능합니다.

이것을 피하기 위해 할 수 있는 일:

1. 대리자. 긴급한 작업으로 인해 계속 지연되는 경우 개발자가 일정을 준수하는지 직접 확인할 담당자를 지정하세요.
2. 제품 발견 워크숍을 실시합니다. 스프린트 2~3회마다 제품 발견 워크숍을 열어 요구 사항을 개선할 수 있습니다. 이렇게 하면 팀 구성원의 작업량을 측정하고 어떤 채용 솔루션을 만들어야 하는지 정의할 수 있습니다.
3. 숙련된 파트너를 찾습니다. 사내 팀을 위한 숙련된 전문가를 찾거나, 개별 프리랜서를 아웃스태프하거나, 틈새 시장에서 앱을 구현한 경험이 있는 웹 개발 회사에 개발을 아웃소싱할 수 있습니다.

실수 4 — 피드백 오류

MVP 구축의 목표는 피드백을 받는 것입니다. MVP의 프로토타입 버전을 개발할 때 얼리 어답터로부터 첫 번째 피드백을 받게 됩니다. 그런 다음 MVP를 출시한 후 초기 사용자로부터 피드백을 수집합니다. 이 모든 피드백을 사용하여 사용자를 더 잘 이해하고 결과적으로 MVP를 빛낼 수 있습니다. 그러나 피드백의 필요성에도 불구하고 때로는 잘못된 발전 방향을 제시할 수 있습니다.

피드백은 다음과 같은 경우 오해의 소지가 있습니다.

• 대상이 아닌 사용자로부터 발생합니다. 가족과 친구가 타겟 고객에 속하지 않으면 웹 제품의 잠재적인 사용자가 아니며 적절한 피드백을 줄 수 없습니다. 사용자가 귀하의 제품에 대해 의미 있는 피드백을 제공할 수 있는 경험이 있는지 고려하십시오.
• 너무 많아요. 많은 피드백은 축복이라는 것이 일반적인 의견입니다. 그러나 너무 많은 피드백을 받으면 MVP를 구축하는 동안 빠르게 회전할 수 있습니다. 그러나 웹 사이트의 기본 버전을 크게 변경하면 지속적인 지연이 발생하고 아이디어를 실현할 기회가 없어질 수 있습니다.
• 양적 및 질적 피드백을 통합하지 않습니다. 양적 피드백은 얼마나 많은지에 대한 답변을 제공하는 반면 정성적 피드백은 왜 질문에 대한 답변을 제공합니다. 이러한 보기 중 하나를 생략하면 사용자가 웹 응용 프로그램에 대해 어떻게 느끼는지에 대한 그림이 불완전합니다.

가능한 해결책:

1. 모든 사람이 잠재적인 사용자는 아니라는 점을 인정하십시오. 이상적인 프로필에 적합한 사용자를 차별화하십시오. 전문가의 의견과 의미 있는 평가를 제공할 수 있습니다. 그들의 피드백만을 기반으로 MVP를 구축하십시오.
2. 주요 범주에 따라 피드백을 나눕니다. 배우고 싶은 가장 중요한 피드백을 한 눈에 살펴보세요. 예를 들어 고객의 피드백을 가치, 출처 또는 버그 유형에 따라 나눌 수 있습니다.
3. 전체 그림을 보십시오. 부족한 부분과 불필요한 부분을 분석하면서 양적 피드백과 정성적 피드백을 모두 고려하십시오.

MVP의 실제 사례

우리의 다음 임무는 MVP를 만드는 데 따르는 어려움에 대해 두려워하지 않고 비즈니스 아이디어의 성공을 믿도록 영감을 주는 것입니다. 세계적으로 유명한 많은 웹 서비스의 창립자들은 성공을 보장하지 못한 채 첫 걸음을 내디뎠습니다.

MVP를 구현하는 몇 가지 방법을 소개하고자 합니다. 실행 가능성을 확인하기 위해 성공적으로 출시된 MVP의 실제 예를 보여 드리겠습니다.

1. 버퍼: 랜딩 페이지 MVP.
   2010년에 Joel Gascoigne는 Twitter 사용자와 앱을 위한 일정 기능을 만들기 위한 좋은 아이디어를 얻었습니다. 기업가로서 Joel은 정시에 도착하고 인생의 모든 중요한 사건을 기억하는 것이 얼마나 필요한지 알고 있었습니다. 그는 간단한 랜딩 페이지를 만들어 얼마나 많은 사람들이 자신의 아이디어를 공유했는지 확인하기로 했습니다. 그의 신제품에 대한 정보는 많은 사람들이 더 많은 정보를 얻기 위해 등록했습니다. Gascoigne는 Twitter에만 액세스할 수 있는 Buffer 앱의 초기 버전을 구축하고 설계하는 데 7주가 걸렸습니다. 첫 번째 사용자는 4일 만에, 처음 100명의 사용자는 몇 주 후에, Buffer는 3년 후에 100만 사용자에 도달했습니다.
2. Spotify: 단일 기능 MVP.
   음악 스트리밍 앱 Spotify는 많은 미디어 불법 복제 사이트가 폐쇄되고 음악 청취자가 온라인 음원 부족으로 어려움을 겪을 때 탄생했습니다. 첫 번째 MVP 버전의 경우 Spotify는 6개국에서 합법적인 음악을 무료로 스트리밍하는 비공개 초대 전용 앱이었습니다. 잠시 후 Spotify는 뮤지션과 음악 청취자를 위한 커뮤니티를 추가하고 미디어와 적극적으로 협력했습니다. 2011년 7월 Spotify는 미국에서 출시되었으며 Facebook의 쇼케이스 파트너가 되어 사용자 확보가 증가했습니다. 당시 Spotify는 Chromium Embedded Framework(CEF)를 사용하여 플랫폼의 여러 부분을 수정하는 프로세스를 단순화하기 시작했습니다. 2015년에는 음악 스트리밍 도구가 업데이트되어 Spotify에 뮤직 비디오와 클립이 추가되었습니다. 2020년 1분기까지 Spotify의 월간 활성 사용자는 약 2억 8,600만 명이었습니다.
3. Uber: 컨시어지 MVP.
   종종 무언가가 누군가의 기대에 맞지 않을 때 훌륭한 사업 아이디어가 탄생합니다. Uber, Garrett Camp 및 Travis Kalanick의 공동 창립자도 마찬가지였습니다. 그들은 샌프란시스코 택시의 높은 비용에 좌절했습니다. MVP UberCab은 하나의 기본 기능을 수행했습니다. 바로 iPhone 소유자를 운전자와 연결하고 신용 카드 결제를 활성화하는 것이었습니다. UberCab을 성공적으로 구현한 후 설립자는 Uber Eats라는 음식 배달 서비스와 Uber Rush라는 택배 서비스를 추가했습니다. 이 혁신적인 접근 방식을 통해 Uber 서비스는 2018년에 83개국으로 확장되어 25억 달러의 매출을 올렸습니다.
4. Groupon: 단편적인 MVP.
   단편적인 최소 실행 가능 제품은 다른 플랫폼, 웹 서비스 및 앱을 사용하여 하나의 플랫폼에서 함께 결합합니다. Groupon은 사용자에게 쿠폰 및 할인 쿠폰을 제공하는 앱입니다. 초기에 Groupon MVP는 할인이 포함된 단일 페이지 웹사이트처럼 보였습니다. 사용자가 쿠폰을 인쇄하고 싶다면 구독하고 PDF 파일의 쿠폰 목록을 이메일로 받았습니다. 이는 2011년 구글 이후 가장 큰 기업공개(IPO)로 가는 간단한 길이었다.
5. Snapchat: 콘텐츠가 사라지는 MVP.
   Snapchat은 2011년 Stanford University의 여러 학생들에 의해 설립되었습니다. 아이디어는 사용자가 콘텐츠가 사라지기 전에 잠시 동안만 게시할 수 있는 소셜 미디어 플랫폼을 개발하는 것이었습니다. 새로운 제품은 젊은 사용자들에게 큰 인기를 얻었습니다. Snapchat MVP(Picaboo라고 함)에서는 사용자가 사진을 게시할 수만 있었습니다. 성공적인 1년 후 Snapchat 공동 창립자는 10초 길이의 동영상을 추가했습니다. 2013년에는 스토리와 채팅이라는 소셜 미디어 플랫폼에 두 가지 옵션이 더 등장했습니다. 그런 다음 Snapchat은 지오 필터, Snapcash 및 Our story와 같은 다른 유용한 기능을 추가했습니다. 오늘날 Snapchat의 잠재고객은 3억 6천만 명에 달하는 월간 활성 사용자이며 하루에 30억 개 이상의 "스냅"(비디오 및 사진)을 생성합니다.

MVP를 개발하는 데 비용이 얼마나 드나요?

MVP 의 정확한 비용은 제품 개발의 복잡성, 관련된 전문가의 수, 근무 시간, 시간당 요금, 더 많은 기능 추가 필요성 등 여러 요인에 따라 달라지기 때문에 정확한 비용 을 계산하기 어렵습니다.

우리의 경험을 바탕으로 다양한 틈새 시장에서 표준 MVP 프로젝트 비용이 얼마인지에 대한 정보를 준비했습니다.

• 우리가 개발한 최신 MVP 중 하나는 화상 통화 모바일 앱입니다. 화상 통화 앱에 iOS 및 Android MVP를 모두 구현하는 데 드는 비용은 $30,000~$50,000입니다.
• 우리가 구축한 또 다른 MVP는 온라인 전자책 서점입니다. 이러한 유형의 MVP를 개발하는 데 드는 비용은 약 $52,000부터 시작합니다.
• 음식 배달 앱 개발 비용은 iOS의 경우 $42,000 ~$51,000 , Android의 경우 $43,000~$51,000 입니다.
• 구인 게시판 웹사이트를 개발하려면 먼저 약 $48,000의 비용이 드는 MVP로 시작하고 싶을 것입니다.
• 부동산 웹사이트를 위한 최소 실행 가능한 제품을 구축하는 비용은 약 $45,000 입니다.
• 최신 유행의 의료 웹사이트를 위한 MVP 구축 비용은 $35,000에 가깝습니다.

Virgin Airlines의 소유주인 Richard Branson은 다음과 같이 말했습니다.

"듣다. 최선을 다하세요. 나머지는 남겨주세요.”

세계에서 가장 큰 항공사 중 하나인 Virgin Airlines 는 Newark와 Gatwick 사이의 한 노선을 비행하는 한 대의 비행기로 시작했습니다. 최소한의 실행 가능한 제품은 어떻습니까? 우리 삶을 더 좋게 만들 기발한 아이디어가 있다면 최소한의 실행 가능한 제품을 만드는 것이 성공할 수 있는 고유한 방법을 찾는 데 도움이 되기를 바랍니다.

Mind Studios 에서는 프로젝트가 아무리 복잡하고 규모가 크더라도 몇 번의 MVP 반복 작업을 잘 수행하면 완료할 수 있다고 굳게 믿습니다. 스타트업을 위한 최소한의 실행 가능한 제품 개발, 웹사이트 구현, iOS 및 Android용 모바일 앱 제작 외에도 컨설팅 서비스도 제공합니다. 귀하의 아이디어를 소프트웨어 시장에 도입하거나, 개발자와 상담하거나, 개발 비용을 계산해야 하는 경우 저희에게 연락하시면 연락드리겠습니다.