광고 투자 수익을 계산하는 방법

PPC 캠페인을 최적화할 때 광고 투자 수익률(ROAS)은 주시해야 할 궁극적인 지표입니다. 이를 추적하면 유료 광고의 수익을 진단하고 전략을 개선할 여지가 있는지 여부를 보여줄 수 있습니다.

광고 투자 수익을 계산하는 것은 비교적 간단하고 간단하며 PPC 캠페인의 성과에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

온라인 광고의 가장 좋은 점 중 하나는 광고가 완전히 추적 가능하다는 것입니다. 어디를 보고 무엇을 모니터링해야 하는지 알기만 하면 됩니다. 따라서 디지털 광고의 ROI(투자 수익)가 기존 형식보다 훨씬 더 투명해집니다. 온라인에서 모든 전환 및 판매는 고객이 브랜드를 처음 접하는 시점부터 모든 접점을 통해 추적할 수 있습니다.

이 정보를 수집 및 분석하면 예산을 최적화하고, 사일로를 식별하고, 예산 낭비를 수정하고, 궁극적으로 전반적인 아웃바운드 마케팅 ROI를 높일 수 있습니다.

그러나 이렇게 하려면 먼저 수치를 자세히 살펴보고 광고 투자 수익을 계산하는 방법을 배워야 합니다.

광고 투자 수익이란 무엇입니까?

간단히 말해서 디지털 마케팅에서 광고 지출 수익률은 PPC 캠페인 및 기타 디지털 광고의 ROI입니다. 광고에 지출한 1달러당 몇 달러를 벌고 있는지 측정합니다.

마케터는 다양한 KPI를 추적하여 유료 서비스의 성과를 평가하지만 앞서 언급했듯이 RoAS는 광고의 전반적인 상태를 진단할 수 있는 도구입니다. 결과가 부족한 경우 회사는 문제를 식별하고 캠페인을 최적화하기 위해 추가 분석을 수행할 수 있습니다.

RoAS가 그 자체로 솔루션을 제공하지는 않지만 더 큰 그림을 명확하게 보여주고 궁극적인 질문에 대한 답을 제공합니다. 광고 예산이 그만한 가치가 있습니까?

광고가 충분한 수익을 내지 못하면 광고를 일시중지하고 재평가해야 합니다. 결국 광고의 목표는 매출과 이익을 늘리는 것입니다. 그들이 그렇게 하지 않을 때, 당신은 제품의 가치보다 광고하고 판매하는 데 더 많은 비용이 든다는 것을 알게 될 것입니다. 이 경우 귀하의 비즈니스는 손실을 보고 있으며 조정이 필요합니다.

귀하의 비즈니스에 이상적인 광고 투자 수익은 얼마입니까?

다른 측정항목과 마찬가지로 컨텍스트가 없으면 광고 투자 수익은 숫자에 불과합니다. 비즈니스에 대한 이상적인 가치는 산업, 제품 및 기타 여러 요인에 따라 다릅니다.

따라서 현재 RoAS를 계산하는 방법과 수정 방법에 초점을 맞추기 전에 광고의 수익성을 위해 필요한 수치를 찾는 방법을 살펴보겠습니다.

RoAS에 대한 일반적인 벤치마크는 3.0에서 5.0 사이로 간주됩니다. 이것은 광고에 지출된 1달러에 대해 $3-$5의 이익을 얻어야 함을 의미합니다. 그러나 일부 기업은 더 많은 것을 필요로 하고 일부는 훨씬 적은 비용으로 잘 지내고 있습니다.

황금 비율을 알아보려면 먼저 순이익률 %(NPM%), 즉 선을 긋을 때 판매로 얻는 이익을 계산해야 합니다.

이를 추정하려면 다음 공식에 따라 판매와 관련된 모든 비용을 더하고 수익에서 차감한 다음 수익으로 나누어야 합니다.

순이익률 % = ((수익 – 비용) ÷ 수익) x 100

귀하의 수익은 판매로 벌어들이는 금액이며 비용에는 운영 비용, 판매된 상품 비용, 세금 및 생각할 수 있는 기타 관련 지출이 포함됩니다.

이제 이상적인 광고 투자 수익(IRoAS)으로 돌아가 보겠습니다. 귀하의 목표는 100% 이익을 달성하는 것이므로 이를 위해서는 다음 공식을 사용해야 합니다.

NPM% x IRoAS = 100%

예를 들어 NPM%가 25%이면 이상적인 광고 투자 수익은 4.0이 됩니다.

IRoAS는 달성하기 위해 노력해야 하는 최소값이라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 목표는 이 수치에 도달하거나 초과하는 것이어야 하며, 그 이하로 떨어지면 광고가 적자 운영되고 있음을 의미합니다.

광고 투자 수익을 계산하는 방법은 무엇입니까?

이제 수익성을 위해 RoAS가 얼마나 필요한지 추정할 수 있으므로 현재 캠페인의 광고 투자 수익을 계산하는 방법에 집중하겠습니다.

앞서 언급한 공식은 간단합니다.

광고 투자 수익 = 전환 가치 ÷ 비용

전환 가치는 광고가 게재된 수익과 동일하고 비용은 비용이 얼마인지를 나타냅니다.

예를 들어 광고에 50달러를 지불하고 판매로 100달러를 창출했다면 RoAS는 2.0입니다. 지출한 1달러당 2달러를 벌었습니다. 솔직히 대부분의 경우 좋지 않습니다.

그러나 광고 비용이 50달러이고 판매로 500달러가 발생했다면 RoAS는 10.0이고 지출한 1당 10달러가 훨씬 더 나은 수익입니다.

광고 및 리드 생성의 두 가지 주요 캠페인 유형에 대한 광고 투자 수익을 계산하는 방법은 다음과 같습니다.

전자 상거래에 대한 광고 투자 수익을 계산하는 방법은 무엇입니까?

전자 상거래 전략을 구축할 때 판매 비용이 얼마나 되는지 이해하는 것이 특히 중요합니다. 이러한 유형의 캠페인에서는 제품의 정확한 가치와 제품 판매에 지출하는 비용을 아는 것이 수익에 매우 중요할 수 있습니다.

언급한 바와 같이 아웃바운드 아웃리치 투자가 수익을 초과하는 경우가 많으면 비즈니스가 내리막길을 걸을 수 있습니다.

그러나 때로는 제품을 판매하는 것이 이익을 내는 것보다 더 중요할 수 있습니다. 예를 들어, 새 재고를 위해 창고 공간을 비울 경우 오래된 품목을 없애고 최종적으로 얼마를 벌게 될지보다 이것에 더 관심을 가질 수 있습니다. 실적이 저조한 제품의 판매량을 늘리려는 경우에도 마찬가지입니다.

따라서 전자 상거래 전략을 미세 조정하기 위해 RoAS를 조정할 때 최종 목표를 염두에 두어야 합니다.

즉, 상업 캠페인에 대한 RoAS를 추적하는 가장 좋은 방법은 Google Ads 계정에서 동적 전환 가치를 설정하는 것입니다. 이렇게 하면 알고리즘이 결과를 계산하고 다른 관련 KPI와 어떻게 관련되는지에 대한 개요를 갖게 됩니다.

최적의 결과를 얻으려면 Google Analytics에서 향상된 전자 상거래 추적을 활성화하고 Google Ads에 전환 추적을 추가해야 합니다. 고객의 행동과 전환 가치를 더 잘 추적할 수 있습니다.

리드 생성을 위한 광고 투자 수익을 계산하는 방법은 무엇입니까?

리드 생성 캠페인의 광고 투자 수익을 추적하고 계산하려면 Google Ads 도구에 고정 전환 가치를 할당해야 합니다.

캠페인에 따라 양식 작성, 뉴스레터 가입, 전화 걸기, 리드 마그넷 다운로드, 무료 평가판 구독 등 전환을 고려하는 다양한 작업이 있을 수 있습니다.

리드 수행 액션이 귀하에게 얼마나 가치가 있는지 추정하고 이를 전환 가치로 삼아야 합니다.

계산이 전환의 실제 가치를 반영하는지 확인하십시오. 이러한 리드 중 얼마나 많은 리드를 닫고 성공적으로 고객이 되었는지, 리드를 육성하는 데 드는 비용과 잠재적 평생 가치는 얼마인지 고려해야 합니다.

이러한 수치를 활용하여 다양한 클라이언트 액션에 대해 현실적인 전환 가치를 설정하고 RoAS를 정확하게 계산할 수 있습니다.

광고 투자 수익을 높이는 방법은 무엇입니까?

광고 투자 수익이 업계 및 비즈니스의 벤치마크에 도달하더라도 이를 높이기 위해 노력해야 합니다. 이를 위한 가장 좋은 방법은 광고를 최적화하고 실적을 개선하는 것입니다.

다음은 주의해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 제외 키워드. 잘못된 검색으로 인해 광고가 실행되면 고객을 확보하는 대신 손실을 입을 수 있습니다. 귀하의 광고는 클릭과 노출에 비용이 발생하지만 전환은 부족합니다.
  제외 키워드를 모니터링하고 필터링하면 고품질의 기회와 리드에 대해 비용을 지불하고 있는지 확인할 수 있습니다. 이렇게 하면 비용을 줄이고 전환 가치를 높일 수 있습니다.
• 광고 카피. 광고문안의 목표는 메시지를 전달하고 사용자가 클릭하도록 하는 것입니다. 설득력 있고 요점을 파악하면 클릭률과 전환율을 높일 수 있습니다.
  어떤 구문과 형식이 최상의 결과를 제공하는지 알아보려면 여러 버전을 A/B 테스트해야 합니다.
• 방문 페이지. 사용자가 광고를 클릭했지만 전환이 거의 발생하지 않는 경우 방문 페이지에 문제가 있을 수 있습니다. 정보를 수정하고 강력한 CTA를 추가하면 사용자가 취하는 작업에 영향을 줄 수 있습니다.
  이는 궁극적으로 비용을 절감하고 RoAS를 개선할 수 있습니다.
• 키워드 그룹. 일반 키워드를 롱테일 키워드 그룹으로 분류하면 광고 결과를 크게 개선할 수 있습니다. 사람들은 자연적이든 유료이든 자신에게 필요한 것과 정확히 일치하는 검색 결과를 볼 때 클릭하고 전환할 가능성이 더 큽니다.
  색상, 크기, 스타일 등 다양한 제품 사양을 포함하는 롱테일 키워드가 더 매력적이며 더 나은 결과를 제공합니다.
• 예산 최적화. 제품의 가격에 따라 예산을 적절하게 분배하십시오. 최적의 결과를 얻으려면 항목의 가격과 광고 비용의 상관 관계가 있어야 합니다. 그렇지 않으면 최종 전환 가치가 가치가 없을 수 있습니다.

결론

광고는 디지털 마케팅 전략에서 가장 중요한 자산입니다. 광고 지출 수익률을 계산하면 결과와 ROI라는 중요한 사항에 초점을 맞춰 실적을 추적할 수 있습니다.

간단한 방정식을 통해 광고의 전반적인 상태에 대한 인사이트를 얻을 수 있으며 그렇지 않으면 눈에 띄지 않을 수 있는 문제를 진단할 수 있습니다. 전환 유형에 따라 계산에 접근하고 전환 가치를 결정하는 다양한 방법이 있습니다.

그러나 어떤 방법을 선택하든 캠페인의 수익성을 보장할 수 있도록 최소 RoAS를 찾는 것부터 시작하는 것이 좋습니다. 이는 또한 충족하고 초과 달성하기 위해 노력할 수 있는 벤치마크를 제공하고 결과를 최적화할 수 있도록 합니다.