수집해야 하는 이메일 가입 수 계산

마케터로서 우리는 KPI에 많은 관심을 기울입니다.

여기 Justuno에서 우리는 당신이 하고 있는 모든 마케팅 작업의 전환에 주의를 기울이는 것이 가치가 있다고 믿습니다.

그리고 우리는 그것을 이메일로 전환된 트래픽의 %로 측정하고 싶습니다.

얼마나 많은 이메일 가입을 캡처하고 있습니까?

이것은 최고의 KPI 중 하나여야 하며 마케팅 성공을 모니터링하는 데 사용하는 일정한 메트릭이어야 합니다.

왜요?

아래에서 다루겠습니다. 그러나 먼저 이메일 캡처가 왜 중요한지 먼저 살펴보겠습니다. (이미 이것을 알고 있다고 생각되면 의미가 있는 곳으로 건너뛰어도 됩니다.)

이메일 가입으로 마케팅 전략 강화

매우 명백해 보일 수 있지만 일단 이메일 주소가 있으면 그 사람에게 마케팅하고 전환 유입경로를 더 아래로 밀어낼 가능성이 무한합니다.

그러나 주요 트래픽이 있는 얼마나 많은 웹사이트가 여전히 그 트래픽을 포착하여 리드로 전환하고 결국에는 판매에 공을 들이는지에 놀랄 것입니다.

해결 방법은 간단합니다. Justuno와 같은 이메일 캡처 솔루션을 활용하는 것입니다.

가장 권장되는 두 가지 프로모션(신규 방문자 및 종료 의도/장바구니 포기)을 설정하는 방법에 대한 느낌을 갖게 되면 이메일 캡처를 사용하여 이메일을 수집하고 ESP 또는 마케팅 소프트웨어 내에서 분류한 다음 개인화 또는 타겟팅 마케팅.

다음은 마케터가 ESP와 함께 Justuno를 사용하는 방법에 대한 예시 흐름입니다.

트래픽의 5%를 캡처하여 모든 마케팅에서 더 높은 ROI 달성

이메일 캡처 비율에 5% 목표를 설정하는 것은 시작하거나(이미 이메일 캡처를 시작하는 경우) 목표로 삼을 수 있는 훌륭한 지표입니다.

이것은 우리가 모든 고객과 기관에 제공하는 최소한의 제안입니다.

현재 트래픽의 5%를 캡처한 다음 해당 이메일 주소를 최종 판매로 이동할 수 있다고 상상해 보십시오. 비즈니스가 성장하고 트래픽이 확장됨에 따라 이는 매우 강력한 기능을 갖게 됩니다.

당신의 이메일 목록에 1,000명의 사람들이 있다고 상상해보세요. 이 사람들의 대부분은 어떻게든 목록에 옵트인했거나(목록에 포함될 수 있는 권한을 부여함) 이전에 당신에게서 무언가를 구매했습니다.

이 1,000명의 자격 있는 사람들에게 새 제품을 10달러에 구매하겠다는 제안이 포함된 이메일을 보내는 데 비용은 0달러입니다. 제안을 만드는 데 시간을 할애하기만 하면 됩니다.

해당 고객의 81%는 해당 이메일에서 직접 제품을 구매할 가능성이 높습니다.

이메일 한 번 으로 8,100달러가 추가 로 발생합니다!

이메일은 마케팅 비용을 어디에 사용할지 결정할 때 분명히 가장 강력한 마케팅 채널입니다.

이것이 이메일 마케팅이 강력한 이유입니다. 여기에서 훨씬 더 강력한 게시물을 읽을 수 있습니다.

수명 주기 및 장바구니 포기 캠페인 개선

Exit 또는 Cart Abandonment에서 이메일을 캡처하면 손실될 수 있는 수익을 캡처할 가능성을 높일 수 있습니다.

사이트를 떠나거나 장바구니를 포기하려는 사람에게 제안을 표시하면 거래를 달콤하게 만들어 행동을 취하도록 장려하는 것입니다. 여기 Justuno에서 무료 배송 이 사용자 기반 전체에서 최고의 성능을 제공한다는 사실을 알게 되었습니다.

방문자가 종료 또는 장바구니 포기 제안을 선택하면 가장 개인적인 채널인 이메일 에 액세스할 수 있으며 이제 방문자가 종료한 페이지 또는 장바구니에 남아 있을 수 있는 항목을 기반으로 보다 표적화된 마케팅을 전달할 수 있습니다.

당신은 지금 그들에 대해 더 많은 정보를 가지고 있습니다. Hidden Fields와 같은 Justuno 기능을 사용하면 어떤 페이지에서 종료했는지 또는 장바구니에 어떤 항목이 있는지 알 수 있습니다.

다음은 수명 주기/장바구니 포기 캠페인을 강화하기 위해 채울 수 있는 숨겨진 필드의 몇 가지 예입니다.

트래픽의 5%를 캡처하면 다른 마케팅 활동이 향상됩니다.

트래픽의 5%를 캡처하면 다른 마케팅 지출을 늘릴 수 있습니다.

더 똑똑한 이메일 팝업을 설정하면 다른 마케팅 활동에 대한 수익을 높이는 데 도움이 되고 채널에 대한 다른 예산의 수익성을 높일 수 있습니다.

페이스북 광고

예: 특정 제품 또는 컬렉션 페이지에 Facebook 광고를 게재하는 경우 해당 방문자에게만 팝업을 타겟팅할 수 있습니다.

이것이 왜 효과적인가?

이러한 전환이 발생하는 채널(Facebook 캠페인)을 인식하면 이러한 리드에 보다 관련성 높은 마케팅 메시지를 보낼 수 있습니다.

그들이 남성용 티셔츠에 대한 Facebook 광고에서 왔고 옵트인을 선택한 경우 "일반" 환영 이메일 대신 가장 많이 팔리는 남성용 티셔츠가 포함된 환영 이메일을 보낼 수 있습니다.

마케팅을 처음부터 개인화하고 이메일 효율성을 높일 수 있는 쉬운 방법입니다.

페이스북 커스텀 오디언스

Facebook 광고와 관련하여 Facebook Custom Audiences는 실제로 위의 부분과 직접적으로 관련되어 있지만 여기에서 조금 별도로 확장하고 싶습니다.

픽셀을 방금 설정했다면 Facebook 픽셀이 누가 귀하의 사이트를 방문하는지 알 수 있도록 약간의 시간을 두고 충분한 트래픽을 수신해야 합니다.

그런 다음 맞춤 타겟으로 몇 가지 강력한 작업을 수행할 수 있습니다.

예를 들어 구매를 완료한 과거 고객으로부터 사용자 지정 대상 목록을 만들 수 있습니다. 그런 다음 해당 작업을 기반으로 여러 목록을 만들 수 있습니다.

예를 들어, 한 달 전에 단일 원산지 커피 원두 한 봉지를 구입한 회원의 사용자 지정 대상 목록을 만들 수 있습니다.

다른 가방을 살 준비가 되었는지 및/또는 구독을 신청할 의향이 있는지 묻는 광고로 그들을 타겟팅하는 것이 효과적일 수 있습니다!

Facebook 광고를 통해 다른 가방이나 커피 구독에 대한 할인으로 그들을 리타겟팅한 다음, 특정 캠페인에서 오는 사람들을 인식하고 클릭할 때와 동일한 10% 메시지를 보여줄 수 있을 때 훨씬 더 유효 합니다. 귀하의 사이트에 도착합니다.

이것이 고객 획득 비용의 지형을 완전히 바꾸는 방법을 알 수 있습니까?

이러한 도구를 올바르게 사용하면 해당 메시징을 리타게팅하고 미러링하면 획득당 비용을 실제로 낮출 수 있습니다.

지금 KPI를 측정하세요

5%를 달성할 수 있습니까? 전적으로. 두 가지 기본 제안(신규 방문자/장바구니 포기 또는 제안 종료)을 설정하고 실행하면 어렵지 않습니다.

이러한 제안을 다시 방문하여 최적화하고 전환율을 높이십시오.

이미 프로모션이 있는 경우 A/B 테스트를 수행하고 제안된 변경 사항 중 하나를 구현하는 것이 좋습니다.

• 소개 화면 추가(2단계/일반 대신 3단계 제안 설정)
• 제안에 숨겨진 필드를 추가하여 더 자세한 정보 캡처
• 다른 이미지로 이미지 교체 및/또는 제품 이미지 추가

달러 금액 또는 할인 금액의 크기를 늘려 제안이 더 잘 보이도록 하세요.

• 전체 화면 오버레이 이메일 캡처를 추가하여 이것이 청중에게 더 나은지 확인하십시오.

지금 더 많은 이메일 수집 시작

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