기술 비즈니스를 홍보하기 위해 함께 일할 인플루언서를 선택하는 방법

비즈니스에 사용할 올바른 마케팅 전략을 찾는 것이 때로는 압도적일 수 있습니다. 인플루언서 마케팅 및 기술 비즈니스 기업과의 협업과 관련하여 정확한 파트너십 선택은 성공을 위해 필수적입니다. 브랜드마다 요구 사항이 다르므로 회사에 어떤 마스터 플랜이 효과가 있는지 배우는 것이 중요합니다.

인플루언서 마케팅이란 정확히 무엇입니까?

인플루언서 마케팅은 (온라인) 개인이나 팔로워가 많은 사람들에게 연락하여 브랜드를 지지하는 데 도움이 되는 프로세스로 정의됩니다.

청중이 특정 주제, 제품, 서비스 또는 브랜드와 관련하여 자신의 의견과 생각에 크게 의존하기 때문에 이러한 사람들을 "인플루언서"라고 합니다. 그들은 자신의 커뮤니티에서 잘 알려져 있고 신뢰할 수 있기 때문에 회사에서 파트너십을 위해 그들에게 연락하는 경향이 있습니다.

인플루언서는 매출과 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 다양한 사람들에게 브랜드를 노출하면 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되며, 이는 새로운 고객 유입으로 이어질 수 있습니다. 유명인과 인기 콘텐츠 제작자도 인플루언서로 간주됩니다.

Forbes에 따르면 인플루언서 마케팅은 1930년대부터 있었습니다. 그러나 이후 업계는 번성하여 더 큰 마케팅 전략으로 성장했습니다. 오늘날에는 기술 회사도 그들과 같은 틈새 시장에 있는 영향력 있는 사람들과 협력합니다.

기술 회사가 인플루언서와 협력해야 하는 이유는 무엇입니까?

기술 산업은 종종 기술이 아닌 사람들에게 항상 친숙하지 않은 전문 용어와 단어를 사용합니다. 그들이 내놓는 내용은 때때로 번역에서 길을 잃을 수 있습니다. 이는 브랜드 마케팅에 있어 좋은 일이 아닙니다.

인플루언서는 청중이 이러한 기술 용어를 더 쉽게 이해할 수 있도록 합니다. 사람들이 쉽게 이해할 수 있는 새로운 용어와 유행어를 만들어 시장 공간을 정의할 수 있습니다. 이것은 다른 사람들이 브랜드와 더 쉽게 관련될 수 있도록 합니다.

가장 성공적인 기술 인플루언서 중 하나인 @unboxtherapy와 LG의 협업을 살펴보세요.

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이 게시물은 Instagram에서 @unboxtherapy의 220만 팔로워로부터 20,000개 이상의 좋아요를 받았습니다.

Marques Brownlee와 Tesla의 또 다른 협업은 다음과 같습니다.

이 YouTube 동영상은 조회수 560만 회, 좋아요 214,000개, 댓글 13,000개를 보유하고 있습니다. Tesla는 현재까지 가장 큰 기술 회사 중 하나이지만 여전히 기술 영향력 있는 사람들과 협력하여 신제품 및 서비스를 마케팅합니다.

마지막으로 기술 인플루언서는 시장 리더가 누구인지 재정의하는 데 도움이 됩니다. 그들의 청중은 그들을 신뢰하므로 그들의 행동을 따르는 경향이 있습니다. 그들의 추종자들은 의심할 여지 없이 이러한 기술 영향력 있는 사람들의 의견과 견해를 존중하며 종종 그들을 존경합니다.

테크 인플루언서의 네 가지 유형은 무엇입니까?

다른 유형의 블로거와 마찬가지로 기술 인플루언서도 여러 분류로 나뉩니다. 어떤 유형의 기술 인플루언서와 파트너 관계를 맺고 싶은지 계속 읽으십시오.

1. 독립 분석가 및 회사. 이러한 유형의 기술 인플루언서는 일반적으로 매우 특정한 시장 부문에 중점을 둡니다. 예를 들어, ABI Research의 Dan Shey는 산업 무역을 강조하고 Frost & Sullivan의 Sharmila Annaswamy는 산업 기술을 전문으로 합니다. 그들의 청중은 기술 산업의 특정 분야를 연구하고 연구하는 데 시간을 할애했기 때문에 신뢰할 수 있다고 생각합니다.

   또한 이 범주에는 기술 산업에서 가장 큰 영향을 미치는 분석 회사도 포함됩니다. 가장 큰 분석 회사로는 Forrester Research, Everest Group, Gartner 및 IHS Markit이 있습니다. 분석 회사는 직접 접근 방식을 사용합니다. 즉, CEO, CTO 및 고위 제품 관리자와 같은 회사의 핵심 사람들과 협력합니다. 그들과 공동 작업을 하는 것이 쉽지는 않지만 일반적으로 수백만은 아니더라도 수천 명의 추종자가 있기 때문에 그만한 가치가 있습니다.

2. 기술 블로거 및 작가. 기술 블로거는 독립적으로 또는 회사에서 일할 수 있습니다. 그들은 해당 분야의 전문가로 간주되기 때문에 엄청난 추종자들이 있습니다. 가장 인기 있는 기술 블로거로는 Marques Brownlee(YouTube 구독자 1,390만), Austin Evans(YouTube 구독자 490만), Arun Maini(Mrwhosetheboss, 6.7)가 있습니다. m YouTube 구독자).

   또한 무역 언론의 기술 작가도 기술 영향력 있는 사람으로 간주됩니다. 신문과 IT 관련 웹사이트에는 공동 작업을 할 수 있는 자체 작가 그룹이 있습니다. 귀하의 웹사이트가 기사 및 기사에 링크되도록 할 수 있지만 물론 귀하의 콘텐츠는 그러한 파트너십을 위해 고려될 수 있는 최고 수준이어야 합니다.

   가장 존경받는 기술 미디어 출판물에는 TechCrunch, CNET, Wired, USA Today 및 Financial Times가 있습니다.

3. 혁신가 및 얼리 어댑터. 이 사람들은 기술 산업의 틈새 시장을 정의하는 것으로 잘 알려져 있으며, 이를 시장에서 가장 존경받는 영향력 있는 사람으로 만듭니다. 업계 분석가들은 다른 기술 인플루언서들은 그렇지 않다는 것을 알고 있기 때문에 그들의 말을 듣습니다. 가장 존경받는 CIO로는 Adobe의 Cynthia Stoddard, Amazon의 Stephen Schmidt, AT&T의 Jon Summers, Cisco의 Jacqueline Guichelaar가 있습니다.
4. 기술 회사. 거대한 IT 회사와 협력하면 사람들이 브랜드를 인식하는 방식을 완전히 바꿀 수 있습니다. 그들과의 공동 작업에 점수를 매기는 것이 상당히 어려울 수 있지만 항상 시도해 볼 가치가 있습니다. 그 후에 이러한 대규모 브랜드와 파트너 관계를 맺으면 사람들이 귀하의 웹사이트 링크를 클릭하고 Google에서 귀하를 검색하게 될 것입니다. 가장 성공적인 IT 회사로는 IBM, Microsoft, DXC, Amazon, Accenture 등이 있습니다.

   어떤 유형의 인플루언서와 함께 일하고 싶은지 결정하고 그들에게 어떻게 다가갈 것인지 계획을 시작하십시오. 달성하고자 하는 것을 결정하고 장기적인 목표가 무엇인지 신중하게 생각하십시오.

다음은 함께 작업할 올바른 기술 영향력자를 선택하는 방법입니다.

당신의 주요 목표를 알고

프로젝트의 주요 목표를 정의하는 것은 인플루언서 마케팅에 있어 매우 중요합니다. 왜냐하면 이를 통해 귀하와 귀하의 파트너가 캠페인 진행 방법을 알 수 있기 때문입니다. 목표를 결정하려면 다음 질문을 고려해야 합니다.

1. 더 많은 청중에게 도달하고 싶습니까?
2. 이 사람들에게 어떻게 마케팅하고 어떤 플랫폼을 사용하고 싶습니까?
3. 새로운 기술 제품 및 서비스를 홍보하려고 합니까?
4. 새로운 리드를 생성하고 판매를 촉진해야 합니까?

이러한 세부 정보를 고려하면 작업할 인플루언서를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 일부 인플루언서는 협업에 Instagram을 사용하고 일부는 YouTube를 사용합니다. 캠페인은 달성하고자 하는 것과 함께 일하는 사람에 따라 크게 달라집니다.

KPI 추적

도달, 노출, 판매, 참여, 조회수, 팔로워 수와 같은 관련 핵심 성과 지표를 추적해야 합니다. 브랜드 인지도도 포함되어야 하며 이는 팔로워의 증가, 귀하 또는 파트너의 게시물에 대한 좋아요 수, 공유 수를 통해 추적할 수 있습니다.

어떤 인플루언서 프로그램에서 긍정적인 피드백을 받고 있는지 알아야 합니다. 이것은 당신이 그들과 계속 일할 것인지 아니면 당신과 비슷한 목표를 가진 새로운 사람들을 찾을 것인지 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

가치를 일관되게 유지하십시오

기술 가치와 일관성을 유지하고 캠페인의 분위기를 설정하면 인플루언서 마케팅을 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하와 유사한 콘텐츠를 제작하는 영향력 있는 사람을 찾으면 청중이 귀하가 내놓는 내용과 혼동하지 않도록 하십시오.

기술 인플루언서와 사전에 이야기하고 그들이 당신의 작업 중 일부를 검토하게 하십시오. 이것은 당신이 글을 쓰고 청중에게 다가가는 방법에 대한 좋은 아이디어를 줄 것입니다. 또한 잠재적인 파트너의 콘텐츠를 확인하고 그들의 어조와 가치가 귀하와 일치하는지 확인하기 위해 주도적으로 나서야 합니다.

예산 지정

인플루언서마다 비율이 다르며, 이는 주로 인기도와 팔로워 수에 따라 다릅니다. 일부 기술 인플루언서는 사후 지불을 요구하는 반면 일부는 일회성 지불을 선호합니다. 또는 비디오, Instagram 게시물 또는 글을 작성하는 대가로 제품과 서비스를 무료로 제공할 수도 있습니다.

인플루언서에게 요금과 선호도에 대해 물어보세요. 이러한 사항은 계약서에 포함되어야 하며 향후 혼동을 피하기 위해 명확하게 명시되어야 합니다. 지불 및 요금은 프로젝트 범위, 파트너십 기간 및 특정 협업 조건에 따라 달라질 수 있습니다.

테크 인플루언서에 충실

기술이 아닌 영향력 있는 사람들과 협력하는 것은 비효율적일 뿐만 아니라 비즈니스에 해를 끼칠 수도 있습니다. 당신의 이름은 이러한 영향력 있는 사람들과 영원히 연관될 것이며, 기술 업계 외부의 사람들과 협력하는 것은 청중을 혼란스럽게 할 것입니다.

또한 기술이 아닌 블로거와 작업하는 경우에만 시간과 돈을 낭비하게 됩니다. 특정 청중에게 다가가는 것을 목표로 하고 있기 때문에 자신과 같은 틈새 시장에 있는 인플루언서와만 협력해야 합니다.

다음은 함께 작업할 수 있는 기술 인플루언서를 찾는 데 사용할 수 있는 몇 가지 도구입니다.

• 훗스위트
• 팔로워원크
• 적절한 관련성 프로

인플루언서의 권위를 이해하라

귀하의 비즈니스를 활용하는 데 도움이 될 충분한 권한을 가진 기술 인플루언서와 협력하십시오. 팔로워 또는 구독자 수, 게시 빈도, 게시한 콘텐츠 유형, 참여율, 과거 및 현재 파트너십을 확인하세요.

인플루언서가 커뮤니티에서 어떻게 영향을 미치고 어떻게 보이는지 이해하면 비즈니스에 대한 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 될 수 있는 방법에 대한 명확한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

인플루언서 커뮤니티에 가입하세요

다양한 인플루언서 마케팅 커뮤니티에 가입하여 다양한 기술 인플루언서와 소통하세요. 영향력 있는 사람들과 교류하여 그들의 작업과 그들이 어떻게 보이는지 더 잘 이해하십시오. 이것은 당신이 그들과 함께 탑승하기로 결정한 경우 기대할 수있는 것을 살짝 엿볼 수 있습니다.

다음은 가입을 고려할 수 있는 몇 가지 온라인 기술 인플루언서 커뮤니티입니다.

1. Influence.co – 이 웹사이트는 기술 업계의 블로거와 소통하는 데 도움이 됩니다. 다양한 틈새 시장의 다양한 인플루언서가 있으며 기술을 전문으로 하는 사람들을 확실히 찾을 수 있습니다.
2. Upfluence – Influence.co와 마찬가지로 Upfluence는 다양한 틈새 시장의 인플루언서로 구성되어 있습니다. 여기에서 함께 일할 브랜드와 대행사도 찾을 수 있습니다.
3. 도토리 – 여기에서 "인플루언서" 탭으로 이동하여 함께 일하고 싶은 사람들을 찾아 함께 일할 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 인터뷰를 보내고 비즈니스에 새로운 것을 가져올 수 있다고 생각되면 브랜드 제안을 보낼 수 있습니다.

결론

마케터와 비즈니스 소유자는 함께 일할 적절한 기술 영향력자를 찾는 데 시간을 할애해야 합니다. 그들과 이야기하고, 그들의 블로그를 읽고, 그들의 비디오를 보고, 그들의 파트너십을 보면 그들이 제공해야 하는 것을 이해하는 데 도움이 됩니다. 그들에게 당신이 찾고 있는 것을 알리고, 적절한 프레젠테이션을 만들고, 협업을 시작하고, 리드와 전환이 순식간에 증가하는 것을 확인하십시오.