모바일 앱 프로젝트에 적합한 가격 전략을 선택하는 방법

모든 Apprenuer에게는 훌륭한 모바일 애플리케이션을 구축하는 것이 중요합니다. 스타트업 앱 개발 과정을 반복적으로 이야기하다 보니 발견, 디자인, 개발에 상당한 시간과 노력이 소요됩니다 .

물론 최종 사용자에게 가치를 제공하는 것은 모든 앱의 주요 목표이지만 디지털 제품의 가격 책정도 마찬가지로 중요한 측면이며 간과되어서는 안 됩니다. 수익성 있고 확장 가능한 모바일 앱 비즈니스를 구축하려면 신중하게 결정해야 합니다.

마케팅의 제품 가격 전략 은 앱 스토어에서 앱의 초기 관심과 가시성을 확보하는 데 중요한 역할을 합니다. 제품 가격을 결정하는 방법은 장기적으로 다운로드 횟수와 사용자 유지 측면에서 앱의 성공을 결정합니다.

그러나 이는 마치 줄타기 위를 걷는 것과 같습니다. 무료 또는 비교적 저렴한 가격으로 제공되는 앱은 더 많은 시장 점유율을 확보하고 시장에 원활하게 침투할 수 있는 반면, 더 높은 가격으로 제공되는 앱은 높은 ROI를 얻을 수 있는 가능성이 있습니다.

그렇다면 앱 가격은 어떻게 책정할까요? 앱 시장 조사의 가격, 앱의 가치와 기능, 시장 경쟁을 확인할 때 많은 요소가 작용합니다.

이 기사에서는 앱에 대한 인기 있는 가격 모델과 함께 애플리케이션의 올바른 가격을 결정하는 몇 가지 방법에 대해 논의할 것입니다.

모바일 앱에 가장 적합한 가격 전략을 선택하는 방법

앞서 언급했듯이 모바일 애플리케이션 개발 가격을 결정하는 데 몇 가지 요소가 중요한 역할을 합니다. 다음은 모바일 앱 내에서 채택할 수 있는 최고의 제품 가격 책정 전략입니다.

1. 인간의 행동과 심리학

인간 심리학은 제품 가격을 결정하는 데 근본적인 역할을 합니다.

소비자들은 기술의 빠른 발전을 따라가고 있습니다. 발전의 범위를 조정하는 것은 소비주의의 증가하는 증가입니다. 오늘날의 고객은 글을 잘 읽고 정보를 잘 알고 있으며 항상 의식적인 결정을 내리기 위해 노력합니다.

모든 제품에 대해 10개의 다른 대안이 시중에 나와 있습니다. 그러면 고객이 귀하의 제품을 선택할 것이라고 어떻게 확신할 수 있습니까?

간단합니다. 제품의 인지된 가치가 가격보다 높은지 확인해야 합니다.

고객은 항상 제품의 가격이 적절하다고 느껴야 하며 처음부터 기준점이 없을 때 이 세그먼트를 활용하는 것이 훨씬 더 쉬워집니다.

결정을 내리기 전에 우리 인간은 제품을 시장에서 구할 수 있는 대안과 비교하고 장단점을 평가하는 경향이 있습니다.

따라서 모바일 애플리케이션 개발 가격 책정 전략을 결정할 때 시장에서 사용 가능한 다른 제품을 고려하고 가치 제안을 특성화하고 경쟁자보다 더 큰 가치를 제공하고 있는지 확인해야 합니다.

2. 시장이 지불할 용의가 있는 금액

올바른 모바일 애플리케이션 가격 책정 전략은 시장이 지불할 의사가 있는 금액을 중심으로 이루어져야 합니다. 그리고 그것을 결정하려면 다양한 가격 수준에서 제품을 테스트하고 시장이 어떻게 반응하는지 확인해야 합니다.

애플리케이션에 반복적인 수익 흐름이 있습니다. 경쟁력을 유지하려면 스타트 업용 앱 개발자가 새로운 기능을 활용하고 정기적인 업데이트를 제공해야 합니다. 따라서 반복되는 수익 모델 을 전체적으로 보고 가격대별 수익에 대해 걱정하지 않는 것이 중요합니다.

종종 모바일 앱 개발자 는 엄청난 사용자 기반을 확보하고 광고에서 수익을 창출하기 위해 제품을 무료로 제공합니다. 그러나 나중에 업그레이드된 제품을 특정 가격에 제공하면 이미 제품의 가치를 떨어뜨리고 인식 가치가 낮아 더 이상 판매할 수 없습니다.

따라서 이상적인 접근 방식은 다양한 가격 수준에서 제품을 테스트하고 시장이 이에 대해 어떻게 반응하는지 확인하는 것입니다.

3. 사용자가 원하는 제품 구축

제품은 사용자의 문제를 해결하는 것을 목표로 제작되어야 하며 문제를 해결해야 합니다. 사용자가 진정으로 원하는 것을 구축할 때 가격을 결정하기 쉽습니다. 앱의 가치를 높일 수 있는 요소, 즉 뛰어난 디자인, 화려한 사용자 여정을 찾으십시오.

모바일 앱 가격 책정 모델을 결정하려면 앱 개발 비용 을 알아야 합니다 . 여기에는 앱을 만드는 실제 비용 , 제품이 제공하는 가치, 앱이 번창하는 데 필요한 비용과 같은 요소가 포함됩니다.

현재 시장 동향에 대한 건전한 지식을 갖는 것도 마찬가지로 중요하며 침투 가격 모델을 선택할 때 새로운 업데이트와 향상된 기능을 출시하는 것이 핵심입니다.

4. 시장 및 경쟁 구도 연구

시장 기반 가격 책정은 모바일 애플리케이션에 대한 최적의 가격대에 도달하기 위한 훌륭한 접근 방식입니다. 경쟁 환경을 연구하고 사용자 기반을 분석하면 경쟁이 부족한 곳에서 기회를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어, 경쟁사보다 상대적으로 저렴한 가격으로 앱을 출시하면 시장에서 우위를 점할 수 있습니다.

제품에 대한 시장 수요를 이해하고 고객의 관점에서 보는 것은 적절한 가격을 결정하는 데 큰 도움이 됩니다.

무엇이 당신의 제품을 특별하게 만들고 시장의 경쟁자들이 당신의 앱에 어떤 가치를 요구하는지 조기에 확립하는 것이 중요합니다.

5. 강력한 마케팅 전략

오늘날과 같이 빠르게 변화하는 환경에서 소셜 미디어의 영향력과 영향력은 나날이 확대되고 있습니다. 이러한 시나리오에서는 강력한 마케팅 전략으로 가격 전략을 뒷받침하는 것이 더 필요합니다. 마케팅 전략과 함께 현재 시장 동향을 이해하면 사용자 확보를 극대화하는 데 도움이 됩니다. 장기적으로 사용자를 유지하려면 분기마다 향상된 기능을 출시하는 것이 좋은 전략입니다.

따라서 소셜 미디어의 힘을 활용하여 제품에 대한 소문을 만들고 초기 견인력을 얻으십시오. 깔때기 상단에 집착하지 마십시오. 전체적으로 사물을 보는 것이 이상적입니다. 소셜 미디어 플랫폼을 위한 풍부한 콘텐츠를 선별하면 앱에 대한 소문이 널리 퍼지고 최대 다운로드 수를 생성할 수 있습니다.

6. 경제성

원하는 기능을 제공하는 것 외에도 앱은 고객이 사용할 수 있어야 합니다. 합리적인 가격으로 고객에게 가치를 제공하는 것은 공정합니다.

침투 가격 전략은 앱 제작 비용이 저렴하기 때문에 기업이 신규 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다 . 행동 심리학을 사용하여 고객이 제품을 구매하도록 유도하기 때문에 고전적인 전략으로 간주됩니다. 모든 디지털 제품의 가격 책정은 비즈니스의 지속 가능성도 고려해야 합니다.

7. 당신의 제품과 타겟 고객이 무엇을 요구하는지 이해하라

모든 사람에게 적합한 것은 없다는 사실을 조기에 깨닫는 것이 중요합니다. 다른 사람에게는 효과가 있었을 수도 있는 일이 반드시 귀하에게는 효과가 있는 것은 아닙니다. 스타트업을 위한 앱 개발에 활용할 수 있는 새로운 기회가 있을 것입니다.

기존 방식에서 벗어나 기존 방식을 벗어나 수익을 창출할 수 있는 대체 모델을 찾으십시오.

예를 들어 앱에서 생성된 광범위한 데이터 풀은 누군가에게 가치가 있을 수 있습니다. 의료 앱은 의사와 연구자에게 유용한 엄청난 양의 데이터를 생성합니다.

8. 유료 vs 무료

앱을 무료로 실행할지 유료로 실행할지 결정하려면 필요한 사용자 수와 같은 몇 가지 요소가 필요합니다. 대규모 사용자 기반을 한 번에 수집하려면 무료가 가장 좋은 선택입니다.

유료 앱을 통해 사용자는 더 많은 기능과 기능을 기대합니다. 그들은 확실히 새로운 개선 사항이 출시될 때마다 비용을 지불하는 것을 좋아하지 않습니다.

또한 고객이 인앱 구매를 제공하기 위해 비용을 지불할 때 충분한 가치를 제공하는지 확인해야 합니다.

경쟁자가 하는 일에서 단서를 얻는 것은 시장에서 자신을 확립하는 좋은 방법입니다. 틈새 시장의 다른 사람들이 유사한 기능의 앱을 무료로 제공하는 경우 유료 가격 모델을 선택할 수 없습니다. 그러나 앱에 유사한 앱에서 볼 수 없는 고급 기능과 고유한 제안이 있는 경우 사용자는 기꺼이 더 많은 비용을 지불할 수 있습니다.

앱의 가격 전략 유형

1. 무료

우리는 일반적으로 많은 것을 무료로 얻지 않습니다. '무료' 태그는 즐거운 놀라움일 뿐만 아니라 많은 고객을 끌어들이는 훌륭한 도구이기도 합니다. 무료 앱 가격 책정 모델에도 동일하게 적용됩니다.

이름에서 알 수 있듯이 이러한 앱은 무료로 다운로드할 수 있으며 대부분의 경우 주요 수입원은 광고입니다. 무료 앱은 종종 대규모 사용자 풀을 유치하고 장기적으로 유지하는 훌륭한 도구로 간주됩니다. 그들은 의사 소통과 고객 서비스를 용이하게하기위한 것입니다.

애플리케이션의 목적에 따라 두 가지 유형의 무료 가격 책정 전략 중에서 선택할 수 있습니다. 전자는 이미 잘 정립된 제품이나 서비스가 제자리에 있을 때 사용되는 완전 무료 전략입니다. 이러한 시나리오에서 앱은 사용자를 위한 추가 도구입니다. 완전 무료 앱의 목표는 앱에서 직접 수익을 창출하는 것이 아니라 잠재 고객을 다른 수익원으로 리디렉션하는 것입니다.

예를 들어, 무료 앱에는 사용자가 행동을 취하도록 권장하는 쿠폰, 할인 알림 및 기타 관련 정보와 같은 기능이 포함됩니다. 이 앱은 관심을 불러일으키고 마케팅 전략을 지원하며 사용자를 다른 수익 채널로 유도하는 데 사용됩니다.

후자는 i n-app 광고 전략입니다. 이 전략에서 앱은 무료로 제공되지만 사용자는 앱을 사용하는 동안 광고를 보게 됩니다. 주로 게임 앱은 이 전략을 사용하여 광고 수익을 창출합니다. 인앱 광고에서 핵심은 표시되는 광고가 사용자와 관련이 있는지 확인하는 것입니다.

사용자 관련성 및 형식별로 광고를 쉽게 필터링하고 앱의 광고가 실제로 사용자의 관심을 끌 수 있도록 하는 서비스가 있습니다.

Statista에 따르면 모바일 앱 가격 통계에 따르면 무료 및 유료 앱의 배포는 Google Play 스토어의 앱 중 96%가 무료로 제공되는 반면 iOS에서는 90.3%가 무료입니다.

2. 프리미엄

프리미엄 가격 책정 모델은 무료 가격 책정 전략의 수정된 버전입니다. 이 모델은 매우 인기가 있으며 기업에서 널리 사용됩니다. Freemium 앱은 무료로 다운로드할 수 있지만 제한된 기능을 포함합니다. 이러한 앱에서 수익을 창출하기 위해 인앱 구매 기회가 생성됩니다. 계층, 기능 및 인센티브에 따라 선택할 수 있는 세 가지 프리미엄 전략이 있습니다.

• 2단계 접근 방식 – 고객이 무료로 다운로드하여 사용할 수 있는 앱을 포함하지만 결제해야 사용할 수 있는 프리미엄 기능이 있습니다. 이 전략은 사용자가 인앱 통화, 추가 생명 또는 추가 레벨로 업그레이드해야 하는 게임 앱에서 널리 사용됩니다.
• 두 번째 모델에는 제한된 기간 동안만 전체 기능을 제공하는 앱이 포함됩니다. 이 전략의 이면에 있는 아이디어는 사용자가 비전을 보고 앱의 유용성에 익숙해지면 잠시 후 서비스를 기꺼이 이용할 수 있다는 것입니다.
• 마지막 모델에는 광고가 내장된 것을 제외하고 모든 기능이 무료인 앱이 포함됩니다. 여기서 캐치는 광고 무료 앱을 제공하기 위해 사용자에게 소액을 청구한다는 것입니다.

3. 유료

유료 앱의 경우 고객이 앱을 다운로드하려면 비용을 지불해야 합니다. 무료 및 프리미엄 앱의 엄청난 인기로 인해 유료 모델은 가장 효과적이지 않은 것으로 간주됩니다.

유료 가격 모델을 선택하는 경우 강력한 마케팅 노력으로 이를 뒷받침하는 것이 필수적입니다. 사용자가 무료로 귀하의 앱을 구매하도록 유도하려면 효과적인 마케팅 전략을 세워야 합니다. 앱 스토어의 앱 설명 외에도 잠재 고객은 귀하가 제품으로 제공하는 가치를 갖추고 있어야 합니다.

유료 앱의 경우 사용자는 더 높은 기대치를 갖는 경향이 있습니다. 그러나 일단 사용자를 끌어들이고 나면 앱이 인지된 가치를 제공한다면 충성도가 높은 고객으로 변할 것입니다.

유료 가격 전략을 활용하기 위해 많은 브랜드에서 일주일 무료 평가판을 선택합니다. 앱이 무엇인지 보여주고 선택의 기회를 제공하여 잠재적인 장기 사용자에게 접근하는 것은 좋은 전술입니다.

4. 페이미움

Paymium은 freemium과 유료 모델의 융합입니다. Paymium 앱의 경우 사용자는 앱에 대한 비용을 지불할 뿐만 아니라 추가된 기능을 사용하기 위해 추가 비용을 지불해야 합니다. 널리 사용되는 전략은 아니지만 큰 수익원을 창출할 수 있는 잠재력이 있습니다.

이 최고의 가격 책정 모델은 음악 및 소셜 네트워킹 앱에 적합합니다. 이 전략은 흥미진진한 콘텐츠, 고유한 기능 및 유용한 기능이 정기적으로 도입되면 빠르게 관심을 끌 수 있습니다.

결론

앱 시장은 비약적으로 성장하고 있습니다. 시장에 쉽게 침투하고 틈새 시장을 개척하려면 앱에 적합한 가격 책정 전략을 선택 하고 앞서 언급한 통찰력을 충분히 고려해야 합니다 . 앱의 가격 책정 모델 은 앱의 성공을 결정하는 근본적인 역할을 합니다. 가능한 한 빨리 올바른 수익 창출 전략을 선택하는 것이 중요합니다. 앱에 대한 제품 가격 책정 전략 은 시장 및 사용자 기대치를 충족하고 인지된 가치를 제공하며 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되어야 합니다.