이메일을 수집하는 방법: 이메일 목록을 늘리는 15가지 입증된 방법

이메일 목록을 작성하고 싶다면 이메일 주소를 어떻게 수집하시겠습니까?

더 중요한 것은 올바른 이메일 주소를 어떻게 수집할 것인가? 단순히 연락처가 아닌 리드 가 될 사람?

이메일 목록을 작성할 때 다음 세 가지 사항이 사실인지 확인해야 합니다.

1. 사람들에게 다가갈 수 있는 방법이 있습니다
2. 이메일을 수집하는 방법이 있습니다.
3. 그들은 올바른 사람들입니다

목록을 작성하는 것은 한 가지입니다. 목록이 실제 비즈니스에 도움이 되기를 원한다면 목록 구매나 소셜 미디어 콘테스트와 같은 낡은 전술에 의존할 수 없습니다.

다음은 이메일 주소를 수집하고 비즈니스 성장에 도움이 되는 이메일 목록을 작성하는 15가지 방법입니다.

1. Facebook 광고로 이메일 주소 수집
2. 매혹적인 리드 자석 제공
3. Facebook 비즈니스 페이지의 가입 버튼
4. 팝업을 사용하여 양식을 더 눈에 띄게 만들기
5. 사람들에게 일대일로 다가가기
6. 매력적인 비주얼과 스니펫으로 소셜 미디어에서 링크 공유
7. 이메일 주소를 물어보세요
8. 놀라운 이메일 콘텐츠 만들기
9. 사람들에게 이메일을 공유하도록 요청
10. 일반 이메일 서명에 가입 양식에 대한 링크 추가
11. 라이브 이벤트 주최 및 양식 가져오기
12. YouTube 또는 Pinterest와 같은 플랫폼에서 콘텐츠를 소유한 다음 귀하의 사이트로 다시 연결
13. 양식 디자인 및 옵트인 카피 최적화
14. 웹사이트에 구독 표시줄 추가
15. 업계의 다른 사람들과 파트너 관계

(이제 막 시작했다면 2, 5, 9, 15가 좋습니다. 조금 가셨다면 1, 8, 13, 15를 보세요. 네, 15는 항상 좋습니다.)

이 인포그래픽은 여기에서 다운로드할 수 있습니다!

이미 ActiveCampaign 사용자이지만 몇 가지 지침이 필요하십니까? 시작하기 가이드로 필수 사항을 잠그십시오.

1. Facebook 광고로 이메일 주소 수집

참고: 구독자를 구매자로 전환할 수 있는 방법(제품, 판매 유입경로 등)이 이미 있는 경우에만 이 작업을 수행하십시오. 그렇지 않으면 많은 돈을 낭비할 수 있습니다.

Facebook 광고가 중소기업을 위한 일반적인 이메일 수집 도구인 이유는 무엇입니까?

1. 그들은 상대적으로 저렴합니다
2. 빠르게 결과를 보실 수 있습니다
3. 구매할 준비가 된 사람들에게 안정적 으로 도달할 수 있습니다.

많은 소규모 비즈니스의 가장 큰 과제는 사람들에게 다가가는 것입니다. 많은 돈을 쓸 수 없고 빠르게 매출을 창출해야 하는 경우 광고 옵션이 많지 않습니다.

Facebook 광고는 귀하의 제품에 관심이 있을 수 있는 사람들을 타겟팅할 수 있는 빠르고 간단하며 효과적인 방법을 제공합니다. 리드를 얻고 이메일 주소를 수집하는 정말 일반적인 방법입니다.

플레이 바이 플레이는 다음과 같습니다.

1. 타겟 고객의 문제를 해결하는 가치 있는 콘텐츠를 만드세요.
2. Facebook 광고를 사용하여 사람들을 랜딩 페이지로 보내면 이메일을 받을 수 있습니다.
3. 새로운 구독자에게 귀하의 제품/서비스를 판매하려는 환영 시리즈와 함께 콘텐츠(이와 같은 이메일 템플릿 포함)를 보냅니다.

일부 제품의 경우 사람들을 매장으로 직접 보낼 수 있습니다(이는 전자 상거래 비즈니스에서 특히 일반적임).

다음은 내 뉴스피드에서 본 전자상거래 Facebook 광고의 예입니다.

그들은 내가 운동을 좋아한다는 것을 알고 있기 때문에 아마도 나를 표적으로 삼았을 것입니다.

이 예에서 Ten Thousand는 반바지에 대한 상점 페이지로 나를 바로 보냅니다. 그들에게 불행히도 나는 Savage Ultimate의 반바지를 충성스럽게 구매하지만(진심으로 이런 것들이 공기처럼 느껴진다), 나는 내가 Facebook 알고리즘과 잘 어울리는 것처럼 보인다고 확신합니다.

다음은 사례 연구를 다운로드하도록 유도하는 내 뉴스 피드의 또 다른 예입니다.

나는 꽤 다양한 관심사를 가지고 있다

이 광고를 클릭하면 비용이 발생합니다(죄송합니다). 이메일 주소를 수집하도록 설계된 방문 페이지로 이동합니다.

이것이 그들이 이메일 주소를 수집하는 방법입니다

여기에서 양식 디자인에 대해 논쟁할 수 있지만 요점은 다음과 같습니다.

1. Facebook 광고는 주문형 리드가 필요할 때 이메일 주소를 수집하는 방법입니다.
2. Facebook 광고는 추적 가능하므로 지출한 금액을 기준으로 수익을 확인할 수 있습니다.
3. Facebook 광고는 사람들을 즉시 가입 또는 구매하도록 유도하거나 육성 시퀀스에 사람들을 참여시킵니다.

Facebook 광고는 주문형 리드를 얻을 수 있는 추적 가능한 방법입니다. 따라서 지출한 금액을 기반으로 정확히 무엇을 벌었는지 확인할 수 있습니다 .

참고, 파트 2: Facebook 광고는 처음 몇 개의 캠페인으로 가장 관심 있는 리드에 도달하게 되므로 시간이 지남에 따라 효율성이 떨어집니다.

2. 매혹적인 리드 자석 제공

"지금 그게 필요해요, 네 주세요, 와우."

이것이 리드 자석을 만들 때 얻을 수 있는 응답입니다.

옵트인 제안 또는 "당근"이라고도 하는 리드 자석은 청중의 이메일 주소와 교환하여 청중에게 제공하는 모든 것입니다. 이것은 가장 검증된 목록 작성 전술 중 하나입니다.

(이메일 주소를 수집하는 다른 여러 방법에는 리드 자석이 필요합니다.)

다음과 같은 다양한 종류의 납 자석의 예를 포함하여 훌륭한 납 자석을 만드는 방법에 대한 방대한 게시물을 작성했습니다.

• 체크리스트
• 보고서
• 과정
• 비디오
• 전자책
• 스프레드시트
• 템플릿

등등.

요즘에는 모든 사람이 "725843x 결과에 대한 절대 가이드를 놓칠 수 없습니다."가 있습니다. 납 자석이 인기 를 얻었기 때문에 납 자석은 2009년에 출판된 것보다 더 좋아야 합니다.

납 자석을 만들 때 다음과 같은 장점이 있습니다.

1. 무겁고 감정적인 문제를 해결합니다 (가장 중요한 문제가 아니라 무겁고 감정적인 문제일 뿐입니다).
2. 그것은 그 문제를 빨리 해결합니다 (사람들이 장기적으로 필요로 하는 것이 아니더라도 단기적인 해결책으로 문제를 선택하십시오)
3. 그것은 그 문제를 상대적 으로 해결합니다 (사람들은 당신이 해결하고 있는 문제에서 자신을 볼 필요가 있습니다)

말은 쉽지만 이것이 기초입니다(이 거대한 가이드는 더 자세히 설명합니다).

사람들이 귀하의 이메일 뉴스레터에 가입하게 하는 리드 자석은 사람들이 빠른 성공을 거둘 것이라고 생각하는 자석입니다.

다시 말하지만, 그 다른 기사에는 수많은 예가 있습니다. 이것은 Essential Man의 Peter Nguyen이 한 말입니다.

더 잘 보이고 싶은 남자가 이것을 보면 어떻게 거절할 수 있겠어요?

이메일 주소를 수집하려면 문제를 해결해야 합니다.

훌륭한 리드 자석은 중간 규모의 문제를 신속하게(10분에서 2일) 해결할 것을 약속합니다. 그것이 이메일 수신 동의를 얻는 것입니다. 이것을 트윗하십시오!

3. Facebook 비즈니스 페이지의 가입 버튼

이것은 빠릅니다. Facebook 페이지에 뉴스레터 가입 양식을 추가하세요.
다음은 ActiveCampaign 페이지에 있는 내용입니다.

Facebook에서 바로 가입할 수 있습니다.

솔직히 말해서 Facebook 페이지에서 많은 가입을 얻지 못할 것입니다.

하지만 여전히 할 가치가 있습니다. 이메일 주소를 수집하는 쉬운 방법은 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 누군가가 귀하를 구독할 방법을 적극적으로 찾고 있다면 쉽게 찾을 수 있어야 하기 때문입니다.

놓쳤을 수도 있는 빠른 승리 – 비즈니스 Facebook 페이지에 가입 버튼 추가 트윗하기!

4. 팝업을 사용하여 양식을 더 눈에 띄게 만들기

사이트에 가입 양식이 있습니까? 찾기가 얼마나 쉽나요?

내가 Reddit에서 처음 입소문을 냈을 때 내 블로그 게시물은 24시간 만에 40,000페이지뷰를 넘었습니다. 하지만... 이메일 구독자는 4명뿐입니다.

내 웹사이트의 사이드바에 이메일 수집 양식이 있었고 게시물 하단에 하나가 있었습니다. 그리고 게시물이 4,000단어가 넘었기 때문에 사람들이 내 양식에 도달하지 못했습니다.

그런 다음 팝업을 추가했습니다. 이메일 가입이 급증했습니다. 문제 해결됨.

팝업은 성가실 수 있지만 작동합니다. 다음은 Sumo의 일부 연구에 따르면 평균적인 팝업도 3.1%의 전환율을 갖는다는 것을 보여줍니다.

팝업이 작동합니다. 이 차트는 Sumo 연구에서 가져온 것입니다.

팝업을 추가하는 것이 불편하더라도 걱정하지 마십시오. 사기가 아니거나 지나치게 성가시지 않은 팝업을 추가할 수 있습니다.

평균 팝업 형식은 3.1%로 전환됩니다. 이메일 주소를 수집하는 좋은 방법 입니다. 이것을 트윗하세요!

팝업이 전환율에 미치는 영향에 대한 전체 게시물을 작성했습니다. 성가시게 하고 싶지 않다면 다음을 시도할 수 있습니다…

• 즉시가 아닌 30초 후에 팝업 트리거
• 50% 스크롤 후 팝업 트리거(사람들이 일부를 읽은 후에만 볼 수 있도록)
• 종료 의도에 따라 팝업 트리거

팝업을 사용하지 않는다면 이메일 주소를 수집하는 가장 좋은 방법 중 하나를 놓치고 있는 것입니다.

5. 일대일로 사람들에게 다가가십시오.

이메일 목록이나 다른 청중이 아직 없다면 어떻게 하시겠습니까?

많은 사람들이 온라인 포럼에 참여하거나 즉시 SEO/유료 광고에 집중하기 시작합니다. Moz and Sparktoro의 설립자인 Rand Fishkin은 이것이 실수라고 주장합니다.

가장 접근하기 쉬운 사람들에게 집중해야 하기 때문입니다.

이미 알고 있는 사람들에게 더 쉽게 다가갈 수 있습니다(Rand Fishkin을 통해).

이미 알고 있는 사람들에게 더 쉽게 다가갈 수 있습니다. 따라서 처음 시작할 때 사람들에게 일대일로 연락하는 것을 두려워하지 마십시오.

유료 마케팅의 토끼굴로 들어가기 전에 아는 사람들과 이야기를 나눈 적이 있습니까? 이것을 트윗하십시오!

이메일이나 일종의 메신저를 통해 연락할 수 있습니다. 가입 양식 또는 방문 페이지에 대한 링크를 포함합니다. 임계량에 도달하고 더 큰 전술로 이동할 수 있을 때까지 이메일 주소를 한 번에 하나씩 수집하십시오.

전환되는 랜딩 페이지를 작성하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 이 가이드를 확인하세요.

친구나 가족을 괴롭히고 싶지는 않지만 한 번만 물어보는 것은 큰 부담이 되지 않으며 많은 이메일 목록이 시작됩니다.

6. 매력적인 비주얼과 스니펫으로 소셜 미디어에서 링크 공유

사람들에게 콘텐츠를 홍보하는 방법에 대해 조언할 때 소셜 미디어가 존재하지 않는 척하라고 말합니다.

소셜 미디어는 분명히 존재합니다. 그렇다면 나는 왜 이런 조언을 하는 걸까?

소셜 미디어에서 콘텐츠를 맹목적으로 홍보하면 효과가 있다는 생각에 너무 쉽게 사로잡힙니다. 가치 있는 일을 하고 있다고 "느끼기" 때문에 다른 프로모션 아이디어(더 유용할 수 있음)를 떠올리기가 더 어려워집니다.

소셜 미디어 는 트래픽을 웹사이트와 이메일 뉴스레터로 보낼 수 있습니다 . 이메일 주소(일종의)를 수집할 수 있습니다. 그리고 네, 소셜 공유를 통해 입소문을 타는 것들이 있습니다.

그러나 소셜 미디어는 잘 할 때만 효과가 있습니다. 작동하는 경우에도 이메일을 캡처할 수 있는 기회는 일반적으로 다른 채널(예: 자연 검색, 온라인 커뮤니티 또는 다른 사람의 뉴스레터에 귀하의 콘텐츠 랜딩)보다 훨씬 적습니다.

소셜 미디어의 장점은 다음과 같습니다.

• 다른 방법으로 연결할 기회가 없었을 사람들과 연결
• 다양한 청중에게 질문하기
• 흥미로운 대화에 참여하기(연결로 이어질 수도 있음)

소셜 미디어에서 확실히 작동하지 않는 것은 다음과 같습니다. 누군가가 클릭(또는 다른 사람의 콘텐츠 공유)할 이유 없이 자신의 콘텐츠에 대한 수많은 링크를 공유하는 것입니다.

소셜 미디어에서 수신 동의를 원하면 사람들이 이 트윗에 참여하고 싶어하는 대화를 해야 합니다 !

불행히도 이것은 대부분의 콘텐츠 제작자가 소셜 미디어를 사용하는 방식이기도 합니다.

팔로우하는 가장 인기 있는 계정에 대해 생각해 보면 실제로 해당 계정이 많은 링크를 게시 하지 않거나 수많은 해시태그를 사용하지 않는다는 것을 알게 될 것입니다. 좋은 카피와 함께 링크를 소개합니다.

소셜 미디어를 사용하여 이메일 목록을 작성하는 방법은 다음과 같습니다.

• 내 공간에 있는 관련 사람들의 콘텐츠 공유
• 관련 대화에 참여
• 최근 이벤트에 대한 관점 게시
• 때때로 당신의 물건에 대한 링크를 공유하십시오. 잘 쓰세요.

그로스랩(GrowthLab)과 IWT의 설립자인 라밋 세티(Ramit Sethi)는 이를 잘 해내고 있다.

팔! 신규 가입자

Ramit은 세부 사항을 제공하며 세부 사항은 흥미 롭습니다. 그의 이메일 내용을 놀리면 사람들이 가입하고 싶어합니다.

7. 이메일 주소를 물어보세요

이메일 주소를 물어봐야 합니다.

눈에 띄는 형태가 필요합니다. 블로그 게시물에는 클릭 유도문안이 포함되어야 합니다. 젠장, 명함 에 최고의 블로그 게시물(또는 뉴스레터)에 대한 bit.ly URL이 있을 수 있습니다.

이 점은 너무 명백해서 거의 언급할 가치가 없는 것 같습니다. 그러나 너무 많은 사람들이 무엇이든 요구하는 것이 너무 불편해서...그렇게 하지 않습니다!

그리고 사람들에게 이메일 주소를 묻지 않으면 이메일 주소를 수집하지 않습니다!

옵트인을 받지 못한다면 사람들에게 올바른 장소에서 가입하도록 요청하고 있습니까? 이것을 트윗하십시오!

"스팸"처럼 느껴져 이메일 주소를 묻는 것이 걱정된다면 다음 사항을 기억하십시오.

• 가입을 강요하지 않으며 언제든지 가입을 취소할 수 있습니다.
• 사람들에게 도움이 될 만한 것을 주는 것은 스팸이 아닙니다.

귀하의 콘텐츠는 좋습니다. 당신이 제공하는 물건은 좋습니다. 당신은 사람들에게 그것을 제공함으로써 엄청난 봉사를 하고 있습니다.

8. 놀라운 이메일 콘텐츠 만들기

"좋은 콘텐츠를 만듭니다." 충분히 말했잖아요? (예, 이것은 가장 일반적인 조언입니다.)

충분하지 않다.

귀하의 콘텐츠는 훌륭해야 합니다. 두 번 제거된 모든 사람과 그들의 세 번째 사촌은 요즘 이메일 목록을 가지고 있습니다. 사람들이 매주 열고 클릭하고 읽는 목록이 당신의 목록이 되어야 합니다.

불행히도 (또는 다행스럽게도 당신처럼 똑똑한 사람에게는) 대부분의 콘텐츠 가 놀랍지 않습니다 .

대부분의 이메일은 너무 오래 지속되거나 지루하거나 실제로 문제를 해결하지 못합니다.

과소 평가된 이메일 목록 성장 전략 – 사람들이 친구(후에는 옵트인)와 이메일을 쉽게 공유할 수 있도록 하세요 . Tweet this!

그렇다면 어떻게 놀라운 콘텐츠를 만들 수 있을까요?

• 청중의 문제를 깊이 이해하는 것부터 시작하십시오. 그들의 문제를 해결하기 위해 슈퍼 천재 작가가 될 필요는 없습니다.
• 당신의 요점을 설명하기 위해 겉보기에 관련이 없어 보이는 두 가지를 연결하는 흥미로운 각도 와 흥미로운 후크를 사용하세요.

콘텐츠 마케팅 전문가인 Jimmy Daly는 이러한 콘텐츠를 "움직임 우선"이라고 부릅니다.

데일리, 움직임 우선 콘텐츠에 대한 글

이메일이 실제로 연결되기를 원하면 펀치를 포장해야 합니다. Daly는 콘텐츠를 "좋은" 것으로 만드는 요소에 대한 다른 조언을 제공합니다.

누구나 목록에 빠른 이메일을 보낼 수 있습니다. 놀라운 콘텐츠를 위해 노력하면 다음 전술을 사용할 수 있는 권리가 생깁니다...

9. 사람들에게 이메일 공유를 요청하세요

놀라운 콘텐츠가 있으면 사람들에게 공유를 요청할 수 있는 권리를 얻게 됩니다.

또한, 그들은 당신이 요청할 때 실제로 그것을 공유할 가능성이 더 큽니다.

사람들에게 "좋아요 버튼을 누르고 구독하기"를 요청하는 것은 이 시점에서 기본적으로 밈입니다(너무 많은 YouTube 인물이 그런 놀리기 쉬운 방식으로 하기 때문에).

하지만 콘텐츠가 훌륭하면 "이 콘텐츠를 즐겼다면 도움이 될 것 같은 사람에게 이 이메일을 전달해 주시면 정말 감사하겠습니다."

젠장, 가서 정확한 단어를 가져 가라.

기술 비즈니스를 위해 글을 쓰는 뛰어난 카피라이터인 Josh Garofalo는 카피라이팅 뉴스레터에서 정확히 이 내용을 다루고 있습니다.

Awwwww 그래, 실험할 시간이야.

Josh는 자신의 이메일 목록을 그다지 홍보하지 않습니다. 그럴 필요가 없기 때문입니다. 그의 이메일이 너무 좋아서 엄마(마사지 치료사이며 기술 분야에는 전혀 관심이 없음)가 이메일을 등록하도록 했습니다.

귀하의 이메일 목록에 대한 추천을 받는 가장 빠른 방법 – 요청하십시오 . 이것을 트윗하십시오!

사람들은 콘텐츠가 정말 좋기 때문에 공유합니다. 나는 항상 그것을 공유하고, 그런 종류의 공유는 당신이 이메일 주소를 수집하는 데 필요한 전부입니다. 여기에서 직접 확인할 수 있습니다.

콘텐츠가 훌륭하면 사람들에게 공유하도록 요청할 수 있습니다.

귀하의 콘텐츠가 언제 놀라운지 어떻게 알 수 있습니까? 사람들은 문자 그대로 귀하의 이메일에 답장하여 알려줄 것입니다.

10. 일반 이메일 서명에 가입 양식 링크 추가

이것은 거의 작업이 필요하지 않습니다. 아마도 하룻밤 사이에 수백 명의 이메일 구독자를 얻지 못할 것입니다. 하지만 너무 쉬워서 하지 않을 이유가 없습니다.

이메일을 보낼 때마다 콘텐츠를 홍보할 기회가 있습니다.

이메일 서명에 추가하기만 하면 됩니다.

이메일 서명에 클릭 유도문안 포함(Relevance를 통한 이미지)

이메일 서명은 다른 용도로 사용되지 않는 공간이기 때문에 훌륭합니다.

이메일 서명은 놓친 기회입니다. (당신의 이름 외에) 흥미로운 것을 거기에 두는 것은 어떻습니까? 이것을 트윗하십시오!

전체 팀이 한 번에 이메일 서명을 쉽게 변경할 수 있도록 설계된 소프트웨어 비즈니스도 있습니다.

귀하의 뉴스레터(또는 특히 훌륭한 콘텐츠)에 대한 링크는 귀하가 이메일로 보내는 모든 사람이 귀하의 콘텐츠에 대해 알도록 하는 쉬운 방법입니다.

11. 라이브 이벤트 주최 및 양식 가져오기

아무도 온라인에서 이메일 목록을 작성해야 한다고 말하지 않았습니다.

오프라인 네트워킹 및 라이브 이벤트는 이메일 주소를 수집하기 위해 가장 간과되는 두 가지 방법입니다. 그러나 의미가 있습니다. 누군가가 집을 떠날 만큼 동기가 부여되면 참여하는 이메일 구독자가 될 가능성이 더 큽니다.

과소평가된 이메일 전술 – 라이브 이벤트를 주최하고 그곳에서 이메일 주소를 수집합니다. 그 사람들은 당신을 따라갈 가능성이 더 큽니다. 이것을 트윗하십시오!

Meetup을 사용하여 첫 1,000명의 이메일 구독자를 확보한 Leslie Chen에게 물어보세요.

1,000명, Meetup을 통해 만났습니다(GrowthLab을 통해)

Meetup과 같은 플랫폼을 사용하면 라이브 이벤트를 더 쉽게 만들 수 있습니다. 다른 일반적인 예는 다음과 같습니다.

• 오프라인 수업 진행: 조직에서는 종종 소규모 워크숍을 운영하기 위해 연사를 초대합니다. 우리 아파트 옆에 이렇게 하는 커피숍도 있습니다.
• 네트워킹 이벤트: 정기적인 모임이 많이 있습니다. 매달 소규모 마케팅 모임에 바에서 가는데 이런 모임이 좋은 기회입니다.
• 말하기: 연설 을 하는 경우 프레젠테이션 마지막에 행동 유도 문구를 포함해야 합니다.

어떤 사람들은 간단한 펜과 종이를 사용하여 오프라인 가입을 합니다. ActiveCampaign을 사용하는 경우 iPad Forms 앱(인터넷 없이도 작동)을 사용할 수도 있습니다.

이메일 주소를 수집한 후 온라인 상태가 되면 연락처가 자동으로 동기화됩니다.

점점 더 많은 마케팅이 온라인으로 이동함에 따라 오프라인 채널이 여전히 강력할 수 있음을 잊지 마십시오.

12. YouTube 또는 Pinterest와 같은 플랫폼에서 콘텐츠를 소유한 다음 귀하의 사이트로 다시 링크합니다.

때로는 블로그 게시물이 요점을 전달하는 가장 좋은 방법이 아닙니다.

비디오 또는 오디오가 콘텐츠의 핵심 부분인 경우 다른 플랫폼(예: YouTube 또는 많은 팟캐스트 사이트 중 하나)에서 콘텐츠를 호스팅하는 것이 합리적일 수 있습니다.

동시에 이러한 플랫폼의 변덕에 빠지고 싶지 않습니다. YouTube에서 갑자기 알고리즘을 변경하기로 결정하면 조회수를 놓칠 수 있습니다.

따라서 콘텐츠에서 이메일 목록으로 사람들을 보냅니다.

이것이 바로 ActiveCampaign 고객인 Vanessa가 비즈니스를 위해 하는 일입니다. Speak English with Vanessa .

Vanessa는 클릭 유도문안 및 리드 자석을 사용하여 수백만 명의 시청자 중 일부를 이메일 구독자로 전환합니다.

Vanessa의 동영상 조회수는 수백만 회이며 YouTube 구독자는 400,000명이 넘습니다.

작동하는 배포 채널이 있다면 시청자의 이메일 주소를 얻을 수 있는 방법이 필요합니다(대화를 계속 진행하려면) 이것을 트윗하세요!

YouTube는 플랫폼으로서 Vanessa에게 많은 의미가 있습니다. 결국 사람들은 영어를 배우는 동안 영어를 듣고 싶어합니다. 그러나 그녀는 청중에게 더 많은 주문형 액세스 권한을 갖고 싶어(또한 청중에게 직접 판매할 수 있는 기능도 제공) 그래서 어쨌든 이메일 목록을 작성합니다.

어떻게? 그녀의 동영상에 나오는 간단한 클릭 유도문안입니다.

Vanessa는 "학생들에게 물건을 보내고 태그로 학생을 정리하는 간단한 방법이 매우 유용합니다."라고 말했습니다.

그녀의 리드 자석을 통해 성장한 이메일 목록은 사람들에게 물건을 보내는 간단한 방법입니다. 그녀는 YouTube + 리드 자석을 사용하여 이메일 주소를 수집합니다.

13. 양식 디자인 및 옵트인 카피 최적화

목록 작성을 할 때 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하는 데 얽매이기 쉽습니다.

그러나 해당 트래픽을 실제 이메일 구독자로 전환할 수도 있어야 합니다. 그것은 당신이 이메일 주소를 수집하는 것입니다. 전환 없음 = 구독자 없음.

그렇기 때문에 옵트인 카피 및 양식 디자인은 이메일 목록을 늘리는 데 범죄적으로 과소평가되는 방법입니다. 잘하면 이미 귀하의 웹 사이트에 오는 사람들로부터 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.

카피 및 양식 디자인을 통해 전환율을 향상시킬 수 있는 방법에 대한 많은 콘텐츠를 작성했습니다. 다음은 가장 좋은 것들입니다.

• 짜증나지 않는 옵트인 카피: 이메일 목록을 늘리는 범죄적으로 과소평가된 방법
• 훌륭한 마케팅 카피 작성의 비밀은 시장 조사입니다
• 팝업이 작동합니까? 전환율에 미치는 영향은 다음과 같습니다.
• 좋은 양식을 만드는 방법(양식이 사람들을 놀라게 하지 않도록 하십시오)
• 전환율을 낮출 수 있는 가입 양식 디자인 실수 5가지(및 이를 수정하는 방법)

해당 게시물에는 수많은 정보가 있으므로 여기에 몇 가지 빠른 팁이 있습니다.

• 똑똑하지 말고 명확해져야 합니다. 사람들은 5초 이내에 귀하가 제공하는 것을 정확히 이해해야 합니다.
• 구체적으로 알아보세요. 제공하는 혜택이 구체적일수록 전환율이 높아집니다.
• 청중이 자신의 문제를 설명하는 데 사용하는 단어를 사용합니다.
• 양식을 눈에 띄고 간단하며 이해하기 쉽게 만드십시오.
• 감성을 더하다. 감정은 사람들로 하여금 행동을 취하게 합니다(특히 경외, 두려움, 분노, 시기심).

작은 이메일 목록의 가장 일반적인 이유 – 사람들이 받는 내용을 이해하기 어렵게 만드는 문구를 선택 하세요. 이것을 트윗하세요!

다음은 Summer Tomato의 Darya Rose의 옵트인 카피의 좋은 예입니다.

권위에서 나오는 강력하고 감성적이며 명확한 언어(박사 학위 소지)

옵트 인 카피를 확정할 수 있다면 트래픽을 늘리지 않더라도 더 많은 이메일 구독자를 확보할 수 있습니다.

14. 웹사이트에 구독 표시줄 추가

이 사람들 중 한 명이 웹사이트에서 시간을 보내는 것을 본 적이 있습니까?

꽤 장엄하게 들립니다(출처: TwelveSkip).

웹사이트에 이와 같은 막대를 추가하는 것은 매우 간단합니다. OptinMonster 또는 SumoMe와 같은 이메일 캡처 도구를 사용하면 원하는 페이지에 막대를 추가할 수 있습니다.

이와 같은 막대(및 사이드바 CTA)의 전환율은 상대적으로 낮은 경향이 있습니다. 다음은 Unbounce에서 Oli Gardner의 연구에서 얻은 클릭 맵입니다.

“1,481명의(데스크톱) 방문자와 3,428명의 클릭 중 단 3명(0.09%)만이 사이드바 CTA를 클릭했습니다. 버튼 자체보다 버튼 아래에 있는 설명을 클릭한 사람이 더 많았습니다.” – 올리 가드너, 언바운스

클릭수가 적더라도 여전히 할 가치가 있습니다.

이 양식을 작성하는 사람들이 가장 의욕적인 구독자이기 때문입니다. 그들은 귀하가 가이드를 제공하기 때문이 아니라 귀하의 콘텐츠를 적극적으로 찾고 있기 때문에 구독하는 사람들입니다.

좋은 경험 법칙: 누군가가 특별히 당신을 찾고 있다면 구독하기 쉬워야 합니다. 이것을 트윗하세요!!

한 번 설정하기 쉬운 + 더 많은 이메일 주소 = 간단하고 가치 있는 목록 작성 전술.

15. 업계의 다른 사람들과 파트너 관계

이메일 주소를 수집하는 가장 빠른 방법은 이미 청중이 있는 사람에게 편승하는 것입니다.

누군가가 이미 귀하와 유사한 콘텐츠를 구독하고 있다면 귀하의 콘텐츠에 관심을 보일 것입니다. 또한 입소문은 강력합니다. 신뢰할 수 있는 사람이 콘텐츠를 추천하면 실제로 확인할 가능성이 더 큽니다.

작가 Michael Ellsberg는 이것을 Tim Ferriss 효과라고 불렀습니다. Tim Ferriss 블로그의 한 게시물이 The New York Times의 사설보다 그의 책이 더 많이 팔렸기 때문입니다.

작가 Ryan Holiday는 다음과 같이 동의했습니다.

“저는 지난 몇 년 동안 많은 미디어 활동을 해왔지만 Tim의 팟캐스트에서만큼 많은 이메일을 받은 적이 없습니다. 그리고 그들은 모두 너무 좋았습니다!”

피기백은 무슨 뜻인가요? 영향력 있는 누군가가 귀하의 웹사이트를 언급하고 사람들이 귀하의 양식을 통해 가입한다는 것을 의미합니다. 또는 웹사이트나 뉴스레터에 귀하에 대한 링크가 포함되어 있고 사람들이 귀하의 양식을 통해 가입한다는 의미입니다.

파트너십이 어떻게 생겼는지에 관계없이 이메일 목록을 거래하는 대신 사람들 이 양식을 통해 가입하도록 해야 합니다. 수신 동의 이메일 목록이 중요합니다!

다른 플랫폼에서 피기백하려는 경우 수행할 수 있는 몇 가지 작업이 있습니다.

• 엄청나게 좋은 말을 하세요. 영향력 있는 사람들은 나쁜 콘텐츠를 공유하지 않습니다. 이것은 놀라운 것을 만드는 시점으로 돌아갑니다.
• 인플루언서의 콘텐츠를 공유하고 태그를 지정하세요.
• 콘텐츠에서 영향력 있는 사람 언급 및 인용
• 자신을 홍보하지 않고 소셜 미디어에서 영향력 있는 사람과 교류

잠시 후 이메일을 보낼 수 있는 권한을 얻게 되었습니다. 그러나 당신은 아직 자신을 홍보하고 있지 않습니다. 당신의 초기 이메일은 “나는 당신의 일을 사랑합니다.”라는 단순한 것이어야 합니다. 아무것도 묻지 않고.

인플루언서는 하루에 수십 개의 콜드 피치를 얻습니다. 그러나 그들이 당신의 이름을 알아볼 것이고 당신은 아무것도 묻지 않기 때문에 당신은 응답을 받을 가능성이 매우 높습니다.

결국 10분 통화를 요청할 수 있습니다. 그러면 수문이 열리고 기회에 빠져들 것입니다.

• 공동 주최 웨비나
• 팟캐스트 출연
• 게스트 게시물
• 기타 공동 제작 또는 공동 프로모션 콘텐츠

물론 청중이 생기면 이 모든 것이 더 쉬워집니다. 그러나 이러한 종류의 파트너십은 여전히 ​​강력합니다.

Conversion XL은 작은 전환 최적화 블로그로 시작했습니다. 자라면서 점점 더 큰 이름을 끌 수 있습니다.

인플루언서와 공동 주최하는 웨비나

CXL은 마케팅 인플루언서와 함께 정기적으로 웨비나를 개최합니다. 인플루언서가 도달 범위를 확장하고 CXL이 인플루언서의 이메일 목록과 소셜 미디어를 통해 홍보되는 것은 윈윈입니다.

파트너십은 관련성 있는 청중에게 접근할 수 있게 해주기 때문에 훌륭합니다. 액세스 및 신뢰할 수 있는 권장 사항을 통해 새로운 이메일 구독자 소스를 얻을 수 있습니다.

“ActiveCampaign은 올인원 이메일 마케팅, 자동화 및 CRM 플랫폼으로서 그 무게를 뛰어넘고 있습니다. 기능 면에서 업계에서 가장 큰 이름과 경쟁하며 가격은 대부분의 소프트웨어 옵션과 같이 연락처 목록의 크기가 아니라 기능을 기반으로 합니다.” — Aaron Brooks(Venture Harbour)가 ActiveCampaign이 대규모 연락처 목록을 위한 완벽한 이메일 도구인 이유에 대해 설명합니다.

결론: 이메일을 수집하는 방법

이메일 목록을 작성할 때 이메일 주소를 수집하는 방법이 필요합니다.

동시에 15가지 방법은 많은 방법입니다. 무엇에 중점을 둘지 우선순위를 어떻게 정해야 합니까?

1. 아직 훌륭한 리드 자석이 없다면 그렇게 하십시오. 다른 모든 채널에서 더 많은 리드를 전환하는 데 도움이 됩니다.
2. 리드 마그넷과 약간의 트래픽이 있는 경우 양식 복사 및 가시성을 최적화하십시오. 방문하는 사람들을 더 많이 전환하면 더 빨리 성장할 수 있습니다.
3. 목록이 적다면 연락하여 공유를 요청하십시오. 더 큰 목록이 있으면 성장하기가 더 쉽습니다(더 많은 사람들이 당신을 홍보할 수 있습니다). 초기에는 개인 네트워크를 통한 확산이 빠릅니다.
4. 작은 최적화는 한 번만 하면 됩니다. 이메일 서명, 구독 표시줄, Facebook 페이지 등록 설정 및 팝업은 모두 일회성 설정이지만 그 영향이 반드시 크지는 않습니다.
5. 돈을 벌 수 있는 경우에만 돈을 내려놓으십시오. 광고(Facebook 또는 기타 위치)는 이미 판매에 사용할 수 있는 깔때기가 있는 경우에만 유용합니다.
6. 트래픽이 어디서 오는지 생각해 보세요. 당신의 리드는 어디에서 왔습니까? 사람들을 사이트로 유도하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 이메일 획득에 대한 이 게시물을 확인하세요(결국 방문자가 없으면 구독자를 얻을 수 없습니다!).

한 문장으로: 귀하의 비즈니스가 현재 진행 중인 단계에서 가장 큰 기회에 초점을 맞추십시오.