꿈의 고객을 확보하기 위해 킬러 소셜 미디어 제안을 작성하는 방법

신규 고객 확보. 더 나은 고객 확보. 대부분의 소셜 미디어 마케팅 대행사에게 이는 기존 고객을 위한 훌륭한 콘텐츠를 제공하는 것보다 더 큰 어려움입니다. 결국, 거기에는 많은 경쟁이 있고 당신이 올바른 선택이 될 수 있다고 잠재 고객을 설득하는 것은 매우 어려울 수 있습니다.

필요한 것은 뛰어난 포트폴리오를 보여주고 고객이 "구매" 버튼을 누르도록 설득하는 판매 문서입니다. 필요한 것은 소셜 미디어 제안입니다.

다음은 신규 고객을 쉽게 확보하고 소셜 미디어 마케팅 전문 지식을 보여줄 수 있도록 작성하는 방법입니다. 작성하기 전에 해야 할 일과 제안서에 포함할 섹션을 정확히 알려드리겠습니다.

소개에서 고객을 얼마나 잘 알고 있는지 보여주세요.

모든 훌륭한 소셜 미디어 마케팅 제안서에는 공통점이 있습니다. 바로 대행사에서 하는 일이 아니라 클라이언트와 고객의 요구 사항에 대해 이야기한다는 것입니다. 사실, 모든 훌륭한 제안은 훌륭한 고객 회의와 발견 세션 후에 나옵니다.

제안을 시작하기 전에 잠재 고객과 한두 차례 회의를 갖고 그들이 에이전시 또는 프리랜서로서 당신에게 필요한 것이 무엇인지 알아보십시오. 그들은 더 나은 콘텐츠 캘린더가 필요하고, 소셜 미디어에서 더 많은 리드가 필요하고, 프로필에 대한 작업이 덜 필요하다고 말할 것입니다. 그들이 진정으로 원하는 것, 즉 그들이 말하지 않는 것을 찾기 위해 더 깊이 파고들 것입니다.

많은 경우 소셜 미디어 프로필에 대한 콘텐츠를 만들 필요가 없기 때문에 더 많은 시간과 같이 더 간단합니다. 다른 사람들은 소셜 미디어에서 더 많은 판매를 원합니다. 그것이 무엇이든 그들이 당신의 서비스를 필요로 하는 진정한 이유를 찾으십시오.

제안서 소개를 작성할 때 이 특정 문제를 해결하는 방법에 대해 이야기하고 클라이언트가 발견 세션에서 사용한 정확한 단어를 사용하십시오. 사실, 회의를 녹음하고 그들이 문제를 설명하는 데 사용하는 단어를 적어 두는 것이 좋습니다. 나중에 필요할 때 필요합니다.

그건 그렇고, 모든 제안을 스스로 작성하고 싶지 않다면 소셜 미디어 마케팅 제안 템플릿을 사용할 수 있습니다.

세부 사양에서 무엇을 할 것인지 설명하십시오.

제안서의 두 번째 부분은 고객을 위해 수행할 작업을 정확히 설명하는 상세 사양입니다. 여기에서 기술적인 부분을 다루되 클라이언트가 이해하는 표현만 사용하십시오.

어떤 플랫폼을 다룰 것인지, 얼마나 많은 콘텐츠를 만들 것인지, 일주일에 몇 개의 게시물을 올릴 것인지, 사용자 제작 콘텐츠를 어떻게 활용할 것인지, 프로세스를 담당할 사람 등을 보여주세요. 여기에서 더 많이 다룰 것입니다. , 클라이언트가 나중에 질문할 질문이 줄어듭니다. 또한, 나중에 문제가 발생하면 분쟁이 발생할 경우 둘 다 참조할 수 있는 섹션입니다.

물론, 당신의 작업이 어떤 결과를 가져올지 예측할 수 없기 때문에 이 섹션에서 어떤 약속도 하지 않도록 최선을 다하십시오. 그러나 제공할 내용에 대해서는 약속을 하십시오.

사례 연구 포함

사회적 증거는 믿을 수 없을 정도로 강력하며 제3자의 독립적인 주장보다 귀하의 전문 지식을 보여주는 데 더 좋은 것은 없습니다. 제안서에 항상 미니 사례 연구를 포함하여 문제를 해결한 유사한 고객에 대해 이야기하십시오.

이것은 짧은 평가, 리뷰, 비디오, 인용문 또는 본격적인 사례 연구일 수 있습니다. 사례 연구의 클라이언트가 제안서를 읽고 있는 클라이언트와 유사할수록 전환 가능성이 높아집니다. 예를 들어, 이러한 유형의 작업과 가장 밀접하게 관련된 사례 연구를 포함하여 대화형 상거래에서 고객을 홍보하는 경우입니다.

매우 간단한 가격 섹션이 있습니다.

프리랜서이든 소셜 미디어 마케팅 대행사이든 관계없이 여러 제안과 패키지가 있을 수 있습니다. 우리는 최고의 가격 책정 전략을 찾기 위해 몇 가지 조사를 했고 실제로 단일 제안이 가장 효과적이라는 것을 알아냈습니다. 즉, 상향 판매나 교차 판매 또는 복잡한 패키지를 제공하지 마십시오.

소셜 미디어 마케팅 제안의 주요 목적은 고객이 귀하와 협력하는 데 동의하도록 하는 것입니다. 즉, 간단한 예/아니오 선택입니다. 패키지 및 상향 판매를 도입하면 고객이 아직 준비가 되지 않은 복잡한 선택을 하도록 강요할 뿐입니다. 따라서 제안을 매우 간단하게 유지하십시오.

시간 척도 포함

시간은 특히 클라이언트에게 매우 중요합니다. 클라이언트의 싸인을 받는데 중요한 부분인데 많은 에이전시와 프리랜서들이 완전히 생략하는 부분입니다. 작업을 제공할 수 있는 시기, 콘텐츠 캘린더에서 다룰 내용, 작성하는 게시물의 간격을 지정하는 곳입니다. 고객에게 중요한 날짜(예: 제품 출시)가 있는 경우 이를 주목하고 이벤트가 발생하기 전에 콘텐츠 계획과 일정을 완료할 것이라고 언급하는 것이 좋습니다.

이용약관

싫든 좋든, 이 섹션은 고객이 더 빨리 "예"라고 말하게 하려면 필수 항목입니다. 일반적으로 생각하는 것과는 달리 이용약관 섹션을 작성하기 위해 변호사가 필요하지 않습니다. 몇 분 안에 조건을 생성할 수 있는 T&C 생성기가 온라인에 많이 있습니다. 제안서 전체에 복사하여 붙여넣기만 하면 고객이 위험에 대해 걱정하지 않고 서명할 수 있도록 안심할 수 있습니다. 오늘날 대부분의 제안 소프트웨어는 기본적으로 이 섹션과 함께 제공됩니다.

다음 단계

상점을 떠나기 전에 식료품 값을 지불하는 것과 같이 삶의 일부는 암묵적입니다. 그러나 고객은 제안서 읽기를 마치면 무엇을 해야 하는지 알지 못할 것입니다. 좋은 점은 다음과 같은 몇 가지 간단한 지침을 만들 수 있다는 것입니다.

• 제안서 서명
• 합의된 금액의 절반에 대한 인보이스를 보내드립니다.
• 우리는 시작 회의를 예약합니다
• 소셜 미디어 캠페인 작업을 시작합니다.

몇 문장만으로도 고객에게 방향을 제시하고 다음에 일어날 일에 대한 기대치를 설정하기에 충분합니다.

마무리

이상적인 소셜 미디어 마케팅 제안은 훌륭한 작가가 될 필요가 없습니다. 사실, 당신에게 필요한 모든 것은 확실한 준비와 고객이 원하는 것을 정확히 아는 것입니다. 이 방법론을 사용하고 이 기사에서 언급한 모든 섹션을 포함한다면 새로운 소셜 미디어 마케팅 고객을 확보하는 데 문제가 없을 것입니다.

저자 소개

Mile Zivkovic은 비즈니스 제안을 생성, 관리 및 전송하는 방식을 자동화하는 소프트웨어 회사인 Better Proposals의 콘텐츠 책임자입니다. 그는 SaaS, 마케팅, 프리랜서 및 기업가 정신과 같은 주제에 대해 글을 쓰는 것을 즐깁니다.