글을 쓰기 전에 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법에 대해 블로그에서 수년간 이야기했습니다.

그래도 대화에서 이 문제를 꺼냈을 때 즉각적인 후속 질문은 거의 항상 다음과 같습니다.

"음, 문서화된 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략은 실제로 어떤 모습인가요?"

그 정확한 질문에 답해 봅시다.

이 10가지 필수 요소로 콘텐츠 마케팅 전략 개발

다음은 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법을 연구할 때 10가지 필수 요소에 대한 권장 사항입니다.

프리랜서 작가가 되기 위한 여정을 하는 동안 추가 생각이 있을 수 있으며, 댓글로 듣고 싶습니다!

#1: 누가 문서화

모든 좋은 콘텐츠, 판매 및 마케팅은 다른 무엇보다 한 가지 요인에 따라 달라집니다.

우리는 누구와 이야기하고 있습니까?

인간은 복잡하고 이것을 연구하는 데 몇 달 또는 몇 년을 보낼 수 있습니다. 깊은 이해와 토끼굴에서의 6개월 사이의 중간 지점을 찾고 싶을 것입니다.

조직마다 스토리셀링에 대한 이러한 깊은 이해를 개발하기 위한 전략이 다릅니다. 저는 인터뷰와 소셜 미디어 청취를 선호합니다(Facebook 그룹은 특히 부자가 될 수 있습니다).

리뷰 마이닝에서도 좋은 결과를 얻었습니다. (나는 Copyhackers의 똑똑한 친구들에게서 그 기술을 배웠습니다.)

당신은 청중, 그들의 욕망과 두려움, 습관과 집착이 갖고 있는 믿음(유용하거나 별로 도움이 되지 않음)을 찾고 있습니다. 아마도 가장 중요한 것은 그들이 문제와 기회에 대해 이야기하는 데 사용하는 특정 언어를 찾고 있다는 것입니다.

Brian Clark과 저는 이 작업에 대해 소설적 접근 방식을 선호하는 팬입니다. 사랑하는 소설 속 캐릭터처럼 현실감 있고 3차원적인 "아바타"를 만드는 것입니다.

Hermione Granger 또는 Jon Snow와 마찬가지로 Who를 이해한다면 올바른 출발을 한 것입니다.

#2: 큰 아이디어 탐색

고객의 관심을 끌고 한 세대 이상 지속되는 강력하고 놀라운 아이디어인 "빅 아이디어"는 일종의 유니콘 사냥입니다.

Mad Men 시대 광고의 왕 중 한 명인 David Ogilvy는 광고가 필수 불가결하다고 주장했습니다. 그것들은 당신이 하나를 찾을 수 있을 때 여전히 훌륭한 자산이지만 하나를 찾는 것은 일반적이지 않습니다.

그러나 오래 지속되는 David Ogilvy 스타일의 빅 아이디어를 찾기 어렵다고 해서 사냥을 포기하는 것은 아닙니다.

콘텐츠 전략 세션에서 저는 "충분히 큰 아이디어"(소문자, 대문자 없음)에 대해 생각하는 것을 좋아합니다. 저는 신선하고 직관에 어긋날 수 있으며 무엇보다도 우리가 섬기는 사람에게 유익한 회사에 대한 아이디어를 찾습니다.

도움이 되는 사람은 항상 영리한 사람을 이깁니다. 따라서 마케팅 스토리에 훌륭한 "빅 아이디어"가 나타나지 않으면 제품 또는 서비스의 가장 강력한 이점에 대한 확실한 설명이 작업을 완료할 수 있습니다.

Early to Rise 블로그의 Mark Morgan Ford는 Ogilvy로부터 유용하다고 생각하는 정의를 제시했습니다.

“큰 아이디어는 중요하고 흥미롭고 유익한 것으로 즉시 이해되는 아이디어입니다. 그것은 또한 피할 수 없는 결론, 즉 당신의 제품을 팔기 쉽게 만드는 결론으로 ​​이어집니다.”

콘텐츠 마케팅은 시간이 지남에 따라 청중의 관심을 유지하기 때문에 다음 "다르게 생각하십시오"를 제시할 필요가 없습니다. 중요하고, 흥미롭고, 유익한 일이 잘 될 것입니다.

#3: 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 되는 3~5개의 주요 지원 아이디어 식별

통합된 아이디어는 응집력 있는 콘텐츠 마케팅 전략에 중요하지만 가장 중요한 지원 초석 아이디어도 식별해야 합니다.

이것은 블로그 게시물 아이디어의 가장 일반적인 주제가 될 것이며 일반적으로 시간이 지남에 따라 발전합니다.

이상적으로는 사이트의 모든 초석 주제가 자연스럽게 제품 또는 서비스로 이어집니다. 주제에 대한 권위 있고 유용한 소개를 만드는 랜딩 페이지는 초석이 되는 주제를 지원합니다.

초석이 되는 주제는 강력하고 유용한 채널에 전문 지식을 집중함으로써 고객, 클라이언트, 미디어 및 검색 엔진과의 권위를 확립하는 데 도움이 됩니다.

#4: 구매 경로 찾기

콘텐츠 마케팅은 고객 여정을 엄격하게 정의하지 않는 경향이 있습니다. 대신, 우리의 콘텐츠는 구매 경로의 디딤돌이라고 생각하는 것을 형성합니다.

광고로 부스트된 블로그 게시물은 구매 경로의 일반적인 예일 수 있습니다. 그 게시물은 구독자를 판매 페이지로 안내하는 육성 이메일 시퀀스에 대한 옵트인으로 이어질 것입니다.

구매자가 귀하를 찾는 방법을 이해하는 것은 관계 구축의 시작일 뿐입니다. 구매자가 구매자에게 혜택을 줄 수 있는 방법을 이해하는 데 도움이 되는 단계에 대한 확실한 이해가 필요합니다.

#5: 초석 콘텐츠 디자인

훌륭한 콘텐츠 마케팅 전략은 초석이 되는 아이디어를 전략적 콘텐츠로 전환하기 위한 구체적인 권장 사항을 제시합니다.

큰 아이디어를 선언문으로 바꿔야 할까요? 당신의 가장 중요한 초석이 좋은 이메일 육성 시퀀스를 만드는 데 도움이 될까요? 또는 보조 초석 주제에 대한 가장 유용한 게시물 10개를 훌륭한 전자책으로 바꿀 수도 있습니다.

핵심 테마가 있는 사이트를 많이 보았지만 이러한 테마는 특정하고 사용하기 쉬운 콘텐츠로 표현되지 않았습니다.

그것이 당신의 사이트라면, 그 초석을 중심으로 가장 늘 푸르고 유용한 콘텐츠를 만드는 데 양질의 시간을 할애하는 것이 좋습니다.

#6: 다양한 목적을 위한 다양한 콘텐츠 추천

Copyblogger에서는 Brian Clark의 "4 A" 콘텐츠 프레임워크를 사용하여 각 콘텐츠가 수행할 역할을 이해합니다.

일부 콘텐츠는 눈에 띄고 청중의 관심을 끌기 위해 존재합니다.

일부 콘텐츠는 시청한 사람들을 교육하기 위해 존재하므로 목표를 향해 나아갈 수 있는 좋은 위치에 있습니다.

그리고 일부 콘텐츠는 청중이 이메일 시퀀스를 선택하거나 구매하는 것과 같은 특정 행동을 취하도록 하기 위해 존재합니다.

단 하나의 콘텐츠가 누군가를 낯선 사람에서 행복한 고객으로 이끄는 경우는 드뭅니다.

콘텐츠 마케팅 전략가이기도 한 전문 작가는 콘텐츠가 수행할 수 있는 다양한 역할을 이해하고 잠재고객 및 초석 테마를 기반으로 각 유형에 대한 권장 사항을 제시할 수 있습니다.

#7: 시퀀스 및 퍼널 스케치

"깔때기"라는 단어는 세련된 콘텐츠 마케터 사이에서 다소 유행에 뒤떨어질 수 있습니다. 주로 다루기 힘든 경우가 많기 때문입니다.

그러나 전환 기회로 이어지는 정의된 콘텐츠 시퀀스를 위한 장소가 여전히 있습니다.

훌륭한 콘텐츠 전략가는 마케팅 윤리와 청중의 지성을 존중하는 설득력 있는 시퀀스를 추천할 것입니다. 그러면 그들은 무리하지 않고 앞으로 나아갈 수 있는 견고한 사례를 만들 것입니다.

#8: 콘텐츠 마케팅 전략의 용도 변경 기회 발견

콘텐츠를 만드는 데는 많은 시간과 노력이 필요합니다.

글, 오디오 또는 비디오의 견고한 부분이 있으면 다른 고품질 부분으로 용도를 변경할 수 있는 방법이 셀 수 없이 많습니다.

훌륭한 전략가는 이미 만든 강력한 작업을 어떻게 하면 다른 매체에서 가치 있는 추가 작품을 만드는 데 사용할 수 있는지에 대한 권장 사항을 제시할 수 있습니다.

#9: 부드러운 전환 만들기

많은 초보 마케터는 사이트의 콘텐츠와 판매를 위한 전환 카피 사이를 원활하게 전환하는 데 어려움을 겪습니다.

내가 관찰한 바에 따르면 이것들이 더 일치할수록 더 나은 결과를 볼 수 있습니다. (그리고 청중과 더 나은 관계를 유지할 수 있습니다.)

현명한 콘텐츠 전략가는 이러한 전환이 원활하게 이루어지도록 하는 방법에 대한 조언을 포함할 수 있으므로 청중은 판매 시점이 오면 어색한 순간에 당황하지 않습니다.

이것이 콘텐츠 마케터가 판매 페이지 및 이메일 시퀀스와 같은 요소를 다른 작가에게 맡기지 않고 전체 설득 경로를 소유하는 법을 배우도록 제안하는 한 가지 이유입니다. (저희의 무료 카피라이팅 101 eBook이 그 방법을 보여줍니다.)

강력한 콘텐츠는 단일 이메일이나 페이지가 모든 작업을 수행하도록 하는 대신 응집력 있는 설득 환경을 만듭니다.

#10: 나만의 조언을 해주세요

마지막으로, 주제, 비즈니스 모델, 비즈니스 소유자 및 청중의 모든 조합은 고유합니다.

동일한 주제에 대해 10개의 서로 다른 비즈니스가 10개의 서로 다른 콘텐츠 접근 방식을 취할 수 있으며 모두 성공할 가능성이 있습니다.

강력한 콘텐츠 마케팅 전략은 특정 비즈니스 컨텍스트를 살펴보고 이를 기반으로 권장합니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법을 들어보시죠.

블로그에서 읽고 팟캐스트에서 들은 조언(저희 포함!)은 어디까지나 어디까지나 마찬가지입니다. 당신의 특정한 상황을 면밀히 살펴보지 않은 "당신은 이것을 해야 한다"고 조언하는 사람을 조심하십시오.

그렇기 때문에 우리는 항상 여러분이 자신만의 방식으로 구현할 수 있는 다양한 전략과 전술을 제공하려고 노력합니다.

자, 이제 반드시 포함 해야 하는 요소를 듣고 싶습니다. 댓글로 알려주세요!