전환율이 높은 리드 자석을 만드는 방법
게시 됨: 2019-08-27리드 자석은 웹사이트 방문자에게 이름, 이메일 주소 및 기타 연락처 정보를 제공하는 대가로 제공되는 인센티브입니다. 예를 들면 eBook, 체크리스트, 백서, 할인 코드, 퀴즈 및 템플릿이 있습니다. 방문자는 귀중한 것을 얻고 전화, 이메일 또는 달팽이 메일을 통해 후속 조치를 취할 수 있도록 연락처 정보를 얻습니다.
가장 일반적으로 리드 자석은 방문자가 이메일 목록을 구독하도록 유도하는 데 사용됩니다. 잠재 고객을 유입경로로 끌어들이므로 궁극적으로 구매를 유도하는 잠재 고객 육성 캠페인을 전개할 수 있습니다. 구독자를 급증시키는 전환율이 높은 리드 자석을 만드는 방법은 다음과 같습니다.
좋은 리드 자석에는 무엇이 포함됩니까?
최고의 리드 자석 아이디어에는 다음과 같은 공통점이 있습니다.
1. 가치를 제공합니다.
일부 납 자석은 조언을 제공하거나 사람들이 문제를 해결하는 데 도움을 줍니다. 일부는 즉시 할인을 제공합니다. 여전히 다른 사람들은 즐겁게합니다. 그러나 공통점은 방문자에게 가치를 제공한다는 것입니다.
여행 가방을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 하나의 리드 자석 아이디어는 가족 휴가 체크리스트가 될 수 있습니다. 랜딩 페이지 또는 팝업을 만들어 체크리스트를 홍보하고 구독자의 이름과 이메일 주소를 수집한 다음 체크리스트를 PDF로 구독자의 받은 편지함에 자동으로 전달합니다. 가입자는 체크리스트를 인쇄하여 휴가를 계획하고 짐을 꾸릴 때 편리하게 보관할 수 있으므로 브랜드 가시성을 높이고 여행 가방 판매용으로 설계된 이메일 마케팅을 쉽게 추적할 수 있습니다.
2. 표적이 된다
리드 자석은 길고 포괄적인 걸작이 필요하지 않습니다. 대신 특정 대상 고객에게 가치를 제공해야 합니다. 즉, 잠재고객을 다양한 목록으로 분류하는 데 사용할 수 있으므로 이메일 마케팅을 개인화하고 전환을 늘릴 수 있습니다. 리드 마그넷이 더 구체적일수록 마케팅 대상이 더 명확해집니다.
예를 들어 애완 동물 가게를 운영한다고 가정해 보겠습니다. 리드 자석은 완벽한 애완 동물을 찾는 데 지침이 될 수 있습니다. 그러나 이는 그다지 구체적이지 않으며 고객이 선호하는 애완 동물 유형을 이미 알고 있을 가능성이 높습니다. 더 나은 목표를 가진 접근 방식은 새로운 강아지를 돌보는 방법에 대한 가이드를 만드는 것입니다. 물론 고양이 주인이나 수족관 애호가에게는 관심이 없을 것입니다(다른 납 자석을 만들 수 있음). 하지만 강아지를 구입했거나 고려 중인 사람들은 가이드를 다운로드할 가능성이 매우 높습니다.
3. 그들은 당신의 능력과 이점을 보여줍니다
좋은 리드 마그넷은 구독자에게 가치를 제공할 뿐만 아니라 문제를 해결하거나 목표를 달성하는 데 도움이 되는 고유한 위치를 보여줍니다.
야외 그릴 용품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 스테이크 굽기 가이드를 만들 수 있습니다. 납 자석은 귀중한 팁을 제공하지만 고객이 완벽한 스테이크를 굽는 데 제품이 어떻게 도움이 되는지에 대한 언급을 덧붙일 수도 있습니다.
4. 시작에 불과하다
리드 자석은 목적을 위한 수단임을 기억하십시오. 판매를 늘리기 위해 확실히 일할 수 있지만 주요 목표는 대상 구독자의 이메일 주소를 수집하는 것입니다. 즉, 자동 응답기를 통해 배포되는 수반되는 리드 육성 캠페인을 개발해야 합니다. 이러한 유형의 이메일 마케팅 자동화는 구독자를 고객으로 전환하는 데 사용됩니다.
예를 들어 식당을 운영한다고 가정해 보겠습니다. 납 자석은 간단할 수 있습니다. 다음 식사에서 10% 할인을 받을 수 있는 쿠폰입니다. 초기 비즈니스를 얻는 것은 훌륭하지만 주간 스페셜을 홍보하고 식당을 여러 번 방문하도록 동기를 부여하는 대상 이메일을 보내면 진정한 가치가 실현될 것입니다.
좋은 리드 자석에 대한 콘텐츠를 생성하는 방법은 무엇입니까?
이제 납 자석의 가치를 알았지만 좋은 납 자석을 위한 콘텐츠를 어떻게 생성할 수 있습니까? 여기 네 가지 아이디어가 있습니다.
1. 설문조사
설문조사를 만들어 고객에게 보냅니다. 그들의 문제, 생활 방식, 취미 및 그들이 알았으면 하는 것들에 대해 질문하십시오. 이 정보를 사용하여 사람들이 다운로드하고 싶어할 납 자석을 만들 수 있습니다.
예를 들어 B2B 회계 서비스를 운영한다고 가정해 보겠습니다. 설문조사에서 비즈니스 소유자에게 가장 큰 부기 문제에 대해 질문할 수 있습니다. 세금 공제 대상 비용을 식별하는 데 어려움을 겪고 있음을 알 수 있습니다. 이것은 "세금 공제 체크리스트"리드 마그넷을 만들도록 영감을 줄 수 있습니다.
2. 블로그 콘텐츠
웹사이트에 블로그가 있는 경우 분석을 연구하여 가장 인기 있는 게시물을 확인하세요. 그런 다음 해당 내용을 기반으로 리드 자석을 만듭니다.
블로그 게시물을 리드 마그넷으로 간단히 다시 포장할 수 있지만 더 나은 아이디어는 리드 마그넷이 추가 가치를 제공할 수 있도록 최고의 제목을 가져와 확장하는 것입니다. 그런 다음 방문자는 이메일 주소를 공유하여 액세스합니다.
3. 고객 지원
기존 고객 기반은 리드 자석 콘텐츠를 알릴 수 있습니다. 고객 지원 이메일을 연구하여 일반적인 문제, 질문 및 주제를 식별하십시오. 관련 지원 포럼을 읽고 고객이 전화와 매장에서 질문할 때 메모하세요.
그들은 답을 원하기 때문에 이러한 질문을 하는 것입니다. 이러한 답변을 가이드, eBook 또는 기타 리소스로 묶을 수 있다면 방문자를 구독자로 전환할 가능성이 높은(그리고 궁극적으로 구독자를 고객으로 전환하는 데 도움이 되는) 훌륭한 리드 마그넷 아이디어를 갖고 있는 것입니다.
4. 경쟁사 웹사이트
경쟁자의 웹사이트를 탐색하여 그들이 사용하는 리드 자석을 확인하십시오. 주어진 리드 자석이나 테마가 반복해서 사용되는 것을 발견하면 아마도 효과가 있을 것입니다. 그 후에 납 자석을 모델링하거나 더 나은 방법으로 납 자석이 더 매력적이도록 아이디어를 개선할 수 있습니다.
효과적인 리드 자석의 예
다음은 자신의 마케팅을 위한 영감으로 사용할 수 있는 가장 인기 있고 효과적인 리드 자석의 예입니다.
가이드, eBook 및 체크리스트
일반적으로 PDF 다운로드로 제공되는 위의 내용은 청중이 문제를 해결하거나 목표를 달성하는 데 도움이 되는 유익한 가이드입니다. 이 예에서 Book Baby는 자체 출판에 대한 무료 가이드를 제공합니다. 이 가이드는 진정한 가치를 약속하고 Book Baby의 청중을 대상으로 하며 의심할 여지 없이 Book Baby가 어떻게 도울 수 있는지 언급할 것이며 강력한 리드 육성 캠페인이 될 가능성이 있는 시작에 불과합니다.
온라인 및 이메일 과정
코스는 우수한 리드 자석이 될 수 있습니다. 첫 번째 강의는 일반적으로 즉시 사용할 수 있으므로 강의는 즉각적인 가치가 있지만 매일 또는 매주 새 강의가 출시되므로 구독자의 참여를 유지합니다.
How To Play Guitar에 있는 이 예에서 저자는 50개의 초급 기타 비디오 레슨을 제공합니다. 과정에 50개의 강의가 필요하지는 않지만(4부 또는 6부로 구성된 시리즈를 수행할 수 있음) 이 예는 대상 온라인 또는 이메일 과정이 어떻게 강력한 리드 마그넷이 될 수 있는지 보여줍니다.
즉시 할인
인스턴트 쿠폰 코드는 우수한 리드 자석입니다. 쿠폰이 사람들이 오늘 구매하도록 설득하지 않더라도 자동화된 이메일 마케팅을 사용하여 구독자가 구매할 때까지 구독자에게 도달할 수 있습니다. 이 예에서 1800 Pet Supplies는 즉각적이지만 시간이 제한된 쿠폰 코드를 제공하고 고객이 나중에 쿠폰 코드를 사용하려는 경우 구독할 수 있는 기회를 제공합니다.
다른 리드 자석 아이디어
이는 몇 가지 리드 자석의 예일 뿐이지만 이러한 아이디어에 국한되지 않습니다. 다음은 몇 가지 더 있습니다.
- 퀴즈(사용자가 이메일 주소를 제출한 후 결과 제공)
- 다운로드 가능한 템플릿
- 캘린더 및 플래너
- 컨닝 페이퍼
- 인포그래픽
- 하얀 종이
- 사례 연구
- 특별 보고서
- 미리보기 또는 샘플 챕터
- 무료 평가판
- 무료 견적, 견적 및 상담
- 조리법/요리책
- 콘테스트
- 웨비나
- 대기자 명단(아이디어 확인에 적합)
- 오디오북
- 무료 샘플
- 시민
- 무료 배송
- 온라인 도구 및 리소스
- 비디오 및 팟캐스트 에피소드
- 통합 문서
- 커뮤니티 멤버십
- 파일 스와이프
- 리소스 목록
- 인쇄/달팽이 메일 카탈로그
리드 자석은 대기업과 중소기업 모두에서 사용하는 강력한 마케팅 도구입니다. 이 팁을 사용하여 청중이 이메일 주소를 공유할 정보를 결정한 다음 방문자를 구독자로, 구독자를 고객으로 전환하는 매력적인 리드 마그넷을 만드십시오.
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