(거의) 항상 변환하는 스퀴즈 페이지를 만드는 방법
게시 됨: 2019-11-05이번이 마지막 기회입니다. 이 후에는 되돌릴 수 없습니다.
Morpheus가 The Matrix 에서 Neo에게 준 것과 동일한 초대를 제공합니다.
당신은 파란 약을 먹습니다. 이 페이지를 떠나 동일한 ol' same ol' 탐색으로 돌아가고 디지털 마케팅 프로그램은 동일하게 유지됩니다.
당신은 빨간 알약을 먹고 이상한 나라에 머물면서 짜기 페이지의 진정한 힘을 활용하는 방법을 보여줍니다.
선택은 당신의 것입니다.
Squeeze 페이지는 모든 개인 데이터 중 가장 수익성이 높은 부분인 이메일 주소를 획득하는 데 도움이 되는 최고의 도구 중 하나입니다. 이메일 마케팅은 투자 1달러당 평균 $42로 모든 마케팅 채널 중 가장 높은 ROI(투자 수익률)를 자랑합니다.
그러나 이메일 프로그램은 이메일 목록만큼 강력합니다. 그렇기 때문에 압축 페이지가 매우 중요합니다. 효과적인 이메일 목록을 작성하려면 고객이 이메일 주소를 넘겨주도록 하는 전환율이 높은 압축 페이지가 필요합니다.
이 게시물에서 우리는 스퀴즈 페이지의 핵심 세부 사항에 대해 깊이 파고들 것입니다. 당신은 훌륭한 (그냥 좋은 것이 아니라) 스퀴즈 페이지를 만드는 지식을 가진 스퀴즈 페이지 애호가로서 마칠 것입니다.
개요:
- 짜기 페이지 퀴즈
- 스퀴즈 페이지란 무엇입니까?
- 스퀴즈 페이지 대 랜딩 페이지
- 페이지 압축 모범 사례
- 짜기 페이지를 만드는 방법
- 베스트 스퀴즈 페이지 예시
- 설득력 있는 카피로 전환율 높이기
- A/B 테스트 성공
스퀴즈 페이지 퀴즈
짜기 페이지에 대해 모든 것을 알고 있다고 생각하십니까? 아니면 불편할 정도로 무지하다고 느끼십니까? 어느 쪽이든, 빠른 퀴즈로 페이지 짜기의 노하우를 테스트하십시오.
점수가 좋으면 이 블로그 게시물의 나머지 부분을 읽을 필요가 없습니다(안녕하세요). 점수가 좋지 않다면 계속 읽어서 스퀴즈 페이지와 그 놀라운 가치를 잠금 해제할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
스퀴즈 페이지란 무엇이며 왜 필요한가요?
이 시점에서 나는 당신이 빨간 약을 복용했다고 가정합니다. 내가 제공하는 모든 것은 진실이며 그 이상도 아님을 기억하십시오.
날 따라와
스퀴즈 페이지는 귀중한 것과 교환하여 방문자의 이메일 주소를 짜내 도록 설계된 방문 페이지입니다.
방문자는 이메일( 아마도 이름)을 제공하여 옵트인하면 가치를 전달합니다. 그 가치는 뉴스레터 구독, 무료 eBook, 할인, 치트시트 또는 기타 가치 있는 리드 마그넷일 수 있습니다.
짜기 페이지는 Morpheus의 빨간 약, The Matrix의 Neo와의 파란 약 대화와 매우 유사합니다. 방문자에게 최후 통첩을 주고 있습니다. (a) 이메일 주소를 입력하고 보상을 받거나 (b) 이메일 주소 입력을 거부하고 아무 것도 얻지 못하고 잃을 것도 없습니다.
선택은 그들의 몫입니다.
참여 이메일 목록을 작성하는 유일한 방법은 방문자가 이메일 주소를 제공하고 동의가 있는 작은 상자를 선택하도록 하는 것입니다. 그리고 그들은 대가로 무언가를 얻을 경우에만 그렇게 할 것입니다.
가입 양식과 페이지, 참여 목록이 없습니다. 참여 목록이 없고 성공적인 이메일 마케팅 캠페인이 없습니다.
이메일 성공은 목록에서 시작하고 이메일 목록은 매력적인 방문 페이지에서 시작됩니다. 모든 것이 어떻게 결합되는지 볼까요?
스퀴즈 페이지와 랜딩 페이지의 차이점은 무엇입니까?
"이 전체 스퀴즈 페이지가 랜딩 페이지처럼 들립니다"라고 생각하고 있다면 올바른 길을 가고 있는 것입니다.
랜딩 페이지는 전환을 유도하기 위해 생성된 독립형 웹페이지입니다. 그 전환은 eBook 다운로드, 무료 평가판 등록, 영업 팀에 문의, 웨비나 등록 등이 될 수 있습니다.
스퀴즈 페이지는 특정 종류의 리드 페이지입니다. 방문자의 이름과 이메일 주소를 수집하는 한 가지에 중점을 둔 방문 페이지입니다.
따라서 모든 스퀴즈 페이지는 랜딩 페이지이지만 모든 랜딩 페이지가 스퀴즈 페이지는 아닙니다. 말이 됩니까?
오, 토끼굴이 얼마나 깊은지.
반드시 따라야 하는 스퀴즈 페이지 모범 사례
좋은 짜기 페이지가 있고 훌륭한 짜기 페이지가 있습니다.
좋은 스퀴즈 페이지는 식료품 가게의 부드러운 샘플과 같습니다. 고객은 멈추고, 물고, 계속 걸을 수 있습니다. 그러나 당신은 좋은 것을 원하지 않습니다. 당신은 위대함을 원합니다!
그레이트 스퀴즈 페이지는 군중을 끌어들이는 너무나 맛있는 샘플과 같습니다. 고객은 멈추고, 한 입 베어물고, 나머지 음식을 다 먹어치우고 한 상자를 구입합니다. 이제 그것이 우리가 원하는 것입니다!
최고의 리드 생성을 위해 다음 스퀴즈 페이지 모범 사례를 따르십시오.
1. 가치를 먼저 제공하라
질문에 답하십시오. "나에게 무엇이 들어 있습니까?" 이메일 주소는 방문자가 귀하에게 제공할 수 있는 가장 귀중한 것(신용카드 제외)이므로 비밀, 할인, 독점 판매 등 불가항력적인 것으로 교환하십시오.
M&M을 위해 건포도를 교환하려는 경우 아무도 이메일 주소를 제공하고 싶어하지 않을 것입니다.
2. 교환이 의미가 있는지 확인
그래서, 당신의 인포그래픽을 보기 전에 내 이메일 주소를 알려야 한다는 말씀이신가요? 대신 Google에 다른 인포그래픽을 검색할 것 같습니다.
제안이 매체에 맞는지 확인하십시오.
예, 방문자에게 eBook, 이메일 코스 또는 다운로드 가능한 템플릿을 보내는 경우 이메일 주소가 도움이 될 것입니다. 그러나 YouTube 동영상 중 하나에 대한 링크를 보내는 경우 이메일 주소가 필요하지 않습니다.
3. CTA에 집중하라
방문자가 귀하의 스퀴즈 페이지에서 수행하기를 바라는 가장 중요한 한 가지는 무엇입니까? 이메일 주소를 알려주시죠?
스퀴즈 페이지의 양식 필드 수를 줄이고 CTA(클릭 유도문안)에 집중하세요. 이메일 주소는 양도할 수 없지만 방문자의 이름이 정말로 필요합니까? 직업, 회사, 전화번호, 장자의 이름은 어떻게 되나요?
이러한 추가 필드는 요청을 방해하고 가입 프로세스에 불필요한 마찰을 추가합니다. 데이터에 따르면 사용하는 필드가 많을수록 전환율이 낮아집니다.
CTA를 짧고 간결하게 유지하고 양식 필드를 1-2로 제한합니다.
4. 단순하게 유지
귀하의 웹사이트 방문자는 바쁩니다.
그들은 당신의 무료 100시간 디지털 마케팅 과정(아무리 훌륭하더라도)을 원하지 않습니다. 그들은 빠르고 쉬운 SEO 치트시트를 원합니다.
이메일 마이크로 코스, 전문 템플릿, 도구, 리소스, 계산기, 앱 등 방문자가 약간의 노력을 들이지 않고도 즉각적인 가치를 제공할 수 있습니다.
전환율이 높은 스퀴즈 페이지를 만드는 방법
전환율이 높은 스퀴즈 페이지를 만드는 가장 좋은 방법은 없지만 몇 가지 다른 옵션을 권장합니다.
- 전문가를 고용하십시오. 스퀴즈 페이지를 구축하려면 재능 있는 디자이너와 개발자가 필요합니다. 이 옵션은 약간 비쌀 수 있습니다.
- 무료 스퀴즈 페이지 빌더를 사용하세요. 웹에는 고품질 랜딩 페이지를 쉽게 만드는 데 도움이 되는 많은 도구가 있습니다. 저는 Privy 및 Landing Lion의 열렬한 팬입니다. 특히 SendGrid 계정과 통합되기 때문에 더욱 그렇습니다.
랜딩 페이지 빌더를 사용하면 미리 만들어진 페이지 템플릿을 사용하거나 드래그 앤 드롭 편집기를 사용하여 처음부터 페이지 디자인을 쉽게 구축할 수 있습니다. 그러나 멋진 도구와 보기 좋은 페이지 디자인이 전환을 보장하지는 않습니다. 여전히 다른 요소에 대해 전략적으로 접근해야 합니다.
중요한 짜기 페이지 요소
- 로드 시간. 방문 페이지가 빠르게 로드되는지 확인하세요. 페이지 로드 시간이 1초만 더 있어도 전환이 7% 감소할 수 있습니다.
- 복사. 텍스트를 짧고 달콤하며 강력하게 유지하십시오. 데이터에 따르면 단어 수가 적을수록 전환율이 높아집니다.
- 그림 물감. 쇼핑객의 85%는 색상이 제품을 구매하는 주된 이유라고 말합니다. 귀하의 색상을 알고 의도적으로 사용하여 방문자가 전환하도록 장려하십시오.
- CTA. Moz는 CTA의 명확성, 타이밍, 마찰 및 배치를 미세 조정하면 총 리드를 245% 증가시킬 수 있음을 보여주었습니다. CTA 및 A/B 테스트를 마스터하려면 심층 가이드를 확인하세요.
- 사회적 증거. 사용 후기, 사례 연구, 브랜드 로고, 리뷰 등 사회적 증거는 전환율에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 한 브랜드는 랜딩 페이지에 3개의 핵심 고객 인용문을 추가하기만 하면 전환율이 34% 증가했습니다(이름도 첨부되지 않았습니다!).
- 닫기 쉽습니다. 방문자가 번거로움 없이 스퀴즈 페이지를 닫거나 종료할 수 있는지 확인하십시오. 팝업, 슬라이드인 또는 시작 페이지를 사용하는 경우 큰 "X"를 매우 쉽게 찾을 수 있도록 만드십시오. 방문자가 화면 전체에서 반투명 숨기기 "x"를 찾을 필요가 없습니다. 방문자가 뒤로 버튼을 누르도록 하는 쉬운 방법입니다.
간단한 "감사합니다" 자동 응답 없이는 짜기 페이지가 완성되지 않습니다. 방문자 가 연락처 정보를 입력하면 감사를 표시하십시오.
최고의 스퀴즈 페이지 예제(영감을 위해)
이제 우수한 스퀴즈 페이지의 모든 요소에 대해 논의했으므로 실제 스퀴즈 페이지 예를 살펴보겠습니다.
1. 홈페이지 스퀴즈 페이지
위는 Born Fitness의 홈페이지 스퀴즈 페이지 예시입니다. 단일 양식 필드, 최소한의 사본, 사회적 증거 사용 등 모든 확인란을 선택하는 간단한 압축 페이지입니다.
가치는 간단합니다. "건강 및 영양 관련 질문에 대한 전문가의 답변이 일주일에 한 번 제공됩니다." 방문자에게 이것은 번거롭지 않고 안정적이며 무료라는 의미입니다. 더 이상 무엇을 요구할 수 있습니까?
이 예에서 제안은 매체와 일치합니다. 예, 매주 받은 편지함에서 전문가의 조언을 받으려면 이메일 주소를 제공해야 합니다. 이 제안은 또한 콘텐츠가 너무 많지도 적지도 않은 섬세한 Goldilocks 균형을 충족합니다 . 방문자는 매일 이메일을 받기 위해 등록하기를 주저할 수 있지만 일주일에 한 번이 적당합니다.
이 압착 페이지는 실제로 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 있습니다. 사용자는 그것을 찾으려면 아래로 스크롤해야 합니다. 처음 보는 것은 아닙니다. 가입 양식 필드가 페이지 상단으로 이동된 경우 전환율이 어떻게 변경되는지 보기 위해 몇 가지 A/B 테스트를 실행하는 것이 좋습니다.
2. 팝업 스퀴즈 페이지
팝업 스퀴즈 페이지 사용에 주의하십시오. 전환율이 높을 수 있지만 성가심 비율도 높을 수 있습니다.
Jakob Nielsen의 한 설문조사에 따르면 사용자의 95%가 팝업이 디지털 경험에 부정적인 영향을 미친다고 생각하는 것으로 나타났습니다. 또 다른 연구에서는 방문자의 50% 이상이 팝업이 "매우 성가시다" 및 "매우 성가시다"라고 생각하는 것으로 나타났습니다.
따라서 팝업 스퀴즈 페이지는 변환될 수 있지만 방문자를 미치게 만들 수 있다는 경고가 있습니다.
그만한 가치가 있는지 판단은 여러분에게 맡기겠습니다.
팝업 스퀴즈 페이지를 사용하기로 결정했다면 덜 방해가 되는 몇 가지 변형을 시도해 보십시오.
- 스크롤 짜기 페이지
- 밀어넣기 페이지
- 엑시트 인텐트 스퀴즈 페이지
- 기사 끝 짜기 페이지
스크롤 짜기 페이지
스크롤 스퀴즈 페이지는 서로를 먼저 알아가는 접근 방식을 취합니다.
사용자가 페이지를 50% 또는 75%(또는 임의의 퍼센트) 스크롤한 후에 팝업되도록 스퀴즈 페이지 트리거를 설정할 수 있습니다. 독자가 귀하가 제공해야 하는 일부 가치를 소비하기 시작하면 독점 거래 또는 콘텐츠를 위해 자신의 이메일 주소를 넘겨줄 가능성이 더 높아집니다.
슬라이드 인 스퀴즈 페이지
슬라이드 인 스퀴즈 페이지는 내가 가장 좋아하는 팝업 옵션입니다. 사용자가 일정 시간 동안 페이지에 있거나 더 아래로 스크롤하면 스퀴즈 페이지 창이 거래를 제안하기 위해 미끄러질 것입니다.
슬라이드 인 스퀴즈 페이지는 전체 화면을 차지하지 않으며 훨씬 덜 악화되는 것으로 간주됩니다(일반적으로 콘텐츠 소비를 방해하지 않기 때문에).
WPBeginner에서 이 예를 살펴보십시오. 팝업 창을 보너스 콘텐츠의 대가로 방문자의 이메일 주소를 요청하는 압축 페이지로 쉽게 전환할 수 있습니다.
입구 및 출구 의도 스퀴즈 페이지
방문 팝업은 방문자가 페이지를 방문한 지 몇 초 후에 나타납니다. 나는 그들의 열렬한 팬은 아니지만(분명히 짜증나게 하기 때문에), 그들은 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다.
나는 출구 의도 팝업의 더 큰 지지자입니다. 이러한 팝업은 사용자가 커서를 화면에서 벗어나 종료 또는 복귀 버튼 쪽으로 이동할 때 트리거됩니다. 그들이 머물 이유를 줄 마지막 기회를 제공합니다.
다시 말하지만, 이 팝업 옵션을 주의해서 사용하십시오. 사용자는 귀하의 페이지 중 다른 페이지를 다시 방문하거나 그 순간에 찾고 있던 내용과 관련이 없는 콘텐츠를 발견할 수 있습니다. 팝업으로 사용자를 완전히 소외시키는 위험을 감수하는 것은 현명하지 않을 수 있습니다.
기사 끝 스퀴즈 페이지
방문자가 페이지 끝까지 스크롤하면 기사 끝 스퀴즈 페이지를 사용하는 것이 좋습니다. 그들은 이미 콘텐츠를 소비했기 때문에(그리고 마지막에 도달한 이후로 그것을 즐겼을 가능성이 높습니다), 지금이 이메일 주소를 제공하는 대가로 더 많은 것을 제공할 수 있는 좋은 시간입니다.
3. 스플래시 페이지
스플래시 페이지는 사이트의 홈페이지에서 일반적으로 사용되는 또 다른 유형의 스퀴즈 페이지입니다.
방문자가 귀하의 홈페이지를 방문하려고 할 때 귀하의 스플래시 페이지가 표시됩니다. 페이지에는 일반적으로 사이트에 계속할 수 있는 제안과 대안이 포함되어 있습니다.
스플래시 페이지는 히트 또는 미스 전술입니다. 방문자가 원하는 것이 아니라 귀하의 홈페이지로 이동하기 전에 클릭을 유도할 수 있습니다!
시작 페이지를 최적화하려면 모든 탐색 모음과 추가 하이퍼링크를 제거하십시오. CTA가 유일한 초점이 되기를 원합니다.
위의 Conversion Gods의 예와 같이 "아니요, 블로그로 계속 이동" 버튼이 크고 명확해야 합니다. 방문자가 귀하의 스퀴즈 페이지에 관심이 없으면 무시하기 쉽도록 만드십시오.
4. 후기 짜기 페이지(일명 사회적 증거)
방문자는 귀하의 제품이나 제안이 얼마나 훌륭 하다고 생각하는지 관심이 없습니다. 그들은 동료가 어떻게 생각하는지 관심을 갖습니다.
약간의 사회적 증거는 방문자가 이메일 주소를 입력하도록 설득하는 데 큰 도움이 됩니다. 다음은 FreshBooks가 고객 추천을 사용하여 사용자가 가입하도록 권장하는 방법입니다.
Nielsen의 연구에 따르면 92%의 사람들이 "[그들이] 아는 사람들의 추천"을 신뢰하고 70%는 온라인에서 낯선 사람의 리뷰를 신뢰합니다.
사회적 증거를 더욱 뒷받침하기 위해 Edelman의 2019년 보고서에 따르면 고객의 63%가 브랜드 자체의 관점보다 제품에 대한 인플루언서의 의견을 "훨씬 더" 신뢰합니다. 그리고 58%의 사람들은 인플루언서의 추천으로 인해 지난 6개월 동안 제품을 구매했다고 인정합니다.
스퀴즈 페이지에 약간의 사회적 증거를 사용하여 전환율을 높이십시오. 인용문, 별 5개짜리 리뷰, 열광적인 트윗, 사례 연구 또는 귀하의 브랜드를 사용하는 회사 로고 목록이 될 수 있습니다. 크리에이티브 및 A/B 테스트 변형을 사용하여 가장 효과적인 것을 확인하십시오!
설득력 있는 카피로 전환수를 높이세요
스퀴즈 페이지를 실행하고 세부 정보를 입력하여 전환율을 높일 차례입니다.
한 사례 연구에서 Teespring은 CTA 아래의 하위 텍스트를 변경하여 전환율을 무려 12.7% 증가시켰습니다.
Teespring은 단순히 "이 캠페인은 목표에 도달하지 않으면 인쇄되지 않습니다"에서 "걱정하지 마세요. 목표에 도달하지 않으면 비용이 청구되지 않습니다."로 변경했습니다. 그리고 바다 빙 바다 붐으로 전환율이 거의 13% 증가했습니다.
스퀴즈 페이지의 제안이나 CTA의 몇 마디만 변경하여 전환율을 얼마나 높일 수 있는지 상상해 보십시오.
당신의 카피를 강화하는 한 가지 쉬운 방법은 전략적으로 파워 워드를 사용하는 것입니다.
"Step-by-Step", "Instantly" 및 "Free"와 같은 강력한 단어는 눈속임으로 들릴 수 있지만 거부할 수 없는 펀치를 포장합니다.
파워 단어의 반대는 "보통", "일반적으로"및 "자주"와 같은 단어입니다. 방문자는 일반적 으로 승리로 이끄는 팁이나 일반적으로 성공적인 비밀을 원하지 않습니다. 그들은 신뢰할 수 있는 가장 쉽고 확실한 솔루션을 원합니다!
불필요한 단어를 피하고 강력한 단어에 집중하여 짜기 페이지의 전환율을 높이십시오. 최고 수준의 파워 워드 목록을 보려면 Sumo의 401개 이상의 엄청나게 유용한 파워 워드를 확인하십시오. 이메일 제목, 블로그 게시물 제목 또는 CTA를 작성할 때마다 이 목록을 참조하는 것을 좋아합니다.
A/B 테스트 성공
짜기 페이지는 설정과 거리가 멀고 잊어 버리십시오. 대부분의 이메일 주소를 압축 하기 위해 페이지를 미세 조정하는 유일한 방법은 A/B 테스트입니다.
A/B 테스트는 콘텐츠의 두 가지 버전을 비교하면서 변형에서 한 항목만 변경하는 프로세스입니다. 다시 말하지만, 변형에서 하나 의 항목을 변경하는 경우에만 작동합니다!
예를 들어 스퀴즈 페이지를 A/B 테스트하는 경우 CTA 버튼을 녹색에서 빨간색으로 변경할 수 있습니다. 또는 다른 예에서 헤드라인에 강력한 단어를 포함할 수 있습니다.
단일 변수를 변경하여 압착 페이지를 개선하거나 악화시키는 요인을 정확히 알 수 있습니다. 한 번에 여러 요소를 변경하는 경우 어떤 요소가 변경을 일으켰는지(또는 차이를 일으킨 조합인지) 알 수 없습니다.
스퀴즈 페이지의 모든 요소(색상, 카피, CTA, 평가, 평가, 이미지 등)를 A/B 테스트해 보세요. 시간이 걸리겠지만 A/B 테스트를 계속하면 전환율이 계속 향상될 것입니다.
직접 페이지를 짜보세요
당신이 여기 있는 이유를 압니다. 나는 당신이 하고 있는 일을 알고 있습니다. 이메일 목록이 늘어나기 힘든 이유, 전환율이 떨어지는 이유, 결과를 요구하는 컴퓨터 옆에 앉아 있는 이유.
이 게시물에 답이 있습니다. 찾으셨기를 바랍니다.
스퀴즈 페이지가 이메일 구독자를 늘릴 수 있는지 확인하려면 시도해 보십시오. 논의한 예제 중 하나를 구축하고 웹사이트에서 테스트를 시작하십시오.
전환율을 확인하고 당신의 참여율. 페이지를 압축하면 이메일 목록 을 높일 수 있지만 사이트 참여에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 측정항목을 주시하고 편안하게 벤치마크를 설정하세요.
모든 이메일 요구 사항에 대한 도움이 필요하면 이메일 마케팅 시작하기 가이드를 확인하십시오.