과학적 접근 방식을 사용하여 성공적인 광고 문구를 만드는 방법

질문이 있습니다. 광고 문구를 만들 때 가장 먼저 사용하는 프로그램은 무엇입니까? 오늘날 대다수의 사람들과 같다면 Excel이 답일 것입니다.

불행히도 그것은 잘못된 답일 수 있습니다.

Excel은 환상적인 프로그램이고 PPC에서의 일상 생활의 중심이지만 브레인스토밍 광고 카피로 시작하기에 가장 좋은 곳은 아닙니다.

왜요?

해당 LEN() 열의 길이를 지속적으로 확인하면서 텍스트를 작성하는 경우 창의성이 저해됩니다. 성공적인 광고를 만드는 더 좋은 방법이 있습니다.

브레인스토밍과 성과를 내는 광고 카피 제작을 위한 간단한 프레임워크로 전 과정을 책임져 봅시다.

변환 공식

확신이 서지 않으면 과학으로 눈을 돌리십시오.

전환 최적화 산업은 여기서 영감의 환상적인 원천입니다. 말 그대로 목표 청중을 이해하고 행동을 취하도록 가장 잘 설득하는 방법을 찾아내는 것이 그들의 업무의 일부입니다. 정확히 우리가 광고 카피가 하고자 하는 것입니다.

MECLABS의 사람들은 광고 카피 생성을 위한 프레임워크가 될 수 있는 변환 공식을 생각해 냈습니다.

이것을 분해해 봅시다. 공식에 따르면 전환 확률은 다음에 따라 달라집니다.

• 사용자의 동기(언제 구매할 준비가 되었나요?)
• 또한 가치 제안의 명확성(내가 왜 당신에게서 구매해야 합니까?)
• 프로세스에서 마찰을 뺀 조치를 취하도록 인센티브를 제공합니다.
• 거래를 완료하기 위해 개인 정보를 제공하는 것에 대한 마이너스 불안.

Zappos를 이 공식을 따르는 비즈니스 모델의 예로 생각하십시오. 그들의 동기와 가치 제안은 합리적인 가격으로 다양한 크기에 맞는 다양한 신발을 집 앞까지 배달해 드리는 것입니다. 그러나 신발이 항상 맞지는 않습니다.

그들은 신발이 맞지 않고 반품 배송에 돈을 써야 하는 마찰과 불안을 이해했습니다. 영리하게도 빠르고 무료 배송을 제공하여 이를 최소화했습니다. 생각해 보세요. 무료 반품 배송이 없는 Zappos에서 쇼핑하시겠습니까?

이 공식을 사용하여 광고 카피 프레임워크에 적용할 수 있습니다.

수식의 각 요소를 초점으로 사용하는 것이 가장 좋습니다. 그런 다음 우리는 초점 영역을 강조하기 위한 최선의 전술을 구상하고 전술에 대해 이야기하기 위해 잠재적인 메시지를 검토하고 브레인스토밍할 수 있습니다.

다음은 다음과 같은 샘플입니다.

이것은 브레인스토밍 프로세스에 좀 더 구조를 부여하면서도 창의적인 자유를 허용합니다. 그런 다음 다양한 초점 포인트를 선택하여 광고를 편집하고 작성할 수 있습니다.

이 전환 프레임워크를 따르는 광고는 다음과 같을 수 있습니다.

광고 카피 생성을 위해 이 프레임워크를 사용하면 세 가지 중요한 사항을 얻을 수 있습니다.

1. 당신의 카피 브레인스토밍에서 더 많은 훈련. 프레임워크는 모든 각도에서 칠 것을 상기시켜주고 중요한 포인트를 잊어버릴 가능성이 적습니다.
2. 이를 클라이언트와 공유하여 프로세스를 설명하고 다른 것을 시도하는 경우를 만들 수 있습니다.
3. 그것은 당신이 시도한 사본의 라이브러리를 구축할 때 당신을 더 체계적으로 만들 수 있습니다. 각 전술에 대해 새 사본을 입력하는 그리드를 만드는 것이 좋습니다.

눈을 떼지 못하게 하는 브레인스토밍 제안

브레인스토밍의 효과(또는 비효율)에 대한 많은 연구가 있습니다. 그러나 결론은 어느 시점에 앉아서 새로운 광고 카피에 대해 생각할 시간을 가져야 한다는 것입니다. 그것을 브레인스토밍이라고 부를지, 작업 세션 또는 점심 시간이라고 부를지는 당신에게 달려 있습니다. 그 모든 것입니다.

유료 검색을 위한 새 광고 문구를 만드는 데 매우 효과적인 세 단계를 찾았습니다. 나는 또한 내가 똑같은 오래된 일을 계속 반복한다면 새로운 아이디어를 얻을 수 없다는 것을 발견했습니다! 따라서 상황을 바꾸고 다음 팁을 고려하십시오.

1) 기초를 다져라

이것을 말하는 또 다른 방법은 "조사를 하십시오."입니다. 고객의 목소리, 고객의 요구 사항, 두려움 및 기타 요인이 무엇인지 이해합니다. 고객을 확실히 조사하여 이를 수행할 수 있지만 이를 수행하는 더 빠르고 동등하게 효과적인 방법은 고객 서비스 담당자에게 문의하는 것입니다. 그들에게 묻다:

• 귀하의 제품이나 서비스가 고객에게 어떤 도움이 됩니까?
• 고객은 왜 당신이 판매하는 것을 사고 싶어합니까?
• 당신이 대답하는 가장 일반적인 질문은 무엇입니까? 자주 듣는 반대 의견은?
• 경쟁은 어떻습니까? 어떤 면에서 그들이 당신보다 낫습니까? 아니면 약해?
• 당신의 제품이나 서비스에 당신이 생각하는 것과 다른 청중이 있습니까? 예를 들어, 범선 소유자는 돛대에서 작업할 때 등반 장비를 사용합니다. 등반 장비를 판매하는 경우 이 잠재고객을 고려하고 있습니까?

브레인스토밍의 이 부분에서 돌이켜지지 않은 상태로 두지 마십시오. 가능한 모든 각도, 문제, 솔루션 및 질문을 고려하십시오.

2) 미쳐라

이것이 실제로 쓰기 시작하는 곳입니다. 그리고 Excel에서 물러날 것을 강력히 권장합니다. 그 적용은 창조적 영감에 도움이 되지 않습니다.

대신 Word로 전환하거나 일반 종이 더미, 멋진 펜 및 신선한 커피 한 잔을 꺼내십시오. 단어 수에 대해 생각하지 않고 아이디어가 나오도록 하십시오. 모든 것을 자유롭게 작성하십시오.

정리를 유지하기 위해 위의 프레임워크에 맞는 카테고리에 광고를 넣을 수 있습니다. 일부는 가치 소품에 특히 큰 영향을 미치고 일부는 마찰 제거에 관한 것이며 일부는 프레임워크의 모든 측면을 결합합니다.

3) 최종 광고 만들기

어떤 사람들은 자신의 아름다운 작품을 모두 편집하는 것을 좋아하지 않습니다. 이 시점에서 내가 다이아몬드를 채굴하고 있다는 것을 알기 때문에 그것은 나에게 가장 큰 기쁨입니다. 눈에 띄는 광고를 찾아 수정하세요.

이 하향식 접근 방식을 사용하면 광고 확장에 대해 더 전략적으로 사용할 수 있습니다. 가장 중요한 메시지를 알고 있으므로 광고 확장으로 더 나은 콘텐츠를 분리하거나 광고가 표시될 기기에 따라 전체 광고를 조정할 수 있습니다.

이 모든 창의적인 작업을 마치면 Excel과 보고서 및 데이터의 편안함으로 돌아갈 수 있습니다. 그러나 그 동안에는 가치 있는 모든 것을 위해 당신의 창조적 인 행진을 채굴하십시오.

매우 효과적이라고 생각하는 광고 카피에 대한 특별한 브레인스토밍 방법이 있습니까? 우리 모두가 더 똑똑하고 창의적이 될 수 있도록 공유해 주세요.

Purna Virji는 Microsoft의 수석 Bing Ads 클라이언트 개발 및 교육 관리자이자 Search Engine Watch의 기고자입니다.