Amazon FBA에서 판매할 품목: 최종 안내서(2022)

성공적인 온라인 비즈니스를 운영할 때 Amazon FBA에서 무엇을 판매할지 결정하는 것은 고려해야 할 가장 중요한 요소 중 하나이며 향후 비즈니스 성공에 매우 중요합니다. 아마존 FBA에서 판매할 것이라고 생각하는 상품이 다른 소비자의 관심 대상이 아닐 수도 있기 때문에 단순히 무작위로 상품을 선택하여 판매할 수는 없습니다.

사실, 당신은 이상한 취향이나 스타일 감각을 가질 수 있습니다! 그러나 Amazon에서 거의 4억 개에 달하는 개별 제품이 판매되고 있는 상황에서 어떤 제품이 투자 수익을 올릴 가능성이 가장 높은지 어떻게 알 수 있습니까? 글쎄, 그것이 제품 기준을 연구하고 고려하는 것이 중요한 곳입니다.

Amazon FBA에서 무엇을 판매할지 결정할 때 기억해야 할 요점은 그것이 '가격 중심' 마켓플레이스라는 것입니다. 즉, 사람들은 제품에 대한 최고의 거래를 찾기 위해 웹 사이트를 방문합니다.

즉, Amazon FBA에서 판매할 계획은 무엇이든 대상 고객에게 매력적이어야 하고 특정 가격대에서 판매해야 하므로 Amazon FBA에서 판매할 제품을 결정할 때 따라야 할 식별 기준을 이해해야 합니다.

FBA(Fulfillment By Amazon)는 2008년에 도입된 이후로 Amazon 판매자에게 절대적인 게임 체인저였습니다. 따라서 많은 성공적인 판매자가 서비스의 확고한 팬이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

FBA를 통해 Amazon 판매자는 대량의 재고를 보관하고 Amazon의 방대한 창고에서 모든 주문 피킹, 포장 및 배송을 원격으로 처리할 수 있습니다.

무엇보다도 이를 통해 판매자는 일상적인 관리를 처리할 필요 없이 비즈니스의 다양한 측면에 집중할 수 있습니다.

하지만 문제는 아마존 FBA에서 판매하는 경우 리스팅을 선택하는 상품이 주문을 직접 관리하고 배송하는 경우 판매하기로 결정한 상품과 달라야 한다는 것입니다.

간단한 대답은 아니오입니다! Amazon FBA는 프로세스를 간단하게 만들지만 Amazon에서 판매할 품목에 대한 기준은 동일하게 유지됩니다.

Amazon FBA에서 판매할 품목: 상품 기준

이를 인식하지 못할 수도 있지만 Amazon FBA에서 판매할 최고의 상품을 조사하고 선택하기 위해 따라야 하는 몇 가지 정확한 기준이 있습니다. 우선, 유혹적이긴 하지만 유명하거나 디자이너 브랜드 제품을 판매하려고 해서는 안 됩니다.

아마존은 그렇게 하는 곳이 아닙니다! 물론 아마존은 자체 브랜드 제품을 경쟁력 있는 가격으로 판매하는 데 가장 적합한 플랫폼입니다.

대부분의 Amazon 구매자는 큰 브랜드 제품을 구매하는 데 진정으로 관심이 없습니다. 그들은 비즈니스처럼 보이고 저렴한 비용으로 제공되는 괜찮은 제품을 구매하는 데 관심이 있습니다.

그러나 이 전략은 잠재적으로 유사한 제품을 제공하는 다른 판매자와 정면으로 대결할 수 있음 을 의미합니다. 따라서 특정 제품 기준과 함께 '유사하지만 더 나은' 경로도 선택해야 합니다.

즉, 꼭 같은 제품을 판매하되 자신의 브랜드 이름으로 나열하고 약간의 추가를 제공해야 합니다. 추가 항목은 큰 것이 아니라 더 빠른 배송 또는 더 나은 제품 목록 및 전반적인 서비스일 뿐입니다. 따라서 Amazon FBA에서 무엇을 판매할지 결정할 때 고려해야 할 가장 중요한 기준을 살펴보겠습니다.

£10에서 £50 사이의 판매 가격을 선택하세요.

10파운드 미만으로 나열하고 판매하는 모든 제품은 적절한 수익을 내지 못할 것입니다. 보관, 포장 및 배송이 자동으로 처리되므로 Amazon FBA를 사용할 때 반드시 문제가 되는 것은 아니지만 대량 판매를 달성해야 한다는 사실을 확인하는 것은 또 다른 문제입니다.

당신은 당신의 제품을 홍보할 때 마케팅 전문가가 되어야 할 것이고, 그 가격으로 당신이 독특한 제품을 가질 가능성은 낮기 때문에 경쟁이 매우 치열할 것입니다.

반면에 제품을 £50에 판매하는 경우 제품을 올바르게 조사하고 소싱했다고 가정하고 더 적은 양의 제품을 판매해야 한다고 가정하면 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

좋은 소식은 £50 미만으로 판매되는 모든 제품이 '임펄스 구매' 가격대에 있다는 것입니다! 다시 말해, 구매자는 구매에 대해 크게 고민할 필요가 없습니다.

£10에서 £50 사이는 구매자가 빠른 결정을 내릴 수 있을 만큼 충분히 적은 금액입니다. 이는 더 많은 판매를 의미하므로 정확히 귀하가 원하는 것입니다!

작고 가벼운 제품을 선택하십시오

제품이 무거워지고 부피가 커질수록 배송이 더 복잡해집니다. 이는 Amazon FBA에서 판매하는 경우에도 적용됩니다. 그들이 당신을 위해 당신의 제품을 보관할 것이지만, 그들의 창고에서 차지하는 공간의 양은 중요한 고려 사항입니다. 특히 당신이 판매가 느린 제품을 선택하는 경우 추가 보관 비용이 부과되기 때문입니다.

또한 처음에는 제조업체에서 배송한 다음 나중에 Amazon FBA에서 주문 처리하는 배송 비용도 고려해야 합니다. 제품이 더 크고 무거울수록 비용이 더 많이 듭니다. 많은 구매자가 프라임 회원이 아니더라도 무료 배송을 기대한다는 점을 기억하십시오.

따라서 이상적인 제품은 작고 가벼워야 하며, 손상되기 쉬운 제품은 피해야 하므로 유리나 섬세한 부품이 포함된 제품은 피하는 것이 좋습니다.

귀하의 제품에 개인 상표를 붙이십시오

브랜드가 없는 제네릭 제품이 Amazon FBA에서 판매되던 시대는 지났습니다! 현재 더 수익성 있는 옵션은 제품에 개인 레이블을 지정하는 것입니다. 즉, 자신의 제품으로 브랜드화하는 것입니다.

자체 상표 제품은 단순히 한 회사에서 만들고 다른 회사에서 브랜드화하고 판매하는 제품입니다. 일반적인 프로세스는 제조 단계에서 브랜딩을 완료하는 것입니다. 하지만 브랜드가 없는 제품을 소싱하기로 결정한 다음 직접 자신의 브랜드로 라벨을 붙일 수도 있습니다. 이것은 더 저렴하지만 덜 전문적인 옵션입니다.

비계절 제품 선택

아마존 FBA에서 판매할 때 일년 내내 꾸준한 수익을 얻으려면 가능한 한 계절 상품을 피하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 크리스마스 조명, 발렌타인 데이 선물 또는 한 시즌에만 사용할 수 있는 제품(예: 물놀이장, 스키 액세서리 등)을 판매하도록 선택해서는 안 됩니다.

제품의 재고가 많은 경우 추가 판매를 위해 계절 제품을 추가하지만 계절적 변동이 발생하므로 주요 제품군이 되어서는 안 됩니다.

복잡하지 않은 제품 선택

Amazon FBA에서 무엇을 판매할지 고려할 때 인기 있는 이동 카테고리는 전자 제품입니다. 그 이유는 상품을 찾는 바이어들에게 인기가 많아 수익성 있는 틈새 시장으로 보기 때문이다. 그러나 전자 제품 카테고리는 고객 문제에 대해서도 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다. 제품이 고장날 수 있고 배터리와 같은 제한된 제품이 포함되어 있으며 잘못된 제품을 선택하면 일반적으로 두통을 유발할 수 있습니다.

다양한 색상, 크기 및 스타일을 보유해야 하는 의류 및 신발 제품의 경우에도 마찬가지입니다. 또한 특정 식품, 장난감, 배터리 및 미용 제품은 획득하기가 어렵고 실망스러운 인증이나 서류 작업이 필요한 경우가 많기 때문에 멀리해야 합니다.

문제를 해결하거나 필요를 충족시키는 제품 선택

분명한 사실은 선택한 제품이 요구 사항을 해결하거나 문제를 해결하지 못하면 판매하기가 더 어려워진다는 것입니다! 사람들이 아마존에서 '탐색'하는 동안 특정 유형의 제품을 검색하지 않는 경우는 드뭅니다.

예를 들어:

• 여드름 치료제를 찾는 자의식적인 십대
• 저렴한 베이비 모니터를 찾는 걱정하는 부모
• 경쟁력 있는 가격의 연필을 찾는 새로운 아티스트
• 하이패션 핸드백을 찾는 패셔니스타

그러나 실제로 다양한 유형의 제품에 대해 생각해 보면 거의 모든 제품이 문제 해결 또는 요구 사항 충족 범주에 포함될 수 있음을 알게 될 것입니다. 때로는 미미하고 약간 창의적이어야 할 수도 있습니다.

신뢰할 수 있는 공급업체로부터 고품질 제품 소싱

아마존 FBA에서 판매하기로 결정한 모든 상품은 샘플링, 확인 및 테스트를 거쳐야 합니다. 신뢰할 수 있는 공급업체로부터 제품을 소싱하고 최상의 품질을 보장하는 것은 Amazon FBA에서 판매할 제품을 결정할 때 조사 및 소싱 프로세스의 필수적인 부분입니다. 따라서 판매하는 제품이 궁극적으로 귀하의 책임이 될 것이기 때문에 공급업체를 알고 관계를 구축하십시오!

틈새 제품 판매를 선택하십시오

이것은 아마존 FBA에서 상품을 판매할 때 따라야 하는 가장 중요한 기준입니다. 귀하의 제품은 특정 틈새 시장이어야 합니다. 카테고리에 국한되지 않습니다! Amazon FBA에서 판매할 카테고리를 결정했다면, 예를 들어 애완동물이 있다고 가정해 봅시다. 그런 다음에는 잘 팔리지만 낮은 판매율을 보이는 매우 구체적인 제품을 발견할 때까지 틈새 시장을 더 깊이 파고들어야 합니다. 경쟁.

관련: 수익성 있는 아마존 틈새 시장을 찾는 5가지 방법

Amazon FBA에서 어떤 상품을 판매해야 합니까?

첫째, 가장 수익성이 높은 카테고리입니다. 이것은 까다롭지만 가장 인기 있는 카테고리는 다음과 같습니다.

• 의류(의류 및 액세서리)
• 아름다움
• 아기
• 서적
• 전자제품
• 적합
• 정원 및 야외 활동
• 건강
• 가정 및 주방
• 보석류
• 장난감

인기 카테고리에서 판매해야 합니까?

네! 이것들은 가장 경쟁이 치열한 카테고리이며, 아마도 당신은 그 카테고리 내에서 판매하기가 더 어려울 것이라고 생각할 것입니다. 물론 당신이 옳습니다. 그렇기 때문에 앞서 논의한 기준을 따라야 합니다.

비결은 판매하려는 제품이 너무 구체적이어서 경쟁이 크게 줄어들고 바로 제품을 구매하려는 진지한 구매자만 끌어들이는 지점으로 조사 범위를 좁히는 것입니다.

인증이 필요하거나 규제가 없거나 다양한 크기/스타일이 필요한 제품을 피하는 것 외에도 이러한 범주의 제품을 자유롭게 조사해야 합니다. 일반적으로 구매자는 Amazon에서 '찾아보기'만 하지 않는다는 것을 기억하십시오. 그들은 거의 항상 특정한 것을 찾고 있으며, 여기에서 당신이 그들에게 특정한 것을 제공합니다!

Amazon FBA에서 판매할 상품의 예:

이러한 최종 잠재적 틈새 제품 각각은 모든 기준에도 부합하는 매우 구체적인 제품입니다.

틈새 제품 #1

이미지 크레디트: 아마존

주요 카테고리: 애완동물 용품
하위 카테고리 제품: 개
하위 범주 제품: 훈련 및 행동 보조
Sub-sub-sub-category 제품: 교육용 리모콘
틈새 제품: 손목 스트랩이 있는 트레이닝 클리커

틈새 제품 #2

이미지 크레디트: 아마존

• 주요 카테고리: 정원 및 야외 활동
• 하위 카테고리 제품: 조류 및 야생 동물 보호
• 하위 카테고리 제품: 새 모이통
• 하위 하위 카테고리 제품: 피더 액세서리
• 틈새 제품: 새 사료 국자 및 청소용 브러시

틈새 제품 #3

이미지 크레디트: 아마존

• 주요 카테고리: 스포츠 및 아웃도어
• 하위 카테고리 제품: 피트니스
• 하위 카테고리 제품: 근력 운동 장비
• 하위 하위 카테고리 제품: 서스펜션 트레이너
• 틈새 제품: 서스펜션 트레이너 월 마운트

이제 이것이 어떻게 작동하는지 확인해야 합니다. 피트니스 틈새 시장에서 판매하기로 결정한 다음 매우 경쟁력 있는 서스펜션 트레이너를 판매하기로 결정하는 대신 서스펜션 트레이너와 관련된 액세서리를 판매함으로써 여전히 높은 수요를 얻을 수 있지만 훨씬 더 구체적인 틈새 시장에서 얻을 수 있습니다.

반려동물 용품도 마찬가지다. 이것은 매우 인기 있는 카테고리이지만 모든 남자와 그의 개(말장난은 실례)는 표준 개 훈련 보조 기구를 판매할 것입니다. 대신 클리커와 같은 매우 구체적인 훈련 도구로 범위를 좁힌 다음 손목 스트랩이 있는 클리커로 범위를 좁히십시오!

마지막 생각들

Amazon FBA에서 판매할 제품을 선택하는 것은 Amazon 비즈니스에 중요한 영향을 미치는 결정입니다. 연구를 수행하고 궁극적으로 특정 대상 고객을 대상으로 경쟁력 있는 가격의 제품을 제공하여 성공을 보장해야 합니다.

가치 있는 제품을 제공하는 것이 그 어느 때보다 중요하므로 이 기사에 설명된 기준을 따라 제품 아이디어를 구체화하고 특정 틈새 제품을 발견하면 아마존 비즈니스가 수익성을 높일 수 있는 더 나은 위치에 있게 될 것입니다.

또한 Amazon이 구현하는 변경 사항과 시장 동향에 어떤 일이 발생하든 Amazon FBA에서 판매할 품목을 밝히는 기준은 항상 동일하게 유지된다는 점에 유의하는 것도 중요합니다!

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