PPC 경쟁 분석을 수행하는 방법

게시 됨: 2023-02-16

클릭당 지불 활동은 브랜드 인지도를 높이고 리드를 생성하며 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 PPC 마케팅은 특히 같은 청중을 놓고 경쟁하는 경쟁자가 너무 많기 때문에 제대로 하기가 어려울 수 있습니다.

그렇기 때문에 경쟁 분석이 매우 중요합니다. 경쟁업체가 사용하는 전술을 이해하고 Google Ads 전략에 대해 자세히 알아보는 데 도움이 됩니다.

효과적인 PPC 경쟁 분석에는 6가지 주요 단계가 있습니다.

경쟁자 식별
PPC 전략 분석
광고 카피 및 랜딩 페이지 분석
대상 고객 식별
예산 및 광고 지출 분석
성과 및 ROI 분석

PPC에서 경쟁 분석을 수행하는 방법에 대해 살펴보겠습니다.

1단계: 경쟁사 식별

모든 경쟁 분석에서 시작해야 할 첫 번째 장소는 경쟁자가 누구인지 아는 것입니다!

경쟁사에 대한 자세한 정보를 가지고 있는 확고한 회사라도 이 단계를 무시하지 마십시오. 산업에 진출하거나 이제 경쟁자가 될 수 있는 확장하는 새로운 회사가 항상 있습니다.

내부 지식을 사용하여 경쟁사를 식별하지만(영업 및 마케팅 팀은 누가 외부에 있는지 알고 있음) 도움이 되는 몇 가지 훌륭한 도구도 있습니다.

SEMRush를 사용하면 광고 조사를 수행할 수 있으며 Google Ads 경매 통계(아래 참조)는 경쟁업체에 대한 광고, 입찰 전략 및 캠페인 실적을 측정하는 데 도움이 됩니다.

2단계: PPC 전략 분석

누구와 경쟁하고 있는지 알게 되면 그들의 PPC 전략을 분석할 수 있습니다. 또한 광고주가 유기 및 유료 채널을 모두 커버하기 위해 SEO 및 PPC 전략을 결합하는 방법을 살펴봐야 합니다. 이를 위한 몇 가지 효과적인 방법이 있습니다.

키워드 리서치

이미 SEO에 대한 경쟁 분석을 수행한 경우 경쟁업체가 순위를 매기는 키워드를 쉽게 알 수 있습니다.

그러나 유료 광고에서 놓칠 수 있는 용어나 구문이 있을 수 있으므로 PPC에 대해 동일한 작업을 수행할 가치가 있습니다.

SEMRush의 Keyword Gap 도구와 같은 도구를 사용하여 경쟁업체가 입찰하는 키워드를 확인하십시오.

키워드가 얼마나 비용 효율적인지 확인하려면 볼륨과 CPC를 살펴볼 가치가 있습니다. 이렇게 하면 키워드 전략의 잠재적 격차를 식별하는 데 도움이 됩니다.

광고 배치 분석

경쟁자의 광고가 표시되는 위치를 살펴보십시오. 주로 검색 엔진 결과 페이지(SERP), 특정 웹사이트 또는 YouTube와 같은 소셜 미디어 채널에 표시되나요?

이 정보를 분석하여 광고의 잠재적 게재 위치를 식별하고 콘텐츠의 성능을 확인하기 위해 기꺼이 실험하십시오. Similarweb을 사용하여 이를 수행할 수 있습니다.

검색 결과 모니터링

이미 언급한 것과 같은 유료 또는 무료 도구를 사용하여 경쟁사의 검색 엔진 순위, 그들이 사용한 광고 문구 및 광고 지출에 대한 아이디어를 얻으십시오. 이는 입찰 전략 및 광고 문구를 알리는 데 도움이 됩니다.

광고 인텔리전스 도구 사용

Spyfu와 같은 Ad Intelligence 도구를 사용하면 경쟁업체 광고 캠페인의 과거 실적을 볼 수 있습니다. 여기에는 광고 지출, 클릭률 및 전환율이 포함됩니다.

이러한 인사이트는 무엇이 그들에게 잘 작동하는지에 대한 아이디어를 제공하므로 복제할 가치가 있는지 확인할 수 있습니다.

3단계: 광고 카피 및 랜딩 페이지 분석

콘텐츠는 참여와 전환에 중요한 역할을 합니다. 잠재 고객의 관심과 요구에 맞게 광고 문구나 랜딩 페이지 콘텐츠를 조정하지 않는다면 잠재 고객은 클릭하거나 오래 머물지 않을 것입니다.

광고 카피 분석

복사 성능을 개선하는 데 도움이 되는 좋은 방법은 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 살펴보는 것입니다. 그들은 제품이나 서비스를 어떻게 포지셔닝하고 고유한 판매 포인트로 무엇을 홍보합니까?

이렇게 하려면 다음과 같이 스스로에게 물어보십시오.

그들은 광고 문구에 특정 키워드를 사용하고 있습니까?
내용이나 접근 방식의 어조는 무엇입니까(예: 형식적, 친근함, 유머러스함)?
클릭을 유도하기 위해 어떤 이미지 또는 동영상 콘텐츠를 사용하고 있습니까?
어떤 유형의 CTA를 사용하고 있습니까?
광고에 사용된 색상이 브랜드와 연결되어 있습니까?

소셜 미디어 광고에 대한 아이디어를 얻으려면 '모든 소셜 미디어 플랫폼을 위한 콘텐츠 최적화를 위한 8가지 팁'을 읽으십시오 .

방문 페이지 분석

좋은 방문 페이지는 전환율에 놀라운 일을 할 수 있습니다. 콘텐츠는 잘 배치되고 청중에게 말해야 하며 강력한 CTA를 포함하여 클릭 연결을 유도해야 합니다.

또한 방문 페이지 사본이 원본과 일치하는지 확인해야 합니다. 예를 들어 누군가 Facebook 광고를 클릭하면 방문 페이지가 방문자가 읽을 것이라고 생각한 내용과 일치합니까? Facebook 광고의 메시지 및 모양과 일치합니까?

Google의 경매 보고서는 경쟁업체의 최고 실적 방문 페이지를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 그래서 목록을 만들고 살펴보십시오. 무엇이 잘 작동하며 그 이유는 무엇입니까? 더 잘할 수 있거나 영감을 얻을 수 있는 것은 무엇입니까?

여기에서 전환율 최적화에 대해 생각하여 잠재 고객을 리드 또는 고객으로 전환하기 위해 최선을 다하십시오.

4단계: 대상 고객 식별

라이벌의 대상 고객을 이해하면 PPC 타겟팅이 올바른 방향으로 가고 있는지 또는 놓치고 있는 구매자 페르소나가 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

조사를 할 시간입니다. 경쟁자가 PPC 전략으로 누구를 목표로 삼고 있는지 살펴보십시오. 그들은 어떤 채널을 사용하고 있습니까? B2B라면 어떤 직무 역할 또는 선임 수준을 보고 있습니까? B2C라면 특정 연령대나 성별 프로필이 있나요?

리소스를 사용하여 SimilarWeb, AHREF 또는 Google Ads 키워드 플래너와 같은 대상 고객을 식별할 수 있습니다.

5단계: 예산 및 광고 지출 분석

키워드 입찰이 어려워지고 마케팅 예산이 빠듯해짐에 따라 PPC 캠페인을 최대한 활용하는 것이 중요합니다.

경쟁업체의 예산이 얼마인지, 언제 자금과 자원을 할당하고 있는지 알아보십시오. 다음과 같이 할 수 있습니다.

광고 인텔리전스 도구(예: Spyfu 또는 AdGooroo) 사용
검색 엔진 순위 분석
경쟁사 광고 및 광고 게재 빈도 모니터링
소셜 미디어를 포함한 온라인 존재 확인
업계 관계자와 네트워크를 형성하고 예산 지출에 대해 자세히 알아보세요.

이러한 전술은 업계를 더 잘 이해하고 잠재고객 참여에서 경쟁업체를 위해 무엇이 효과가 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

6단계: 성과 및 ROI 분석

PPC 활동에 대한 경쟁사의 성과와 ROI를 이해하는 것이 중요합니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 산업 또는 해당 산업의 표준 벤치마크를 분석하는 것입니다. 2022년 Google 광고 및 Microsoft 광고의 Wordstream에서 가져온 이 예는 현실적이고 달성 가능한 캠페인에 대한 KPI를 시작하고 설정할 수 있는 좋은 장소를 제공합니다.

이해하고 추적해야 하는 메트릭은 평균 위치, 클릭당 비용, 리드당 비용, CTR, 노출 점유율, 취득당 비용 및 전환율입니다.

PPC 캠페인을 올바르게 설정하는 데 시간이 걸릴 수 있으므로 기꺼이 분석, 조정 및 테스트하십시오.

경쟁사의 PPC 캠페인을 분석하는 방법 알아보기

PPC가 경쟁 우위를 유지하려면 정기적인 경쟁 분석을 수행하는 것이 중요합니다. DMI의 짧은 PPC 과정은 유료 검색 기본 사항, PPC 캠페인, 보고 및 GA4 등을 다룹니다. 오늘 당신의 자리를 저장!