5단계로 관련 Google 쇼핑 볼륨을 두 배로 늘리는 방법

의미 있는 수익원으로 만들기 위해 Google 쇼핑을 통해 타겟 볼륨을 충분히 확보하는 데 문제가 있었습니까? 제품 피드 제목에 사용할 수 있는 캐릭터의 수가 제한되어 있으므로 추천할 키워드 한두 개를 선택하면 다른 많은 캐릭터를 희생해야 합니다. 쇼핑 피드에 키워드를 채우는 것은 확실히 실행 가능한 옵션이 아니지만 Google 쇼핑에서 다른 키워드에 대한 트래픽도 포착할 수 있다면 좋지 않을까요?

Google 쇼핑 광고에 대한 제한된 타겟팅 옵션(즉, 단일 제품에 키워드 목록을 할당할 수 없다는 사실)에 불만을 갖고 있다면 이 쉽게 구현되는 전략으로 도달범위와 수익을 늘릴 수 있습니다.

이 기사를 통해, 우리는 데모 용 가상의 브랜드를 사용 Majux의 전략을 강조합니다 : SportsX를 단백질 쉐이크. 스포츠X 에는 단 하나의 단백질 쉐이크 블렌드만 있지만 "영양 쉐이크", "단백질 쉐이크", "체중 증가 쉐이크", "고칼로리 쉐이크" 등과 같이 많은 양의 쿼리에 적용할 수 있습니다. 이 브랜드는 나중에 다시 살펴보겠습니다.

시작하기 전에 몇 가지 전제 조건:

• 이 기술은 대규모 웹 검색 하위 집합에 적용되는 SKU 수가 적은 기업에 이상적입니다.

• 이 문서에서는 Google 스프레드시트를 사용하여 제품 피드를 판매자 센터로 가져옵니다. Shopify 피드, WooCommerce API 또는 유사한 방법을 사용하는 경우 그에 따라 전략을 조정해야 합니다.

쇼핑 캠페인 볼륨 증가 문제

문제 #1 : 검색 캠페인에서와 같이 타겟팅에 키워드를 사용할 수 없습니다. Google은 쇼핑 피드의 제품 제목과 설명을 기반으로 광고의 관련성을 결정하지만 이는 구문 또는 정확한 키워드 타겟팅만큼 정확하지 않습니다.

문제 #2 : 엄격한 글자수 제한을 준수해야 하므로 타겟팅을 더 제한해야 합니다. 기술적으로 최대 150자의 제목을 업로드할 수 있지만 Google은 70자 이하를 강력히 권장합니다. 70개 이하가 SERP에 표시됩니다. 당신의 제목은 인간을 위해 작성해야하기 때문에, 당신은 단순히 70 자에 대상 키워드의 모든 물건 수 없습니다 - 당신이 우선 순위를 하나 개의 키워드를 선택해야하고 어쩌면 두 번째는 다른 곳에서 압정으로 고정하기 때문에 그 결과로, 당신의 범위가 줄어든다 .

문제 #3 : 문제를 더 복잡하게 만들기 위해 Google은 제목과 설명의 시작 부분에서 단어를 우선시합니다. 따라서 "Nike Men's Blue Lightweight Running Shoes"라는 제목에서 Nike라는 브랜드명과 "men's" 및 "blue"라는 수식어가 이론상 "경량 러닝화"보다 무게가 더 많이 나갈 것입니다.

문제 #4 : 귀하의 제품은 귀하의 제품 제목에 합리적으로 들어갈 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 쿼리 및 키워드와 관련성이 높을 수 있습니다. 이는 제품 수가 적지만(예: 3개) 관련성이 있는 문구가 10개 이상 있을 때 악화됩니다. 피드의 제품 라인당 하나 또는 두 개의 구문을 단순히 할당할 수는 없습니다.

문제 5 : 제목을 키워드로 채우더라도 제목의 첫 번째 것만 잠재력에 도달합니다. Google은 제목의 끝 부분에서 키워드의 가치를 다소 낮추어 테이블에 상당한 양의 트래픽을 남깁니다.

단순화하기 위해 제품 피드 제목에 맞는 것보다 더 많은 키워드에 적용되는 제품이 있는 경우 어떻게 해야 하며 이러한 추가 쿼리에 도달하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

솔루션: Google에서 더 많은 쇼핑객에게 도달하는 방법

1단계: 키워드 연구 개선

먼저 관련 키워드를 내림차순(볼륨 또는 관련성 기준)으로 컴파일해야 합니다. 스포츠X 체중을 늘리거나 유지하려는 사람들을 위해 건강에 좋은 쉐이크를 판매하며 다음 키워드를 염두에 두고 있습니다.

• 영양 쉐이크
• 영양 쉐이크
• 단백질 쉐이크
• 체중 증가 쉐이크
• 고칼로리 쉐이크
• 단백질 음료

Google의 키워드 플래너에 연결하고 볼륨에 따라 정렬합니다.

이 목록에는 "고칼로리 단백질 쉐이크" 또는 "체중을 늘리기 위한 영양 쉐이크"와 같은 조합도 포함되어 있지 않으므로 실제로는 목록이 훨씬 더 길 수 있습니다.

이제 Google 쇼핑 광고를 표시할 키워드 목록이 생겼으며 모든 키워드를 타겟팅할 수 있는 방법을 찾을 준비가 되었습니다.

2단계: 키워드 연구를 기반으로 더 많은 제품 제목 작성

이것은 재미있는 부분입니다. 모든 키워드를 포함하는 추가 제품 제목을 작성할 때입니다. 제목의 다른 섹션(시작, 중간, 끝)에 다른 대용량 키워드를 배치하거나 다른 키워드를 모두 타겟팅하십시오. 다음은 SportsX 의 카피라이팅 워크시트가 어떻게 보이는지 보여주는 좋은 예입니다. 이러한 제목은 모두 동일한 제품에 대한 것입니다(다른 피드에 존재함).

다양한 제목과 설명 모음이 있으면 3단계로 진행하여 여러 데이터 피드를 만들 수 있습니다.

3단계: 더 많은 쇼핑 피드 구축 및 추가

위에서 언급했듯이 이 전략은 Google 스프레드시트를 통해 판매자 센터로 가져온 제품 피드에 적용됩니다. 스프레드시트 방법을 사용하면 여러 피드로 작업할 수 있습니다.

먼저 기존 제품 피드의 이름을 " [브랜드] 쇼핑 피드 | A, ” 또는 판매자 센터에 연결된 여러 피드가 있으면 정리를 유지할 수 있는 기타 항목입니다. 그런 다음 해당 시트의 모든 데이터를 복사하여 "[브랜드] 쇼핑 피드 | B” 및 “[브랜드] 쇼핑 피드 | 씨샵.

이제 Google 스프레드시트에 3개의 동일한 제품 피드가 표시됩니다.

• [브랜드] 쇼핑 피드 | NS
• [브랜드] 쇼핑 피드 | NS
• [브랜드] 쇼핑 피드 | 씨

그런 다음 새 제목과 설명을 가져와서 해당 시트의 제목과 설명을 바꿉니다. 이제 제목과 설명을 제외하고 3개의 제품 피드가 동일해야 합니다.

자신의 목적을 위해 테스트하려는 시트와 제목에 대해 이 프로세스를 따르고 제목과 설명이 다른 두 개 이상의 제품 피드가 있으면 Google 판매자 센터에 업로드합니다. 판매자 센터 피드 대시보드는 다음과 같이 표시됩니다.

4단계: 피드당 하나의 Google Ads 캠페인 만들기

이제 판매자 센터에 연결된 여러 제품 피드(각각 동일한 제품을 타겟팅하지만 제목과 설명이 다름)가 있으므로 Google Ads에서 3개의 표준 쇼핑 캠페인을 구축해야 합니다. Google Ads 계정과 판매자 센터 계정이 이미 연결되어 있고 표준 쇼핑 캠페인을 구축한 경험이 있다고 가정합니다.

"3개의 캠페인이 모두 동일하다면 무슨 의미가 있습니까?" 라고 물을 수도 있습니다. 잠시만 기다려 주십시오. 우리는 그것들을 차별화하려고 합니다.

Google Ads에서 다음 세 가지 표준 쇼핑 캠페인을 구축해 보겠습니다(이름이 Google 판매자 센터의 피드와 일치해야 함).

• 쇼핑 – 쉐이크 제품 피드 | NS
• 쇼핑 – 쉐이크 제품 피드 | NS
• 쇼핑 – 쉐이크 제품 피드 | 씨

다음으로 제외 키워드 목록을 사용하여 Google에서 이들을 분리하도록 권장합니다.

Shake Product Feed의 첫 번째 줄에 대한 제품 제목을 가정해 보겠습니다. A 는 " [브랜드] 체중 증가를 위한 고칼로리 단백질 쉐이크 - 18 Ct 바닐라 "로 워크시트에서 가져온 제목입니다. 다음은 우리가 만들고 있는 세 가지 캠페인을 따라갈 수 있도록 다시 워크시트입니다.

이 제품 피드에 대한 우리의 의도는 같은 이름의 Google Ads 캠페인에서 광고를 실행하는 것입니다.

이 캠페인을 해당 피드와 정렬하기 위해 제목의 다음 키워드를 다른 두 Google Ads 캠페인에서 제외 키워드로 추가해야 합니다(가능한 한 겹치지 않도록 함).

• 고 칼로리
• [단백질 쉐이크]
• [체중증가를 위한 단백질 쉐이크]

일치검색 키워드에서만 "단백질"이라는 단어를 차단했습니다. 세 번째 피드의 제목에도 "단백질 음료"라는 문구가 있지만 "단백질"이라는 단어가 포함되어 있기 때문입니다.

두 번째 캠페인의 경우 " 쇼핑 – Shake Product Feed | B ," 위 워크시트의 두 번째 제목을 사용합니다. " [브랜드] Nutritional Shakes | 체중 증가 음료 – 18캐럿 바닐라 .” 다른 두 캠페인에 추가할 제외 항목은 다음과 같습니다.

• “체중 증가 음료”
• “영양 쉐이크”
• “영양 쉐이크”

그런 다음 이 제외 키워드 전략을 세 번째 캠페인에 적용합니다. 제외 키워드를 사용하여 교차를 최대한 제거하는 것이 좋습니다.

5단계: 캠페인 실행 및 검색어 모니터링

처음에는 세 개의 캠페인을 동시에 실행합니다. 최대 CPC 및 기타 설정이 동일한지 확인하십시오(실제 A/B/C 테스트가 되려면). 또한 매일 검색어 보고서를 주시하십시오. 제외 키워드 목록이 실제로 목적을 달성하고 대부분의 중복을 방지하고 있는지 확인해야 합니다. 그런 다음 한 캠페인의 실적이 다른 캠페인보다 우수하거나 타겟팅된 키워드의 경쟁이 더 높아 한 캠페인에서 노출이 발생하지 않는다는 것을 알게 되면 필요에 따라 입찰가 조정을 시작할 수 있습니다.

제목과 설명이 잘 작성되었고 제외 키워드 목록이 올바르게 작성되었다면 첫날부터 관련성이 높은 검색어가 크게 증가하기 시작해야 합니다. 현재 캠페인에서 노출이 발생하지 않는 추가 키워드가 생각나면 위에 설명된 대로 다른 피드와 캠페인을 추가하기만 하면 됩니다.

다음은 간략한 요약입니다.

1. 제품을 표시하려는 데이터 기반 쿼리 목록을 컴파일합니다.
2. 쿼리당 하나의 최적화된 쇼핑 제목을 작성합니다(또는 잘 흐른다면 제목에 두 개의 쿼리를 맞춥니다).
3. A/B 테스트를 위해 Google 스프레드시트에서 새 피드를 만듭니다. 판매자 센터에 추가
4. 판매자 센터 피드당 Google Ads에서 하나의 Google 쇼핑 캠페인을 구축합니다. 상호 배타적인 제외 키워드 목록이 있는 캠페인 사일로
5. 검색어 보고서를 모니터링하고 필요에 따라 입찰가 또는 제외 키워드 목록을 조정합니다.

Google 쇼핑은 몇 달에 한 번씩 발전하는 것으로 보이며 Google은 앞으로 이 전략을 쓸모없게 만들 수 있습니다. 지금도 여러 Google Merchant Center 계정을 하나의 Google Ads 계정에 연결하여 위 자료의 버전을 달성할 수 있지만 프로세스는 기본적으로 동일합니다.

새로운 피드와 Google Ads 캠페인을 즐겁게 최적화하고 추가 타겟 트래픽을 즐기십시오!