Facebook 광고 + 이메일을 효과적으로 사용하는 방법
게시 됨: 2017-01-05Facebook: 좋든 싫든, 틀림없이 소셜 미디어 세계 의 리더입니다.
그러나 소규모 비즈니스와 브랜드의 경우 지속적인 알고리즘 변경과 유기적 도달의 효율성 감소로 인해 Facebook이 소셜 미디어 마케팅 노력을 위한 도전적인 매체가 될 수 있습니다. 그렇다면 이 미디어 거물에 대처하는 가장 좋은 방법은 무엇일까요? "pay-to-play" 모델의 가치가 있습니까, 아니면 브랜드가 프로모션을 위해 다른 플랫폼을 찾아야 합니까?
우리는 작은 투자로 Facebook이 가장 작은 기업에서도 엄청난 수익을 올릴 수 있다고 주장합니다.
많은 사업주와 마케터가 배포 비용을 지불한다는 아이디어에 대해 난리를 피우지만, 전략가이자 Dummies를 위한 Facebook Marketing All-In-One 책의 공동 저자인 Amy Porterfield는 우리 모두가 큰 사고방식의 전환이 필요하다고 말합니다.
“사람들은 지금 페이스북을 좋아하지 않습니다. Facebook은 더 이상 무료가 아니며 항상 변경됩니다.”라고 Porterfield는 말합니다. “전략 없이 페이지에 게시할 수 있었던 시대는 지났습니다. 하지만 사고의 전환이 필요합니다. Facebook을 다르게 보기 시작하면 큰 발전을 이루게 될 것입니다. 페이스북이 이제 투자라는 사고방식의 전환이 필요하며, 새로운 방식으로 페이스북 광고를 접하게 된다면 당신이 할 수 있는 일에 열광하게 될 것입니다.”
그녀가 말하는 Porterfield의 개인 Facebook 광고 전략을 살펴보겠습니다. 그녀는 Facebook 광고 지출 200달러당 최소 1,000달러를 벌어들입니다.
참여 유도
Porterfield는 “Facebook 알고리즘이 실제로 작동하는 방식은 다음과 같습니다. "뉴스 피드에 없으면 사람들이 내 게시물을 볼 수 없습니다." Porterfield는 Facebook에 하루에 2~5회 게시할 것을 제안합니다. 그러나 청중의 참여 여부에 따라 더 많거나 적게 게시할 수 있습니다. “얼마나 자주 게시하느냐가 아닙니다. 그것은 사람들이 당신의 게시물로 하는 일입니다.”
Facebook 페이지 팬의 약 1-2%만이 귀하의 게시물을 보고 그 중 소수만이 실제로 참여할 수 있습니다. 그렇다면 게시물이 표시되는지 확인하는 방법은 무엇입니까?
Facebook은 참여를 어떻게 결정하나요? 좋아요, 댓글, 공유 및 클릭.
게시물에 대한 참여가 많을수록 뉴스피드에 나타날 가능성이 높아집니다. Porterfield는 참여를 얻으려면 팬과 팔로워가 관련될 수 있는 네이티브 게시물을 더 많이 게시해야 한다고 강조합니다. Porterfield는 "당신에 관한 모든 것"이 많은 클릭을 얻지 못할 것이라고 말합니다. "청중의 트리거 포인트를 알고 무대 뒤에서 그들을 보자."
전략을 가지고
성공적인 Facebook 광고 + 이메일 캠페인을 만들기 위한 Porterfield의 전략은 다음과 같습니다.
- 거부할 수 없는 경품 또는 제안을 만드십시오. 경품은 청중이 좋아하고 비즈니스에 도움이 되는 것이어야 합니다. 그녀의 예에서 Porterfield는 60분 라이브 웨비나를 사용합니다.
- 옵트인/리드 페이지를 만듭니다. LeadPages는 매력적인 옵트인 페이지를 만드는 훌륭한 옵션입니다.
- 해당 경품에 대한 타겟 Facebook 광고를 설정하십시오.
- 상품을 전달합니다. 일명 제안입니다. Porterfield는 무료로 많이 가르치고 조금 판매할 것을 제안합니다. 그녀는 라이브 60분 웨비나를 무료로 제공한 다음 웨비나의 마지막에 $97 항목을 연결합니다. Porterfield는 다음과 같이 말합니다. "저는 수익을 얻었기 때문에 판매합니다. 하지만 청중이 원하는 것을 제공해야 합니다."라고 Porterfield는 말합니다.
- 일련의 이메일로 후속 조치를 취하십시오. "경품을 제공하고 이메일 마케팅을 사용하여 거래를 성사시키십시오."
Facebook 그래프 검색 사용
청중이 Facebook에서 시간을 보내는 위치를 아는 것이 중요합니다. Porterfield는 Facebook 검색 기능을 사용하여 청중이 좋아하고 참여하는 페이지를 찾을 것을 제안합니다. 어떻게? 검색 상자에 "[귀하의 비즈니스 이름 또는 경쟁업체] 팬이 좋아한 페이지" 또는 — "[여기에 귀하의 비즈니스 이름 또는 경쟁업체 이름]을(를) 좋아하는 사람들이 좋아한 페이지 — 또는 — "사람들이 좋아하는 관심사 who like...” 이렇게 하면 타겟으로 삼고 싶은 팬이나 사람들의 유사한 페이지, 경쟁자 및 관심사가 표시됩니다. 이 귀중한 정보는 나중에 Facebook 광고를 만들 때 사용할 수 있습니다.
페이스북 광고 만들기
Porterfield는 모든 것이 클릭 가능하고 사용자 정의가 가능하며 클릭 유도문안을 제어할 수 있기 때문에 Facebook 광고를 만들 것을 강력히 제안합니다. 귀하의 광고는 귀하의 경품을 홍보한 다음 옵트인 양식 및/또는 리드 페이지로 연결되어야 합니다. 그러면 그 과정에서 이메일 목록이 늘어나고 구축됩니다.
전문가 팁:
- 이미지는 이야기를 전달합니다. 광고에 고해상도 사진이나 그래픽을 사용하고 Facebook 권장 크기 및 텍스트 제한을 준수해야 합니다.
- 광고에 대한 배치 옵션을 선택할 때 뉴스피드 에만 배치하십시오.
- "관심분야"에서 검색을 수행하는 동안 조회한 모든 페이지와 관심분야를 입력하고 싶습니다(위 참조). 그런 다음 귀하의 광고는 귀하 또는 귀하의 경쟁업체 페이지와 유사한 페이지를 좋아하는 팬을 대상으로 합니다.
- 귀하의 광고를 175,000~100만 명에게 타겟팅하십시오. Porterfield는 다음과 같이 말합니다.
$97 Facebook 광고에 지출할 것으로 예상되는 것에 대한 Porterfield의 지침:
1) 팬에서 리드까지: $1-$5.
2) 비팬에서 리드까지: $3-$8 — "자신의 팬 기반에 광고하는 것이 더 저렴합니다."라고 Porterfield는 말합니다.
3) 리드에서 고객까지: $10-$30. 예: 광고에 $200 = 10 판매 = $20/고객.
4) 일일 지출: $50(하루 $10는 옵션).
이메일로 후속 조치
Porterfield는 이메일로 "거래를 봉인"할 것을 강력히 제안합니다. Facebook 광고를 만들고 가입/선택을 하고 경품을 전달한 후 여기서 멈추지 마세요! 참석자 또는 가입에 대한 감사 이메일 및 기타 이메일로 후속 조치를 취하십시오. Porterfield는 웹 세미나가 끝난 후 웹 세미나가 끝난 후 참석자 또는 등록자에게 이메일을 최대 5회(주 1회 이하)라고 말합니다. 그녀는 웹 세미나 재생이 포함된 두 개의 이메일을 보냅니다. 하나는 웹 세미나를 웹사이트에서 제거하기 전에 웹 세미나를 볼 수 있는 "마지막 기회" 이메일이고, 다른 하나는 수신자가 응답하지 않거나 구매하지 않은 경우입니다.
소셜 미디어 전문가이든 기초 지식을 배우는 사람이든 관계 없이 비즈니스를 시작하기 위해 선택할 수 있는 투자 수준은 다양합니다.
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무료 전자책 다운로드편집자 주: 이 블로그 게시물은 원래 2014년 3월에 게시되었으며 정확성과 관련성을 위해 수정 및 업데이트되었습니다.