값비싼 초보자 실수 없이 온라인에서 틈새 시장을 찾는 방법

전자 상거래 비즈니스 성공의 첫 번째 단계는 틈새 시장을 찾는 것입니다.

주위를 둘러 봐. 모든 성공적인 전자 상거래 비즈니스 소유자는 틈새 시장에서 시작했습니다. 당신은 아마존처럼 모든 것을 크게 만들고 싶어 할 수 있지만 무엇을 추측하십시오. 아마존도 틈새 시장에서 시작했습니다.

틈새 제품을 판매하고 타겟 고객을 선택하면 "일반 고객"이 아니라 누구를 타겟으로 삼아야 하는지 알기 때문에 성공할 가능성이 큽니다.

이 기사에서는 틈새 시장을 찾는 방법에 대한 단계별 가이드를 제공합니다. 또한 일부 전문가들에게 틈새 시장을 선택할 때 사람들이 저지르는 가장 큰 실수가 무엇인지 물었습니다.

1. 최고의 전자 상거래 틈새를 식별하기 위해 제품 하위 범주 조사

틈새 시장과 판매할 제품 또는 서비스를 선택하기 전에 먼저 조사를 해야 합니다. 출시 직후 사라지는 틈새 시장에 돈을 쓰고 싶지는 않습니다.

여기에서 조사한다는 것은 가장 유행하는 제품을 보고 그것이 유행하기 때문에 판매하기로 결정한다는 것을 의미하지 않습니다.

어떻게 깊이 파나요?

1단계: 온라인 가치를 추가할 수 있는 틈새 찾기

귀하의 관심과 열정을 나타내는 틈새 시장 을 선택하십시오. 관심이 없는 산업에서 판매를 하고 있다면 그 과정에서 흥미를 잃고 너무 일찍 그만두게 될 것입니다. 성공은 하루아침에 이루어지지 않으며 지속적으로 가치를 추가해야 함을 기억하십시오.

판매에 대한 좋은 기회를 갖고 싶다면 열정을 갖고 가치를 추가할 수 있는 틈새 시장을 식별하십시오.

생각할 수 있는 모든 틈새 시장에는 이미 제품을 판매하는 온라인 상점이 있습니다. 일반 선택만으로는 웹에서 큰 소년을 이길 수 없습니다. 경쟁자가 제공하지 않는 추가 기능을 추가하여 기회를 높이십시오.

다음에서 아이디어를 얻을 수 있습니다.

• 사람들과 일대일 대화
• Quora, Reddit 및 기타 포럼
• 아마존 제품 및 리뷰

또한 보완 제품이나 마이크로 틈새 시장에 대해 생각해보십시오. 예를 들어 자전거 액세서리 또는 보트 액세서리를 말합니다.

크리스 마카라

가장 큰 실수는 과포화된 틈새시장/시장을 선택하는 것입니다. 이것은 처음부터 힘든 싸움을 하게 될 것입니다. 귀하는 수백 또는 수천 개의 다른 잘 확립된 사이트와 경쟁하게 될 것입니다.

이러한 사이트는 더 강력한 도메인(SEO)을 가지며 판매하려는 동일한 제품에 대해 더 나은 가격을 받을 가능성이 높습니다. 그들은 궁극적으로 새로운 웹사이트보다 더 많은 트래픽을 얻고 더 나은 가격으로 판매할 수 있습니다.

초보자의 경우 인구가 많지 않은 틈새 시장을 타겟팅하는 것이 좋습니다. 이것은 순위를 좀 더 쉽게 얻고 가격 경쟁을 줄이는 데 도움이 될 것입니다.

2단계: 틈새 시장을 보기 위한 비즈니스 아이디어 평가

기업가가 틈새 시장을 선택할 때 저지르는 큰 실수 중 하나는 틈새 시장을 평가하지 않는 것입니다.

틈새 시장 선택의 강점, 약점, 기회 및 위협을 식별하는 데 도움이 됩니다. 그것 없이는 판매 기회가 무작위입니다.

평가에는 다음 사항이 포함됩니다.

• 낮거나 높은 귀하의 경쟁
• 마케팅 잠재 고객
• 수익성/매출
• 타겟 고객 이해하기
• 꾸준한 추세, 유행 또는 성장하는 추세라면

이 틈새 게시물에서 살펴볼 17가지 기준에 대한 자세한 설명을 확인할 수 있습니다. 또한 이 틈새 제품 평가자 는 각 제품을 살펴보고 제품/틈새 실행 가능성에 대한 점수를 제공합니다.

비즈니스 아이디어를 찾는 방법을 알고 싶으십니까?

3단계: 특정 제품을 온라인으로 테스트 판매하여 틈새 아이디어 검증

틈새 시장을 평가하고 선택을 둘러싼 모든 요소를 ​​훨씬 더 잘 이해한 후에는 아이디어를 검증해야 합니다.

사업을 시작하기 전에 틈새 시장을 확인하지 않는 것은 큰 실수입니다. 그것은 처음부터 사업 실패를 초래할 수 있습니다.

확인하려면 실제 온라인 상점 설정을 만들고 대상 고객에게 제품을 판매하십시오. 랜딩 페이지 또는 모형 스토어를 사용하고 해당 페이지로 직접 트래픽을 보낼 수 있습니다.

이제 막 시작했으니 트래픽을 얻는 실질적인 방법은 유료 광고(PPC, Adwords)와 추천입니다.

틈새 시장을 테스트할 때 그 틈새에 충실하십시오.

알렉스 매키친

나는 새로운 온라인 비즈니스가 전혀 관련이 없는 제품의 뒤죽박죽으로 시작될 때 혼란스럽다고 생각합니다. 하나의 틈새 카테고리를 갖는 것은 그릿을 보여주고 당신의 전문성을 증명합니다.

틈새 시장 을 고수하고 전문가로서 자신을 더욱 확고히 하여 성장하십시오. 테스트할 때 블로그 페이지나 소셜 미디어 페이지에 추가하여 권한을 추가로 증명할 수 있습니다.

검증 단계에서 충분한 매출을 올릴 수 없다면 해당 틈새 시장에 진입하는 데 어려움을 겪을 것이라는 좋은 징조입니다.

2: 귀하의 기회와 이상적인 고객을 평가하기 위해 키워드 조사를 수행하십시오

순위에 대해 전혀 모르는 틈새 시장에 들어가지 마십시오.

앤 스마티

너무 많은 사람들이 누군가가 틈새 시장에서 성공하는 것을 보고 그들도 그럴 것이라고 가정합니다. 그렇게 쉬운 일이 아닙니다. 당신은 그들이 한 배경 작업을 모릅니다.

선택한 틈새 시장에서 순위를 매기는 것이 얼마나 어려운지 확인하십시오. 지나치게 포화된 틈새 시장/시장에 갇히지 마십시오.

그것은 확실히 처음부터 미친 전투를 만들 것입니다. 당신은 빡빡한 구석에 있고 이미 확립된 사이트와 경쟁하게 될 것입니다. 해당 사이트는 더 나은 순위를 가지며 판매하려는 동일한 제품에 대해 더 나은 가격을 얻습니다.

그들과 유리하게 경쟁하는 것은 가능하지만 그 수준에 도달하려면 훨씬 더 많은 땀과 배짱과 힘이 필요합니다. 초보자의 경우 인구 과잉이 아닌 틈새 시장을 목표로 삼으십시오.

선택한 틈새 시장에서 큰 브랜드가 순위를 차지하고 있는지 그리고 소규모 비즈니스 브랜드에 기회가 있는지 알아보려면 :

• Ahrefs를 사용하여 도메인 등급이 높은 웹사이트가 얼마나 많은지 알아 보세요.
• 도메인 등급이 낮은 사이트도 볼 수 있는지 확인
• 상위 도메인 등급 사이트의 키워드 를 기록해 두십시오.
• 연구 키워드 검색량
• 키워드 플래너라는 도구를 사용할 수도 있습니다.

팁 1: 욕심을 부리지 말고 온라인 시장을 찾기 위한 조치를 취하십시오.

검색량이 수십만 개이기 때문에 많은 사람들이 키워드 조사를 하고 틈새 시장을 선택합니다. 신나는 일이지만 경쟁이 심해서 매출원가가 되는 실수다.

검색량은 틈새 시장에 좋은 특성이지만 일반적으로 양이 많을수록 검색 엔진에서 순위를 매기기가 더 어려워져 거의 달성할 수 없을 정도입니다. 검색량이 중요한 것은 사실이지만 저에게는 경쟁(또는 부족)이 가장 중요한 요소입니다. – 맷 재너웨이

팁 2: 온라인 시장에서 검색량과 경쟁 사이의 균형을 찾는 방법

무엇을 하든지 경쟁이 낮은 키워드나 대량의 키워드 를 찾는 데 얽매이지 마십시오.

키워드 에 대한 검색량이 많으면 경쟁도 심해질 것입니다. 이 경우, 특히 새로운 브랜드로서 순위가 ​​매겨질 가능성이 없는 키워드에 대해 순위를 매기는 것은 무의미합니다. 반면에 경쟁이 거의 없는 키워드를 선택하면 구매 의도가 없거나 아직 발견한 브랜드가 없다는 의미입니다. 후자는 가능성이 매우 낮습니다.

상업용 카테고리를 평가할 때 키워드 볼륨과 경쟁은 다른 축에서 작동하는 경향이 있지만 전자 상거래의 경우 동일한 스펙트럼의 반대쪽 끝에 더 가깝기 때문에 중간에 뭔가를 찾아야 합니다. 어느 한쪽에 너무 집중하고 잡히는 것 - Nick Eubanks

경쟁 또는 볼륨 중 어느 한쪽에 도달하는 희생양이 되면 엄청나게 경쟁적인 키워드와 경쟁하거나 판매를 창출하지 못하는 많은 키워드에 대한 순위를 매기거나 현금과 자원을 소진하게 될 것입니다.

구매 의도가 있는 키워드를 식별하려면 타겟 고객과 경쟁사의 SEO 전략을 알아야 합니다. SEMRush를 사용하여 수익성 있는 틈새 키워드를 찾았습니다. 또한 이 검색 시장 조사 도구 를 사용하고 반복 가능한 단계 프로세스를 사용하여 대상 키워드의 현실적인 순위 가능성 을 이해할 수 있습니다.

팁 3: 틈새 제품 시장 안팎을 파악하십시오.

Google 에서 순위를 매기려면 무엇을 판매하고 있는지 알아야 합니다.

씬 카피 작성/구매는 더 이상 완벽하지 않습니다.

그릿이 있는 사본이 필요합니다. 즉, 제품에 대한 이야기와 놀라운 조각을 만들기 위해 제품에 대한 충분한 정보가 필요합니다. 아무것도 모른다면 아마도 무미건조한 자판기 콘텐츠만 작성하게 될 것입니다.

Google은 순위가 계속 관련성이 있도록 보기 좋게 만들기 위해 노력하고 있습니다. 그들은 자판기보다 실행 가능한 정보와 전문 지식이 많은 웹사이트의 순위를 매길 것입니다.

시간을 내어 제품과 고객에 대해 관심을 갖고 많이 알고 있음을 보여주는 콘텐츠를 계획하고 작성해야 합니다.

일관된 추진이 핵심이므로 특히 경쟁이 심한 경우 멋진 카피만 있으면 핵심 제품을 얻지 못할 수 있습니다. 핵심 제품에 추가할 수 있는 다양한 제품을 고려하십시오. 예를 들어 맥도날드에는 콤보 식사가 있습니다.

다양성이 충분하고 고유한 하위 카테고리와 제품을 만들 수 있다면 즉각적인 관심을 끌 수 있는 기회를 더 잘 가질 수 있습니다.

기타 곡괭이를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 표준 두꺼운, 얇은 및 특수 선택이 컬렉션 페이지로 있을 수 있지만 경쟁업체도 마찬가지입니다. 그러나 "외부" 옵션이 있습니다. "록 스타 선택" 또는 "기타 선택 보석" 하위 범주인 Bill Sebald 를 만들 수 있습니다 .

3. 단일 틈새 제품을 넘어서 생각하십시오

하나의 제품이나 서비스만을 중심으로 계획하면 비즈니스가 제한됩니다. 일회성 판매 대신 고객 평생 가치를 해결하는 방법을 계획할 때 은행에 더 많은 것을 가져갈 수 있습니다.

고객의 평생 가치를 높이기 위해 다른 제품을 선택하고 업그레이드할 때 품질보다 양을 선택하지 마십시오.

샘 말리카르주난

스타트업 창업자들이 걱정하는 것 중 하나는 제품의 가격입니다. 가격이 고객에게 장애물이 되지 않고 계속 항해할 수 있을 만큼 충분히 버는 것을 보장하기 위해 그들은 많은 값싼 제품으로 매장을 습격합니다.

더 저렴한 옵션이 있을 것이므로 대신 더 나은 품질의 경험과 장기적인 가치를 제공하는 것이 전략이어야 합니다.

구매자 여정의 모든 측면을 해결하십시오. 즉, 제품을 구매하기 전부터 구매 후까지입니다. 판매 상호 작용으로 시작하여 트립와이어, 상향 판매, 교차 판매 및 재판매를 추가하여 일단 고객을 확보하면 고객을 유지하십시오.

팁 1: 재정적 이유를 넘어서는 방법을 보기 시작하십시오.

새로운 가게를 시작할 때 가장 어려운 것 중 하나는 사람들에게 관심을 갖게 하는 것입니다.

데니스 문스

사람들은 잘 쓰여진 카피 때문에 제품을 구매하지 않습니다. 그들은 그것이 필요/원하는 것을 해결하기 때문에 그것을 삽니다. 고객이 무엇을 좋아하는지, 공감하는 언어, 방문하는 플랫폼을 알아야 합니다.

재정적 이유만으로 틈새 시장을 선택하면 업계와 청중에 대해 잘 모르기 때문에 계속 유지하지 못할 것입니다. 그러나 당신이 사랑하거나 많이 알고 있는 틈새 시장을 선택했다면 당신이 추구하는 TA, 그들이 원하는 것과 그것을 판매하는 방법을 알고 있을 것입니다.

팁 2: 너무 크게 가지 마세요

틈새 시장을 선택할 때 광범위한 산업 범주, 하위 산업 및 대상 고객을 알아야 합니다. 너무 좁은 대상을 선택하면 제품을 6자리 비즈니스로 전환할 가능성이 희박합니다. 예를 들어 리노에 살고 있는 50대 여교수들만이 풀고자 하는 문제를 경험한다면 너무 좁다.

너무 광범위한 대상을 선택하면 아무나 타겟팅하지 않습니다.

고객을 올바르게 타겟팅하려면 많은 사람들이 겪고 있는 하나의 고통이나 값비싼 문제를 선택하고 그 고통을 해결하는 데 중점을 두십시오. 제품을 추가할 때마다 고객의 고통을 해결하는 데 기여하십시오. 그것에서 당신은 당신의 독특한 제안을 얻을 수 있습니다.

독특한 오퍼링은 설명하기 쉬워야 합니다. 어떤 사람들은 10분이 지나도 그들의 가게가 무엇인지 이해하지 못할 정도로 그들의 이야기를 솜씨 있게 채웁니다. 귀하의 고유한 제안을 설명하는 데 그리 오랜 시간이 걸리지 않습니다.

속임수 없는 포지셔닝 선언 공식을 사용하십시오. 내 경쟁자들과 달리 독특한 경쟁 우위.”- Kurt Elster

포지셔닝이 레이저에 집중될 때까지 자신을 마케팅하고 청중을 끌어들이는 데 어려움을 겪을 것입니다. 다른 것보다 먼저 이것을하십시오

4. Amazon보다 우위를 확보하기 위해 노력하십시오.

사람들이 온라인에서 제품을 찾고 있다면 아마존과 다른 마켓플레이스를 먼저 확인합니다. 아마존 셀러에게는 없는 경쟁 우위를 확보하십시오.

팁 1: 장점을 생각하고 만드십시오

앤드류 유데리안  

다른 모든 비즈니스와 달라야 하고 고객이 비용을 지불하기 위해 이동할 만큼 충분한 가치를 제공해야 한다는 점을 더 잘 이해해야 합니다. 뛰어난 고객 서비스와 인기 있는 틈새 제품만으로는 충분하지 않습니다.

그것은 일부 새로운 전자 상거래 기업가가 깊이 생각하지 않는 것이며, 비즈니스가 견인력을 얻지 못함에 따라 좌절합니다.

존 쿠퍼

경쟁 우위가 없는 사업을 하고 있고 누군가가 당신에게서 구매해야 할 이유가 생각나지 않는다면 사업을 시작할 준비가 되지 않은 것입니다.

또한 제품이 Amazon에 있는지 확인하십시오. 많은 경우 사람이나 아마존 자체에서 이미 판매하고 있습니다. 이미 확립된 아마존에서 수많은 제품 리뷰를 남기고 떠나는 이유는 경쟁 우위 때문입니다. 가격 우위를 확보하거나 다른 곳에서는 볼 수 없는 더 많은 품질과 사용을 제공하십시오. 이유가 무엇이든 간에 하나가 있어야 합니다. 그렇지 않으면 Amazon이 귀하의 천둥을 훔칠 것입니다.

경쟁 우위가 있더라도 즉시 판매하지 못할 수 있습니다. 훌륭한 각도에서 마케팅에 접근하십시오. 그 영상을 가지고 Dollar Shave Club에서 어떤 일을 했는지 생각해 보십시오. 장기적으로 당신의 목소리와 마케팅에 일관성을 유지하고 시장에 적응하십시오.

너무 많은 사람들이 자신의 장점과 아이디어를 오랫동안 고수하거나 시장 변화에 적응하지 않습니다. 결과적으로 그들은 막히고 좌절하게 됩니다. 특정 품목이 엄청난 매출을 올리고 있거나 사람들이 다른 것에 관심이 있는 경우 적응하는 것을 두려워하지 마십시오.

팁 2: 최고의 틈새 브랜드를 찾는 데 계속 투자하십시오

최고의 전자 상거래 틈새 시장에는 수요보다 더 많은 경쟁자가 없습니다. Amazon 및 기타 강력한 브랜드가 아직 침투하지 않은 틈새 시장을 찾으면 강력한 경쟁자가 나타날 때까지 오래 걸리지 않습니다. 성공한 모든 것이 복사됩니다.

린다 버스토스

브랜드의 모든 측면에 많은 투자를 하십시오. 고객에게 충성도를 유지하고 경쟁사보다 앞서야 합니다. 같은 방식으로 영원히 같은 일을 할 수는 없습니다.

매 순간 계획하고 전략을 세우십시오. 제품 제공을 확장하거나 아무도 제공하지 않는 산업에 구독 상자를 추가할 수 있습니다. 고객이 방문하는 대부분의 경쟁업체가 아직 시도하지 않은 채널을 시도할 수도 있습니다.

5. 틈새 시장의 수익성을 평가하기 위해 마진을 찾으십시오

온라인 비즈니스를 시작하는 최종 목표는 수익 창출입니다. 따라서 틈새 시장에 진출하기 전에 틈새 제품에서 충분한 매출을 올릴 수 있는지 알아야 합니다.

레이튼 테일러

충분한 마진이 있는 틈새 제품을 선택하십시오. 틈새 제품 및 경쟁 업체의 공급 업체로부터 대략적인 계산을 얻을 수 있습니다. 유사한 제품이 20달러에 판매되고 공급업체가 1개당 10달러에 판매하는 경우 잠재적 마진이 5달러에서 15달러 사이로 떨어질 수 있다고 말할 수 있습니다.

그러나 웹 사이트를 설정하지 않고는 공급업체로부터 제품을 제조하는 정확한 비용을 알 수 없고 신뢰할 수 있는 것처럼 보이기 때문에 어렵습니다.

어떤 아이디어에 집착하기 전에 테스트하고 틈새 공급업체에 연락 하기 위해 몇 가지 기본 웹사이트를 설정해야 할 수도 있습니다.

처음 몇 개의 아이디어에 충분한 여백이 없다고 낙심하지 마십시오. 계속 눌러주세요.

6. 광고로 테스트하여 수익성 있는 틈새 시장인지 100% 확인하십시오.

팁 1: 시장에 맞는 광고 캠페인 설정

김래리

광고로 테스트하여 판매 중인 제품을 홍보하고 사람들이 귀하에게서 구매할 의향이 있는지 파악하십시오.

소셜 미디어 광고를 통해 랜딩 페이지에 테스트 트래픽을 보내 이메일 주소를 수집하고 관심 수준을 확인할 수 있습니다. 노출수, 클릭수 및 전환수에 따라 테스트 중인 틈새 아이디어에 대한 수요와 상업적 의도가 충분한지 파악할 수 있습니다.

팁 2: 시장의 준비 상태 테스트

고객 확보는 비즈니스를 운영하는 데 있어 가장 어려운 부분 중 하나입니다. 광고 테스트에 수백 달러를 지출했지만 결과를 얻지 못하고 틈새 아이디어에 수요가 없다고 생각할 수 있지만 문제는 잘못된 마케팅 전략일 수 있습니다.

아이디어를 테스트하는 데 많은 돈을 쓸 필요가 없습니다. 대신에 시간을 할애하여 제안을 검토하고 충성도 높은 고객 기반을 구축하기 위한 전략을 세우십시오.

또한 마켓플레이스나 Kickstarter와 같은 사이트를 사용하여 시장 준비 상태에 대한 느낌을 얻으십시오.

먼저 커뮤니티를 구축하고 커뮤니티를 시작하면 이미 충성도 높은 기반과 테스트되고 검증된 진정한 제품을 갖게 될 것입니다. 그것이 성공의 길이다 - 트레이시 월러스

7. 고객이 비즈니스에 참여하지 않도록 하기 위한 계획

베카 라이스

멋진 명함, SEO, 모든 중요한 것, 그러나 모든 단계를 올바르게 우선시하십시오. 어떤 사람들은 다른 사람들에게 현재 사업을 하고 있다는 것을 보여주는 것이 올바른 틈새 시장을 선택하고 고객을 확보하고 수익성 있는 틈새 사업을 시작하는 사업 계획을 세우는 것보다 더 중요하다고 생각합니다.

고객 확보가 필수적입니다. 그것들을 얻으려면 그들이 방문하는 플랫폼, 그들의 고충, 당신이 들어오는 방법, 솔루션에 대해 얼마를 지불할 용의가 있는지 알아야 합니다.

오늘날 대부분의 사람들은 최소한 Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram 및 Pinterest를 사용합니다. 그렇다고 해서 반드시 모든 일에 참여해야 하는 것은 아닙니다. 콘텐츠 유형, 산업 및 제품도 여기에 표시됩니다. 애슬레저를 판매하는 경우 LinkedIn이 도움이 되지 않을 수 있습니다. 짧고 실행 가능한 콘텐츠를 서비스 업계에 보낸다면 Twitter를 무시해서는 안 됩니다.

8. 트렌드 제품이 아닌 트렌드 틈새 선택

온라인 판매 제품을 결정할 때는 특정 시점에서 제품의 사용이 흐려지거나 다른 제품으로 대체될 수 있기 때문에 유행하는 틈새 제품뿐만 아니라 유행 하는 하위 틈새 시장을 선택하십시오. 그것은 틈새 시장과 동일하지 않습니다. 틈새 시장이 사라지는 것은 하나의 전체 산업이 사라지고 있음을 의미합니다. 트렌드 틈새 시장에 도달하려면 몇 년이 걸릴 것입니다.

Google 트렌드를 사용 하여 틈새 아이디어 중 꾸준히 성장하고 있는 트렌드를 찾을 수 있습니다. 유행이나 관심 급상승을 위해 가지 마십시오.

위의 요점 외에도 선택한 틈새 시장에는 다음과 같은 좋은 성장 틱이 있어야 합니다.

• 시장 데이터 또는 예측
• 고객 관심도 및 성장률
• 검색량

전자 상거래 틈새 시장은 무엇입니까?

틈새 시장을 찾을 준비가 되셨습니까? 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 방법을 배우십시오.

좋은 아이디어를 찾는 데 도움이 필요하면 언제든지 전자 상거래 틈새 보고서를 다운로드하십시오. 100페이지가 넘는 깊이 있는 틈새 연구입니다. 전자 상거래 상점을 시작하기로 결정했다면 알려주십시오.