올바른 PPC 잠재고객을 찾는 방법

계정 작업을 하고 최대한의 잠재력을 발휘하여 캠페인을 최적화하려고 할 때 키워드, 입찰가 및 예산을 보는 습관에 갇히게 됩니다. 이는 계정에서 효율적인 지출을 생성하는 훌륭하고 필수적인 방법이지만 모든 사용자를 동일하게 취급합니다. Audience Insights 보고서를 열고 잠재고객을 분류하는 방법에 대해 생각하면 이 영역도 계정을 수정하고 최적화할 수 있는 영역이어야 한다는 것을 알게 될 것입니다.

Google은 수년 동안 마이크로 모먼츠와 이것이 사용자 행동을 어떻게 변화시켰는지에 대해 이야기해 왔습니다. 노트북이나 데스크탑에 도달할 때까지 기다릴 필요 없이, 주어진 시간에 내가 생각할 때 내 휴대전화에서 원하는 모든 것을 찾을 수 있습니다. 남편은 엄청난 미시적 순간을 가진 사람이고 우리는 지금 데이터 요금제를 공유하고 있으며 주어진 통지에 따라 모든 것을 찾는 것이 전화 요금에 가장 좋은 방법이 아닐 수도 있음을 지속적으로 상기시켜야 합니다. 고맙게도 그의 인터넷 검색은 부부 싸움을 많이 일으키지 않았지만 대신 우리가 그 미시적 순간에 있는 동안 책, 영화 또는 해밀턴 티켓을 검색하는 이유에 대한 토론을 시작했습니다.

우리는 더 이상 답변을 구하거나 아버지의 날 선물을 구매하기 위해 온라인에 접속하지 않습니다. 대신 필요할 때 답변을 제공하기 위해 휴대폰을 사용하기 때문에 온라인으로 생활하고 있습니다. 잠재고객에 대한 데이터를 조사할 때 사용자가 유사한 마이크로 모먼츠를 갖는 방법과 제품 및 고객과 상호 작용하는 방법에 대해 생각하십시오.
잠재고객 풀에 대해 알아보겠습니다.

관심분야 잠재고객

이제 우리는 온라인에서 살고 있다는 것을 알았으므로 다른 사람들이 인터넷을 사용하는 방식을 개념화할 수 있습니다. Audience Insights를 통해 전환하는 사용자에 대한 숨겨진 보석을 찾고 이 정보를 관심 잠재고객에 통합하거나 광고 그룹의 광고 문구를 변경하는 방법에 대한 전략을 세울 수 있습니다. 예를 들어, 대체 유틸리티 회사인 제 고객 중 한 명은 DIY 프로젝트를 좋아하고 스스로 어려운 작업을 완료하는 데 열정적인 사람들을 더 많이 따르고 있습니다.

이 특정 청중과 소통하기 위해 우리는 광고 문구를 수정해야 했습니다. 광고 문구는 단순한 사실이 아닌 감정을 구성하는 것이었습니다. 우리는 당신의 제품을 사용하는 것이 더 현명한 선택이라는 것을 사용자가 알게 하기 위해 더 많은 노력을 기울이는 사람에게 판매하고 있습니다. 현재 이러한 유형의 잠재고객은 Google 디스플레이 네트워크 및 YouTube에서 사용할 수 있습니다.

관심분야 잠재고객을 정말 좋아한다면 한 단계 더 나아가 맞춤 관심분야 잠재고객을 만들어 제품이나 브랜드를 사용자와 일치시킬 가능성을 높이는 잠재고객을 만들 수 있습니다. Google은 광고주의 키워드 및 URL을 콘텐츠 테마로 분류한 다음 최근에 이러한 테마와 관련된 특정 콘텐츠를 탐색한 사용자를 찾습니다.

구매 의도 잠재고객

관심분야 잠재고객은 열정과 소비자 습관을 기반으로 사용자와 관련이 있으므로 계정에 적극적으로 조사하고 고객의 서비스를 구매하거나 사용할 의도가 있는 다른 잠재고객을 보유하는 것이 좋습니다. 유틸리티 클라이언트로 돌아가서 모든 변환기에 대한 Audience Insights를 살펴보면 이러한 사용자의 24%가 주택 융자 구매에 대해서도 구매 의도가 있음을 발견했습니다.

최근 주택 구매자도 유틸리티 설치에 관심을 가질 것이기 때문에 우리 고객에게 이것은 많은 의미가 있습니다. 이 잠재고객도 저렴한 에너지원 시장에 있다는 것을 알고 있기 때문에 이 잠재고객을 타겟팅할 때 입찰가 조정을 사용할 수 있습니다. 이러한 유형의 잠재고객 타겟팅은 Google 디스플레이 네트워크, YouTube에서 사용할 수 있으며 곧 검색에서 사용할 수 있을 것이라는 소문이 있습니다.

유사 잠재고객

통계 보고서를 살펴보고 YouTube 및 Google 디스플레이 네트워크 캠페인을 타겟팅할 새로운 잠재고객을 만들었습니다. 다른 옵션이 남아 있는지 궁금할 수 있습니다. Google은 귀하를 지원하고 검색, 디스플레이 및 YouTube에서 사용할 유사 잠재고객을 만들었습니다. 이 잠재고객을 추가하면 현재 고객과 검색을 공유한 사용자에게 광고를 제공할 수 있습니다. Google은 리마케팅 ​​목록에 포함될 사람들을 제외하여 이 잠재고객 생성을 훨씬 쉽게 하므로 잠재고객에게 입찰가 조정을 적용한 경우 입찰 전쟁이 발생하지 않습니다.

고객 일치

이제 보고서에서 얻은 인사이트를 모두 소진하고 새로운 잠재고객을 추가했으며 Google에서 유사 잠재고객을 만들 수도 있습니다. 당신에게 남은 것은 무엇입니까? 고객 일치 목록을 업로드하여 현재 고객에게 집중할 수 있습니다. 이는 고객에 대해 자세히 알아보고 잠재적으로 다른 제품을 교차 판매할 수 있는 좋은 방법입니다. 이것은 리드 생성 및 전자 상거래 고객 모두에게 사용할 수 있는 전략입니다.

내 유틸리티 클라이언트를 사용하면 이제 검색 및 디스플레이를 통해 고객에게 도달하여 온도계를 광고할 수 있습니다. 그들의 교차 판매 전략이 이메일과 우편물을 통해 실행되기 전에 이제 우리는 클라이언트를 위해 이러한 고객을 타겟팅하고 입찰하고 고객의 삶을 더 쉽게 만들 수 있는 또 다른 제품을 보여줄 수 있습니다. 또한 이러한 잠재고객을 백그라운드에서 실행하는 경우 사용자의 선호도에 대해 자세히 알아보고 해당 데이터를 사용하여 맞춤 잠재고객을 최적화하고 그에 따라 입찰할 수 있습니다.

주요 학습

Google은 사용자에 대한 유용한 데이터를 가져와서 반복되는 행동 패턴을 보여주고, 사용자가 시장에 있을 때 의도 신호를 명확하게 표시하며, 제품을 필요로 하거나 구매할 가능성이 더 높은 사용자에게 광고를 표시하기 위해 개인화된 알고리즘을 만듭니다. . 다음에 계정을 최적화하려고 할 때 전환자를 살펴보고 사용자가 원하는 것과 사용자가 누구인지에 대한 통찰력을 얻으십시오. 이렇게 하면 광고 문구를 작성하는 방법을 변경하거나 입찰 수정자를 사용하여 광고를 표시할지 여부를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 잠재고객과 협력하면 고객의 새로운 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있지만 전환하지 않을 것으로 알고 있는 사용자를 피할 수도 있습니다. Audience Insights를 사용하는 다른 방법을 찾으면 @DianeChelius로 트윗하여 청중 토론을 계속할 수 있습니다!