YouTube에서 더 많은 리드를 생성하는 방법

Google AdWords 또는 Facebook 광고와 같은 PPC 광고 플랫폼에 의존 하지 않고 YouTube에서 더 많은 리드를 생성하고 싶으십니까? YouTube 경품(또는 이 세 단어인가요?!)이라는 두 단어가 있습니다. YouTube는 13억 명이 넘는 사용자를 보유하고 있으며 특정 달에 18~49세 사이의 10명 중 8명이 YouTube를 시청합니다. YouTube는 Facebook, Instagram 및 Twitter를 훨씬 능가하는 가장 자주 액세스되는 소셜 네트워크이기도 합니다.

즉, 고객과 잠재 고객이 이미 YouTube를 시청하고 있을 가능성이 높습니다. 그러나 소기업의 9%만이 YouTube 채널을 보유하고 있습니다. 전체 중소기업의 약 절반이 존재하는 Facebook과 비교해 보십시오.

이미 몇 개의 비디오를 실행 중이고 더 많은 구독자를 확보하고 해당 구독자를 유료 고객으로 전환하는 방법에 대한 아이디어를 찾고 있다면 다음 팁이 적합합니다.

YouTube는 Facebook, Instagram 및 Twitter를 훨씬 능가하는 가장 자주 액세스되는 소셜 네트워크이기도 합니다.

클릭 유도문안 카드를 사용하여 구독자 및 참여 증대

YouTube에서는 동영상 전체에 미리 형식이 지정된 알림 카드를 뿌릴 수 있습니다. 이 카드는 동영상에 대화형 요소를 추가하고 시청자의 참여를 더 오래 유지하는 가장 쉬운 방법입니다. 비디오 제작자가 카드를 설치하면 화면 오른쪽 모서리에 나타나는 작은 "i"로 알 수 있습니다. 뷰어가 아이콘을 클릭하면 링크를 추가한 경우 링크를 포함하여 메시지가 표시됩니다.

모든 동영상에 최대 5개의 카드를 추가할 수 있으며 5가지 종류의 카드를 사용할 수 있습니다(단, 나열된 옵션 중 하나는 YouTube 파트너 프로그램에 속한 브랜드에서만 사용할 수 있음). 다음은 각 카드에 대한 설명입니다.

• 동영상 또는 재생목록 카드. 링크 채널의 다른 동영상이나 재생목록에 추가할 수 있습니다.

• 채널 카드. 다음으로 연결 예를 들어 함께 작업하는 공동작업자 또는 브랜드와 같이 시청자에게 알리고 싶은 채널입니다.
• 기부 카드. 비영리단체가 쉽게 모금 할 수 있도록 하는 데 사용됩니다 .
• 투표 카드. 시청자에게 설문조사를 하거나 피드백을 받으세요. 사람들에게 제품 선호도, 그들이 속한 산업, 또는 시청자에 대해 알고 싶은 모든 것에 대해 설문조사를 할 수 있습니다.
• 링크 카드. 관련 웹 페이지, 크라우드 펀딩 사이트 및 상품에 대한 링크를 추가합니다. 현재 YouTube 파트너 프로그램 회원만 링크 카드를 만들 수 있습니다.

최소한 동영상의 마지막 20초 동안 최종 화면을 삽입 하여 사람들이 다음에 보고 싶은 동영상을 가리키도록 하거나, 구독하도록 상기시키거나, 관련 정보가 있는 방문 페이지를 방문하도록 유도해야 합니다. 특별 제안 또는 콘테스트.

콘테스트를 인센티브로 사용하여 리드 생성

YouTube 동영상을 보는 것은 일반적으로 상당히 수동적인 활동이지만 위에서 설명한 카드와 같은 항목을 추가하여 동영상을 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다. 또한 콘테스트와 경품을 진행하여 참여를 더욱 장려하고 리드를 동시에 수집할 수 있습니다. 브랜드(또는 블로거)가 YouTube에서 제공할 수 있는 최고의 인센티브 중 하나는 상품입니다.

실제로 YouTube의 첫 번째 바이럴 비디오는 콘테스트와 연결되었습니다. "Extreme Diet Coke & Mentos Experiments II: The Domino Effect"는 기발한 과학 실험을 하는 두 사람에 의해 만들어졌습니다. Mentos/Coke 비디오는 Coke.com의 콘테스트로 트래픽을 유도하기 위한 캠페인의 일부였습니다. 이 동영상은 800만 조회수를 기록했고 3개월 연속 Coke.com 트래픽이 두 배가 되었으며 몇 년 동안 가장 많이 본 YouTube 동영상 중 하나였습니다(“Despacito” 및 “Gangham Style” 및 기타 뮤직 비디오가 인기를 얻기 시작하기 전이었습니다). 수십억 뷰).

몇 년 후, Ford는 Fiesta Movement와 같은 유사한 대회를 개최하여 자동차를 증정했습니다. 이 경우 Ford Fiesta 우승자 100대가 1년 동안 운전할 수 있습니다. 예, 자동차는 큰 상입니다. 그러나 결과를 생각해 보십시오. Ford는 소셜 미디어에서 500만 건 이상의 대회 언급을 추적했으며 대상(Y세대) 청중 사이에서 Fiesta에 대한 인지도가 38% 향상되었음을 확인했습니다. 기존 광고에 비용을 지출하지 않고도 이 모든 것이 가능합니다.

YouTube에서 사용할 수 있는 다양한 종류의 인센티브와 콘테스트에 들어가기 전에 요즘 모든 소셜 네트워크가 직면 하고 있는 문제를 지적하지 않았다면 후회했을 것입니다. 모든 플랫폼은 사용자 데이터와 사용자 개인 정보를 더 많이 보호해야 하며 지침은 날이 갈수록 바뀌는 것 같습니다. 그렇기 때문에 브랜드와 블로거가 모두 자신의 웹사이트에서 또는 랜딩 페이지/마이크로사이트로 콘테스트와 경품 및 기타 프로모션을 주최한 다음 다양한 소셜 채널에서 캠페인을 홍보할 것을 ​​점점 더 권장하고 있습니다. 사용자 경험을 제어하고 자신의 사이트에서 더 많은 트래픽을 유지하며 가장 가치 있는 데이터를 안전하게 수집할 수 있기 때문에 브랜드에게는 실제로 윈-윈입니다.

콘테스트 및 경품에 대한 YouTube 규칙 준수

카메라를 들고 촬영을 시작하기 전에 잠시 시간을 내어 콘테스트 및 경품에 대한 YouTube 규칙을 이해하세요. 다른 소셜 플랫폼과 마찬가지로 YouTube에는 크리에이터가 콘테스트를 주최할 때 따라야 하는 규칙이 있습니다. 우선 YouTube는 광고를 통한 콘테스트 실행을 허용하지 않습니다. (여기에서 전체 정책 및 가이드라인 목록을 읽을 수 있습니다.) YouTube의 방대한 커뮤니티 가이드라인에는 콘테스트가 포함되어 있으므로 이러한 가이드라인도 숙지해야 합니다.

다음은 알아야 할 가장 중요한 몇 가지 규칙과 이것이 귀하의 대회에 미치는 영향*입니다.

일반적인 요구 사항

• YouTube에서 말하는 것: 귀하는 귀하의 콘테스트에 대한 전적인 책임이 있습니다. 의미: YouTube는 부정 행위, 사기, 허위 진술, 배송되지 않은 상품 또는 로드되지 않는 동영상을 포함하여 컨테스트와 관련된 모든 사고에 대해 책임을 지지 않습니다.
• YouTube 규정 : 귀하의 컨테스트는 미국 제재를 포함하여 해당하는 모든 연방, 주 및 현지 법률, 규칙 및 규정을 준수해야 합니다. 의미: 현지 연령/자격 요건 및 공개 요건을 충족하는지 확인해야 합니다. 미국의 일부 주에서는 기업이 $500를 초과하는 상금을 등록하고 보증하도록 요구합니다. 다른 주에서는 $5000 상당의 상품을 등록하고 보증해야 합니다. 귀하의 주(또는 국가)의 법률을 아는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 더 자세히 알아보려면 변호사가 작성한 이 훌륭한 게시물을 확인하십시오. 블로거 경품에 대한 IRS 관련 주의 사항을 포함하여 추가 지침을 제공합니다.
• YouTube 규정: 귀하의 컨테스트는 제3자의 권리 침해 또는 불법 활동 참여를 침해하거나 조장해서는 안 됩니다. 의미: 사람들에게 저작권이 있는 자료를 공유하도록 요청하거나 콘테스트 참가 수단으로 불법 행위를 수행하지 마십시오. 예를 들어, 제한 속도를 초과하거나 법에 위배되는 속도로 자동차를 운전하는 모습을 촬영하도록 사람들에게 요청할 수 없습니다.
• YouTube에서 말하는 것: 사용자에게 항목에 대한 모든 권한을 부여하거나 소유권을 이전하도록 요청할 수 없습니다. 의미: YouTube의 라이선스 계약을 무효화하는 권리를 요청할 수 없습니다. YouTube에 무엇이든 업로드하면 라이선스 계약을 체결하여 동영상을 표시할 수 있는 권한을 부여하게 됩니다. 독점권을 요청하는 경우 YouTube의 라이선스 계약에 우선할 수 있습니다.
• YouTube에서 말하는 내용: 귀하의 콘테스트는 무료로 참가할 수 있어야 합니다(지역 복권법을 확인하는 것을 잊지 마십시오). 의미: 당첨 기회를 얻기 위해 사람들에게 회사에서 무엇이든 구매하도록 요구할 수 없습니다. 구매가 필요한 경우 복권을 실행하고 있으며 미국에서 개인 복권은 불법입니다.
• YouTube 규정: 귀하와 제3자는 조회수, 좋아요, 싫어요 또는 구독자 수를 포함하여 YouTube 서비스의 측정항목을 조작해서는 안 됩니다. 의미: 숫자를 과장하거나 숫자를 채우는 도구를 사용하지 마십시오. 동영상을 반복적으로 보거나 광고를 클릭하여 사람들이 사기로 측정항목을 부풀리도록 조장하지 마십시오.
• YouTube의 내용: YouTube의 사전 서면 동의 없이는 YouTube를 귀하의 콘테스트와 연결하거나 제휴할 수 없습니다. 의미: 공식 규칙에 귀하의 콘테스트 또는 경품이 YouTube와 연관되거나 보증되지 않음을 명시해야 합니다.

공식 대회 규칙

• YouTube에서 말하는 것: 다음과 같은 일련의 "공식 규칙"이 있어야 합니다.

1. YouTube 커뮤니티 가이드에 대한 링크가 포함되어 있으며 이를 준수하지 않는 출품작은 실격 처리됨을 나타냅니다. 의미: YouTube는 과도한 노출 또는 성적인 콘텐츠를 제공하거나 조장하는 콘텐츠를 금지합니다. 유해하거나 위험한 콘텐츠 증오성 콘텐츠; 폭력적이거나 노골적인 콘텐츠 괴롭힘 또는 사이버 괴롭힘; 스팸; 오해의 소지가 있는 메타데이터; 사기 또는 위협. 저작권이나 사생활을 침해하거나 개인이나 채널을 사칭하는 콘텐츠는 삭제될 수 있습니다.

2. 미국 제재를 포함하여 적용 가능한 모든 연방, 주 및 지역 법률, 규칙 및 규정에서 요구하는 모든 공개를 명시합니다. 의미: 공식 규정에 상품 등록 및 보증금, 납세 의무에 대한 정보를 포함하여 상품 가치에 대한 세부 정보를 포함하십시오.

3. YouTube 서비스 약관을 완전히 준수하고 일치합니다. 의미: 규칙이 YouTube 서비스 약관과 일치하는지 확인하세요.

• YouTube에서 말하는 것: 귀하의 콘테스트는 반드시 진행되어야 하며 모든 상품은 공식 규정에 따라 수여되어야 합니다. 의미: 상품을 제공하는 경우 상품을 제공하십시오!
• YouTube에서 말하는 것: 귀하는 귀하의 규칙과 컨테스트 관리의 모든 측면에 대한 책임이 있습니다. 의미: 자신만의 규칙을 작성하고 컨테스트에 참가하는 사람들이 규칙을 따랐는지 확인하십시오. YouTube는 당신의 등을 지지 않습니다.
• YouTube의 내용: 귀하의 규칙은 YouTube가 귀하의 컨테스트의 후원자가 아니며 사용자가 귀하의 컨테스트와 관련된 모든 책임에서 YouTube를 해제하도록 요구해야 함을 명확하게 명시해야 합니다. 의미: YouTube는 어떤 식으로든 귀하의 컨테스트에 관여하지 않는다는 점을 규정에 명시하십시오.
• YouTube의 내용: 대회를 위해 수집한 개인 데이터를 어떻게 사용하고 해당 사용을 준수하는지 설명하는 법적 규정을 준수하는 개인정보 보호정책을 공식 규칙에 포함해야 합니다. 의미: 공식 규칙에 개인 정보 보호 정책을 포함하고 참가자에게 정보를 사용하는 방법과 해당 정보에 액세스할 수 있는 사람을 알려줍니다.

다음 YouTube 규칙은 YouTube 사용 조건에 따라 별도로 명시되어 있지만 큰 문제입니다. YouTube 구독 버튼을 클릭하는 대가로 어떤 종류의 상품이나 보상을 제안하거나 홍보할 수 없습니다.

마지막으로, 귀하의 콘테스트가 제3자에 의해 후원되는 경우(예: 귀하에게 제공된 상을 수여하는 경우 또는 귀하가 상을 수여하는 회사가 귀하를 후원하는 경우) 연방 규정에 따라 후원을 공개해야 합니다. 무역위원회. 표현은 "FTC 면책 조항: 이 경품에서 제공되는 일부 상품은 XYZ 회사에서 나에게 제공했으며 일부는 내가 구매했습니다." 또는 경우가 무엇이든 간에 간단할 수 있습니다. 여기에서 FTC 지침 및 기타 제안된 설명에 대한 모든 내용을 읽을 수 있습니다.

YouTube 구독 버튼을 클릭하는 대가로 어떤 종류의 상품이나 보상을 제안하거나 홍보할 수 없습니다.

대회 유형 결정

YouTube에서 콘테스트를 진행하기로 결정했든 단순히 YouTube에서 홍보하기로 결정했든 YouTube 콘테스트에는 다양한 옵션이 있습니다. 저는 리드 수집에 집중하고 있기 때문에 이러한 옵션에 대해서만 이야기하겠습니다.

참가 투표

팬들이 가장 좋아하는 것을 결정하게 하세요. 2~3개의 다른 비디오를 표시하고 사용자가 가장 좋아하는 비디오에 투표하도록 합니다. 그들이 투표하려면 먼저 귀하의 양식을 작성해야 합니다. 설정 방법은 다음과 같습니다.

이 예에서 귀하는 레스토랑을 소유하고 있으며 다가오는 이벤트(예: 7월 4일)를 기념하여 엄청난 양의 BBQ 도구를 제공합니다. 경품을 알리는 비디오를 만들고 사람들을 방문 페이지로 안내하여 다양한 굽는 요리법을 보여주는 세 가지 간단한 방법 비디오를 볼 수 있습니다. 그런 다음 그들은 세 가지 요리법 중 가장 좋아하는 요리에 투표하게 됩니다. 그러나 그들이 투표하고 승리할 기회를 얻기 전에, 당신은 그들이 당신과 최고의 이메일 주소를 공유하는 양식을 작성하도록 요구합니다.

무작위로 당첨자를 선택하지만, 참가한 모든 사람 에게 감사 메시지를 보내고 적절한 경우 제품 할인 코드를 포함하여 후속 조치를 취해야 합니다.

업로드 및 투표

이런 종류의 사용자 제작 콘텐츠 콘테스트에서는 사람들에게 자신의 비디오를 제출하도록 요청합니다(아마도 제품을 사용하거나 설명하는 동영상). 그런 다음 시청자가 가장 좋아하는 것에 투표하게 합니다. 굽는 주제에 따라 사람들에게 가장 좋아하는 요리법을 굽거나 좋아하는 마른 문지름을 준비하는 클립을 공유하도록 요청합니다.

부정 행위가 걱정된다면 상위 10명의 투표자가 최종 라운드에 진출한 다음 귀하 또는 심사 위원 패널이 최종 승자를 선택할 것임을 사람들에게 알릴 수 있습니다.

댓글로 승

댓글 쓰기 콘테스트는 참가하기 쉽기 때문에 가장 인기 있는 유형의 YouTube 콘테스트 또는 경품입니다. 입장하려면 사람들이 네, 댓글을 남겨야 합니다. 이런 콘테스트의 가장 큰 문제는 출품작을 관리하기 어렵고 의미 있는 연락처 데이터를 수집하는 것이 더 어렵다는 것입니다.

물론 댓글이 투표처럼 작동하도록 콘테스트를 설정할 수 있습니다. 사람들에게 가장 좋아하는 제품의 이름으로 댓글을 달도록 요청하거나 원하는 질문에 대한 답변을 제공하는 "빈칸 채우기"를 요청할 수 있습니다. 동영상에 캡션을 추가할 수 있습니다. 하지만 제가 추천하는 것은 방문 페이지를 클릭한 다음 양식을 작성하는 사람에게 추가 당첨 기회를 제공하여 콘테스트를 더욱 유용하게 만드는 것입니다. 그렇게 하면 댓글 과 리드를 수집할 수 있습니다.

다운로드 및 승리

다음은 YouTube 에서 뜨개질, 뜨개질, 바느질 팁을 공유하는 여성 Kristin Omdahl의 예입니다. 그녀는 그녀의 채널을 구독하고 이메일 주소를 공유하면 그녀의 뜨개질 패턴 중 하나를 무료로 다운로드할 수 있고 그녀의 인기 있는 뜨개질과 뜨개질 패턴 책을 받을 수 있는 캠페인을 운영하고 있습니다. 그녀는 확실히 틈새 시장을 가지고 있지만, 그녀는 그녀의 추종자들이 가치 있게 여길 것이라고 알고 있는 것을 제공하는 데 훌륭한 일을 하고 있습니다. 동시에 그녀는 구독자를 늘리고 있습니다.

말씀을 꺼내십시오

마케터라면 누구나 알다시피, 우리가 콘텐츠를 게시할 수 있고 우리가 꿈꿀 수 있는 모든 유기적인 관심을 받을 수 있었던 시대는 이미 오래전에 지났습니다. 요즘에는 블로그 게시물, 콘테스트 또는 다른 종류의 판촉 캠페인에서 시선을 끌기 위해 캠페인을 홍보할 때 창의력을 발휘해야 합니다. 즉, Harley Davidson이 #FindYourFreedom 캠페인과 함께 오토바이를 주는 것과 같은 일을 하지 않는 한 모든 언론 매체가 발표 후 몇 시간 이내에 선택했습니다.

컨테스트 소프트웨어를 사용하는 경우 이상적으로는 캠페인을 공유할 가치가 있도록 설계된 기본 제공 기능이 있습니다. 예를 들어, "친구 추천" 도구를 사용하여 콘테스트를 공유하는 사람에게 추가 당첨 기회를 부여할 수 있습니다. 또한 웹사이트와 블로그, 뉴스레터, 소셜 채널(채널의 모든 헤더 업데이트 포함)을 비롯한 자체 자산에서 콘테스트를 홍보해야 합니다. 이메일은 여전히 ​​어떤 소셜 네트워크보다 전환율이 높기 때문에 목록에 이메일을 보내는 것을 잊지 마십시오. 인플루언서와 좋은 관계를 맺고 있다면 프로모션 링크를 공유하도록 격려하고 유료 광고에 돈을 투자하는 것을 부끄러워하지 마십시오.

대규모 청중 앞에서 귀하의 비즈니스를 확보하고 이러한 사람들을 수동적인 시청자에서 참여도가 높은 잠재 고객으로 전환하는 방법을 찾고 있다면 콘테스트가 올바른 방법입니다. 컨테스트를 사용하여 UGC를 수집하고 웹사이트 또는 방문 페이지로 트래픽을 유도할 수 있습니다. YouTube 콘테스트에서 성공했다면 알려주세요.

*이것은 법적 조언이 아니며 저는 변호사가 아닙니다. 이는 귀하가 정상 궤도에 오르는 데 도움이 되도록 설계된 당사의 해석입니다.