앱 펀딩: 모바일 앱 스타트업을 위한 자금 조달 방법

모바일 앱 구축 비용은 저렴하지 않습니다. 가장 단순한 모바일 앱도 만들려면 $10,000 이상이 필요합니다 . 기능과 기술에 대한 목표가 높을수록 비용이 더 많이 듭니다. 앱에 대한 자금을 조달하는 방법을 알고 싶다면 여기에서 옵션 요약, 전체 프로세스 단계, 잠재 투자자에게 아이디어를 홍보하는 방법에 대한 몇 가지 조언을 참조하세요.

내용:

1. 모바일 앱을 위한 자본 조달을 위한 소스
2. 부트스트랩
3. 개인 네트워크
4. 개인 투자자
5. 앱 펀딩 콘테스트
6. 엔젤 투자자
7. 벤처캐피털 투자자
8. 크라우드펀딩
9. 은행 대출
10. 스타트업 펀딩 단계
11. 앱을 개발하려면 얼마나 많은 자금이 필요합니까?
12. 앱 아이디어를 위한 자금 조달 방법

불행히도 앱에 대한 훌륭한 아이디어를 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. 앱을 빌드하려면 하드웨어 및 소프트웨어에서 앱 개발자로 구성된 전문 팀에 이르기까지 리소스가 필요합니다. 모바일 앱을 만드는 것은 케이크워크가 아닙니다. 다행스럽게도 모바일 세계는 번성하고 있으며 이는 앱을 위한 자금을 모을 수 있는 방법이 많다는 것을 의미합니다.

• 부트스트랩
• 개인 네트워크
• 개인 투자자
• 앱 펀딩 콘테스트
• 엔젤 투자자
• 벤처캐피털(VC) 투자자
• 크라우드펀딩
• 은행 대출

이러한 각 자금 조달 옵션에는 장단점, 요구 사항 및 특정 제한 사항이 있습니다. 어떤 것이 자신에게 가장 적합한지 결정할 수 있도록 각각을 하나씩 터치해 보겠습니다.

모바일 앱을 위한 자본 조달을 위한 소스

부트스트랩

부트스트래핑은 자신의 돈으로 아이디어에 자금을 지원하는 것을 의미합니다. 얼마나 많은 돈을 쓸 수 있는지 가장 잘 알고 있지 않습니까? 이것은 또한 앱 아이디어가 제대로 작동하지 않을 경우를 대비하여 누구에게도 빚을 지지 않기 때문에 가장 안전한 옵션 중 하나입니다. 인생에 너무 많은 부담을 주지 않으면서 앱 개발을 커버할 수 있는 저축이 있다면 부트스트랩이 최선의 선택입니다.

자신의 돈이 충분하지 않은 경우 가족 및 친구의 개인 네트워크에 의지할 수 있습니다.

개인 네트워크(친구 및 가족)

일반적으로 가족은 가장 신뢰할 수 있는 자금 출처 중 하나이며 부트스트랩 다음으로, 친구가 그 뒤를 잇습니다. 우리의 개인 네트워크에 있는 사람들은 우리의 잠재력을 믿고 가능한 위험이 있는 새로운 방향으로 모험을 하기로 결정할 때 우리를 지지하는 경향이 있습니다. 물론 돈을 빌려주도록 설득하기 위해 확실한 계획과 적절한 판매 전략이 필요하지 않다는 말은 아닙니다. 그러나 당신을 아는 사람들을 설득하는 것은 완전히 낯선 사람에게 당신의 아이디어를 파는 것보다 더 쉬운 경향이 있습니다.

종종 개인 네트워크를 통해 앱 아이디어에 자금을 지원하는 것은 더 작고 저렴한 프로젝트에서 가능합니다.

또 다른 좋은 옵션은 부트스트랩과 개인 네트워크를 사용하여 MVP(최소 실행 가능 제품)를 만드는 것입니다. MVP를 사용하면 더 큰 투자자로부터 자금을 받을 가능성이 크게 높아집니다.

개인 투자자

모바일 앱 자금 조달 옵션 목록의 다음 항목은 개인 투자자입니다. 이들은 종종 앱이 제공할 틈새 시장에서 일하는 지역 비즈니스입니다. 예를 들어 레스토랑 예약에 대한 독특한 아이디어가 있다고 가정해 보겠습니다. 지역 식당 소유주에게 홍보하고 경쟁업체보다 우위를 점하기 위해 앱 개발 자금을 조달하도록 요청할 수 있습니다.

이 옵션은 아이디어가 특정 틈새 시장이나 산업에 적합하고 앱에 할당할 자금이 있지만 자체 앱이 없는 비즈니스와 커뮤니케이션할 수 있는 방법이 있는 경우 실행 가능합니다.

앱 펀딩 콘테스트

아이디어의 혁명적인 성격에 대해 용감하고 자신감이 있다면 매년 업계 리더, 엔젤 투자자 및 기타 회사에서 개최하는 여러 앱 펀딩 대회 중 하나를 통해 앱 펀딩을 받을 수 있습니다. 이러한 대회 중 일부는 자금 지원만 제공합니다. 일부는 또한 멘토링을 제공합니다 . 그러나 그러한 경쟁에 맞서려면 철저하게 준비하는 것이 중요합니다. 콘테스트를 통해 앱에 대한 자금을 확보한다는 것은 강력한 경쟁자가 있다는 것을 의미하며 때로는 최대 100명까지 가능합니다.

한편, 대회에 참가하는 것은 귀중한 경험이 될 수 있고, 수상하지 못하더라도 자신의 아이디어에 주목하는 방법이 될 수 있습니다. 때때로 준우승과 우승에 가깝지 않은 투수들은 경기 후 제안을 받습니다.

엔젤 투자자

이제 우리는 일반적으로 앱 펀딩을 원하는 사람들에게 가장 관심이 가는 옵션인 엔젤 투자자에 도달했습니다.

우선 이름에 속지 마십시오. 엔젤투자자들은 돈을 주지 않고 그 대가로 아무것도 바라지 않는다 . 그들은 실제 천사들이 믿는 것처럼 이타적이지 않습니다. 그러나 엔젤 투자자의 지원을 받는 것은 전부는 아니지만 대부분의 다른 유형의 대출을 처리하는 것보다 훨씬 덜 위험합니다.

엔젤 투자자는 대부분 개인( 때로는 기업)으로 자금을 초기 개발 단계에서 스타트업을 돕는 데 사용합니다. 그 대가로 천사들은 일반적으로 당신의 사업 지분이나 최소한 전환사채를 요구합니다.

이것은 중요한 특성이며 신중하게 고려해야 합니다.

당신의 아이디어가 실패할 경우를 대비하여 엔젤 투자자들이 당신에게 빌려준 돈을 돌려줄 필요가 없다는 것은 사실입니다. 이것이 대부분의 스타트업이 엔젤 투자자를 찾는 이유입니다.

그러나 당신의 아이디어가 살아남고 번성한다면 당신의 "천사"가 당신의 사업에서 한 몫을 하게 될 것입니다. 일반적으로 천사가 주는 금액에 따라 주식의 10%에서 25%까지 요구할 수 있습니다. 이것은 그들이 귀하의 사업을 어느 정도 통제할 수 있고 귀하의 소득 또는 귀하가 판매하는 경우 받는 금액의 일부를 받을 자격이 있음을 의미합니다.

개인 투자자와 마찬가지로 가족과 친구도 엔젤 투자자가 될 수 있습니다. 이는 모두 계약을 어떻게 맺느냐에 달려 있습니다. 일부 천사는 크라우드 펀딩 및 재단에 참여하거나 개인이 아닌 기업입니다. 여러 투자자가 자금을 결합하고 공동으로 투자하는 엔젤 투자 풀도 있습니다.

모바일 앱 엔젤 투자자는 스타트업에 자금을 지원하는 데 큰 위험을 감수하기 때문에 그들에게 아이디어를 전달하는 것이 어려울 수 있습니다. 그러나 이를 관리하고 제3자에게 지분을 제공하는 데 문제가 없다면 앱에 대한 엔젤 펀딩을 통해 비즈니스를 원활하게 추진할 수 있습니다.

벤처캐피털 투자자

벤처 캐피털 회사는 어떤 면에서는 엔젤 투자자와 비슷합니다. 그들도 사업 지분을 받는 대가로 사업 확장에 상당한 자금을 제공합니다. 그러나 차이점이 있습니다.

엔젤 투자자는 비즈니스가 초기 단계에 있을 때 앱 아이디어에 투자합니다. 반면에 벤처 캐피탈 회사 는 제품이 이미 개발 중일 때 돈을 제공합니다 . 기본적으로 벤처 캐피탈은 VC가 빠른 성장 가능성이 있다고 판단되는 비즈니스에 제공됩니다.

엔젤 투자자와 벤처 캐피털 투자자의 또 다른 차이점 은 후자는 일반적으로 여유 자금이 있는 개인이 아니라 대기업이나 펀드라는 것입니다. 덕분에 벤처 캐피탈은 일반적으로 더 많은 돈으로 운영됩니다. 더 많은 돈은 또한 당신이 당신의 사업에서 더 많은 주식을 포기해야 한다는 것을 의미합니다. 25%에서 50% 사이의 무언가가 벤처 캐피털 투자자에게 돌아갈 것으로 예상하십시오.

더 큰 규모의 모바일 앱 개발을 위한 자금을 찾고 있다면 VC가 적합합니다.

크라우드펀딩

크라우드펀딩 플랫폼은 모든 종류의 투자자를 유치할 수 있습니다(은행 제외). GoFundMe, IndieGoGo 또는 Kickstarter와 같은 사이트에서 앱 아이디어를 발표하면 누구나 프로젝트에 자금을 제공할 수 있습니다.

오늘날 많은 크라우드펀딩 플랫폼이 있습니다. 일부는 산업 중심입니다. 일부는 모든 비즈니스에 대한 투자자를 유치할 수 있는 기회를 제공합니다. 크라우드펀딩의 종류도 다양하다.

• 기부 기반 크라우드 펀딩 은 앱이 출시될 때 사전 체험판이나 프리미엄 기능과 같은 추가 기능을 후원자에게 제공합니다.

• 부채 기반 크라우드 펀딩 은 돈을 갚 겠다는 약속과 함께 돈을 빌려주는 것과 같습니다.

• 주식 기반 크라우드 펀딩 은 엔젤 투자자와 벤처 자본가가 제공하는 것입니다.

그러나 크라우드 펀딩은 돈 그 이상을 제공합니다. 특히 앱에 대한 자금 조달에 대해 이야기하는 경우. 크라우드펀딩 플랫폼은 또한 소수의 투자자보다 더 많은 청중에게 앱을 홍보할 수 있는 장소입니다. 누구나 귀하의 프레젠테이션을 보고 귀하의 앱에 자금을 지원하는 데 관심을 가질 수 있습니다. 일부는 출시할 때 조기 액세스 비용을 기꺼이 지불할 것입니다. 크라우드 펀딩은 매우 공개적이므로 자금을 모으는 것뿐만 아니라 프로젝트에 대한 소문을 퍼뜨리는 완벽한 방법입니다.

은행 대출

우리 목록의 마지막 자금 조달 옵션인 은행 대출은 스타트업이 가장 선호하지 않는 것 입니다. 그 이유는 분명합니다. 은행은 귀하의 아이디어가 급등하거나 익사하더라도 상관하지 않습니다. 그들은 귀하가 무엇을 하든 지정된 날짜와 지정된 이자로 돈을 돌려주기를 기대합니다. 그렇기 때문에 신생 기업에게 은행 대출은 나쁜 선택입니다. 이제 막 시작할 때가 아니라 확장할 때 대출을 받는 것이 더 안전합니다.

모바일 앱 아이디어에 자금을 지원하기 위해 은행 대출을 받는 과정은 다른 큰 대출을 받는 과정과 대체로 비슷합니다. 엄청난 양의 서류 작업과 수많은 인터뷰, 앱 수익 창출 전망에 대한 프레젠테이션, 부채에 대한 담보 제공 등 개인 또는 기업으로 대출을 받을 수 있으며, 요구 사항은 귀하의 선택과 거주하는 주에 따라 다릅니다.

은행 대출의 경우 다른 자금 조달 옵션보다 더 정확한 금액을 알아야 할 가능성이 큽니다. 은행 관계자는 특정 숫자가 제시될 때 종종 그것을 좋아합니다. 앱 구축 비용이 얼마인지 확실하지 않은 경우 전문가가 견적을 제공할 수 있습니다.

대부분의 경우 앱 개발에 자금이 필요한 기술 스타트업은 위에 나열된 옵션 중 몇 가지 옵션을 하나씩 거칩니다. 일반적인 자금 조달 프로세스는 아래에 설명되어 있습니다.

스타트업 펀딩 단계

사전 시드

일반적으로 여기에는 부트스트랩 및 사설 네트워크 자금이 포함됩니다. 이것은 아이디어를 만들고 평가할 때 시작하는 바로 그 시작입니다. 이 단계에서 모은 자금은 시장을 분석하고 이후 단계에서 제시할 강력한 피치 덱을 준비하는 데 사용됩니다.

경우에 따라 자금이 충분하면 사전 시드 단계를 사용하여 일종의 프로토타입을 구축할 수 있습니다. 기술 스타트업은 버섯처럼 생겨나고 많은 이들이 모바일 앱을 위한 기금을 마련해야 합니다. 그 결과 매우 경쟁적인 환경이 조성됩니다. 아이디어와 초기 계산 외에 무언가를 제공할 수 있다면 투자자의 관심을 끌 가능성이 높아집니다 .

씨앗

이것은 상당한 자금 이 있는 첫 번째 단계입니다. 즉, 개인 네트워크가 제공할 수 있는 저축과 돈을 넘어선 것입니다. (물론 자신의 돈과 개인 네트워크의 돈도 시드 단계의 일부가 될 수 있습니다.) 엔젤 투자자를 사전 시드 단계에서 유치할 수 있지만 일반적으로 나타나는 시드 단계입니다. 최근에는 벤처 캐피탈 회사도 시드 단계에서 볼 수 있습니다.

시드 단계에서 받는 돈은 적어도 부분적으로는 앱 개발 팀을 확장하고 경험이 풍부한 전문가를 추가하는 데 할당되어야 합니다. 관련 경험이 있는 앱 개발 회사에 개발의 전부는 아니더라도 앱 개발 부분을 아웃소싱할 수 있습니다.

성공적인 시드 단계가 끝나면 아이디어가 검증되고 MVP(Minimum Viable Product)가 구축됩니다. MVP는 대중(초기 사용자를 모으기 위해)과 더 큰 투자자(자금 조달을 위해) 모두에게 제공되도록 설계되었습니다. 최상의 시나리오에서는 시드 단계에서 아이디어가 수익을 창출하기 시작합니다.

시리즈 A

시리즈 A는 스타트업의 활발한 성장의 시작 . 결과적으로 이것은 벤처 캐피탈이 작동하는 단계입니다. 위에서 언급했듯이 벤처 캐피탈 회사 는 높은 성장 잠재력이 있다고 믿는 신생 기업에 자금을 지원합니다.

시리즈 A는 벤처캐피탈 자금조달의 첫 단계로 투자자들에게 가장 위험하다 . 이 단계에서 자금을 조달하려면 투자자를 유치할 수 있는 강력한 엘리베이터 피치가 필요합니다. 동시에 앱이 이 단계를 통과하면 결국 성공할 가능성이 상당합니다.

시리즈 B

자금 조달 관점에서 생존자의 가장 큰 하락은 시리즈 A 이전과 도중에 발생합니다. 시리즈 B에 도달 했다면 앱이 성공할 가능성이 높습니다 . 망하는 것은 항상 가능성이 있지만 너무 긴장을 풀지 않는 것이 좋습니다.

시리즈 B 펀딩은 더 빠르게 개발하고 존재감을 확대하는 것입니다. 이 단계에서 귀하의 주식은 가격이 오르므로 벤처 자본가에게 더 적은 수의 주식을 판매하여 비즈니스에 대한 통제력을 유지할 수 있습니다.

시리즈 C 이상

이 단계에서 귀하의 비즈니스가 아직 살아 있다면 가장 확실하게 시작됩니다. 제3자로부터 추가 자금을 필요로 하지 않고 정기적인 비용을 충당할 수 있을 만큼 충분한 수익을 낸다는 의미입니다. 시리즈 B 이후의 모든 자금 조달 단계는 대규모 확장, 주요 업그레이드 등을 대상으로 합니다.

앱을 개발하려면 얼마나 많은 자금이 필요합니까?

각각의 새로운 단계에서 스타트업에 유입되는 자금의 양은 증가할 것이며, 필요한 자금이 얼마나 되는지 아는 것이 중요합니다. 추가 자금을 제때 확보할 수 없다면 프로젝트 자금 부족은 실패로 가는 분명한 방법입니다.

동시에, 여분의 돈이 있으면 확실히 편리하지만, 더 많은 돈은 회사의 더 많은 주식을 포기한다는 것을 의미한다는 것을 명심해야 합니다. 각 단계를 시작할 때 스스로에게 물어보십시오. 엔젤/VC가 내 앱 아이디어에 투자하도록 하기 위해 장기적인 결과 없이 얼마나 많은 주식을 포기할 수 있습니까? 그리고 그 숫자에서 너무 멀리 벗어나지 마십시오. 결국, 당신은 여전히 ​​주식의 가장 큰 부분의 소유자가 되어야 합니다.

모바일 앱 시작을 위한 평균 자금 규모는 없습니다. 대략적인 추정치를 찾을 수 있지만 정확한 수치는 아이디어, 복잡성 및 함께 작업할 팀에 따라 다릅니다. 다음은 iOS 및 Android용으로 개발된 중간 가격 모바일 앱에 대한 대략적인 추정치의 예입니다.

자금이 실제 앱 개발에만 사용되는 것은 아니라는 점을 기억하십시오. 마케팅에서 비개발 직원 및 소프트웨어에 이르기까지 모든 비용이 발생합니다.

앱 아이디어를 위한 자금 조달 방법

따라서 앱이 어떻게 자금을 조달하는지, 어떤 자금 옵션을 사용할 수 있는지, 일반적으로 시작 자금 조달 프로세스가 어떻게 진행되는지 알 수 있습니다. 이제 앱에 자금을 조달하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다. 돈이 있는 사람과 조직이 다른 사람이 아닌 자신에게 자금을 지원하도록 어떻게 설득할 수 있습니까? 어떻게 견고한 엘리베이터 피치와 피치 데크를 만들 수 있습니까?

이런 종류의 전략이 있습니다. 투자자들은 일반적으로 ROI(투자 수익)를 얻는 단일 목표를 가지고 있습니다. ROI를 제공하는 데 필요한 것이 무엇인지 확신시키기 위해 고객과 눈을 마주쳤을 때 입증해야 할 사항이 있습니다.

당신의 아이디어는 독특합니다

또는 적어도 특정 문제에 대한 기존 솔루션보다 낫습니다. 많은 사람들이 불만을 가지고 있지만 아무도 Facebook의 다른 복제품을 필요로 하지 않습니다. 귀하의 아이디어는 고유한 방식으로 사용자의 고충에 접근하고 아직 활용되지 않은 솔루션을 제공해야 합니다. 대부분의 아웃소싱 앱 개발 회사에는 앱에 대한 고유한 가치 제안을 찾는 데 도움을 줄 수 있는 프로젝트 관리자가 있습니다.

귀하의 아이디어는 시장에 적합하고 수익성이 있을 것입니다.

앱에 대한 시드 펀딩을 받으려면 목표하는 시장에서 아이디어가 수요가 있음을 증명해야 합니다. 시장 조사에 투자하고 모바일 시장의 트렌드를 파악하세요. 투자자를 찾고 싶다면 앱의 시장 매력과 수익 가능성을 제시해야 합니다.

사업 계획이 있습니다.

투자자들이 이전에 경험이 있는 스타트업, 가급적이면 성공한 스타트업에 투자하는 것을 선호한다는 것은 잘 알려진 사실입니다. 개발을 위한 완전한 계획이 있으면 특히 처음 하는 경우 자신이 무엇을 하고 있는지 알고 있음을 알 수 있습니다. 개발, 마케팅 및 확장을 위한 강력한 사업 계획은 많은 투자자들에게 큰 찬성입니다.

앱에서 작업하는 팀이 있습니다.

관련 경험이 있는 우수한 전문가가 아이디어를 작업하는 경우 결과 앱이 사용자와 투자자의 기대를 충족할 것이라는 일종의 보증입니다. 그렇기 때문에 자신이 개발자이고 옆에 노련한 전문가 팀이 있는 경우가 아니라면 앱 개발 회사에 앱을 아웃소싱하는 것이 좋습니다. 틈새 시장에서 프로젝트를 완료한 회사를 찾으십시오.

프로토타입 또는 MVP가 있습니다.

작업 프로토타입이나 최소한의 실행 가능한 제품보다 프로젝트에 대한 헌신과 아이디어의 잠재력을 더 잘 전달할 수 있는 것은 거의 없습니다. 제품이 MVP 단계를 넘어 이미 수익을 올리고 있다면 더 좋습니다.

프로토타입이 없더라도 잠재적인 투자자에게 제품이 어떤 단계에 있으며 자금을 조달할 때 가장 먼저 할 계획을 설명해야 합니다.

전반적으로 자신, 팀 및 아이디어에 대해 제공할 수 있는 정보가 많을수록 좋습니다. 물론 전문적이고 핵심을 유지하십시오. 불필요한 세부 사항에 집착하지 말고 투자자에게 중요한 수익 잠재력에 집중하십시오. 이자를 붙이면 되돌려 받을 수 있다는 확신이 들 때 돈을 버리는 것이 더 쉽습니다.

앱 펀딩: 요약

테크 스타트업은 왔다가 가버리고, 자금 부족으로 인해 많은 유망한 프로젝트가 몇 달 후에 잊혀집니다. 투자자들의 관심을 끌기 위한 경쟁이 치열합니다. 그러나 준비된 상태로 전투에 임하면 승리할 확률이 하늘로 치솟습니다. 이 문서에서 다루지 않은 모바일 앱을 위한 자금 조달 방법에 대해 질문이 있는 경우 상담을 위해 저희에게 연락하십시오 .