모바일 앱 아이디어에 대한 투자자를 확보하는 방법

모바일 앱 시장은 수익성이 높으며 아이디어가 있는 모든 사람이 한 조각을 원합니다. 좋은 일이야. 그러나 고품질 모바일 앱을 구축하려면 상당한 자금이 필요합니다.

이 기사에서는 앱에 대한 투자자를 찾는 방법을 공유 합니다 . 우리의 경험을 바탕으로 잠재적인 투자자가 귀하의 프로젝트에 더 기꺼이 자금을 조달할 수 있는 방법에 대한 조언을 제공할 것입니다.

어떤 종류의 투자자들이 있습니까?

자신의 돈이 더 이상 줄어들지 않으면 후원을 찾는 것이 당연합니다. 시장은 자금을 조달할 수 있는 다양한 방법을 제공합니다. 앱 아이디어, 현재 단계, 아이디어를 실현하는 데 필요한 자금에 따라 다양한 장소에서 투자자 를 찾고 다양한 방식으로 아이디어를 홍보해야 합니다.

투자를 찾는 주요 장소는 다음과 같습니다.

• 가족과 친구들

• 공동 설립자

• 크라우드펀딩

• 앱 콘테스트

• 엔젤 투자자

• 벤처 캐피탈 회사

가족과 친구들

가까운 사람과 사랑하는 사람은 일반적으로 우리의 생각이 가치 있다고 확신시키기가 가장 쉽습니다. 이들은 우리를 사랑하고 우리를 믿는 사람들입니다. 그러나 대부분의 경우 개인적인 인맥은 초기에만 스타트업을 후원할 수 있습니다. 일반적으로 가장 가까운 인맥의 투자를 통해 조사를 하고 목업 , 대략적인 프로토타입 또는 데모를 만들어 다른 가능한 투자자에게 당신이 비즈니스를 의미한다는 것을 보여줄 수 있습니다.

공동 설립자

종종 가족과 친구 사이에서 공동 설립자를 찾을 수 있습니다. 그것은 단순히 같은 사람들에게서 돈을 빌리는 것에 대한 대안입니다. 공동 설립을 선택하면 돈을 직접 돌려줄 필요가 없지만 앱에서 수익을 가져오기 시작할 때 수익을 공유하게 됩니다.

공동 창업을 통한 투자는 차입보다 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 아이디어가 이익을 공유하기 위해 공동 발견할 수 있는 충분한 잠재력이 있다고 확신하는 사람은 더 많은 투자를 할 가능성이 높습니다.

예를 들어, 지역 비즈니스 소유자 또는 온라인과 같이 기존 연결 외부에서 스타트업을 공동 설립할 사람들을 찾을 수도 있습니다. 하지만 이는 더 많은 위험을 감수하므로 앱에 투자할 의향이 있는 낯선 사람을 배경으로 확인해야 합니다.

크라우드펀딩

크라우드펀딩 모바일 앱은 오늘날 상당히 인기 있는 옵션입니다. 단점 없이 다른 투자 유형의 두 가지 중요한 이점을 결합합니다.

• 크라우드펀딩은 가족이 제공할 수 있는 것보다 더 많은 돈을 벌 수 있는 가능성이 있습니다.

• 공동 창업자, 엔젤 투자자 및 벤처 자본가와 마찬가지로 비즈니스의 주식을 포기할 필요는 없습니다.

주식을 포기하는 대신 크라우드 펀딩 후원자에게 조기 액세스 또는 프리미엄 혜택을 무료로 제공할 수 있습니다.

그러나 성공적인 크라우드 펀딩 캠페인을 위해서는 마케팅에 시간, 노력 및 대부분의 돈 을 투자 해야 합니다. 모바일 앱에 대한 소문을 퍼뜨리는 것은 크라우드 펀딩에서 가장 중요합니다.

앱 콘테스트

이것은 사내 팀의 형태이든 고용된 아웃소싱 회사의 형태이든 이미 개발자가 있는 스타트업을 위한 옵션입니다. 매년 수많은 앱 개발 투자자들이 모바일 스타트업 펀딩 대회에 참가합니다. 이러한 대회의 대부분은 미국에서 열리지만 다른 대회는 전 세계에서 열립니다. 이러한 콘테스트에 참여하면 대상에 당첨되지 않더라도 다음과 같은 다양한 혜택을 받게 됩니다.

• 아이디어 피칭 경험

• 경쟁업체 및 운영 방식에 대한 정보

• 콘테스트 외부에서 잠재 투자자의 시선을 사로잡을 수 있는 기회 노출

반면에 콘테스트에는 수많은 경쟁자가 있으며 군중에서 눈에 띄는 것이 가장 중요합니다. 게다가 콘테스트에 참가하는 것은 비용이 많이 들 수 있습니다. 앱 콘테스트에 참가하기 전에 모든 잠재적인 장단점을 고려하십시오.

엔젤 투자자 및 벤처 캐피털리스트

모바일 스타트업에 진지하게 자금을 투입할 때는 엔젤 투자자와 벤처 캐피털 회사를 찾아야 합니다. 이들은 일반적으로 더 많은 금액을 제공하는 기업입니다.

문제는 그들이 그 대가로 사업의 지분을 요구할 것이라는 점입니다.

엔젤 투자자와 벤처 캐피털리스트 의 차이점 은 전자가 더 자주 개인이고 후자가 일반적으로 회사라는 것입니다. 이러한 이유로 벤처 캐피탈리스트는 엔젤 투자자보다 더 많은 돈을 제공하고 결과적으로 비즈니스에서 더 많은 부분을 요구하는 경향이 있습니다.

벤처 캐피털리스트는 시리즈 B 및 이후 라운드에도 참여하지만 일반적으로 시드 라운드에서 엔젤 투자자를 찾을 수 있습니다.

펀딩 라운드란?

종종 한 명의 투자자가 한 번 스타트업에 돈을 쏟아붓는 것만으로는 충분하지 않습니다. 비즈니스가 성장함에 따라 해당 성장을 가속화하려면 더 많은 투자가 필요할 것입니다. 그렇기 때문에 투자 프로세스는 일반적으로 각각 고유한 규칙이 있는 라운드로 나뉩니다.

시간이 지남에 따라 투자자가 제공하는 자금 조달 금액은 특히 지난 몇 년 동안 크게 증가했습니다. 다음은 Fundz 2020 보고서의 일부 데이터입니다.

*IPO는 회사의 주식을 사려는 사람에게 제공하는 것을 의미합니다. 그러나 IPO를 원하는 기업은 미국 증권거래위원회(SEC)가 정한 엄격한 요건을 충족해야 합니다.

당신의 아이디어에 대한 투자자를 얻는 방법

가족과 친구로부터 대출을 받으려면 일반적으로 스타트업을 믿고 무엇을 할 것인지에 대한 막연한 생각이 있어야 합니다. 사람들이 당신의 벤처를 지원하도록 설득하기 위해서는 여전히 약간의 조사가 필요하지만, 시드 라운드에 들어가 전문 엔젤 투자자와 벤처 자본가를 만나는 것보다 훨씬 쉽습니다.

엔젤 투자자와 벤처 캐피탈리스트는 상당한 투자를 제공하고 심각한 위험을 감수하기 때문에 아이디어를 받아들이는 것이 쉬운 일이 아닙니다.

앱에 대한 투자자를 확보하려면 어떻게 해야 합니까? 다음은 권장 사항입니다.

경쟁 우위 확보

Investopedia에 따르면 모든 벤처 기반 스타트업의 75%가 실패합니다. 이러한 통계는 투자자들이 새로운 비즈니스를 지원하는 것을 당연히 경계하게 만듭니다. 비즈니스가 기존의 인기 있는 회사와 유사할 때 실패 가능성이 높아집니다. 평판이 좋은 서비스에서 고객을 유인하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다.

스타트업 중 "생존자"의 급격한 감소는 일반적으로 매우 유망한 아이디어를 가진 스타트업의 경우에도 시리즈 A에서 예상됩니다. 대부분의 스타트업은 어디에 돈을 먼저 투자할지에 대한 전략적 계획 이 부족 하여 실패합니다.

따라서 투자자를 설득하기 위해 할 수 있는 최소한의 방법은 틈새 시장에 대한 철저한 전문 조사 를 수행 하고

• 기존 서비스 제공업체에서 제대로 해결되지 않은 사용자 문제에 대한 고유한 솔루션

• 문제를 해결하고 투자를 통해 사용자를 유인하는 전략

예를 들어 , 데이트 서비스를 생각해 봅시다. 아무도 Tinder 클론을 지지하지 않겠지만 많은 사람들이 Tinder가 여러 가지 면에서 부족하다고 생각하고 대안을 찾고 있습니다. Tinder 사용자가 만족하지 못하는 이유를 찾아보고 만족할 수 있는 데이팅 앱을 만드십시오.

앱에 대한 브랜드 아이덴티티 확보

투자자의 경우 비즈니스에 진지하게 접근하고 있으며 현재 하고 있는 일을 이해하는 것이 중요합니다. 그것을 보여주는 한 가지 방법은 브랜드 아이덴티티를 디자인하는 것입니다.

브랜드 아이덴티티는 브랜드를 시각적으로 보여주는 쇼케이스입니다 . 그러나 이는 단순한 로고 그 이상입니다. 브랜드의 아이덴티티는 청중과 커뮤니케이션하는 방법, 브랜드 보이스, 철학, 포지셔닝 및 목적과 같은 일종의 "개성"이기도 합니다.

눈에 잘 띄고 기억하기 쉬운 로고도 나쁘지 않습니다.

가능한 투자자를 보여주기 위해 완전한 브랜딩을 갖는 것은 두 가지 주요 목표를 추구합니다.

• 그것은 당신이 당신의 사업에 대해 어느 정도 생각하고 계획했음을 보여줍니다.

• 투자자가 제품을 시각화하는 데 도움이 됩니다.

브랜딩은 투자자의 제안에 따라 또는 빠르게 변화하는 환경에서 관련성을 유지하기 위해 변경될 수 있습니다. 그러나 투자자의 관심을 끌기 위해서는 프로젝트 에 대한 헌신을 보여줄 준비가 필요합니다. 눈에 띄는 브랜딩을 갖는 것이 이를 위한 한 가지 방법입니다.

엘리베이터 피치 준비

평판이 좋은 투자자와 다소 긴 약속을 잡는 것은 어렵습니다. 투자자는 도움을 구하는 신생 기업보다 수가 적습니다. 이것이 엘리베이터 피치가 존재하는 이유입니다.

엘리베이터 피치는 아이디어를 아주 짧게 표현한 것 입니다. 엘리베이터를 타고 바닥으로 갈 때 누군가에게 보여줄 수 있을 만큼 짧아야 하기 때문에 "엘리베이터 피치"라고 합니다.

엘리베이터 피치는 약 30초에서 1분 정도 걸립니다. 이 때 누군가가 더 듣고 싶어하는 방식으로 자신과 프로젝트를 소개해야 합니다.

30초에서 1분 안에 귀하의 아이디어가 독특하고 경쟁력이 있으며 잠재적으로 수익성이 있고 실현되기 위해 약간의 투자만 필요한 이유에 대한 확실한 사실을 설명해야 합니다. 이를 관리하려면 준비가 필요합니다. 그러니 계획을 세우고 무슨 말을 할지 암기하십시오. 비즈니스의 가장 중요한 부분인 목적, 제공하는 서비스에 대한 수요, 계획된 수익 창출 모델을 강조합니다. 피치를 연습하십시오.

물론 엘리베이터에서 투자자를 매복해야 하는 것은 아닙니다. 투자자들은 돈을 놓고 경쟁하는 모든 사람들이 프로젝트를 발표하는 특별 회의를 개최합니다. 잘하는 사람들은 더 긴(평균 약 20분) 개인 회의를 열고 피치 덱을 발표할 기회를 얻습니다.

피치 덱 준비

엘리베이터 피치가 성공하면 가능한 투자자를 만나 더 긴 대화를 나눌 기회를 갖게 되며, 여기서 비즈니스에 대한 자세한 보고서를 제출하고 자금을 조달하도록 설득해야 합니다.

피치 데크는 엘리베이터 피치보다 제시하기 쉽고 동시에 어렵습니다. 시간이 더 있고 모든 데이터를 최대한 보기 좋게 정렬 할 수 있다는 점에서 더 쉽습니다. 제시할 데이터와 방법을 알아야 하고 많은 질문에 대답할 준비가 되어 있어야 한다는 점에서 더 어렵습니다.

일반적인 프레젠테이션 자료는 프레젠테이션이나 슬라이드쇼로 만들어지며 일반적으로 9~12개의 슬라이드가 포함 됩니다. 프레젠테이션이 너무 길면 투자자가 지루해질 수 있으므로 이러한 제한을 유지하는 것이 좋습니다. 추가 정보가 필요한 경우 요청할 것입니다.

앱 개발을 위한 투자자를 확보하는 것은 본질적으로 다른 종류의 아이디어를 제안하는 것과 동일합니다. 다음은 명심해야 할 가장 중요한 사항입니다.

1. 당신의 숫자를 똑바로 얻으십시오. 투자자(가족 및 친구 제외)는 사업의 일부에 대한 대가로 돈을 제공합니다. 즉, 해당 사업이 이익을 가져올 것으로 기대합니다. 수익 가능성을 측정하려면 다음과 같은 추정치를 제공해야 합니다.

   • 고객을 확보하는 데 드는 비용
   • 사업을 시작한 이후 얼마나 벌었는지
   • 투자자로부터 얼마나 많은 돈이 필요한지
   • 무엇에 투자할 계획인지(개발, 모바일 앱 마케팅 등)
   • 귀하의 수익 창출 모델은 무엇입니까(수익 창출 계획)
   • 가까운 장래에 얼마의 수익을 올릴 계획인지(반년에서 1년)

2. 당신의 틈새 시장을 알고 있습니다. 경쟁과 앞으로 나아가기 위해 무엇을 할 계획인지에 대해 무심코 질문을 받게 될 것입니다. 여기서 경쟁 우위가 발휘됩니다. 앱에 대한 자금 지원을 받으려면 스타트업이 자신이 직면한 상황이 무엇인지, 경쟁업체로부터 승리를 얻는 방법을 알아야 합니다. 그 중 상당수는 영원히 시장에 나와 있을 수 있습니다.

3. 사업 계획이 있습니다. 스타트업에 자금을 지원할 때, 특히 그것이 첫 번째 프로젝트인 경우, 투자자들은 당신이 한 번에 모든 것에 돈을 던지지 않을 것이라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 투자자는 귀하가 앱 기능의 우선 순위를 정하고 마케팅 전략과 플랫폼을 선택하고 팀의 요구 사항을 이해해야 한다는 것을 알아야 합니다. 돈이 주어진다면 당신의 사업이 따를 성장 계획을 제시하십시오.
   

   
   

   
   

   
   더 읽어보기: 성공적인 모바일 앱을 위한 사업 계획을 세우는 방법.
   

   
   

4. 당신의 피치를 기억에 남도록 만드십시오. 대부분의 평판 좋은 투자자들은 수십 개의 프레젠테이션을 차례로 듣습니다. 따라서 그들의 관심을 끌기 위해서는 당신의 것이 눈에 띄어야 합니다. 게다가 투자자들은 즉시 결정을 내리지 못할 수도 있습니다. 물론 곡예를 해야 한다는 것은 아닙니다. 다음을 사용하여 프레젠테이션을 기억에 남도록 만드세요.

   • 당신의 비전을 공유하기에 충분한 프레젠테이션의 시각 자료
   • 귀하의 앱 아이디어에 대한 열정으로 투자자들이 귀하가 전적으로 헌신하고 있음을 이해하도록 합니다.
   • 명확하고 이해하기 쉬운 브랜딩 아이덴티티
   • 방문 페이지 (방문자 통계 포함)

5. 꿈깨. 비현실적인 기대는 투자자들에게 큰 전환점입니다. 그들은 미리 생각하고 분석하는 능력이 부족함을 보여줍니다. 귀하의 아이디어는 완전히 새롭거나 독창적이지 않을 수 있으며 다른 사람이 이미 생각해 냈거나 곧 만들 가능성이 높습니다. 귀하의 협상력은 투자자에게 가장 먼저 제공하는 것이지만 모바일 앱 투자자가 참여할 수 있는 아이디어를 제시하는 것만으로는 충분하지 않다는 점을 명심해야 합니다. 현실적인 목표를 설정하고 달성 방법을 알아야 합니다.

MVP 보유

MVP( Minimum Viable Product )는 프레젠테이션 자료의 필수품은 아니지만 투자자에게 모바일 앱을 홍보할 때 소매의 에이스가 될 수 있습니다.

비즈니스 사람들은 이미 작동하고 고객이 있으며 소유자가 시간과 자신의 돈을 투자한 비즈니스 이상을 사랑하지 않습니다.

대화형 프로토타입이나 기본 앱과 같은 매우 간단한 버전일지라도 모바일 앱 투자자는 이 버전을 더 선호할 것 입니다. 잠재적인 투자자에게 모형과 상호 작용을 시도하도록 제안하고, 이 특정 사용자 흐름을 유도한 이유를 말하고, 테스트 그룹이 프로토타입을 받은 방법 등을 공유할 수 있습니다.

프로토타입 또는 MVP는 헌신의 표시이며, MVP가 작동하는 경우 추가 수익원이 됩니다.

결론

모바일 앱 자금 조달은 경험이 거의 또는 전혀 없는 신생 기업에게 어려운 작업입니다. 때로는 투자자를 찾는 데 오랜 시간이 걸립니다. 매일 새로운 솔루션이 등장하고 시간은 소수의 신생 기업이 누리는 사치입니다. 때로는 투자자를 찾는 가장 좋은 방법은 이전에 투자를 해 본 사람에게 물어보는 것입니다.

Mind Studios에서 우리는 수많은 신생 기업과 협력했으며 그 중 일부는 투자를 유치했습니다. 또한 일부 프로젝트에도 투자합니다. 우리는 앱에 대한 투자자를 찾는 방법을 알고 있으며 아이디어를 제시하기 위해 준비한 경험이 있습니다.