트래픽을 늘리지 않고 더 많은 것을 얻는 방법 | 아필로라마

전환율을 높이는 것은 인터넷 마케팅의 성배입니다.

전환율을 높이면 동일한 트래픽으로 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다. 물론 더 많은 트래픽을 얻고 순위를 높이려는 노력을 중단해서는 안 됩니다. 하지만 전환율에 집중하면 거의 하룻밤 사이에 결과를 기하급수적으로 개선할 수 있습니다.

특히 방문자의 주요 소스가 SEO인 경우 트래픽을 얻는 데 시간이 걸립니다. 새 캠페인을 설정하고 기존 캠페인을 변경하고 새로운 백링크 소스를 테스트하는 데 몇 달은 아니더라도 며칠, 몇 주가 걸릴 수 있습니다! 그보다 빠른 결과가 필요하다면 전환율 마케팅에 대해 알아볼 때입니다.

전환율 설명

전환율의 가장 기본적인 정의는 원하는 액션을 취한 총 방문자의 비율입니다.

예시:

• 하루에 총 100명의 방문자가 귀하의 사이트를 방문합니다.
• 당신은 그날 5개의 매출을 올렸다.
• 전환율은 5%입니다.

전환율은 사이트의 효율성을 측정하기 때문에 매우 중요합니다. 사이트가 원시 방문자를 유료 고객으로 전환하거나 원하는 결과가 무엇이든 더 잘할수록 전환율이 높아집니다.

복리 이자와 마찬가지로 실제 전환율을 지켜보는 것은 마법과 같습니다.

사이트를 분석하고 테스트를 실행하고 개선하면 동일한 방문자 100명이 하루에 10건의 매출을 올릴 수 있습니다. 트래픽을 늘리지 않고도 수입을 두 배로 늘리고 트래픽 구축 노력에 대한 보상을 더 잘 받을 수 있도록 사이트를 준비했습니다.

향상된 순위

전환율 개선은 현재 트래픽에서 더 많은 결과를 얻는 데 도움이 될 뿐만 아니라 더 높은 순위를 얻을 수도 있습니다.

Google 및 기타 검색 엔진은 수백 가지 요소에 따라 사이트 순위를 지정하며 그 중 하나는 전환율입니다. 귀하의 사이트가 검색자를 귀하의 콘텐츠를 좋아하는 사용자로 더 잘 전환할수록 검색 엔진은 귀하의 순위를 높일 것입니다.

이 순위 요소와 관련이 있는 것은 사이트의 이탈률입니다. 이탈률은 검색 엔진 결과를 통해 귀하의 사이트를 클릭하지만 다른 작업은 하지 않거나 뒤로 버튼을 클릭하는 사용자의 비율입니다. 이탈률이 높을수록 사이트가 더 많이 찌그러집니다.

검색 엔진은 사용자가 검색 엔진을 통해 인터넷을 검색하도록 하여 수익을 창출합니다. 유료 광고가 수익원이지만 사람들은 검색 엔진이 수준 이하의 유기적 검색 결과를 제공한다면 검색 엔진 사용을 중단할 것입니다. 따라서 사용자가 참여하고자 하는 양질의 결과를 제공해야 합니다.

검색 엔진 결과 페이지에서 전환율이 높고 이탈률이 낮은 사이트는 관련된 모든 사람에게 최상의 결과를 제공하기 때문에 이상적입니다.

전환율을 높이면 순위와 결과가 높아집니다.

전환율 요소

전환율의 중요성을 이해했으므로 이제 전환율을 개선할 수 있는 항목을 찾아야 합니다.

사람들을 사이트로 잘 끌어들이고 있지만 원하는 대로 하는 사람이 아무도 없다면 전환율 문제가 있는 것입니다. 기술적인 문제가 없고 순위에 표시된다고 가정하면 사람들이 귀하의 사이트를 방문했을 때 사람들의 관심을 끌 수 있는 다양한 요소를 살펴볼 때입니다.

다음은 가장 일반적인 전환율 킬러 몇 가지입니다.

설계

사이트가 어떻게 보이는가는 사람들이 계속해서 전환에 몰두하는지 여부에 큰 역할을 합니다. 보기 흉하고 비전문적이거나 혼란스러운 사이트는 전환에 총알을 가할 것입니다.

귀하의 사이트는 이러한 디자인 죄를 범하고 있습니까?

• 어두운 배경에 흰색/밝은 글꼴: 말 그대로 사람의 눈을 아프게 하고 읽기에 불편함을 줍니다.
• 작은 글꼴: 보기에는 괜찮아 보일 수 있지만 글꼴이 클수록(이유 내에서) 더 좋습니다.
• 열악한 탐색: 사이트에서 사용자가 쉽게 이동하고 콘텐츠를 탐색할 수 없으면 전환에 도달하지 않을 것입니다.

콘텐츠

전환율이 낮은 경우 사이트 디자인 외에도 콘텐츠가 가장 큰 원인입니다.

게시물/페이지 제목, 헤드라인, 하위 헤드라인 및 문구를 검토하면 사람들이 전환하지 않는 이유에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 가장 흔한 콘텐츠 실수는 다음과 같습니다.

• 큰 텍스트 블록: 대부분의 사람들은 실제로 웹 카피를 읽지 않고 스캔합니다. 그들이 귀하의 사이트를 보고 거대한 텍스트 블록을 본다면 계속해서 클릭하지 않을 가능성이 큽니다.
• 오해의 소지가 있는 제목: 헤드라인으로 거창한 주장을 하고 내용을 전달하지 않는 경우 사람들이 전환하여 고객이 되기를 기대하지 마십시오. 여기에는 페이지 설명 및 제목과 같은 메타 데이터가 포함됩니다.
• 클릭 유도문안 없음: 때로는 자신이 만든 콘텐츠에 너무 몰두하여 방문자에게 목표가 명확하지 않다는 사실을 잊어버리는 경우가 있습니다. 당신은 사람들에게 당신이 원하는 것이 무엇인지 명확하고 명확하게 말해야 합니다. 큰 버튼을 만들고 직접적인 언어를 사용하여 사람들이 원하는 곳으로 정확하게 안내하세요.

전환율 문제 진단

변환 문제의 가능한 원인을 좁혔을 수도 있지만 어두운 곳에서 촬영하지 않으려면 오류를 찾고 테스트하고 수정하는 체계적인 프로세스가 필요합니다.

오류 찾기

이러한 간단한 방법은 변환 문제로 이어질 수 있는 잠재적인 문제를 찾는 데 도움이 됩니다.

• Google Analytics: 분석 보고서를 보면 사람들이 사이트에서 이탈하는 위치를 쉽게 알 수 있습니다. 개별 페이지의 이탈률을 살펴보고 가장 높은 이탈률에 집중하십시오. 목표를 설정했다면 다른 페이지보다 전환율이 낮은 페이지를 확인하십시오.
• 히트 맵: Crazy Egg와 같은 히트 맵 클릭 추적 프로그램을 사용하면 방문자가 사이트를 클릭하는 정확한 위치를 볼 수 있습니다. 이를 통해 클릭 유도문안이 좋지 않거나 전환을 저해하는 기타 문제가 있는지 여부와 같이 귀중한 자산을 낭비하고 있는 부분을 확인할 수 있습니다.
• 어깨 너머로: 신뢰할 수 있는 사람이 공정하다고 믿고 귀하의 사이트를 살펴보게 하십시오. 낮은 기술이지만 작동합니다! 그들이 한 일, 왜 했는지, 왜 그들이 원하는 대로 하지 않았는지에 대한 피드백을 제공하도록 하십시오.

테스트

과학자 모자를 써야 할 때입니다. 과학자들이 모자를 쓰고 있다면 말입니다. 비유적인 실험복을 입고 전환율 문제의 잠재적 원인을 테스트하십시오.

한 번에 하나의 요소를 처리하고 변경 사항을 서로 테스트하는 것이 가장 좋습니다. 이것을 일반적으로 A/B 테스트라고 합니다. 물론 원하는 만큼 많은 요소를 동시에 테스트할 수 있지만 어떤 요소가 변경 사항에 영향을 미쳤는지 말하기는 훨씬 더 어렵습니다.

Google 애널리틱스 콘텐츠 실험과 같은 프로그램을 사용하여 동일한 페이지의 두 가지 버전을 동시에 테스트할 수 있습니다. 또는 트래픽이 충분히 안정적이면 변경하고 새 데이터가 어떻게 보이는지 기다릴 수 있습니다.

사이트를 괴롭히는 가장 큰 문제를 해결했다고 해서 개선 노력을 중단해야 하는 것은 아닙니다. 더 나은 성능의 요소를 가져와 새로운 아이디어에 대해 테스트합니다. 다른 요소도 계속 테스트하고 사이트를 한 번에 1%씩 계속 개선하십시오.

누출을 막고 더 많은 돈을 벌기

어떤 요소가 전환율에 영향을 미치는지, 어떻게 추적하는지, 어떻게 수정하는지 이해한다면 인터넷 마케팅 보트의 누수를 효과적으로 막고 있는 것입니다.

많은 시간, 리소스 및 돈을 생성하는 데 소비한 귀중한 트래픽을 잃지 않을 것입니다. 대신, 그 트래픽은 사이트의 수익 창출을 훨씬 더 많이 전환하고 촉진하는 동시에 전반적인 순위와 SEO를 향상시키는 데 도움이 됩니다.

트래픽은 중요하지만 전환율이 낮은 사이트에서 낭비됩니다. 집이 정돈되어 있는지 확인하고 들어오는 것을 최대한 활용하십시오.

전환율을 어떻게 개선했습니까? 사이트를 확인했을 때 가장 놀랐던 점은 무엇입니까? 댓글로 알려주세요!