바이럴로 가는 방법: 바이럴 마케팅 기법 및 예

바이럴 마케팅을 만드는 것은 본질적으로 까다롭습니다. 왜냐하면 그것은 저절로 인기를 끌기 때문입니다. 그것이 빠르게 확산되는 이유 중 하나는 사용자가 쉽게 공유하거나 재생산하여 자신의 브랜드 또는 비즈니스에 사용할 수 있도록 하기 때문입니다. 마케터를 포함한 많은 사람들이 바이럴 마케팅을 운이 좋았다고 생각합니다. TikTok의 바이럴 특성이 지난 몇 년 동안 우리에게 한 가지를 보여주었다면, 바이럴 마케팅은 전략적으로 올바른 조건을 만든 다음, 인기를 끌기를 바라는 것입니다! 입소문을 낼 수 있는 가장 좋은 기회를 얻으려면 콘텐츠에 관심을 끌 수 있어야 하고, 공유할 수 있어야 하며, 특정 청중과 깊이 공감할 수 있어야 합니다. 이를 제대로 수행한 브랜드는 도달범위, 참여도, 전환율이 크게 증가했습니다.

바이럴 마케팅이란?

바이럴 마케팅은 일부는 전략이고 일부는 운입니다. 아이디어는 소셜 미디어 공유를 사용하여 게시물을 홍보하는 것입니다. 엄청난 운 요소가 있지만 전략을 세우면 콘텐츠가 입소문을 낼 가능성이 높아집니다. 작동 방식은 다음과 같습니다. 사용자가 네트워크 내에서 공유하는 콘텐츠를 만들어 게시물의 도달 범위를 확장하고 궁극적으로 조회수, 공유 수 및 판매를 늘리십시오. 이 전략의 마법은 게시물이 종종 우연히 입소문을 타게 된다는 것입니다. 게시물에 제품이 포함되어 있으면 한 번에 몇 달 동안 제품이 매진되는 경우가 많습니다.

TikTok은 현재 바이럴 마케팅 핫스팟입니다. 레시피, 메이크업 튜토리얼, 패션쇼 등은 모두 입소문을 일으킬 가능성이 있습니다. 그리고 위에서 언급했듯이 제품이 입소문을 타면 품절될 수 있으니 미리 대비하세요! 예를 들어, 죽은 태아의 파스타 열풍이 최고조에 달했을 때 죽은 태아의 치즈는 전국 식료품점 진열대에서 날아올랐습니다.

바이럴 콘텐츠의 힘에 대한 또 다른 예는 Emily Mariko의 10분 연어 덮밥 레시피입니다. 이 게시물은 2주도 채 되지 않아 3,400만 회 이상의 조회수를 기록했으며 Kewpie 마요네즈(계란 노른자로 만든 일본 마요네즈)가 미국 주류 시장에 진출했습니다.

그리고 SEASUM 레깅스 트렌드가 있습니다. Amazon에서 판매되는 이 저렴한 레깅스 브랜드는 전리품을 향상시키는 스크런치 디자인 덕분에 TikTok 전체를 폭발시켰습니다. 이 제품은 현재 Amazon에서 80,000개가 넘는 리뷰를 보유하고 있습니다.

바이러스 성 TikTok은 원래 1971 년에 출시 된 Clinique의 "Black Honey"립스틱 색조를 Z 세대의 가장 과장된 제품으로 만들 수있었습니다.

여전히 바이럴 마케팅의 판매력에 의문을 제기하고 있다면 이것을 확인하십시오. 2019년에 출시된 Dyson Airwrap(600달러 이상의 헤어 스타일링 도구)은 바이럴 헤어 해킹 동영상이 입소문을 타면서 계속해서 반복적으로 매진되었습니다. 제품이 진열대에 놓일 때마다 곧 품절됩니다. 때로는 몇 분 안에. eBay 및 Amazon과 같은 재판매 사이트에서 판매 가격보다 수백 배 높은 가격에 찾을 수 있으며 일부 절망적인 쇼핑객은 비공식 사이트에서 가짜 버전을 구매하기도 합니다.

바이럴 콘텐츠 제작의 3가지 장점

#1 낮은 광고 비용

바이럴 콘텐츠는 사용자가 공유하기 때문에 상당한 광고 예산이 필요하지 않습니다. 콘텐츠를 선택하여 청중이 공유할 수 있다면 브랜드 인지도를 빠르게 높이는 동시에 막대한 광고비를 절약할 수 있습니다. 이것은 또한 미래 콘텐츠의 성공률을 향상시킬 것입니다!

#2 빠른 성장

대부분의 경우 비즈니스 성장은 느리지만 바이럴 마케팅은 이러한 가능성을 능가합니다. 소규모 브랜드는 하나의 바이럴 TikTok으로 인해 평생 주문을 두 배 또는 세 배로 늘릴 수 있습니다. 빠른 성장과 함께 빠른 리드 생성 및 판매가 이루어집니다. 게시물이 하루아침에 폭발적으로 증가하지 않더라도 적당한 수준의 바이럴리티는 더 빠른 비즈니스 성장과 더 빠른 리드 생성으로 이어질 수 있습니다.

#3 주류 노출

게시물이 진정으로 입소문을 타면 추천 제품이 주류 미디어에 등장합니다. 그 결과 노출과 브랜드 인지도가 크게 높아졌습니다. 더 큰 언론 매체가 기사를 선택하면 더 작은 매체가 이를 따를 것이며 바이럴의 순환을 계속할 것입니다.

바이러스 성으로 가는 방법

1. 청중을 아십시오. 청중이 당신의 콘텐츠를 공유하기를 원한다면 그들이 흥미롭게 볼 수 있어야 합니다. 무엇이 청중의 공감을 불러일으키는지(그리고 그렇지 않은지) 아는 것이 들불처럼 퍼질 콘텐츠를 만드는 데 중요합니다.
2. 공유 가능한 콘텐츠를 만듭니다. 콘텐츠가 입소문을 타게 하려면 공유할 가치가 있어야 합니다. 엔터테인먼트 목적이든 교육 목적이든 사용자가 콘텐츠를 공유할 이유가 있는지 확인하세요.
3. 빨리 생각하세요. 최대한 빨리 요점에 도달하십시오. 가능한 한 많은 사용자를 즉시 ​​연결해야 합니다. 더 많은 사용자가 스크롤하지 않고 콘텐츠를 소비할수록 더 많은 공유를 얻게 됩니다.
4. 트렌드를 타십시오. 사람들은 트렌드 를 따릅니다. 때때로 유행하는 TikTok 사운드를 사용하는 것은 콘텐츠에 눈을 떼기 위해 필요한 초기 푸시입니다. 따라야 할 좋은 규칙은 곧 유행할 소리를 찾는 것입니다. 예를 들어, 약 30,000개의 비디오가 포함된 TikTok 사운드는 곧 입소문을 일으킬 트렌드에 대한 좋은 벤치마크입니다. 바이럴 가능성이 가장 높은 만큼 일찍 트렌드에 참여하십시오. 입소문을 타려면 제품과 잘 어울리는 트렌드를 주시해야 합니다. Oreo는 Super Bowl 정전 후 Dunk in the Dark 캠페인을 시작하여 이를 수행했습니다.
5. 트리거 댓글 . 참여와 댓글은 바이럴을 만듭니다. 댓글에서 청중에게 이야기할 내용을 제공하세요. 때때로 이것은 명백한 질문에 대한 답이 없는 상태로 두거나 그들이 직접 사용해 보고 싶어 죽을 것이라고 알고 있는 제품을 연결하지 않는 것을 의미합니다. 때로는 청중에게 피드백이나 조언을 요청할 수도 있습니다. 핵심은 어떻게든 그들을 포스트에 참여시키는 것입니다.
6. 바이럴 플랫폼에 게시합니다. 바이럴 콘텐츠를 자주 유포하는 플랫폼에 게시하여 바이럴 가능성을 높입니다. TikTok과 Twitter가 좋은 예입니다. 재미와 정보를 제공하도록 설계된 짧은 형식의 비디오는 TikTok에서 가장 잘 작동하는 반면 밈은 Twitter에서 가장 좋습니다.

이제 바이러스를 만드는 방법을 알았습니다. 궁극적으로 입소문을 타게 하려면 올바른 환경을 조성하는 것이 중요합니다. 청중이 "공유"를 누르도록 강요하는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 전략 부분입니다. 그런 다음 해당 "바이러스성" 상태를 달성하는 데 도움이 되는 약간의 운과 추종자가 필요합니다.