SEO로 리드 생성을 개선하는 방법

디지털 마케팅 전략을 개발할 때 가능한 한 포괄적이어야 합니다. 많은 측면이 마케팅에 들어가므로 잠재 고객에게 최대한 노출되도록 비용을 어디에 쓸지 결정하기 어려울 수 있습니다. 검색 엔진 최적화(SEO)는 효과적인 경우 더 많은 사람들이 웹사이트를 방문하도록 하는 마케팅 측면입니다. 리드 생성은 마케팅의 또 다른 중요한 부분입니다. SEO와 함께 작동하여 제품이나 서비스를 구매하도록 동기를 부여할 가치 있는 고객 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

얼핏 보면 같은 제품이라고 생각할 수 있지만 다른 제품입니다. SEO는 귀하의 웹사이트가 검색 엔진 순위 페이지(SERP)의 첫 번째 페이지에 나타나도록 하는 데 엄격하게 맞춰져 있습니다. 리드 생성은 방문자가 웹사이트를 방문하거나 소셜 미디어와 상호 작용하면 브랜드에 대한 관심을 얻는 것을 목표로 합니다. 서로 다르지만 SEO는 리드를 유도하는 데 도움이 될 수 있으며 이는 판매 및 수익이 될 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 방법은 다음과 같습니다.

사용자가 하려는 작업에 집중

SEO를 통해 정말 좋은 리드를 얻으려면 해당 산업 또는 부문과 관련된 검색을 하는 사용자의 의도를 이해해야 합니다. 여기에는 사람들이 인터넷에서 검색하는 이유와 방법을 반영하는 키워드 사용이 포함됩니다. 사용자는 정보를 찾거나, 어떤 종류의 작업을 완료하거나, 제품이나 서비스를 구매하거나, 웹페이지를 찾기를 원합니다. 키워드를 올바르게 선택하면 순위가 올라가고 동기 부여된 사용자를 찾을 수 있습니다.

정보를 얻고자 하는 방문자의 경우 질문 기반 키워드를 선택하는 것이 좋습니다. 예를 들어 "욕실 세면대 배수구 교체 방법"과 같은 질문을 검색창에 입력할 수 있습니다. 그들은 좋은 콘텐츠를 제공할 수 있는 정보를 찾기 위해 귀하의 사이트를 방문할 것입니다. 그러나 교체 배수구, 도구 또는 기타 관련 제품과 같은 웹 사이트에서 무언가를 구매하도록 할 수도 있습니다.

항상 사용자의 의도에 초점을 맞추면 전환 가능성이 더 높은 방문자를 유치하기 위해 키워드 전략을 더 잘 개발할 수 있습니다. 이는 사람들이 검색하는 방식에도 적용됩니다. 추정치에 따르면 최대 72%의 인터넷 사용자가 음성 검색을 한 번 이상 사용했으며 그 숫자는 시간이 지남에 따라 증가할 것으로 예상됩니다. 누군가가 휴대전화나 음성 도우미를 사용하여 검색할 때 입력할 때와 다른 표현을 사용합니다. 그들은 연결되지 않은 일련의 단어를 입력하는 대신 질문을 하는 경향이 있습니다. 질문 기반 및 롱테일 키워드를 사용하여 음성 검색자를 포착하고 순위를 높일 수 있습니다.

훌륭한 콘텐츠 만들기

좋은 SEO에 들어가는 많은 기술적 측면이 있습니다. 하지만 진짜 무거운 짐은 좋은 콘텐츠로 이루어진다. 더 이상 아무 것도 작성하지 않고 일부 키워드를 포함해야 합니다. 콘텐츠는 그 이상이어야 합니다. 검색 엔진 알고리즘이 더 정교해졌을 뿐만 아니라 동기 부여된 고객에게 어필하고 싶기 때문입니다. 싱크대 배수구 교체와 관련된 예를 이미 보았습니다. 해당 정보를 검색하는 고객을 포착하려면 문제를 해결해야 합니다. 대체 배수관을 제공할 수 있을 뿐만 아니라 이를 수행하는 방법에 대한 설명도 있어야 합니다.

그러나 최고의 콘텐츠는 그 이상일 수 있습니다. 스펙트럼에 대한 모든 의도를 가지고 고객에게 다가갈 것입니다. 문제를 해결하는 콘텐츠가 있을 수 있지만 고객이 필요한 정보로 안내하는 콘텐츠는 구매를 쉽게 만들고 브랜드와 상호 작용할 수 있도록 합니다. 이것이 최근 몇 년 동안 디지털 마케터에게 긴 형식의 콘텐츠가 인기를 얻은 이유입니다. 주제를 깊이 파고들고 고객의 요구 사항과 SEO 요구 사항을 모두 충족할 수 있는 충분한 공간을 제공합니다.

그러나 할 수 있는 일은 판매 방문 페이지를 최적화하는 것입니다. 이것은 무언가를 구매하려는 동기를 가진 검색자들을 선택하기 위해 방문 페이지에 콘텐츠를 넣는 것을 의미합니다. 귀하의 홈페이지나 판매와 관련이 없는 다른 페이지에 방문하는 경우 원하는 것이 바로 표시되지 않으면 클릭을 하게 될 수 있습니다. 그러나 랜딩 페이지를 최적화했다면 바로 그 페이지로 이동하여 가장 의욕이 있을 때 즉시 빠르게 구매할 수 있습니다.

신뢰를 쌓다

사용자를 웹사이트 방문자에서 고객으로 이동시키는 것은 신뢰 구축을 의미합니다. 그들은 당신이 평판 좋은 회사라고 생각하지 않거나 당신이 하는 일에서 최고 중 하나가 아니라고 생각한다면 힘들게 번 돈을 당신과 함께 쓰지 않을 것입니다. 신뢰 구축은 다양한 방식으로 이루어집니다. 문제를 해결하는 훌륭한 콘텐츠가 있다면 신뢰가 쌓일 것입니다. 귀하의 사이트가 답변과 정보를 얻을 수 있는 곳이라면 귀하는 권위자로 간주될 것입니다.

이는 SEO 목적에도 유용합니다. 검색 엔진 알고리즘은 콘텐츠가 관련성이 있고 신뢰할 수 있는 시점을 감지할 수 있으며 그에 따라 웹사이트에 보상을 제공합니다. 알고리즘에 대한 신뢰를 구축하려면 강력한 백링크 프로필이 있어야 합니다. 이 작업을 수행할 때 어떤 단계를 먼저 수행해야 하는지 확실하지 않은 경우 몇 가지 연결 구축 사례 연구를 읽고 배운 내용을 적용하십시오. 결론은 검색 엔진의 눈에 자신을 평판이 좋게 만들면 웹 사이트 방문자의 눈에도 평판이 높아져 리드 생성에 도움이 된다는 것입니다.

웹사이트 감사

사용자가 찾고 있는 것 중 하나는 방문하는 웹사이트에서 양질의 경험을 제공하는 것입니다. 귀하의 웹사이트가 열악한 사용자 경험을 제공하는 경우 해당 방문자의 많은 부분을 매우 빠르게 잃게 됩니다. 사용자 경험이 수준 이하인 경우 SEO 순위도 저하됩니다.

방문자를 잃는 가장 큰 두 가지 원인은 느린 로딩 속도와 모바일 사용에 최적화되지 않은 웹사이트입니다. 전 세계의 무려 90%의 사람들이 모바일 장치를 사용하여 인터넷에 액세스했습니다. 휴대전화에서 웹사이트를 사용하거나 읽기 어려운 경우 잠재고객의 90%가 해당 사용자를 빠르게 클릭합니다. 느린 로딩 속도는 비슷한 결과를 초래할 것입니다. 이 즉각적인 만족의 시대에 페이지가 로드되기를 기다리는 사람은 아무도 없으며 클릭하고 대신 다른 일을 할 것입니다.

이러한 문제에 대해 웹사이트를 감사하는 것이 중요합니다. 대부분의 웹사이트 호스팅 서비스는 모바일 사용을 위해 사이트를 쉽게 최적화할 수 있습니다. 방문자로 웹사이트를 보고 모든 페이지가 얼마나 빨리 로드되는지 확인하십시오. 여러 온라인 도구가 웹사이트의 페이지 속도를 테스트하고 페이지 로드 속도를 높이는 방법에 대한 제안을 제공합니다. 모든 사용자의 경험을 활용하고 개선하여 그들이 리드로, 그리고 희망적으로는 고객으로 전환될 수 있도록 하십시오.

SEO는 모든 마케팅 전략의 큰 부분이지만 SEO의 궁극적인 목표는 리드를 생성하고 판매를 유도하는 것이라는 점을 잊지 마십시오. 운 좋게도 SEO 노력과 리드 생성 노력이 함께 작용하여 두 가지 모두를 향상시킬 수 있습니다. 이러한 전략을 마케팅 계획에 통합하여 가능한 한 많은 잠재 고객에게 도달하고 비즈니스를 성장시키십시오.

저자 소개

Milo Forester는 Tom Casano가 이끄는 미국의 소규모 디지털 마케팅 회사인 Sure Oak에서 콘텐츠 편집자로 일하고 있습니다. 이전에 그는 콘텐츠 및 마케팅 전략과 관련하여 다양한 웹사이트 및 회사와 협력했습니다.