지출을 늘리지 않고 수익을 늘리는 방법

통화 추적 및 컨택 센터 솔루션의 SaaS 제공업체인 CallTrackingMetrics는 최근 광고주가 유료 미디어 지출에서 더 나은 효율성을 얻을 수 있도록 돕는 포괄적인 전자책을 출판했습니다.

전자책인 The Digital Advertiser's Guide to Uncovering Hidden Revenue Opportunities Without 지출은 특히 지금과 같은 기존 매체를 활용하기가 어렵기 때문에(불가능하지는 않더라도) 디지털 미디어로부터 더 많은 수익을 얻고자 하는 광고주를 위한 청사진입니다. 무역 박람회 및 회의.

CallTrackingMetrics는 기업이 디지털 광고 캠페인의 성과를 개선할 수 있도록 다음과 같이 3단계 접근 방식을 취합니다.

1. 고유한 성장 기회 이해
2. 채널 최적화 및 개선 테스트
3. 적절한 도구를 활용하여 확장 및 시간 절약

CallTrackingMetrics는 다음과 같이 말합니다. 플레이."

이 게시물에서는 전자책에 포함된 몇 가지 주요 접근 방식을 요약합니다. 전체 가이드에는 기업이 기존 예산을 늘리지 않고도 디지털 광고 캠페인에서 더 많은 수익을 창출할 수 있도록 돕기 위한 18페이지의 통계, 사례 연구 및 지침이 포함되어 있습니다.

CallTrackingMetrics의 "지출을 늘리지 않고 숨겨진 수익 기회를 발견하기 위한 디지털 광고주 가이드"의 전체 사본은 여기에서 다운로드할 수 있습니다.

CallTrackingMetrics와 협력하여 제작된 콘텐츠입니다.

시작하기 위한 체크리스트

기존 광고 지출을 최적화하는 방법을 결정할 때 가장 좋은 출발점은 이미 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목에 대한 인벤토리를 작성하는 것입니다. CallTrackingMetrics의 간단한 체크리스트는 다음 그래픽과 같이 이것을 맨 위에 정사각형으로 배치합니다.

출처: CallTrackingMetrics

무엇이 잘 작동하는지 파악했다면 다음 단계는 KPI를 측정할 계획을 포함하여 성공 메트릭을 정의하는 것입니다.

여기서 현실적인 기대치를 설정하는 것이 중요합니다. 이를 위해 CallTrackingMetrics는 업계 벤치마크를 더 잘 이해하기 위해 시장 조사를 수행할 것을 권장합니다.

CallTrackingMetrics에 따르면 "전환율 및 기타 측정항목에 대한 업계 벤치마크에 대한 시장 조사를 수행하여 고유한 KPI(핵심 성과 지표)를 설정하는 것이 도움이 될 수 있습니다."

현실적인 업계 벤치마크를 기반으로 KPI를 설정한 후에는 디지털 미디어 계획에 포함할 채널을 식별할 수 있습니다. CallTrackingMetrics는 이를 "전체 유입경로 접근 방식"에 대한 인지도, 구매 고려도 및 구매를 포함하는 기본 구매 유입경로와 연결합니다.

일부 전술은 유입경로의 한 지점 이상에 적용되지만 각 전술은 유입경로의 다른 단계에서 잠재 고객에게 도달합니다.

예를 들어 검색 마케팅은 타겟팅하는 키워드에 따라 인지도를 높일 수 있으며 잠재 고객이 유입경로의 고려 단계에 있을 때 도달할 수도 있습니다.

출처: CallTrackingMetrics

CallTrackingMetrics 체크리스트의 세 부분을 모두 완료하면 포괄적인 디지털 미디어 계획을 준비할 수 있습니다.

2부 - 아직 끝나지 않았습니다.

디지털 광고를 계획하고 실행하는 것은 유료 미디어 비용이 조직의 성장과 수익을 촉진하기 위해 열심히 일하고 있는지 확인하는 첫 번째 단계일 뿐입니다. 테스트와 최적화는 광고가 게재되면 다음 단계입니다.

캠페인 설정, 타겟팅 및 채널을 조금만 변경해도 실적에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. CallTrackingMetrics는 광고와 플랫폼 전반에 걸쳐 효율성과 일관성을 보장하기 위해 라이브 캠페인에 적용할 수 있는 몇 가지 빠른 검사에 대한 개요를 제공합니다.

예에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지 않습니다.

• 광고 예약 : 광고 예약을 검토하여 최적의 결과를 내지 못하는 요일과 시간에 광고를 게재하고 있지 않은지 확인하십시오.
• 입찰 목표 : 입찰 목표가 캠페인 목표(예: 트래픽 대 리드 대 판매)와 일치합니까?
• 광고 확장 : Google에서는 광고주가 다양한 유형의 광고 확장으로 광고 문구를 보강할 수 있습니다. 광고 문구에서 최고의 실적을 얻을 수 있도록 이러한 기능을 활용하고 있습니까?

캠페인 설정 외에도 CallTrackingMetrics는 최적의 캠페인 효율성을 달성하는 데 도움이 되는 타겟팅 전술 및 전략에 대한 매우 포괄적인 개요를 제공합니다. 여기에는 잠재고객 타겟팅, 리타게팅, 키워드 제외 및 테스트가 포함됩니다.

출처: CallTrackingMetrics

올바른 도구가 차이를 만듭니다

전자책의 마지막 단계에서는 캠페인을 관리하고 최적화할 때 시간과 리소스를 절약할 수 있도록 올바른 도구에 투자하는 것의 중요성에 대해 설명합니다.

CallTrackingMetrics는 "핵심은 마케팅 범위 내에서뿐만 아니라 조직 전체에서 비용을 제어하고 전환 및 수익을 높이는 도구에 투자하는 것입니다."라고 말합니다.

광고 캠페인을 시작, 관리 및 최적화하는 데 사용할 수 있는 다양한 도구, 플랫폼 및 마테크 솔루션이 있습니다. CallTrackingMetrics에는 기업이 투자할 도구를 식별하는 데 사용할 수 있는 질문 목록이 포함되어 있습니다. 다음은 일부 목록입니다.

• 시간이 절약됩니까?
• 둘 이상의 시스템을 통합합니까?
• 확장에 도움이 되나요?
• 현명한 예산 책정 및 최적화 결정을 내리는 데 도움이 됩니까?

CallTrackingMetrics는 "고객이 연락하도록 유도하는 요소를 이해하면 고객 경험을 개선하고 판매 팀에 더 나은 판매 방법에 대한 지식을 제공하며 전반적인 생산성 및 리소스 관리를 향상시킬 수 있는 기회를 갖게 됩니다."라고 말합니다.

더 깊이 있는 정보를 얻으려면 여기에서 완전한 전자책인 The Digital Advertiser's Guide to Uncovering Hidden Revenue Opportunities Without 지출을 다운로드하십시오.