SaaS 회사의 웹사이트 트래픽을 늘리는 방법

2023년 10월에 업데이트되었습니다.

SaaS 웹 사이트의 유기적 트래픽을 늘리는 데 어려움을 겪고 계시다면 혼자가 아닙니다. SaaS 업계의 치열한 경쟁으로 인해 눈에 띄고 적절한 청중을 유치하는 것이 어려울 수 있습니다.

하지만 두려워하지 마십시오. 우리는 SaaS 회사의 웹 사이트 트래픽을 늘려 경쟁 우위를 확보하고 지속 가능한 트래픽을 유도하며 궁극적으로 고객 기반을 늘리는 데 도움이 되는 검증된 전략을 수집했습니다.

SaaS 웹 사이트에 대한 유기적 트래픽을 구축하기 위한 최고의 SaaS 트래픽 생성 기술을 알아볼 준비가 되셨습니까? 뛰어들어보자!

주요 시사점:

• 유기적 트래픽 은 SaaS 기업의 성공에 필수적이며 SEO 최적화, 키워드 연구, 타겟 고객에 맞춘 콘텐츠를 통해 달성할 수 있습니다.
• 페이지 제목, 제목, 메타 설명과 같은 기술 요소는 SaaS 웹 사이트 가시성 및 권위를 높이기 위해 최적화되어야 합니다.
• 내부 연결 전략은 SEO 노력을 강화하고 유기적인 웹 사이트 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

야니브 마스제디

넥스티바 CMO

그들의 전문 지식은 Nextiva가 브랜드와 전반적인 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되었습니다.

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SaaS 회사를 위한 유기적 트래픽의 중요성 이해

검색 엔진은 잠재 고객을 위한 주요 정보 소스입니다. SaaS 기업의 경우 유기적 트래픽은 시장에서의 성장과 성공을 촉진하는 생명선입니다.

SEO를 위해 SaaS 웹 사이트를 최적화하면 효과적으로 더 많은 트래픽을 생성하고, SaaS 리드 생성 방법을 개선하고, 검색 엔진 결과 페이지의 가시성을 높이고, 더 많은 판매 및 구독을 유도할 수 있습니다.

SaaS 회사가 사이트에 더 많은 유기적 트래픽을 유도하는 것이 특히 중요한 몇 가지 이유가 있습니다.

반복 수익 모델

SaaS 비즈니스는 구독 기반 모델로 운영됩니다. 즉, 장기적인 고객 관계와 반복되는 수익에 크게 의존합니다. 두 가지 중요한 SaaS 반복 수익 모델은 ARR과 MRR입니다.

유기적인 트래픽을 유도함으로써 귀하의 솔루션을 적극적으로 검색하는 잠재 고객을 끌어들이고 구독 가능성을 높이고 장기적으로 구독 상태를 유지할 수 있습니다 .

높은 고객 생애 가치( CLV )

수익 모델의 반복적인 특성으로 인해 획득한 각 고객은 시간이 지남에 따라 상당한 가치를 가져올 수 있습니다. 따라서 유기적 트래픽에 대한 투자 수익은 상당히 좋을 수 있습니다. 이는 처음에는 SEO의 비용과 노력이 높아 보이더라도 CLV가 높다는 것을 의미합니다.

제품교육

SaaS 제품의 전체 가치를 사용자가 이해하려면 일정 수준의 교육이 필요한 경우가 많습니다. 검색을 통한 유기적 트래픽은 잠재 고객을 교육하는 데 도움이 되는 정보 콘텐츠, 튜토리얼 및 리소스로 연결되어 고객이 제품을 이해하고 투자할 가능성을 높이는 경우가 많습니다.

경쟁적인 시장

SaaS 시장은 경쟁이 매우 치열하며 많은 회사가 유사한 솔루션을 제공합니다. 강력한 유기적 존재감은 귀하의 제품을 경쟁사와 차별화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

낮은 고객 확보 비용(CAC)

유료 획득 채널은 비용이 많이 들 수 있으며 장기 고객을 확보하지 못할 수도 있습니다. 유기적인 트래픽을 유도하는 것은 고객 확보 비용을 줄이고 비즈니스 수익성을 높이는 효과적인 방법입니다.

이 표에는 일반 채널과 유료 채널 모두의 비용과 ROI가 요약되어 있습니다.

SaaS 구매 주기

SaaS 구매 주기는 길고 복잡할 수 있으며, 종종 여러 의사 결정자가 참여하고 상당한 시간이 투자됩니다. 유기적 콘텐츠는 SaaS 회사의 리드 생성을 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 귀중한 정보를 제공하고 신뢰를 구축함으로써 이 프로세스를 통해 리드를 육성하는 데 도움이 됩니다.

글로벌 도달 범위

많은 SaaS 회사는 어디에서나 사용할 수 있는 제품을 보유하고 있습니다. SaaS 검색 엔진 최적화 및 유기적 트래픽은 전 세계 잠재 고객에게 다가가는 데 도움이 될 수 있지만, 광고는 종종 특정 위치를 타겟팅해야 하므로 도달 범위가 제한될 수 있습니다.

즉, SaaS 기업의 효과적인 트래픽 생성은 장기적인 성장에 중요한 역할을 합니다. 이는 고품질 리드, 더 나은 전환율, 더 나은 SaaS 고객 확보 기술로 이어질 수 있는 귀중한 전략으로, 획득 비용을 크게 절감합니다.

심층 분석: 고객 교육을 통해 SaaS 전환율을 높이는 3단계

SaaS 웹 사이트로 트래픽을 유도하는 3가지 핵심 요소

성공적인 SaaS SEO 전략을 위해서는 대상 고객에 대한 철저한 이해, 제품과 관련된 키워드 연구, 인간과 검색 엔진 모두에게 호소력이 있는 고품질 콘텐츠 생성이 필요합니다.

SaaS 웹사이트로 유기적인 트래픽을 유도하는 세 가지 핵심 요소인 검색 엔진 최적화의 역할, 유료 광고의 한계, 콘텐츠 마케팅의 중요성을 살펴보겠습니다.

1) SEO의 역할

검색 엔진 최적화는 SaaS 웹 사이트에 대한 일관된 유기적 트래픽을 생성하는 데 중추적인 역할을 합니다. 검색 엔진 알고리즘이 발전함에 따라 효과적인 SEO 전략으로 앞서가는 것이 경쟁 우위를 유지하는 데 중요합니다.

원활한 사용자 경험과 더 나은 검색 엔진 성능을 보장하려면 다음과 같은 다양한 페이지 요소를 최적화해야 합니다.

• 페이지 제목
• 헤더
• 메타 설명
• 이미지

또한 잘 구성되어 있고 쉽게 이해할 수 있는 콘텐츠를 통해 사용자는 정보를 빠르게 스캔하고 이해할 수 있어 경험을 더욱 향상하고 SaaS 전략에 대한 SEO를 강화할 수 있습니다.

내부 링크는 페이지 SEO의 또 다른 중요한 측면입니다(나중에 자세히 설명).

심층 분석: SEO가 SaaS 비즈니스에 어떤 이점을 주는 5가지 이유(+ SaaS SEO 전략)

2) 유료광고의 한계

유료 광고는 트래픽을 빠르게 생성할 수 있지만 그 자체로 단점도 있습니다.

특히 경쟁이 치열한 시장에서는 유료 광고 비용이 상당할 수 있으므로 SaaS 회사가 대규모 업체와 경쟁하기가 어렵습니다.

또한 Google Ads와 같은 유료 채널의 효율성을 보장하려면 지속적인 모니터링과 수정이 필요합니다. 그리고 마지막으로, 일부 사람들은 유료 광고가 파괴적이고 짜증나며 부정적인 사용자 경험으로 이어진다고 생각할 수도 있습니다.

대조적으로, 잘 실행된 SEO 전략은 장기적으로 더 비용 효율적인 지속 가능한 유기적 트래픽을 생성할 수 있습니다. 이는 적격한 트래픽을 웹사이트로 유도하려는 SaaS 회사에게 더욱 실행 가능한 옵션이 됩니다.

3) 핵심 동인으로서의 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 SaaS의 최고의 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다. 이는 검색 엔진 최적화를 위한 핵심 전략이며 다른 마케팅 채널에 비해 최고의 ROI를 제공합니다.

HubSpot은 SaaS 콘텐츠 마케팅의 좋은 예입니다. 그들의 콘텐츠 전략은 간단합니다. “블로그 게시물 작성 방법”과 같은 TOFU 기사부터 “CRM 사용 방법”과 같은 BOFU 콘텐츠에 이르기까지 퍼널의 모든 부분에 대해 고품질 콘텐츠를 지속적으로 생성합니다.

유익하고 공유 가능한 고품질 블로그 게시물, 기사, 인포그래픽 및 기타 유형의 콘텐츠를 제작함으로써 웹 사이트 방문자를 유치하고 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 성공적인 온라인 마케팅 캠페인의 가장 중요한 요소입니다.

다음 숫자를 고려하십시오.

• 마케팅 담당자의 72%는 콘텐츠 마케팅이 참여도를 높인다고 말합니다.
• 마케팅 담당자의 72%는 콘텐츠 마케팅으로 인해 리드 수가 늘어났다고 말합니다.

하지만 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것은 단지 기사를 쏟아내는 것만이 아닙니다. 이는 청중과 그들의 필요, 그들이 직면한 과제를 진정으로 이해하는 것입니다. 콘텐츠를 통해 이러한 문제점을 해결함으로써 유기적인 트래픽을 효과적으로 유도하고 리드를 생성하여 궁극적으로 SaaS 비즈니스의 매출 증대로 이어질 수 있습니다.

유기적 트래픽을 높이는 효과적인 전략

이제 SaaS 회사에 대한 유기적 트래픽의 중요성을 확인했으므로 더 많은 방문자를 유치하고 웹 사이트 성능을 향상시키는 데 도움이 될 수 있는 전략을 살펴보겠습니다.

이러한 전략에는 기술적인 SEO 최적화, 키워드 연구 및 타겟팅, 틈새 식별이 포함됩니다. 이러한 접근 방식을 구현하면 SaaS 웹 사이트에 대한 유기적 트래픽을 훨씬 더 쉽고 효과적으로 구축할 수 있습니다.

기술적인 SEO 최적화

기술 SEO는 전반적인 SEO 전략의 중요한 구성 요소입니다.

검색 엔진에서 웹사이트에 쉽게 접근하고 크롤링할 수 있도록 웹사이트의 기술적 요소를 최적화하는 데 중점을 둡니다. 이렇게 하면 전반적인 성능과 사용자 경험을 향상시키는 데 큰 도움이 됩니다. 귀하의 사이트가 Google에 의해 색인화되지 않는다면 robots.txt 파일이 원인일 수 있습니다. Robots.txt는 웹사이트 크롤링을 위한 규칙서처럼 작동합니다.

기술적인 SEO 최적화의 몇 가지 주요 측면은 다음과 같습니다.

• 페이지 로딩 속도 증가
• XML 사이트맵 생성 및 검색 엔진에 제출
• 스키마 마크업과 같은 구조화된 데이터 구현
• 귀하의 웹 사이트가 모바일과 호환되고 모든 장치에서 작동하는지 확인
• 명확하고 최적화된 URL이 있는지 확인하세요.

Google 알고리즘 변경 사항을 최신 상태로 유지하면 콘텐츠가 최적화된 상태로 유지되어 유기적 트래픽 잠재력이 극대화됩니다.

더 자세히 알아보기: 최고의 기술 SEO 대행사: 2023년 상위 5개 추천

키워드 조사 및 타겟팅

올바른 키워드를 사용하는 것은 검색 엔진이 웹 사이트의 콘텐츠를 이해하고 이를 사용자 쿼리와 일치시키는 데 도움이 되므로 SEO 전략에 매우 중요합니다.

하지만 SaaS 회사와 기존 회사에 대한 키워드 조사에는 다음과 같은 몇 가지 차이점이 있습니다.

• 키워드 유형: SaaS 회사는 일반적으로 보다 구체적이고 경쟁이 덜한 롱테일 키워드를 목표로 합니다. 이는 SaaS 제품이 복잡하고 구매자가 구매를 결정하기 전에 많은 조사가 필요한 경우가 많기 때문입니다. 반면에 전통적인 기업은 더 짧고 경쟁력 있는 키워드를 타겟팅하는 경우가 많습니다.
• 업계 전문 용어: SaaS에는 업계별 기술 언어가 포함되는 경우가 많습니다. 여기에는 특정 프로그래밍 언어, 기술 용어 또는 업계 용어가 포함될 수 있습니다. 이러한 용어는 중요한 키워드가 될 수 있습니다.
• 키워드 뒤에 숨겨진 의도: SaaS 회사는 대상 키워드 뒤에 숨은 검색 의도를 이해해야 합니다. 예를 들어, "SaaS CRM 소프트웨어"를 검색하는 사용자는 구매 프로세스의 초기 단계에 있을 가능성이 높지만 "최고의 SaaS CRM 소프트웨어"를 검색하는 사용자는 구매에 더 가까워질 가능성이 높습니다. 반면에 전통적인 기업은 더 넓은 범위의 의도를 가지고 키워드를 타겟팅할 수 있는 경우가 많습니다.

• 고객 성공 키워드: SaaS 회사는 이탈을 줄이고 고객 평생 가치를 높이기 위해 지속적인 고객 성공에 집중하는 경우가 많습니다. 따라서 고객 지원, 고객 성공, 서비스 가동 시간, 제품 업데이트와 관련된 키워드가 중요할 수 있습니다.
• 통합 키워드: 많은 SaaS 제품은 다른 소프트웨어 또는 플랫폼과 통합됩니다. 잠재 고객은 이러한 통합을 구체적으로 검색할 수 있습니다. 예를 들어 'Slack과 통합되는 프로젝트 관리 소프트웨어'입니다.
• 구독 모델: 실제 제품이나 일회성 서비스를 판매하는 기존 비즈니스와 달리 SaaS는 구독 모델로 운영됩니다. 따라서 가격 책정, 평가판, 구독 및 갱신과 관련된 키워드가 특히 관련성이 있을 수 있습니다.
• 경쟁: SaaS 키워드에 대한 경쟁은 종종 치열합니다. 이는 잠재적 구매자로부터 동일한 관심을 끌기 위해 경쟁하는 많은 SaaS 회사가 있기 때문입니다. 반면에 전통적인 회사는 키워드에 대한 경쟁이 덜할 수 있습니다.

트래픽 개선을 위한 이러한 SaaS SEO 팁을 따르면 올바른 키워드에 대한 순위를 높이고 SaaS 회사에 더 많은 자격을 갖춘 리드를 유치할 가능성이 높아집니다.

더 자세히 알아보기: 2023년에 SEO 키워드 연구가 쉬워졌습니다

틈새 식별

성공적인 SEO 전략을 수립하려면 틈새 시장을 식별하는 것이 필수적입니다. 타겟 고객의 고유한 요구와 선호도를 이해함으로써 고객과 관련성이 높은 콘텐츠 및 타겟팅 키워드를 만드는 데 집중할 수 있습니다. 이는 더 많은 유기적 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 전환 가능성이 더 높은 적절한 잠재고객에게 도달하는 것을 보장합니다.

틈새 시장을 파악하려면 철저한 시장 조사를 수행하고 경쟁사를 분석하십시오. 이를 통해 시장의 격차와 활용 가능한 잠재적 성장 영역을 발견할 수 있습니다. 틈새 시장에 집중함으로써 SaaS 비즈니스의 지속 가능한 트래픽과 성장을 촉진하는 보다 목표가 명확하고 효과적인 SEO 전략을 만들 수 있습니다.

심층 분석: 수직형 SaaS: SaaS의 미래는 틈새 산업에 있습니다

SEO 접근 방식을 향상하기 위한 경쟁사 분석

경쟁사 분석은 성공적인 SEO 전략의 중요한 측면입니다. 최고의 경쟁자를 식별하고 그들의 키워드와 웹사이트를 조사함으로써 귀하는 자신의 SEO 접근 방식을 개선하는 데 도움이 되는 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

이 섹션에서는 최고의 경쟁자를 식별하고, 그들의 키워드와 콘텐츠를 조사하고, 경쟁 환경에서 앞서 나가기 위해 전략을 조정하는 과정을 안내합니다.

최고의 경쟁사 식별

경쟁사 분석을 수행하는 첫 번째 단계는 SaaS 업계에서 최고의 경쟁사를 식별하는 것입니다. 여기에는 유사한 제품이나 서비스를 제공하는 다른 회사를 조사하고 해당 회사의 웹사이트, 가격, 기능 및 고객 리뷰를 분석하는 것이 포함됩니다.

SaaS 업계에서 최고의 경쟁사를 식별하기 위해 경쟁사 분석을 수행하는 방법에 대한 단계는 다음과 같습니다.

• 직접적인 경쟁자를 식별하십시오. 이들은 귀하와 동일한 제품이나 서비스를 제공하는 회사입니다. 귀하의 제품이나 서비스와 관련된 키워드를 검색하여 직접적인 경쟁자를 식별할 수 있습니다.
• 간접적인 경쟁자를 식별하십시오. 이들은 귀하와 유사하지만 완전히 동일하지는 않은 제품이나 서비스를 제공하는 회사입니다. 타겟 고객이 관심을 가질 만한 제품이나 서비스 목록을 브레인스토밍하여 간접 경쟁자를 식별할 수 있습니다.
• 경쟁사에 대한 정보를 수집하세요. 경쟁업체를 파악한 후에는 해당 경쟁업체에 대한 정보(웹사이트, 제품, 서비스, 가격 책정, 마케팅 및 판매 전략 포함)를 수집해야 합니다. 이 정보를 얻는 쉬운 방법은 대회 웹사이트를 방문하고, 블로그 게시물을 읽고, 소셜 미디어에서 팔로우하는 것입니다.
• 경쟁사를 분석하세요. 경쟁업체에 대한 정보를 수집한 후에는 이를 분석해야 합니다. 이 분석은 경쟁사의 강점과 약점에 초점을 맞춰야 합니다. 또한 경쟁업체가 귀하의 비즈니스에 가하는 기회나 위협을 파악해야 합니다.
• 경쟁 전략을 개발하십시오. 경쟁사를 분석한 후에는 경쟁 전략을 개발해야 합니다. 이 전략은 귀하의 비즈니스를 경쟁사와 어떻게 차별화할 수 있는지에 초점을 맞춰야 합니다. 또한 보다 효과적으로 경쟁하기 위해 비즈니스를 개선할 수 있는 영역을 파악해야 합니다.

경쟁사의 강점과 약점을 이해하면 자신의 SEO 전략에서 성장과 개선의 기회를 찾는 데 도움이 됩니다.

심층 분석: 마케팅 경쟁사 분석 수행 방법(+ 6가지 최고의 도구 비교)

경쟁사 키워드 및 콘텐츠 검토

경쟁사의 키워드와 콘텐츠를 조사하면 새로운 키워드 기회를 식별하고, 콘텐츠 품질을 향상시키며, 성장을 위한 새로운 길을 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 SaaS 업계에서 경쟁사 분석을 수행하기 위한 단계별 가이드입니다.

• 경쟁자 식별 : 동일한 시장에서 유사한 제품이나 서비스를 제공하는 회사를 나열하는 것부터 시작하십시오. Google 또는 업계별 디렉토리에서 제품 키워드를 검색하면 됩니다. 직접적인 경쟁자(매우 유사한 제품이나 서비스를 제공하는 기업)와 간접 경쟁자(동일한 문제에 대해 다른 솔루션을 제공하는 기업)를 모두 살펴보세요.
• 경쟁업체 제품 제공 분석 : 경쟁업체를 확인한 후에는 해당 제품이나 서비스를 평가하십시오. 어떤 기능을 제공하나요? 이러한 기능을 고객에게 어떻게 마케팅합니까? 독특한 판매 제안이 있나요? 이러한 요소를 이해하면 제품을 차별화하고 잠재적인 개선 영역을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 가격 및 비즈니스 모델 확인 : 다양한 SaaS 회사는 다양한 가격 전략 및 비즈니스 모델(부분 유료화, 무료 평가판, 구독 기반 등)을 채택할 수 있습니다. 이를 이해하면 고객이 기꺼이 지불할 금액과 어떤 종류의 가격 책정 모델이 고객에게 더 매력적일 수 있는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
• 마케팅 전략 연구 : 웹사이트, 소셜 미디어 플랫폼, 콘텐츠 마케팅, PPC 광고, SEO 등 다양한 채널에서 경쟁사의 마케팅 노력을 평가합니다. 그들이 사용하는 메시지의 종류, 브랜드의 미학, 그들이 생산하는 콘텐츠의 종류를 살펴보세요.
• SEO 및 키워드 분석 : SEO 경쟁사 분석은 경쟁사가 순위를 매기는 키워드와 전반적인 SEO 전략을 이해하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 귀하의 키워드 전략에 대한 아이디어를 얻을 수 있고 귀하가 활용할 수 있는 SEO의 격차를 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 Semrush를 사용하면 최대 5개의 경쟁업체를 비교하고 키워드 격차를 찾을 수 있습니다.

• 고객 인식 검토 : G2 CROwd, Capterra 또는 Trustpilot과 같은 플랫폼에 대한 고객 리뷰를 읽고 고객이 경쟁사 제품에 대해 좋아하는 점과 싫어하는 점을 파악하세요. 이를 통해 경쟁사 제품의 잠재적인 약점과 귀사가 두각을 나타낼 수 있는 영역에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
• 고객 서비스 및 성공 전략 살펴보기 : SaaS 회사가 고객이 가입한 후 고객을 지원하고 상호 작용하는 방식은 차별화의 중요한 포인트가 될 수 있습니다. 지원 리소스, 가용성, 서비스에 대한 온라인 리뷰 등을 확인하세요.
• 성장 및 자금 추적 : SaaS 회사의 웹 사이트 성장률, 자금 및 재무 상태에 대한 정보를 통해 회사의 역량과 위협에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

이러한 팁을 따르면 경쟁업체가 타겟팅하는 키워드와 콘텐츠를 잘 이해할 수 있습니다. 이 정보는 귀하의 키워드 조사 및 콘텐츠 마케팅 전략을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

경쟁사의 키워드와 콘텐츠를 분석한 후 다음 단계는 자신의 SEO 전략을 조정하고 개선하는 것입니다. 여기에는 새로운 타겟 키워드 통합, 웹사이트 디자인 및 사용자 경험 최적화, 타겟 고객의 요구 사항과 문제점을 해결하는 고품질 콘텐츠 제작이 포함될 수 있습니다.

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고품질의 가치 있는 콘텐츠 제작

타겟 고객의 요구 사항과 문제점을 해결하는 유용하고 독창적인 콘텐츠를 제작하면 더 많은 방문자를 유치하고 충성도 높은 고객 기반을 구축할 수 있습니다. 또한 관련 키워드를 콘텐츠에 통합하면 검색 엔진 순위를 높이고 웹사이트로의 유기적인 트래픽을 더욱 유도하는 데 도움이 됩니다.

여기에서는 SaaS 회사를 위해 만들 수 있는 다양한 콘텐츠 유형, 관련 키워드 통합의 중요성, 콘텐츠를 통해 사용자 요구와 문제점을 해결하는 방법을 살펴보겠습니다.

콘텐츠 유형

SaaS 회사의 경우 다음을 포함하여 청중의 참여를 유도하고 유기적인 트래픽을 유도하기 위해 활용할 수 있는 다양한 콘텐츠 형식이 있습니다.

• 블로그 게시물, 웹 세미나, 전자책, 사례 연구와 같은 교육 콘텐츠 는 특히 대상 고객에게 귀중한 정보를 제공하는 데 효과적입니다.
• 콘텐츠 제공을 다양화하고 다양한 청중 선호도에 부응하기 위해 비디오, 팟캐스트, 인포그래픽과 같은 다른 형식을 실험해 보세요 .

다양한 콘텐츠 형식을 만들고 지속적으로 콘텐츠 전략을 업데이트하면 청중의 참여를 유지하고 다른 사람들과 콘텐츠를 공유하도록 장려하여 유기적인 트래픽을 더욱 높일 수 있습니다.

더 자세히 알아보기: 언박싱부터 목록까지: 변환되는 21가지 비디오 콘텐츠 유형

관련 키워드 통합

앞서 언급했듯이 관련 키워드를 콘텐츠에 통합하는 것은 검색 엔진 성능을 최적화하고 적절한 잠재고객을 유치하는 데 필수적입니다.

타겟 고객의 공감을 불러일으키는 특정 키워드에 초점을 맞추면 귀하의 웹사이트에 보다 적합한 트래픽을 유도하고 방문자를 리드 및 고객으로 전환할 가능성을 높일 수 있습니다. 키워드 전략을 지속적으로 업데이트하고 업계 동향에 적응함으로써 SaaS 시장에서 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

SaaS 키워드 조사를 수행하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 고객의 문제점 이해 : 고객이 누구인지, 고객이 직면한 문제는 무엇인지, SaaS 제품이 이러한 문제를 해결하는 방법을 이해하는 것부터 시작하십시오. 이렇게 하면 잠재 고객이 솔루션을 찾기 위해 사용할 수 있는 키워드를 쉽게 식별할 수 있습니다.
• 키워드 조사 도구 사용: Ahrefs, Semrush, Moz 등 인기 있는 도구를 사용하면 타겟팅할 올바른 키워드를 식별하는 데 도움이 됩니다.
• 브레인스토밍 키워드: 키워드 조사 도구를 사용하는 것 외에도 타겟 고객이 사용할 것으로 생각되는 키워드도 브레인스토밍해야 합니다. 여기에는 제품 이름, 기능, 이점, 문제점 등이 포함될 수 있습니다.
• 키워드 이면의 의도 고려: 키워드 목록을 식별한 후에는 각 키워드 이면의 의도를 고려해야 합니다. 사용자가 정보를 검색하고, 제품을 비교하고 싶거나, 구매할 준비가 되었나요? Google 키워드 플래너, Moz 키워드 탐색기, Semrush 및 Ahrefs와 같은 도구는 경쟁업체 웹사이트로 트래픽을 유도하는 키워드를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 롱테일 키워드에 집중 : 롱테일 키워드는 짧고 일반적인 키워드보다 더 구체적이며 일반적으로 경쟁이 적습니다. 또한 사용자의 의도를 보다 명확하게 나타낼 수도 있습니다. 예를 들어, "중소기업을 위한 클라우드 기반 CRM"은 "CRM 소프트웨어"와 같은 보다 일반적인 용어보다 더 구체적이고 더 명확한 의도를 나타냅니다.
• 구매자 키워드 우선순위 지정 : 강력한 구매 의도를 나타내는 키워드는 전환할 준비가 된 트래픽을 유도할 수 있습니다. 예를 들어, "최고의 프로젝트 관리 소프트웨어" 또는 "프로젝트 관리 소프트웨어 가격 책정"은 구매 결정을 내릴 준비가 된 사용자를 나타낼 수 있습니다.
• 경쟁사 조사: 경쟁사가 타겟팅하는 키워드를 살펴보세요. 이를 통해 귀하가 놓쳤을 수도 있는 키워드에 대한 몇 가지 아이디어를 얻을 수 있습니다.
• 결과 추적: 키워드 조사 전략을 구현한 후에는 결과를 추적하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 실적이 좋은 키워드와 조정이 필요한 키워드를 결정하는 데 도움이 됩니다.

관련 콘텐츠: 모두가 AI를 사용할 때 콘텐츠를 돋보이게 만드는 방법

사용자 요구 사항 및 문제점 해결

타겟 고객의 요구 사항과 문제점을 이해하는 것은 타겟 고객의 공감을 얻고 웹 사이트로 유기적인 트래픽을 유도하는 콘텐츠를 만드는 데 중요합니다. 콘텐츠를 통해 고객의 문제를 해결하고 실행 가능한 솔루션을 제공하는 것이 청중의 참여를 유도하고 브랜드 인지도와 신뢰를 구축하는 가장 좋은 방법입니다.

중소기업에 맞춰진 프로젝트 관리 소프트웨어를 제공하는 "ProjectPlus"라는 가상의 SaaS 회사를 생각해 보겠습니다.

• 대상 고객의 요구 사항 및 문제점 식별 : ProjectPlus는 고객 피드백, 시장 조사 및 경쟁사 분석을 통해 대상 고객인 SMB가 프로젝트 구성, 시간 관리, 팀 커뮤니케이션 및 프로젝트 진행 상황 추적에 어려움을 겪고 있음을 식별합니다. 또한 잠재 고객 중 상당수가 기술에 능숙하지 않아 간단하고 사용하기 쉬운 솔루션이 필요하다는 사실도 알게 되었습니다.
• 정보를 사용하여 콘텐츠 생성 : 이러한 문제점을 이해하면 ProjectPlus는 다음과 같은 특정 문제를 대상으로 하는 다양한 유형의 콘텐츠를 생성할 수 있습니다.
  • 블로그 게시물 : "중소기업을 위한 10가지 프로젝트 관리 과제 및 극복 방법" 또는 "프로젝트 관리 소프트웨어를 사용하여 팀 커뮤니케이션을 개선하는 방법"과 같은 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다. 또한 확인된 문제점을 해결하기 위해 소프트웨어를 사용하는 방법을 설명하는 간단한 방법 가이드와 튜토리얼을 만들 수도 있습니다.
  • 웹 세미나 및 비디오 자습서 : 기술에 익숙하지 않은 고객을 위해 ProjectPlus는 고객에게 소프트웨어 설정 및 사용 과정을 시각적으로 안내하는 비디오 자습서 및 웹 세미나를 만들 수 있습니다. "ProjectPlus를 사용하여 첫 번째 프로젝트를 구성하기 위한 단계별 가이드" 또는 "ProjectPlus를 사용하여 시간 추적 단순화"와 같은 비디오를 만들 수도 있습니다.
  • 사례 연구 : 실제 사례는 잠재 고객의 공감을 불러일으킵니다. ProjectPlus는 자사 소프트웨어가 다른 중소기업이 프로젝트 조직을 개선하고, 팀 커뮤니케이션을 강화하고, 시간을 보다 효과적으로 관리하는 데 어떻게 도움이 되었는지 보여주는 사례 연구를 게시할 수 있습니다.
  • 무료 리소스 : ProjectPlus는 "중소기업을 위한 프로젝트 관리 체크리스트" 또는 "ProjectPlus를 통한 효과적인 시간 관리를 위한 궁극적인 가이드"와 같은 전자책과 같은 무료 템플릿, 체크리스트 또는 전자책을 제공할 수 있습니다.
  • 제품 기능 업데이트 : ProjectPlus는 지속적으로 혁신하고 새로운 기능을 출시하므로 새로운 기능이 식별된 문제를 어떻게 해결할 수 있는지에 초점을 맞춘 업데이트 관련 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

더 알아보기:
* 킬러 SaaS 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법
* 강력한 콘텐츠 생성을 위해 ChatGPT를 사용하는 방법(+ 예!)
* Google EEAT: 귀하가 숙련된 콘텐츠 제작자임을 알리는 방법

향상된 SEO를 위해 내부 연결 활용

내부 연결은 종종 간과되지만 검색 결과에서 웹 사이트의 성능과 순위에 큰 영향을 미칠 수 있는 강력한 SEO 기술입니다. 귀하의 웹사이트 내의 다른 관련 페이지에 전략적으로 연결함으로써 검색 엔진이 귀하의 콘텐츠를 더 잘 이해하고 링크 자산의 효과적인 흐름을 보장할 수 있습니다.

내부 연결의 이점, 효과적인 내부 연결 전략을 구현하기 위한 모범 사례, SEO 영향을 극대화하기 위해 내부 링크를 모니터링하고 조정하는 것의 중요성을 자세히 살펴보겠습니다.

내부 연결의 이점

내부 연결은 웹사이트의 SEO 성능과 사용자 경험을 개선하는 데 있어 여러 가지 이점을 제공합니다.

• 사용자를 웹사이트 내의 관련 페이지로 안내하면 참여도 지표를 높이고 원하는 정보를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.
• 내부 링크는 Google이 웹사이트의 내부 구조를 이해하는 데 도움이 되며 검색결과에서 웹사이트 순위에 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다.
• 내부 링크를 사용하면 웹사이트에 계층 구조를 만들어 중요한 페이지에 더 많은 링크 값을 할당하고 검색 결과에서 더 높은 순위를 매길 수 있습니다.

내부 연결을 효과적으로 활용하면 SaaS 웹 사이트에 더 많은 유기적 트래픽을 유도하고 전반적인 성능을 향상시킬 수 있습니다.

내부 연결 모범 사례

내부 연결 전략을 구현할 때 SEO 효과를 극대화하려면 모범 사례를 따르는 것이 중요합니다. 이들 중 일부는 다음과 같습니다:

• 설명 앵커 텍스트 사용
• 관련 페이지 링크
• 내부 링크의 계층 구조 설정

SaaS 웹 사이트 트래픽 최적화에 대한 이러한 모범 사례를 준수하면 검색 엔진이 콘텐츠를 효과적으로 크롤링하고 색인화하는 데 도움이 되는 보다 체계적이고 사용자 친화적인 웹 사이트 구조를 만들 수 있습니다.

여러 링크에 동일한 앵커 텍스트를 재사용하지 마세요. 이렇게 하면 검색 엔진이 혼란스러워지고 링크의 가치가 희석될 수 있습니다.

내부 링크 모니터링 및 조정

내부 링크를 모니터링하고 조정하는 것은 관련성과 효율성을 보장하는 데 필수적입니다. 웹사이트가 성장하고 발전함에 따라 내부 링크를 정기적으로 검토하여 사용자를 가장 적절한 페이지로 연결하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 필요한 경우 더 이상 관련이 없거나 사용자에게 거의 가치를 제공하지 않는 링크를 업데이트하거나 제거하세요.

내부 링크를 적극적으로 모니터링하고 조정하면 유기적인 트래픽을 지속적으로 유도하고 전반적인 SEO 성능을 향상시키는 체계적이고 사용자 친화적인 웹사이트를 유지할 수 있습니다.

더 자세히 알아보기: SEO를 위한 내부 연결을 구현하는 방법(단계별)

SaaS 기업의 트래픽 증가에 대한 최종 발언

SaaS 웹 사이트의 유기적 트래픽을 늘리는 것은 경쟁 우위를 확보하고 더 많은 고객을 유치하는 데 중요합니다. 기술 최적화, 키워드 연구, 틈새 식별, 경쟁사 분석, 콘텐츠 생성 등 효과적인 SEO 전략을 구현함으로써 지속 가능한 트래픽을 유도하고 웹사이트 성능을 향상시킬 수 있습니다.

또한 내부 연결을 활용하고 SEO 접근 방식을 지속적으로 모니터링 및 조정하면 경쟁이 치열한 SaaS 업계에서 앞서 나가는 데 도움이 됩니다. 그러니 오늘 시작하여 위의 SaaS 디지털 마케팅 전략을 적용하여 유기적 트래픽이 급증하는 것을 지켜보세요!

SaaS 비즈니스를 유기적으로 레벨업할 준비가 되었다면 Single Grain의 SaaS SEO 전문가가 도움을 드릴 수 있습니다.

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SaaS 웹사이트 트래픽 FAQ

• SaaS 고객을 늘리는 방법은 무엇입니까?

  SaaS 고객을 늘리려면 올바른 방법으로 이탈률을 줄이고, 사용자당 평균 수익을 늘리고, 가입률을 높이고, PPC 마케팅에 투자하고, 관련 해시태그를 사용하여 소셜 미디어 채널에서 상호 작용하고, 영향력 있는 마케팅을 활용하고, 신뢰성에 투자하고, 무료 평가판을 유지하는 데 집중하세요. 짧고 이메일 마케팅을 최적화합니다.

• 웹사이트 트래픽을 늘리는 가장 쉬운 방법은 무엇입니까?

  서비스형 소프트웨어(SaaS) 회사의 웹 트래픽을 늘리는 가장 쉬운 방법은 고품질 콘텐츠를 만들고, SEO 전략을 사용하고, 소셜 미디어 마케팅 채널을 활용하고, 전통적인 마케팅 방법을 사용하는 것입니다. 유료 광고 캠페인에 투자할 수도 있습니다. 이는 모두 SaaS 스타트업이나 비즈니스 수준을 높이려는 기업을 위해 더 많은 웹사이트 트래픽을 유도할 수 있는 훌륭한 아이디어입니다.

• SaaS 회사에 가장 효과적인 온라인 마케팅 전략은 무엇입니까?

  성공적인 SaaS 마케팅 전략은 유료 검색, 유기적 검색 및 콘텐츠 마케팅을 결합하여 올바른 고객을 타겟팅함으로써 달성될 수 있습니다. 유료 검색은 적합한 리드를 포착하는 데 도움이 되며, 자연 검색은 웹사이트 트래픽을 촉진하고 콘텐츠 마케팅은 브랜드 인지도와 가시성을 높입니다.

• 웹사이트 트래픽이 증가하면 좋은 점은 무엇입니까?

  SaaS 기업의 웹 사이트 트래픽을 월 기준으로 10~20% 늘리는 것은 좋은 증가로 간주됩니다. Google Analytics와 같은 도구를 사용하여 웹사이트 성장을 추적할 수 있습니다. 이러한 성장률은 웹사이트가 관심을 얻고 더 많은 잠재 고객에게 다가가고 있음을 나타냅니다.

• 일반적인 SaaS 웹 사이트 트래픽 KPI(핵심 성과 지표)는 무엇입니까?

  최고의 웹사이트 트래픽 SaaS KPI는 다음과 같습니다.

  • 순 사이트 방문자
  • 페이지뷰
  • 이탈률
  • 평균 세션 시간
  • 전환율
  • 트래픽 소스(자연, 직접, 추천)
  • 사용자 인구통계
• SaaS 웹 사이트 트래픽을 유도하는 데 있어 소셜 미디어의 역할은 무엇입니까?

  소셜 미디어 플랫폼은 청중과의 직접적인 소통을 가능하게 합니다. SaaS 회사는 질문에 답하고, 의견에 응답하고, 업계 또는 틈새 시장과 관련된 토론에 참여할 수 있습니다. 이러한 참여로 인해 사용자가 더 많은 정보나 솔루션을 찾게 되면서 웹사이트 방문이 증가할 수 있습니다.

• 시간이 지나도 SaaS 웹 사이트 트래픽의 일관된 흐름을 유지하려면 어떻게 해야 합니까?

  SaaS 웹 사이트 트래픽의 일관성을 유지하려면 SaaS 콘텐츠 홍보, SEO, 마케팅 및 사용자 참여에 대한 지속적인 노력이 필요합니다. 지속적으로 데이터를 분석하고, 전략을 조정하고, 웹사이트와 콘텐츠를 업데이트하여 꾸준한 트래픽 흐름을 유지하세요.

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