Apple Search Ads(ASA)를 활용하여 앱 가시성을 높이는 방법은 무엇입니까?

앱의 수가 증가하고 있습니다. 검색에서 눈에 띄고 사용자의 관심을 끄는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 이 문제를 해결하기 위해 ASO 외에도 많은 사람들이 유료 도구를 사용하여 트래픽을 유치하기로 결정했습니다. 비즈니스를 성장시키고 더 많은 앱 설치를 획득할 수 있는 방법을 찾고 계십니까? 그렇다면 Apple Search Ads가 답이 될 것입니다! 이 기사에서는 Apple Search Ads의 작동 방식과 이를 사용하여 앱 다운로드 속도를 높이는 방법을 설명합니다.

ASA가 iOS App Store에서 앱 키워드 순위를 높이는 방법은 무엇입니까?

App Store 검색의 가시성 극대화

모든 사용자의 절반이 App Store 검색을 통해 앱을 찾는 점을 감안할 때 검색에서 눈에 띄게 표시되는 것이 중요합니다. 광고는 App Store 검색 상단, 모든 자연 검색 결과 위에 배치됩니다. 이것이 ASA의 주요 매력입니다. 그러나 여기에도 많은 문제가 있습니다. 입찰가를 관리하는 방법과 탐나는 후원 장소에 도달하는 방법을 아는 것이 중요합니다.

예를 들어 Apple은 광고의 클릭 수로 수익을 올리기 때문에 최고가를 제시한 사람이 경매에서 이기는 것이 보장되지 않습니다. 다른 광고주의 입찰가는 낮지만 TTR이 높으면 해당 광고주가 해당 위치를 차지할 수 있습니다.

Apple Search Ads는 의도 기반 채널입니다.

이는 Apple이 키워드를 기반으로 광고를 타겟팅하기 위해 특정 검색의 컨텍스트를 확인하기 때문에 포스트 IDFA 시대에 중요합니다. 본질적으로 ASA는 개인을 대상으로 하는 ID에 의존하지 않습니다. 기여 모델은 이미 개별 행동 타겟팅을 위해 ID에 의존하는 다른 채널에 비해 이점이 있습니다.

Apple Search Ads를 사용하면 귀하의 제품과 일치하고 고품질 사용자를 유치하는 사용자 의도 신호를 활용할 수 있습니다. 이것이 바로 Apple이 평균 전환율 50%, 다운로드율 65%와 같은 인상적인 성능 수치를 주장하는 이유입니다.

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ASA 키워드 연구 및 최적화를 통해 앱 가시성을 극대화하는 방법

App Store 검색 광고 키워드 검색 유형

Search Ads에는 세 가지 유형의 키워드 일치가 포함됩니다.

키워드를 입력한 그대로 입찰할지 아니면 더 광범위하게 입찰할지를 Apple에 알리는 방법입니다. 이는 캠페인 목표의 영향을 받으며 궁극적으로 캠페인 결과를 결정합니다. 따라서 먼저 Apple이 제공하는 다양한 유형의 키워드 일치를 이해해야 합니다.

확장검색

확장검색은 기본 키워드 검색 유형입니다. 확장검색을 선택하면 선택한 키워드 및 해당 키워드와 광범위하게 관련된 기타 키워드에 입찰하고 싶다고 Apple에 알리는 것입니다.

확장검색에는 철자 오류, 복수형, 밀접하게 관련된 단어, 동의어, 관련 검색어, 관련 구문 및 번역이 포함됩니다.

예를 들어, "친구"를 입력하면 Apple은 "친구", "아미고", "친구" 등의 변형도 고려합니다.

정확히 일치

일치검색은 광고 입찰가 스프레드를 좁히는 데 도움이 됩니다. 일치검색을 선택하면 선택한 키워드에 대해 입력한 것과 정확히 일치하도록 입찰하고 싶다고 Apple에 알리는 것입니다.

일반적인 맞춤법 오류 및 복수형도 고려됩니다.

예를 들어, "friends"를 입력하면 Apple은 "friends" 및 "friends"로 간주합니다.

검색 일치

검색 일치는 키워드 발견에 가장 적합합니다. 검색 일치를 선택하면 Apple이 메타데이터를 사용하여 관련 키워드 및 검색어에 앱을 자동으로 일치시킬 수 있습니다.

Search Match가 작동하려면 앱의 메타데이터가 최신 상태이고 최적화되어 있어야 합니다. 이는 App Store 최적화가 완료되었으며 최근에 업데이트되었음을 ​​의미합니다. 이러한 방식으로 Apple은 앱에 대한 정보를 쉽게 가져오고 가장 관련성이 높은 키워드를 생성할 수 있습니다.

앱 스토어 검색 캠페인 유형

키워드 입찰을 시작하기 위해 계정을 만들 때 ASA 모범 사례는 키워드를 일반, 브랜드 및 경쟁업체, 검색의 네 가지 캠페인 유형으로 나누는 것입니다.

일반 캠페인

일반적으로 확장검색으로 설정되는 일반 캠페인은 앱과 관련된 키워드를 사용합니다. 예를 들어 피트니스 앱이 있는 경우 이 캠페인에 "피트니스" 또는 "운동"과 같은 키워드를 포함해야 합니다. 일반 캠페인의 목적은 의도가 높은 앱 스토어 방문자를 유치하는 것입니다.

브랜드 캠페인

브랜드 캠페인을 사용하여 App Store에서 귀하의 브랜드를 검색하는 보다 구체적인 잠재고객에게 도달하고, 재설치 및 브랜드 보호를 유도하고 싶을 것입니다. 이 캠페인의 키워드는 귀하의 브랜드 이름 또는 유사 브랜드와 관련된 키워드입니다. 브랜드 키워드에 관대하게 입찰함으로써 경쟁자가 이 귀중한 공간을 빼앗지 않도록 할 수 있습니다.

경쟁사 활동

경쟁자를 검색하는 App Store 사용자를 대상으로 정확히 일치하는 경쟁자 캠페인을 설정합니다. 이러한 유형의 캠페인에 대한 키워드에는 직접적인 경쟁자의 이름 또는 이름의 변형이 포함됩니다.

디스커버리 캠페인

새로운 키워드를 찾거나 다른 캠페인에서 사용하지 않는 대체 키워드를 찾으려면 디스커버리 캠페인을 설정해야 합니다.

디스커버리 캠페인의 효과를 극대화하려면 디스커버리의 새 키워드를 다른 세 가지 캠페인 유형에 일치검색 키워드로 추가해야 하며 브랜드, 일반 및 경쟁자 캠페인의 모든 키워드는 디스커버리에서 제외 키워드로 추가해야 합니다.

Apple Search Ads 사용 모범 사례

Apple Search Ads를 시작하는 것은 문제가 되지 않습니다. 그러나 궁극적으로 투자를 최대한 활용하는 데 도움이 되는 몇 가지 모범 사례를 채택해야 합니다. 다음은 Apple Search Ads를 사용할 때 따라야 하는 몇 가지 App Store 광고 모범 사례입니다.

캠페인을 시작하기 전에 앱 메타데이터를 검토하세요.

새 캠페인을 시작하기 전에 App Store Connect를 방문하여 앱 메타데이터를 자세히 살펴보고 싶을 것입니다. 광고의 모양은 앱의 메타데이터를 기반으로 하며 나중에 변경할 수 없습니다. 모든 사용자에게 동일한 광고가 표시되지 않을 수 있습니다. 어떤 사람들은 앱에 대한 간단한 설명을 볼 수 있고 다른 사람들은 스크린샷과 미리보기 비디오를 볼 수 있습니다.

USP 기반 타겟 키워드

이것은 ASA Advanced를 사용하는 마케터에게 매우 중요합니다. 몇 가지 조사를 수행하고 설치를 늘릴 키워드를 식별해야 합니다. 예를 들어, 피트니스 추적 앱이 있는 경우 "피트니스 트래커" 또는 "다이어트 플랜"과 같은 키워드를 키워드로 사용합니다. 전환율을 크게 향상시킬 수 있으므로 잠재고객의 검색 패턴을 이해해야 합니다.

일반적인 키워드와의 경쟁은 항상 예상할 수 있지만 보다 구체적인 키워드를 찾을 수 있다면 입찰가가 저렴할 뿐만 아니라 전환율도 높아집니다.

팁: ASO 전략에서 키워드 연구를 사용하여 옵션을 이해하고 목표를 동기화하십시오!

App Store 프로모션에 80/20 예산 할당 방법 사용

키워드를 비교할 때 확장검색과 일치검색으로 키워드를 분할해야 합니다. 지출의 80%는 일치검색에 사용되어야 하고 나머지 20%는 확장검색에 ​​사용되어야 합니다. 둘 다 다른 것보다 실적이 좋은 키워드를 식별하기 위한 검색 캠페인에 주로 사용됩니다.

일치검색 키워드를 사용하면 관심 있는 사용자를 유치하고 전환할 수 있습니다. 전환이 더 쉽고 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다. 비용이 더 많이 들 수도 있지만 그만큼 대가를 치르게 될 것입니다. 이상적으로는 최대 수익을 얻으려면 80/20 예산을 할당해야 합니다. 관심이 생기기 시작하면 예산 할당을 줄일 수도 있습니다.

iOS 앱 스토어의 ASO 및 ASA 내에서 앱 비즈니스를 활용하는 방법은 무엇입니까?

Apple Search Ads의 가장 큰 장점은 검색 일치 기능을 사용하여 새 키워드를 식별할 수 있다는 것입니다. 검색 일치가 활성화되면 광고는 App Store 목록의 메타데이터, 동일한 유형의 유사한 앱에 대한 정보 및 기타 사용 가능한 검색 데이터를 기반으로 새 검색어와 자동으로 일치됩니다.

키워드 관련성을 확인하는 기능은 Apple Search Ads의 매우 중요한 부분입니다. 단 몇 시간 만에 소규모 테스트 캠페인을 실행하여 데이터를 수집하고 ASO 노력에서 최적화할 키워드에 대한 완전한 그림을 얻을 수 있습니다. 탭 스루율(웹의 클릭률과 유사), 매장 내 전환율 및 실제 다운로드를 분석하여 보다 효과적인 ASO 전략 개발을 시작할 수 있습니다. 또한 어트리뷰션 도구를 사용하여 캠페인 분석을 위해 각 키워드의 LTV를 탐색할 수 있습니다.

ASA는 ASO 전략의 범위를 좁히는 데 도움이 될 수 있지만 금광은 아닙니다. ASO는 장기 전략이며 목표는 계속해서 자연스러운 다운로드를 늘리는 것이어야 합니다. 주요 학습 포인트는 ASA 데이터를 장기적인 관점에서 살펴보고 각 키워드의 실제 추세와 실적을 볼 수 있다는 것입니다.

Apple Search Ads는 키워드를 적절하게 타겟팅하는 방법을 알고 있는 경우에만 작동합니다. 앱 가시성과 다운로드 비율을 극대화하려면 구체적이고 일반적인 키워드를 타겟팅하고 각 키워드에 대해 입찰할 금액을 신중하게 결정해야 합니다. 키워드를 찾는 쉬운 방법은 타겟 키워드 목록을 자동으로 컴파일하는 도구를 사용하는 것입니다. CPA 목표에 도달할 때까지 입찰가를 높이고 틈새 시장과 관련된 인기 있는 키워드에서 다운로드를 시작해야 합니다.

유감스럽게도 Apple은 또한 앱과 키워드의 관련성을 고려하기 때문에 대량 키워드에 대해 단순히 경쟁업체보다 높은 입찰가를 제시하는 것만으로는 1위를 차지하기에 충분하지 않습니다. 항상 1위를 차지하려면 낙찰된 입찰가와 ASO 최적화를 결합해야 합니다. ASO에 영향을 미치는 요소에는 앱 이름, URL, 설명, 리뷰 및 등급이 있습니다.

ASA&ASO에 대한 자세한 내용은 이전 기사의 " ASA와 ASO가 서로를 보완해야 하는 이유 "를 확인할 수 있습니다.