B2B 리드 생성을 위해 소셜 미디어 비디오를 활용하는 방법

비디오 콘텐츠가 차세대 거물이라는 것은 비밀이 아닙니다. 이것의   2019년까지 전체 인터넷 트래픽의 80%를 차지할 것으로 예상됩니다. 2016년 11월 Facebook 통계에 따르면 매일 약 80억 건의 동영상 조회수를 기록했으며 2016년 기준으로 매일 약 1억 시간의 동영상 시청 시간을 기록했습니다.

한편, 사진 공유 앱 Instagram은 부분적으로 인기 있는 동영상 기반 "스토리" 기능이 출시된 지 1년도 채 되지 않은 덕분에 빠른 속도로 성장하고 있습니다 . 이로 인해 Snapchat에 대한 강력한 경쟁이 생겼습니다. Snapchat은 기능 출시 이후 성장이 둔화되었지만 그럼에도 불구하고 글로벌 소셜 미디어 목록의 최상위 근처에 머물렀습니다.

이것은 마케터에게 무엇을 의미합니까?

이것은 단순히 B2B 리드 생성을 위해 소셜 미디어 비디오를 활용하기 위해 마케팅 무기고를 배치할 때라는 의미입니다. 비디오 마케팅을 소셜 미디어와 병합하는 것에 대해 확신이 서지 않는다면 저희가 도와드리겠습니다.

이 블로그 게시물의 일부입니다   "리드 생성을 위한 확실한 가이드"   블로그 시리즈.

소셜 미디어 비디오를 최대한 활용하여 리드 생성을 높이는 방법을 알려 드리겠습니다. 바로 가자.

계획에서 소셜 비디오가 적합한 위치 이해

마케팅 담당자는 마케팅 전략에 소셜 비디오를 포함하는 여러 가지 방법이 있음을 이해합니다.

소셜 미디어에서 비디오를 가장 많이 사용하는 것은 브랜드 인지도를 구축하거나 스토리를 전달하는 것입니다. 예를 들어,   레드불과 고프로   브랜딩을 위한 놀라운 비디오를 만드는 것으로 알려진 브랜드 중 일부입니다.

일반적으로 마케팅에서 비디오의 역할을 정의하려고 합니다. 당신의 목표는 청중이 있는 곳에서 청중에게 다가가 그들과 연결되는 콘텐츠를 공유하는 것입니다. CRM 소프트웨어 마케터는 비디오를 만들어 소프트웨어의 고유한 기능과 이점을 공유할 수 있으며, 이는 비디오가 보유하고 있는 정보의 관련성에 따라 입소문이 날 수 있습니다.

B2B 리드 생성의 경우 비디오를 짧고 관련성 있고 재미있게 유지하고 강력한 클릭 유도문안으로 마무리하는 것을 잊지 마십시오. 비디오 콘텐츠를 타겟 청중의 최대 관심사에 맞추십시오.

영상 제작 과정

동영상을 만드는 것은 캠페인에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 실제 비디오 길이에 주의를 기울이고 싶습니다. 일반적으로 길이는 공유하려는 세부 정보의 수에 따라 다릅니다. 동영상 길이를 다양하게 테스트하여 자신에게 적합한 동영상을 확인하세요.

최대 동영상 길이는 페이스북이 120분, 트위터가 2분 20초, 스냅챗이 10초다. 각 플랫폼의 비디오 길이가 가장 중요한 세부 정보를 공유할 수 있는지 확인하십시오.

Instagram을 제외한 모든 플랫폼에서 긴 동영상을 공유하려는 경우 페이지에 YouTube 동영상 링크를 게시할 수 있습니다. 동영상이 자동 재생에 최적화되어 있는지 확인하세요. 즉, 사용자가 피드를 스크롤할 때 동영상이 자동으로 재생됩니다. Facebook, Instagram 및 Twitter에는 이 기능이 활성화되어 있습니다.

청각 장애가 있는 사람들이 메시지를 받을 수 있도록 자막을 추가하는 것을 잊지 마십시오.

일찍 관심을 끌기 위해 노력하십시오

B2B 리드 생성을 위해 소셜 미디어 비디오를 사용하는 비결은 최소한 처음 10초 이내에 청중의 관심을 조기에 사로잡는 것입니다. 클릭 유도문안에만 의존하지 말고 동영상을 끝까지 시청해야 합니다.

Snapchat과 같은 미디어의 평균 동영상 길이는 몇 초 만에 시청자의 관심을 사로잡는 것이 가능하다는 것을 증명합니다. 좋은 예는 이것입니다   음식 맛에 대한 Knorr의 비디오. 처음에는 시청자에게 친숙하지만 인기 있는 주제인 사랑을 소개합니다. 그것은 완벽한 관심을 끄는 사람입니다.

동영상에 감정을 추가하는 것도 시청자가 공유하도록 독려하는 강력한 방법입니다.   에어비앤비의 "Is Mankind" 영상   감정이 어떻게 광고를 히트시킬 수 있는지에 대한 실제 개념입니다. 인간의 두뇌는 감정적 요소와 콘텐츠를 공유하는 경향이 있습니다. 그것을 활용하십시오!

리드 생성 양식 추가

이것은 B2B 리드 생성을 위한 비디오를 만들 때 염두에 두어야 할 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 비디오의 어디에 양식을 추가해야 하는지 물어볼 수 있습니다. 글쎄, 이것은 비디오의 내용과 당신의 구체적인 목표에 달려 있습니다.

비디오에 양식을 추가하는 것을 개찰구라고 합니다. 전통적으로 마케터는 항상 비디오 끝에 양식을 추가했습니다. 귀하의 콘텐츠가 가치가 있는지 여부를 판단할 시간을 잠재 고객에게 제공하려는 경우 이 작업을 수행할 수 있습니다.

오늘날 마케터는 비디오 길이의 10~40% 정도인 비디오 시작 부분에 개찰구를 추가하는 경향이 있습니다. 이 기능이 어떻게 작동하는지 테스트할 수 있습니다. 잠재 고객을 놀라게 하지 않도록 리드 생성 양식을 중심으로 스크립트를 계획하십시오.

양식을 채우는 사람들의 수는 비디오를 끝까지보고 비디오 내용에 감동했음을 보여줍니다.

콘텐츠 시퀀스에서 비디오 사용

단일 비디오가 B2B 리드를 생성하기 위해 공유하는 유일한 콘텐츠가 되어서는 안 됩니다. 히트작이 되더라도 이를 뒷받침할 콘텐츠가 더 필요하다. 훌륭한 마케터는 동영상이 모든 힘든 일을 처리할 수 없다는 것을 이해합니다.

많은 B2B 클라이언트는 영업 사원과 이야기하기 전에 다양한 콘텐츠 유형에 참여하기를 원합니다. 비디오가 Facebook, Twitter 및 Snapchat을 포함한 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 라이브인지 확인하려고 합니다. 잠재 고객의 요구 사항을 해결하는 데 도움이 되는 다양한 콘텐츠 요소로 비디오를 뒷받침하세요.

C급 경영진은 다른 콘텐츠가 지원되는 동영상을 선호합니다. 이메일, 뉴스레터, 백서 및 랜딩 페이지에 비디오를 추가할 수 있습니다. 이는 전환을 유도하고   리드 세대를 늘리십시오.

B2B 리드 생성 - 테이크어웨이

비디오 마케팅   스토리텔링 및 교육을 위한 강력한 도구입니다. 특정 대상 고객과 짧지만 유익한 콘텐츠를 공유하는 데 도움이 됩니다. 올바른 비디오는 경영진, 영업 사원 및 관리자가 해당 비디오를 팀과 공유하도록 할 수 있습니다.

전반적으로 소셜 미디어 B2B 비디오가 많이 있으며 군중보다 자신을 돋보이게 만드는 것이 중요합니다. 비디오가 어떻게 수신되는지 계속 모니터링하고 데이터를 사용하여   다른 콘텐츠 요소를 온라인으로 가져옵니다. 동영상의 성능을 조정하는 데 도움이 될 수 있도록 핵심 성과 지표(KPI)를 설정하는 것을 잊지 마십시오.

비디오 마케팅이 두려운 것처럼 보이거나 그것에 투자할 예산이나 자원이 없다고 생각되면 주문형 웨비나 인 저예산 사내 비디오 제작을 시청하십시오.