조회수를 리드로 전환하는 B2B 마케팅 비디오를 만드는 방법

게시 됨: 2022-02-08

강력한 B2B 동영상을 만드는 것은 웹사이트로 트래픽을 유도하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. Cisco는 2023년까지 비디오가 전체 트래픽의 80%를 차지할 것이라고 보고했습니다. 이미 온라인에서 가장 인기 있는 유형의 콘텐츠입니다.

이 기사에서는 비디오의 올바른 구조를 선택하는 방법, 스크립트를 작성하는 방법, 다양한 플랫폼에서 사용할 비디오 유형 및 동등하게 중요한 추가 요소를 다룰 것입니다. 가자!

먼저 동영상에 적합한 매체를 선택하세요.

비디오 제작을 시작하기 전에 브랜드와 제품에 가장 적합한 플랫폼을 결정해야 합니다. 잠재고객 그룹 및 선호하는 플랫폼과 같은 사항을 결정하면 어떤 방향으로 가야 하는지 이해할 수 있습니다. 사용자를 위한 관련 동영상을 만들면 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 가능성이 높아집니다.

사용자는 다음을 통해 동영상을 홍보할 수 있습니다.

이메일 마케팅 캠페인의 일환으로 귀하의 이메일
소셜 미디어 프로필
링크드인 광고
Facebook(및 Instagram) 광고
유튜브
홈페이지 또는 방문 페이지에 있는 귀하의 웹사이트

일반적인 동영상은 사용자가 귀하의 비즈니스와 귀하가 하는 일을 알 수 있도록 도와주는 짧은 소개/설명 동영상이어야 합니다. 이것은 많은 사람들이 볼 수 있으므로 너무 구체적이지 마십시오. 덜 광범위한 사용자 그룹과 관련된 특정 방문 페이지에 대해 저장합니다.

이메일 사용량은 해마다 증가하고 있습니다. 강력한 마케팅 도구이며 동영상이 큰 부분을 차지합니다. 특히 제목에 비디오라는 단어를 포함하는 경우 클릭률과 오픈율을 향상시킬 수 있습니다.

따라서 이메일 캠페인은 동영상을 포함하기에 좋은 후보입니다. 어려운 작업인 경우 이메일 마케팅 소프트웨어와 같은 도구를 사용하여 프로세스의 일부를 자동화하여 시간을 절약할 수 있습니다.

메시지를 받는 사람과 위치를 이해하려면 특별한 주의가 필요합니다. 이것이 다음과 같은 여러 측면의 시작점임을 기억하는 것이 중요합니다.

영상의 주제
길이
음악의 종류
애니메이션이든 영화든
감정 수준
목표

깔끔한 스크립트 작성

효과적인 스크립트를 만드는 것은 비디오 자체보다 거의 더 중요합니다. 경험이 많지 않다면 사업의 본질을 요약해서 글로 써줄 수 있는 전문가를 고용하는 것이 좋다.

다양한 채널에서 비디오를 사용함에 따라 스크립트는 다양한 요구에 맞게 조정되어야 합니다. 각 채널에 대해 완전히 새로운 스크립트를 사용할 수도 있습니다.

제품 설명이나 소개 동영상과 같은 동영상에서는 미리 장점을 제시해야 합니다. 귀하의 제안이 경쟁 제품과 차별화되는 점을 강조하여 귀하의 가치를 보여주십시오. 그들에게 주의를 끌고 강력한 클릭 유도문안으로 끝내십시오.

모든 비디오의 주요 초점은 문제 해결이어야 합니다. 사용자는 서비스가 문제를 해결할 수 있는 방법을 듣고 싶어하며 비즈니스를 표시하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 당신의 이야기를 전하고 그것을 솔루션으로 제공하십시오. 문제를 해결할 수 있는 사람으로 자신을 강조할 수 있다면 시청자에서 리드로 변신할 가능성이 큽니다.

올바른 유형의 비디오 선택

조회수를 리드로 전환하는 B2B 마케팅 비디오는 광범위한 옵션 그룹입니다. 최종 목표, 대상 고객, 판매 깔때기에서의 위치 등에 따라 다릅니다. 브랜드 인지도에 중점을 둔 것과 트래픽 캠페인과 같이 행동 지향적인 것을 선택할 수 있습니다. 목표는 비디오 조회수를 리드로 전환하는 것이므로 더 집중할 것입니다.

비디오 마케팅에 사용되는 많은 유형의 비디오가 있습니다.

제품 데모
교육적인
설명자
사례 연구
증명서
어떻게

목록은 계속됩니다. 고려해야 할 몇 가지 옵션을 빠르게 살펴보겠습니다.

제품 데모는 제품 둘러보기를 수행할 가능성이 높기 때문에 SaaS 제품을 판매하는 기업에게 훌륭한 옵션입니다. 제품을 사용자에게 소개하고 작동 방식을 설명하고 이점을 보여줍니다. 명확하지 않을 수도 있는 가치에 더 가깝게 가져오십시오. 당신에 대해 경계하고 확신이 없는 사용자는 당신의 제품을 자세히 살펴보고 더 빨리 결정을 내릴 수 있습니다. 당신의 가치를 투명하게 보여줄 좋은 방법인 라이브 제품 데모를 할 수도 있습니다.

Explainer 비디오는 귀하의 제품을 명확히 하고 이전에 익숙하지 않은 사용자에게 매력적일 수 있습니다. 이것은 문제를 해결하고 비즈니스에 대한 모든 것을 분석하는 방법을 제시하는 좋은 방법입니다. 귀사의 브랜드가 고객의 문제를 해결할 수 있는 방법을 설명하고 B2B 고객이 자주 묻는 질문에 답변할 수 있는 좋은 기회입니다.

추천 동영상은 고객에게 귀사의 높은 가치를 설득하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 89%로 콘텐츠 마케팅에 대한 가장 높은 효율성 평가를 받았습니다. 이 비디오에서는 고객을 비디오의 초점으로 사용합니다. 만족한 고객은 귀하의 제품에 대해 이야기하고 문제를 해결한 방법을 보여주며 귀하의 정당성에 기여합니다.

고객 비디오 평가는 개인적인 경험을 공유하는 실제 사람들을 포함하기 때문에 많은 가치가 있습니다.

B2B 마케팅 비디오는 애니메이션 비디오로 디자인할 수도 있고 배우와 스피커를 사용할 수도 있습니다. 주제에 따라 다르지만 두 옵션 모두 매력적일 수 있습니다.

동영상에 강력한 CTA 사용

마케팅 비디오는 리드 생성을 목표로 하는 B2B 회사에만 유용합니다. 적절한 CTA를 추가하는 것은 모든 동영상에 매우 중요합니다. CTA는 다양한 방법으로 추가할 수 있습니다.

Youtube를 사용하여 리드를 생성할 때 선택할 때 표시될 수 있는 Youtube 카드 또는 주석에 CTA를 포함할 수 있습니다.
웹사이트에서 비디오를 보면서 등록하거나 연락처 정보를 제공할 수 있는 팝업입니다.
동영상에 CTA를 포함하여 시청자가 작업을 수행하도록 초대할 수 있습니다.
이메일 마케팅 비디오에서 비디오 바로 아래에 제안을 탐색하도록 초대하는 CTA 버튼을 포함할 수 있습니다.
방문 페이지에서 비디오 바로 옆에 "지금 전화하세요"와 같은 강력한 CTA를 추가하여 영업 사원이 거래를 성사시킬 수 있도록 하십시오.

CTA가 없으면 설득이 조금 더 필요했던 많은 기회를 잃을 수 있습니다.

포장하기

비디오는 웹 콘텐츠의 왕이 되기 직전입니다. 사용자는 리뷰를 읽는 것보다 동영상을 볼 가능성이 훨씬 높기 때문에 B2B 마케팅 전략에 포함시키는 것이 중요합니다.

눈에 띄고 더 많이 전환하려면 리소스 낭비가 마음에 들지 않는 한 특별한 주의를 기울여 처리해야 합니다. 기억해야 할 사항:

타겟 고객과 찾을 수 있는 위치 결정
동영상 제작 과정을 안내하는 잘 작성된 스크립트 작성
가치를 보여주기 위해 비즈니스에 가장 적합한 동영상을 이해하는 것이 중요합니다.
잠재력을 극대화하기 위해 CTA를 포함하면 올바른 방향으로 가고 있습니다.

동영상은 효과적인 경우에만 전환을 높일 것입니다. B2B 마케터에게 문제 해결 제품을 소개하고 그들을 리드로 만드는 것은 두려운 일처럼 보일 수 있지만, 잘 준비하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다!

저자 소개

Sam Shepler는 Testimonial Hero의 설립자이자 CEO입니다. Google, UiPath, Medallia, InsightSquared 등의 150개 이상의 B2B 수익 팀이 Testimonial Hero를 사용하여 잠재 고객의 참여를 유도하고 판매 주기의 마찰을 줄이며 더 많은 수익을 더 빠르게 창출하는 고객 비디오를 쉽게 제작하고 있습니다.