광고 비용을 지불하지 않고 Facebook 마케팅을 작동시키는 방법

광고 비용을 지불하지 않고 Facebook에서 비즈니스를 마케팅하는 방법을 배우고 싶다면 Holly Homer보다 더 나은 이야기를 나눌 수 있는 사람이 거의 없습니다.

340만 팔로워를 보유한 강력한 Facebook 그룹 Quirky Momma인 Kids Activities Blog의 소유자이자 리더인 Quirky Momma는 유기적 Facebook 마케팅이 작동하는 방식에 대해 한두 가지를 알고 있습니다.

그녀는 자칭 시행착오의 여왕이며, 어느 날 Facebook 백엔드에서 분석과 숫자를 즐겁게 분류하여 무엇이 효과가 있고 무엇이 확실히 효과가 없는지 알아내는 그녀를 찾을 수 있습니다. 그녀의 모든 연구 결과는 지속 가능한 유기적 Facebook 콘텐츠를 만들기 위한 재미있고 실험적인 접근 방식으로 이어집니다!

“페이스북이 당신을 사랑하지 않는다고 화를 내고 나면 상황이 바뀝니다. 나는 거기에서 '좋아, Facebook, 당신은 똑똑합니다. 나는 똑똑해. 함께 무엇을 할 수 있는지 봅시다.'

사실 페이스북은 저를 필요로 합니다. 페이스북은 당신이 필요합니다. 페이스북은 양질의 콘텐츠 제작자를 필요로 합니다.”

홀리 호머

Facebook 마케팅 게임을 시작하는 데 영감이 필요하고 그 과정에서 약간의 영감이 필요하다면 Marketing Unleashed의 이 에피소드를 놓치고 싶지 않을 것입니다. 이 에피소드에서 우리는 다음 사항에 대해 논의합니다.

• Facebook에서 유기적으로 마케팅하는 가장 큰 문제
• 알고리즘이 실제로 스팸으로 간주하는 것(놀랍습니다!)
• 사람들이 광고에서 구매하는 진짜 이유
• 사람들이 페이스북 마케팅에서 저지르는 가장 큰 실수
• Facebook에서 트래픽을 확보하고 잠재고객에게 도달하기 위한 도구 및 팁

그리고 훨씬 더!

여기에서 전체 에피소드를 시청하세요!

Facebook에서 유기적으로 마케팅하는 가장 큰 과제에 대해…

“ 제 생각에 가장 큰 문제는 우리가 소셜 네트워크라는 것을 홍보할 때 너무 자주 시력을 잃는 것입니다. 그리고 알고리즘은 스팸을 제거하는 데 점점 더 좋아지고 있습니다. 알고리즘에 대한 스팸은 우리가 스팸이라고 생각하는 것과 다릅니다. 알고리즘에 대한 스팸은 참여하지 않는 모든 것입니다. 그것은 단지 목록에서 그것을 표시할 것입니다. 피드에 표시할 필요는 없습니다.

문제는 판매 또는 판촉 활동을 하는 경우 소셜 네트워크이기 때문에 대화가 전혀 이루어지지 않는다는 것입니다.

우리는 사람들이 우리가 말하고 있는 것에 대해 이야기하게 하거나 대화를 시작하고 대화를 계속하게 하는 방법을 알아내야 합니다. 그렇지 않으면 피드에서 길을 잃을 것입니다.”

너무 판매하지 않는 것에 ...

“저는 세일즈맨을 버릴 지경에 이르렀습니다. 나는 그것이 효과가 있다고 생각하지 않습니다. 사람들은 1마일 떨어진 곳에서도 그것을 볼 수 있습니다. 카탈로그처럼 홍보하는 것이 좋습니다.

문제는 사람들이 제품을 구매하지 않는다는 것입니다. 그들은 사람들로부터 구매하고 솔루션을 구매합니다. 그래서 당신이 정말로 해야 할 일은 당신이 해결하고 있는 문제가 무엇인지, 왜 다른 사람들이 그것을 원하는지 알아내고, 당신이 진정한 수준에서 다른 사람들을 만나고 연결하는 그런 것들에 대해 대화를 나누는 것입니다.

"오, 우리는 소울 메이트입니다."와 같을 필요는 없습니다. "헤이, 나는 그 홀리 소녀를 알고 있습니다. 그녀는 나를 웃게 만들어” 또는 “X 때문에 그녀는 나와 똑같다”, 또는 “그녀는 제 동생을 생각나게 합니다. 그녀는 너무 미쳤고 오, 그녀는 내가 필요한 물건을 팔거든요.”

그러면 더 이상 판매되지 않습니다. 경기야. 왜냐하면 당신이 나를 알고, 좋아하고, 신뢰하고, 내가 문제를 해결할 무언가가 있다는 것을 알고 있다면 그것은 질문조차 되지 않기 때문입니다. 당신은 "안녕 Holly, 당신이 파는 것은 무엇입니까? 나는 당신을 알고 당신을 신뢰하기 때문에 일부를 원하기 때문입니다.”

무료로 물건을 주어야 하는 이유...

“저는 제 블로그에서 무료로 가르친 모든 것을 전 세계에 가지고 있습니다. 내 블로그에는 13,000개의 블로그 게시물이 있습니다. 150개의 YouTube 동영상이 있습니다. 수천 시간 분량의 Facebook 라이브 비디오가 있습니다. 진실은 내가 아는 모든 것을 알고 싶다면 인터넷에서 나를 팔로우하고 모든 것을 볼 수 있다는 것입니다. 문제는 누가 그럴 시간이 있느냐는 것입니다. 15년 넘게 쌓아왔습니다.

우리가 생각하지 말아야 할 것은 당신이 이것을 팔고 있다는 것입니다. 당신은 이것을 판매하지 않습니다. 정보 제품이 있는 경우 정보를 판매하는 것과 같습니다. 하지만 실제로 당신이 하고 있는 일은 "이 모든 정보를 무시하고 그냥 하세요. 지금 구글링하면 1,700만 개 이상의 결과를 얻을 수 있기 때문입니다."

우리는 이 세상에 많은 정보를 가지고 있습니다. 우리에게 부족한 것은 명확성과 거기에 도달하기 위한 매우 간결한 단계입니다.”

가치에 대한 가격 책정에 대해…

"내가 고객을 코칭할 때 "이 작업을 수행하는 데 3시간이 걸릴 것"이라고 가격을 책정하지 않습니다. 왜냐하면 그것이 가치 있는 것이 아니기 때문입니다. 가치는 이것이 내가 말 그대로 당신의 여행을 5년 단축할 수 있는 지역이라는 것입니다.”

의욕을 유지하면서…

“내가 아니면 누가 성공하겠습니까? 저는 이 플랫폼에 수천, 수천, 수천 시간을 투자했습니다. 이것이 바로 무료의 가격입니다.

속상할 수 있는 부분이 있는데 “이거 아깝다. 이것은 전혀 가치가 없습니다.” 하지만 저는 "알겠습니다. 가치가 있는지 확인해볼 가치가 있나요?"라고 생각합니다. 그리고 그것이 내가 일반적으로 겪는 일입니다. 나는 모든 것을 일종의 실험실로 사용합니다. 나는 그것이 가치가 있는지 확인하기 위해 몇 가지 테스트를 수행합니다.

마케터가 저지르는 가장 큰 실수…

“가장 큰 문제는 실제로 광기에 대한 전체적인 정의입니다. 같은 일을 반복하면서 다른 결과를 기대한다는 것입니다. 그것은 결코 통하지 않을 것입니다.”

페이스북에 무엇을 올릴까...

“당신이 해야 할 일은 무언가를 게시하는 것입니다. 나는 그것이 무엇이든 상관하지 않습니다. Facebook이 좋아하는지 확인하십시오. 페이스북이 그것을 좋아한다면, 그와 유사한 것을 게시하십시오. Facebook이 마음에 들지 않으면 다른 것을 시도해 보세요.

알고리즘입니다. 판사가 아닙니다. 당신은 여기에서 피겨 스케이팅을하지 않습니다. 숫자가 일치하면 계속 하면 됩니다.”

자신의 속도에...

“주기가 있고 항상 최선이라고 생각하는 일을 하고, 데이터를 보고, 조정하고, 앞으로 나아가고, 효과가 있는 것을 확인하면(그 시점에서 약간만 효과가 있더라도) 모든 것이 대가를 치르기 시작합니다. 당신이 그렇게 하는 몇 안 되는 사람들 중 하나였기 때문입니다. 병 속의 번개를 만지는 것이 아닙니다. 천천히 그리고 꾸준히하면 경기에 이긴다. 거북이가 되는 것은 화려하지 않지만 좋은 거북이입니다.”

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