HubSpot의 무료 판매, 마케팅 및 CRM 도구를 최대한 활용하는 방법

HubSpot이 가장 강력한 마케팅, CRM 및 판매 플랫폼을 제공한다는 것은 인바운드 마케팅 세계에서 잘 알려져 있습니다. 그들의 소프트웨어는 다양한 기능과 사용자 친화적인 인터페이스에서 모든 면에서 찬사를 받아 동급 최고의 소프트웨어로 일관되게 순위를 매겼습니다.

자동화에는 거의 항상 대가가 따르지만 HubSpot은 제품의 유료 버전과 무료 버전을 모두 제공합니다. 그러나 HubSpot Marketing 및 Sales Free가 귀사에 실행 가능한 소프트웨어 옵션이며 포함된 기능으로 무엇을 할 수 있습니까?

이 도구의 몇 가지 최고의 측면과 HubSpot의 완전 무료 CRM과 함께 사용할 수 있는 방법을 살펴보고 인생에서 가장 좋은 것(보다 구체적으로 마케팅)이 정말 무료일 수 있는지 알아보겠습니다.

무료 HubSpot 마케팅 도구의 최고의 기능

HubSpot Marketing Free는 인바운드 마케팅 전략을 위해 제공하는 다양한 도구부터 시작하여 여러 가지 이유로 강력합니다.

리드 흐름(팝업 양식이라고도 함)

소프트웨어가 제공하는 것의 핵심 기능은 잠재 고객에게 제안(예: 데모, 전자책 등)을 제공하는 웹사이트의 팝업 양식으로 구성된 리드 흐름입니다. 흐름은 유형, 추가된 이미지, 양식 질문 및 표시 조건별로 사용자 지정할 수 있습니다.

리드가 팝업 양식을 작성하면 다양한 온라인 소스에서 연락처 정보를 가져와 단일 데이터베이스에 깔끔하게 정리합니다. 리드와의 추가 상호작용(그리고 어느 정도까지는 리드와 회사의 관계)은 데이터베이스를 통해 관리됩니다.

분석 대시보드

리드 플로우 기능은 페이지, 제안, 양식 전환, 트래픽 소스 등에 대한 마케팅 분석을 위한 중앙 허브 역할을 하는 포괄적인 대시보드와 쌍을 이룹니다. 모든 리드 활동은 개인화된 타임라인에 기록되므로 각 리드가 현재 서 있는 구매자 여정의 단계를 더 잘 이해할 수 있습니다.

통합

마지막으로 이메일, CMS 및 양식 도구와의 통합으로 Marketing Free는 최상위 및 중간 깔때기 소프트웨어로서 많은 잠재력을 갖게 됩니다. 기능 목록은 유료 패키지보다 훨씬 짧지만 도구의 무료 버전은 디지털 마케터의 리드 관리 전략을 확고하게 향상시킵니다.

무료 HubSpot 판매 도구의 최고의 기능

기본 수준에서 HubSpot Sales Free는 인상적인 무료 기능 패키지와 함께 제공됩니다. 예측 리드 스코어링, 고객 활동 및 정보 로깅, 개인화된 회의 설정과 같은 도구를 통해 Sales는 모든 단계에서 리드 육성 프로세스를 자동화하도록 돕습니다.

이메일 시퀀스

판매 후속 활동을 자동화하는 데 필요한 모든 리소스(맞춤형 템플릿, 연락처 데이터베이스 관리, 일정 및 추적)가 소프트웨어와 함께 제공됩니다. 추적 도구는 잠재 고객이 이메일을 열거나 링크를 클릭하거나 중요한 문서를 다운로드할 때 즉시 바탕 화면 알림을 전달하여 기본적으로 특정 이메일 시퀀스의 성공 여부를 측정하므로 특히 유용합니다.

회의

리드가 상호 가용성을 기반으로 시간을 설정할 수 있도록 사용자 지정 링크를 보내면 회의 일정을 잡는 번거로움을 없앨 수 있습니다. 고객과의 연결은 여기서 그치지 않습니다. 통화 기능은 데이터 기반 일일 대기열, 통화 녹음 기능 및 자동 통화 기록으로 통화 목록을 최적화합니다. Sales Free는 이메일, Google Suite 및 Microsoft Outlook과도 동기화됩니다.

활동 스트림

마지막으로, 기본 제공 활동 스트림은 브라우저 또는 영업부에 각 리드의 기록을 자동으로 기록하므로 나중에 후속 조치를 최적화할 수 있습니다. 모든 회사-고객 관계 분석을 통해 리드에 대해 기성 및 사용자 정의 가능한 보고서와 대시보드를 준비하여 "루프를 닫을" 수 있습니다.

HubSpot CRM 최고의 기능

Hubspot의 CRM(고객 관계 관리) 소프트웨어는 완전히 무료로 마케팅 및 판매 플랫폼과 원활하게 통합되도록 설계되었습니다. 뛰어난 기능은 다음과 같습니다.

• 최대 1,000,000개 연락처의 연락처 관리
• 정렬 가능한 거래 및 리드 정보가 포함된 대시보드 형태의 "라이브" 판매 파이프라인
• 판매 활동의 손쉬운 자동 로깅
• 통화 및 회의 일정 및 이메일 시퀀싱이 포함된 통합 리드 관리 시스템(HubSpot 영업 및 마케팅과 결합 예정)
• 이메일 템플릿 라이브러리
• Eventbrite에서 Shopify까지 다양한 통합

HubSpot 가격 옵션

물론 마케팅 및 영업의 무료 버전은 많은 회사에 적합하지만 기능이 확장된 유료 버전으로 언제든지 업그레이드할 수 있습니다. 마케팅 소프트웨어는 스타터, 베이직, 프로페셔널 및 엔터프라이즈의 4가지 유료 계층으로 제공되며 각각 월 50, 200, 800 및 2,400달러입니다. 한편, 판매는 월 50달러와 400달러에 스타터 및 프로페셔널 패키지로 제공됩니다.

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유료 계층은 사용 가능한 추가 옵션의 수, 소프트웨어를 사용할 수 있는 사용자 계정 수, Sales and Marketing Free에 포함된 기능에 대한 제한 설정이 다릅니다(예: Sales Free는 포털당 문서 5개 관리로 제한되며 최근 이메일 200개를 추적하면 이 숫자는 스타터 버전에서 무제한입니다.

귀하에게 적합한 마케팅 및 판매 계획은 무엇입니까?

HubSpot Marketing Free 및 Marketing Starter는 모두 새로운 HubSpot 사용자 또는 일반적으로 마케팅 자동화 초보자를 위한 훌륭한 옵션입니다. 기능이 명확하고 설정이 간편하여 훌륭하고 저렴한 옵션을 제공합니다. 스타터 플랜의 주요 장점은 사용자 정의 양식 필드 기능과 전화 및 이메일 지원 서비스입니다.

보다 포괄적인 마케팅 기본 패키지는 SEO, 소셜 및 이메일을 위한 최적화 도구와 맞춤형 CTA, 랜딩 페이지 및 키워드 순위를 제공하여 한 단계 높은 수준을 제공합니다. 이 계획은 예산이 적은 소규모 회사에 적합합니다.

반면에 Pro 및 Enterprise는 회사의 자동화 잠재력을 극대화하고 이를 달성하기 위해 조금 더 투자할 의향이 있는 마케터를 위한 것입니다. Pro에는 마케팅 전략의 두 가지 주요 프로세스를 자동화하는 이메일 육성 워크플로 및 A/B 테스트가 크게 추가된 기본 기능이 포함되어 있습니다.

마지막으로 Enterprise는 리드 육성의 중요한 구성 요소인 고급 맞춤형 보고 및 예측 리드 스코어링을 통해 모든 실린더를 실행합니다. 이 계층에는 대규모 컨택 한도(10,000)도 있기 때문에 대기업에서 인기가 많습니다.

판매 옵션의 분류는 이해하는 것이 여전히 중요하지만 조금 더 간단합니다. 스타터 버전은 사이트의 라이브 채팅, 전화 및 이메일 지원, 이메일 시퀀스에 추가됩니다. 성장하는 비즈니스에 최적인 이 솔루션은 Sales Free 플랜에 몇 가지 "더 멋진" 기능을 추가하는 동시에 이메일, 문서 및 통화 기능의 한계를 확장합니다.

이에 비해 HubSpot Sales Pro는 전략을 한 단계 끌어올릴 준비가 된 전문 영업 팀을 위해 설계되었습니다. 다중 파이프라인, 스마트 알림 및 (마케팅 대응과 같은) 예측 리드 스코어링과 같은 향상된 기능을 제공합니다.

결론: 확실한 출발점

궁극적으로 회사에 가장 적합한 것은 팀 및 고객 기반의 규모, 원하는 자동화 정도, 마케팅 소프트웨어에 대한 이전 경험 수준, 소프트웨어에 할당할 예산 규모에 따라 달라집니다. . 어쨌든 HubSpot Marketing 및 Sales Free는 물을 테스트하고 고급 기능이 나중에 투자할 가치가 있는지 여부를 결정하기 위한 완벽한 출발점 역할을 합니다.

다음 단계를 밟을 준비가 되셨습니까? 지금 HubSpot 영업 및 마케팅 무료 버전에 가입하십시오. 이미 HubSpot이 있는 경우 HubSpot 설정 및 교육 패키지를 통해 이를 최대한 활용할 수 있습니다 .