앱이 앱 시장에서 인기 있는 추천을 받도록 하는 방법은 무엇입니까?

새로운 애플리케이션이 짧은 시간에 앱 스토어의 카테고리 목록에 진입하려면 첫 번째 조건은 많은 고객이 필요하고(그들이 서비스를 예약할 것입니다), 더 많은 고객을 유치하려면 먼저 순위를 푸시해야 합니다. 더 많은 노출을 얻기 위해. 이 질문은 사람들을 괴롭히는 "닭이냐 달걀이냐" 토론과 같다.

새로운 회사나 새로 개발된 애플리케이션은 일반적으로 이 두 가지 조건 중 하나를 충족할 수 없습니다. 애플리케이션을 "판매"하려면 실용적인 마케팅 계획이 필요합니다. 매달 50,000개 이상의 앱이 Apple App Store에 등록됩니다. 즉, 안정적인 사용자 커뮤니티를 만들려면 애플리케이션의 성능이 강력해야 이 애플리케이션이 군중에서 눈에 띌 수 있습니다. 앱 마켓에서 앱을 홍보하는 방법을 살펴보겠습니다.

응용 프로그램을 시작하기 전에 무엇을 해야 합니까?

경험의 법칙은 " 일찍 시작 "입니다.

첫 번째 단계는 현지 시장 상황을 분석하는 것입니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

1) 경쟁자를 가능한 한 많이 알고 있습니다. 여기에서 마케팅 프로필 템플릿과 답변할 질문을 찾을 수 있습니다.
2) 나만의 틈새시장을 찾아라. 경쟁자를 알면 고객에게 특별한 강력한 브랜드를 만들기 위해 다양한 조치를 취하는 방법을 이해할 수 있습니다.
3) 가격 정책을 수립합니다. 덤핑은 젊고 화난 브랜드에 적합합니다. 그러나 이것은 단기 전략입니다. 항상 저렴한 가격으로 고객을 유치할 수는 없습니다. 가격 책정의 또 다른 중요한 부분은 운전자 청구서입니다. 운전자가 더 많이 일하도록 동기를 부여하는 몇 가지 신뢰할 수 있는 프로그램을 개발하십시오.



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통합 브랜드 전략을 개발합니다.

예를 들어, 우리가 흔히 볼 수 있는 브랜드 프랜차이즈 모델은 성숙한 브랜드의 영향력을 사용하여 시장을 확장하고 거대한 입소문을 통해 이익을 얻습니다.

1) 타겟 고객을 이해하는 법을 배웁니다.

누구 한테 얘기하는 거니? 그들에게 도달하는 방법? 무엇을 공유할 건가요? 귀하의 프로모션을 어떻게 언급할 가치가 있습니까?

2) 인기있는 통신 채널을 사용하는 현지 방법에 대해 가능한 한 많은 정보를 얻으십시오. 그러한 것은 정말로 판촉적인 금광일 수 있습니다. 이 단계와 이전 단계는 전문적인 도움이 필요할 수 있으므로 현지화된 마케팅 대행사를 고용하는 것이 좋습니다. 그들의 가격은 일반적으로 더 경쟁력이 있으며 지역 세부 사항에 대한 지식은 인상적일 수 있습니다.

출시하기 전에 관련 외부 프로모션 활동을 시작하세요. 일반적으로 6-8주 전에 미리 하는 것이 좋습니다. 왜 이렇게 일찍? 사람들이 서비스에 익숙해질 수 있는 시간을 제공하여 더 많은 고객을 확보하기 때문입니다. 각 단계에서 성공 여부를 확인할 수 있도록 명확한 핵심 성과 지표를 개발합니다. 매일, 매주, 매월, 매년 진행 상황을 지속적으로 모니터링합니다.

시장에 출시된 고유한 신제품의 경우 핵심 성과 지표의 정의가 특히 어렵습니다. 과거 광고 캠페인의 데이터를 분석하면 더 쉽게 만들 수 있습니다. 과거에 사용할 수 있는 데이터가 없으면 평균 시장 벤치마크를 시작점으로 분석하고 시장 전문가의 경험을 활용하는 방법을 시도합니다.

마케팅 활동을 시작한 후 KPI를 조정해야 합니다.

이제 이 끔찍한 용어 "아웃리치"를 다루겠습니다. 기본적으로 앱 기반 택시 회사에 연락하는 방법은 무엇입니까?

애플리케이션을 시작하기 전에 고객 프로필을 만들고 고객 요구 사항에 따라 프로모션을 시작해야 합니다.

택시 마케팅에 소셜 미디어 사용

더 많은 운전자에게 다가가려면 그들이 사용하는 커뮤니케이션 채널을 알아야 합니다. Uber의 마케팅 담당자는 잠재적인 운전자가 Facebook에서 많은 시간을 보내므로 Uber는 샌프란시스코에서 시작하기 전에 거대한 Facebook 광고 캠페인을 시작했다고 말했습니다. 잠재적인 운전자는 어디에서 시간을 보내나요? 아마도 그들은 소셜 미디어에 전혀 없습니다. 몇 명의 "대사 드라이버"가 시작한 입소문에 의존해야 합니까?

앱 홍보를 위한 미디어 홍보 보장

지역 언론에 홍보하는 것은 미래 운전자들의 호기심을 키우는 또 다른 방법입니다. TV, 라디오, 신문에 대해 생각해 보십시오. 귀하의 이야기를 공유하고 귀하의 서비스가 과거와 어떻게 다른지 대상 고객에게 알리십시오. 작은 미디어는 일반적으로 무료로 배포됩니다. 앱 리뷰 사이트에 광고를 게재하는 것도 좋은 방법이지만 타겟 고객이 실제로 읽는 내용에 주의하여 광고하세요. 출시일 이전에 적용 범위가 넓을수록 "닭이나 계란 문제"를 더 잘 해결할 수 있습니다.

고객 유치를 위해 온라인에서 앱 홍보

신규 고객 확보 문제와 관련하여 수행해야 할 기본 작업 중 하나는 초기 광고를 배치하는 것입니다. 효과와 출력을 극대화하려면 가능한 한 빨리 시작하십시오. Google AdWords와 같은 온라인 프로모션 도구를 사용하여 더 많은 사용자를 귀하의 앱으로 유치하십시오. 또한 Facebook 및 Instagram 광고(또는 기타 소셜 미디어 캠페인)를 시작하여 앱 출시를 준비할 수 있습니다.

온라인 판촉은 일반적으로 전통적인 오프라인 방법만큼 비용이 많이 들지 않으며 매우 효과적입니다. 가장 광범위한 포지셔닝 기회를 제공합니다. 단, 온라인 광고는 어느 정도의 숙련도와 경험이 필요하므로 디지털 마케팅 대행사를 고용하여 좋은 성과를 낼 것을 권장합니다. 온라인 상태를 선언하는 것을 잊지 마십시오. 이제 온라인 프로모션에 대해 이야기하고 있으므로 소셜 미디어 계정을 만들고 유지하는 것이 매우 중요하다는 점을 명심하십시오. 이름에서 알 수 있듯이 Facebook, Youtube 및 Instagram은 실제 고객 커뮤니티를 만들 수 있습니다.

소셜 미디어에 올리는 콘텐츠는 여기에서 콘텐츠를 공유하기 쉽기 때문에 퍼집니다. 프로모션이 뜨거울수록 더 많은 고객을 확보할 수 있고 광고에 투자하는 비용은 줄어듭니다.

스토어 카테고리 목록에 들어가도록 앱 최적화

마지막으로 아마도 앱을 시작하기 전에 해야 할 가장 중요한 일: 스토어 배포를 위해 앱을 최적화하기 위한 명확하고 방탄 전략입니다. 블로그에서 App Store 및 Google Play Store 최적화에 대한 최종 가이드를 읽을 수 있습니다. 최적화의 첫 단계는 스스로 할 수 있습니다.

마케팅 캠페인 예산 계획

응용 프로그램을 시작하기 전에 마케팅 활동을 위한 재정 계획을 어떻게 준비합니까?

"이상적으로는 모든 사람이 아름다운 "모든 사람에게 맞는" 예산 계획을 보고 싶어합니다. 슬프게도 그런 것은 실제 상황에 결코 부합할 수 없습니다.

1) 재무 예측을 하기에 충분한 정보를 수집합니다. 다른 회사의 성공 사례, 참조 및 통찰력의 데이터를 사용하십시오. 귀하의 제품 팀 또는/및 귀하가 고용할 마케팅 에이전트는 현실적인 벤치마크를 제공해야 합니다.
2) 필요한 마케팅 투자를 계획합니다. 이는 애플리케이션 출시를 얼마나 정확하게 계획하느냐에 따라 달라집니다. 먼저 소프트 스타트 캠페인을 시작해야 할까요, 아니면 지금 공격적인 캠페인을 시작해야 할까요? 재무 계획을 세울 때 시장의 특정 조건, 경쟁자 수 및 기타 여러 변수를 고려해야 합니다.
3) 시장에 복귀할 준비가 된 투자도 많은 요인의 영향을 받습니다. 이익 모델, 그 합리성, 사용자로부터 얼마나 많은 돈을 벌 계획인지 등. 실제 재무 계획은 이러한 모든 데이터에서만 파생될 수 있습니다.

일정량의 마케팅 예산 변동을 허용하도록 계획하는 것이 현명합니다. 이렇게 하면 향후 더 유연한 결정을 내릴 수 있습니다. "