스포츠 이벤트 마케팅 방법

프로 리그부터 동네 대회까지, 스포츠 이벤트의 성패는 마케팅에 달려 있습니다. 이벤트가 얼마나 많은 돈을 가져오는지 또는 참가자와 청중이 얼마나 많은 재미를 가지고 있는지 여부로 성공을 측정하든 성공적인 마케팅은 성공적인 스포츠 이벤트를 의미합니다.

물론 이것은 말보다 쉽습니다. 요즘 사람들은 하이퍼 타겟 온라인 광고로 넘쳐납니다. 목표 청중에게 도달하기 위해 디지털 노이즈를 차단하는 것은 불가능한 작업처럼 보일 수 있습니다. 하지만 그렇지 않습니다.

이 게시물에서는 중요한 배경 정보에서 가장 효과적인 도구 및 전략에 이르기까지 모든 스포츠 이벤트를 마케팅하는 방법을 배웁니다.

스포츠 이벤트 마케팅을 시작하기 전에 고려해야 할 사항

스포츠 이벤트를 마케팅하는 데 필요한 도구와 전략을 고려하기 전에 답이 필요한 근본적인 질문이 있습니다.

첫째, 타겟 고객은 누구입니까? 어떤 사건의 경우 대답은 “Smith High School 학생의 부모”처럼 간단할 수 있지만 다른 사건의 경우 나이, 수입, 취미를 포함한 다양한 요인을 고려해야 할 수도 있습니다. 이 질문에 대답하는 데 문제가 있으면 조사를 하십시오. 타겟 고객을 식별하는 데 도움이 되는 온라인 가이드가 많이 있습니다.

밀접하게 관련되어 있고 똑같이 중요하므로 스포츠 이벤트를 마케팅하기 전에 목적에 대한 명확한 아이디어가 필요합니다. 이벤트의 목표는 대상 청중에게 직접적인 영향을 미칩니다. 예를 들어:

• 당신의 목표가 공동체 의식을 구축하거나 강화하는 것이라면, 당신은 공동체 안에 사는 사람들에게 초점을 맞추고 싶습니다.
• 목적을 위해 기금을 모으는 것이 목표라면 합리적인 지리적 지역 내에서 그 원인에 관심을 갖고 있는 모든 사람을 대상으로 삼고 싶을 것입니다.
• 목표가 완전히 새로운 세미프로 리그를 시작하는 것이라면 리그를 수익성 있게 만드는 데 필요한 모든 것을 고려해야 합니다.

스탠드를 채우는 것만으로는 충분 하지 않다는 것을 기억하십시오. 이벤트에 적합한 청중으로 채우고 싶습니다. 예를 들어:

• 번창하는 경쟁이 목표라면 이벤트의 절반만 시청하고 나머지 시간은 휴대폰으로 보내는 사람들로 관중석을 채우고 싶지는 않습니다. 관중석의 환호와 야유는 경기에 지대한 영향을 미칩니다.
• 목적을 위해 돈을 모으는 것이 목표라면, 지갑을 열지 않으려는 사람들로 스탠드를 채우고 싶지는 않을 것입니다.

대상 고객과 이벤트 목적을 염두에 둔 후에는 물류로 전환할 수 있습니다. 예를 들어, 장소에 여러 옵션이 있는 경우 청중과 목표에 가장 적합한 것을 선택하십시오. 또한 지정된 좌석과 티켓이 필요한지 또는 선착순인 경우 선착순이 계산서에 더 적합한지 고려하십시오.

비슷한 고려 사항이 미학에 적용됩니다. 전단지와 친절한 자원 봉사자가있는 장식과 환영 부스가 필요합니까, 아니면 청중이 걸어서 자리를 찾도록하는 것이 가장 좋은 선택입니까?

이 모든 포인터는 스포츠 이벤트의 전반적인 성공과 마케팅 방법에 영향을 미칩니다.

스포츠 이벤트 마케팅 모범 사례

대상 고객, 목표 및 이벤트 실용성을 결정했으면 마케팅 준비가 된 것입니다. 다음은 스포츠 이벤트를 마케팅하는 데 도움이 되는 몇 가지 최고의 도구 및 전략과 함께 사용 또는 구현 방법에 대한 통찰력입니다.

1. 소셜 미디어

이벤트 목표와 대상 고객을 염두에 두는 한 소셜 미디어보다 효과적인 마케팅 도구는 거의 없습니다. 올바른 전략이 수립되면 소셜 미디어 마케팅은 투표율이 좋고 투표율이 좋은지 여부를 결정할 수 있습니다. 소셜 미디어 캠페인에 도움이 되는 도구가 있음을 기억하십시오.

성공적인 소셜 미디어 캠페인에는 많은 요소가 포함됩니다. 캠페인을 디자인할 때 프로세스를 간단한 단계로 나누는 것이 좋습니다.

유기적인 소셜 미디어 마케팅

유료 광고로 전환하기 전에 소셜 미디어 버즈를 유기적으로 발전시키는 것을 고려하십시오. Facebook 그룹, Instagram 계정 또는 기타 사이트에 게시하는 것은 한푼도 지출하지 않고 이벤트에 대한 입소문을 퍼뜨릴 수 있는 좋은 방법입니다. 비디오, 설문 조사 및 경품 대회와 같은 대화형 콘텐츠는 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다. 이벤트에 따라 정보 게시물만으로도 비용이 청구될 수 있습니다. 선수 및 스폰서 인터뷰 등 티저 콘텐츠로 타겟층을 유인할 수도 있습니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 Facebook은 이벤트 마케팅을 위한 인기 있는 플랫폼입니다. 실제로 Facebook에서는 이벤트를 생성 할 수 있습니다. 그러나 이것이 유일한 옵션은 아닙니다. YouTube는 비디오를 위한 환상적인 사이트로 남아 있지만 Instagram은 사진을 전문으로 합니다. 매체를 올바른 소셜 미디어 플랫폼과 일치시키십시오.

무엇을 포함하든 사진이 필요합니다 . 그림은 천 마디 말보다 낫다는 말이 있습니다. 시선을 사로잡는 이미지를 사용하면 상품을 과시할 수 있습니다. 과거 행사에서 찍은 사진을 보여줌으로써 참석자들이 소속감을 느끼게 할 수 있습니다. 이메일에 사진을 추가하면 매출이 증가하고 특히 고객의 사진을 추가하면 이메일 열기율이 크게 높아집니다.

인플루언서

이벤트에 관심이 있을 수 있는 인플루언서를 참여시키십시오. 인플루언서를 만날 때 과도하게 하고 싶지 않고 자신과 이벤트 모두에 좋은 첫인상을 주고 싶습니다. 당신이 그들에게 처음 접근할 때 그들이 알아야 할 모든 것이 준비되어 있는지 확인하십시오.

일관된 콘텐츠

게시할 내용과 위치를 알게 되면 이벤트를 지속적으로 마케팅하고 싶을 것입니다. 한 번에 완료하는 것으로는 결코 충분하지 않지만 과도하게 사용하고 싶지는 않습니다. 대신 사람들의 마음에 남아있을 만큼만 게시하십시오. 소셜 미디어에 게시하기에 가장 좋은 보편적인 시간은 없지만 타겟 고객이 Facebook과 같은 사이트를 사용할 가능성이 있는 시기를 분류하는 데 유용한 가이드가 있습니다.

2. 이메일 마케팅

소셜 미디어 이외의 온라인 도구를 사용하면 스포츠 이벤트를 마케팅할 수 있습니다. 이메일 마케팅은 특히 반복되는 이벤트에 훌륭한 도구입니다. 이메일 자동화와 같은 도구를 사용하면 더 열심히 일하지 않고 더 똑똑하게 일할 수 있습니다.

이메일 시리즈를 만들면 버즈가 발생하고 이벤트가 있을 때 사람들에게 알려줍니다. 발표 이메일은 현재 진행 중인 일, 사람들이 흥분해야 하는 이유, 다음에 해야 할 일(행동 촉구)을 요약해야 합니다.

3. 웹사이트

스포츠 팀에 웹 사이트가 있는 경우 이를 사용하여 다가오는 이벤트를 홍보하십시오. 팀의 팬은 이미 웹 사이트를 확인하여 기본 청중을 제공합니다. 생각보다 복잡하지 않은 나만의 웹사이트 구축을 고려할 수도 있습니다. Constant Contact의 웹사이트 빌더와 같은 플랫폼을 사용하면 웹사이트를 빠르게 구축하고 실행할 수 있습니다.

4. 디지털 세상에서의 오프라인 마케팅

오늘날 세상은 디지털화하는 경향이 있지만 스포츠 이벤트를 마케팅할 때 오프라인 마케팅 방법은 여전히 ​​​​자리를 차지합니다. 다음은 시작하기 위한 몇 가지 아이디어입니다.

포스터 및 전단지

주요 오프라인 마케팅 방법 중 하나는 포스터와 전단지를 사용하는 것입니다. 커피숍의 커뮤니티 게시판에서 시청의 게시판에 이르기까지 모든 커뮤니티에는 하드카피 광고를 걸 수 있는 곳이 셀 수 없이 많습니다.

포스터와 전단지를 디자인할 때 눈에 잘 띄고 다채롭게 만드십시오. 한 단어가 모든 차이를 만들 수 있습니다. 예를 들어, "소방관 소프트볼 토너먼트"는 "소프트볼 토너먼트"보다 훨씬 더 매력적인 타이틀입니다.

이벤트의 가장 중요한 모든 기능을 강조하는 사진이나 그래픽을 포함하십시오. 티켓 소지자를 위한 추첨이 있습니까? 걸스카우트가 맛있는 쿠키를 판매할 준비를 하고 있습니까? 이 정보는 포스터에 속합니다.

적은 것이 종종 더 많다는 것을 기억하십시오. 잠재 고객에게 이벤트 논문을 제공할 필요는 없습니다. 그들이 당신의 스포츠 이벤트에서 무엇을 기대할 수 있는지 강조하십시오. 목표는 마음의 기쁨을 위해 사건의 이미지를 그리는 것입니다.

입소문

또 다른 유용한 오프라인 마케팅 도구는 입소문입니다. 누구나 아는 사람은 누구나 알고 있습니다. 이 사람들을 참여시키고 이벤트에 대한 소문을 퍼뜨리는 데 도움을 요청하십시오. 가능한 한 모든 이벤트를 만드는 데 기득권이 있는 플레이어와 이벤트 후원자에게 도움을 요청하는 것으로 시작하십시오.

지역 학교를 위한 기금을 마련하고 있다면 교사와 직원을 이벤트 홍보에 참여시키십시오. 입소문 마케팅의 가능성은 무궁무진합니다. 목표와 대상 고객을 염두에 두십시오!

스폰서

마지막으로 잠재적인 후원자를 잊지 마십시오. 자신의 이름을 빌려주고 이벤트에 기부할 수 있는 모든 기업이나 기관에 대해 생각해 보십시오. 이를 통해 스포츠 이벤트에 대한 더 많은 흥분과 수익을 창출하고 마케팅 범위를 늘릴 수 있습니다.

결론

기억해야 할 가장 중요한 것은 이 모든 것이 재미있어야 한다는 것입니다. 당신은 좋은 시간을 마케팅하고 있으므로 프로모션은 청중에게도 재미있어야 합니다.

오늘날 사람들은 온라인과 현실 세계에서 콘텐츠와 정보로 넘쳐납니다. 귀하의 마케팅이 모든 소음에서 유머러스하거나 영감을 주는 휴식을 제공할 수 있다면 귀하의 이벤트는 확실히 성공할 것입니다.
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