2022년에 인디 게임을 마케팅하는 방법: 도전과제와 효과적인 전략은?
게시 됨: 2022-02-24
마케팅은 인디 게임 개발자에게 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 성공적인 마케팅 캠페인을 실행하는 방법과 수단은 다양합니다. 모두 상당한 시간 투자가 필요합니다.
게임을 홍보하는 데 항상 높은 예산이 필요한 것은 아닙니다. 실제로 많은 인디 게임들이 무료 마케팅 기법만으로도 성공적으로 런칭되고 있다. 인디 게이머는 매우 까다롭지만 효과적인 마케팅 계획을 세우면 이 틈새 시장에서 플레이어에게 다가갈 수 있습니다. 이 기사에서는 인디 게임을 마케팅하는 방법에 대한 필수 가이드를 공유합니다.
당신이 알아야 할 게임 산업 동향
게임의 다양성을 높이세요
대다수의 게이머가 남성이라는 것은 비밀이 아닙니다. 모바일 게임은 여성에게 어필하는 것 같습니다. 실제로 미국 여성의 65%가 모바일 게임을 합니다.Animal Samurai와 같은 특정 게임은 콘솔, PC 및 e스포츠 게임의 세계로 더 많은 여성을 끌어들이는 데 도움이 되었습니다. 전반적으로 게이머의 45%가 여성인 것으로 추정됩니다. 예, 남성과 여성 게이머의 비율은 50/50에 가깝습니다.
사회 전반과 마찬가지로 게임 산업도 게임에서의 대표성에 초점을 맞추기 시작했습니다. 특히 개발자들은 자신이 만드는 세계에서 여성과 소수자를 더욱 두드러지게 만들기 시작했습니다.
예를 들어, Last of Us Part II는 작년에 가장 큰 릴리스 중 하나였습니다. 그리고 여주인공이 등장했다.
얼리 액세스는 게임 개발 프로세스를 변경합니다.
Empirical Software Engineering에서 발행한 연구에 따르면 Steam에서 사용할 수 있는 모든 게임의 약 15%가 "얼리 액세스"입니다.많은 개발자에게 조기 액세스가 표준이 됨에 따라 이 숫자는 2021년과 그 이후에 크게 증가할 것으로 예상됩니다.
앞서 해보기는 게이머와 개발자 모두에게 윈-윈(win-win)입니다. 게이머는 몇 달 또는 몇 년 전에 게임을 할 수 있기 때문에 그것을 좋아합니다. 개발자는 실제 플레이어로부터 피드백을 받는 방법으로 얼리 액세스를 사용합니다. 피드백은 궁극적으로 게임의 방향을 바꿀 수 있습니다.
예를 들어 공상과학 전략 게임인 Rimworld는 초기 액세스에 중점을 둔 개발 주기 덕분에 Steam에서 가장 높은 평가를 받은 게임 중 하나가 되었습니다. Rimworld는 얼리 액세스 게임으로 수천 부를 판매했습니다. 몇 년 후 정식 출시와 함께 극찬을 받았습니다.
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인디 게임을 마케팅할 때
며칠 전으로 돌아가면 거의 항상 마케팅 전략이 거의 또는 전혀 없이 달성할 수 있습니다. 큰 스튜디오에서 개발한 게임 외에도 흥미롭고 참신한 다른 독특한 게임 아이디어가 있습니다. 2021년, 인디 게임에 대한 게이머들의 열정은 조금씩 진화하고 성숙해졌습니다. 그들은 더 이상 신선한 새가 아니지만 여전히 흥미진진합니다.기억해야 할 한 가지는 인디 게임을 시장에 출시하는 시간이 경쟁업체와 다를 수 있다는 것입니다. 그만한 가치가 있다고 생각하기 전에 게임을 출시해야 한다는 압박감을 느끼지 마십시오. 인디 게임을 마케팅하기에 "적절한" 시기는 없습니다. 시장 조사를 수행하고, 게임을 테스트하고, 모든 접점을 최적화하고, 예고편, 보도 자료, 소셜 미디어 채널 및 앱 스토어를 위한 놀라운 자산을 만드는 것이 더 중요합니다.
인디 게임을 마케팅하는 데는 게임 자체를 만드는 데 걸리는 시간만큼 오래 걸립니다. 인디 게임을 마케팅할 때 주요 우선 순위를 이해할 수 있도록 우선 순위, 참여 대상 및 두 단계가 게임에 미치는 영향에 대한 조언을 제공합니다.
인디 게임의 저예산 프로모션 전략
1. ASO와 함께 프로모션 시작
이것은 실제로 게임을 효과적이고 성공적으로 마케팅하기 위한 첫 번째 단계입니다.앱 스토어 최적화는 앱 스토어와 구글 플레이의 검색 결과에서 상위에 랭크되도록 게임 앱을 최적화하는 과정입니다.
600만 개 이상의 앱을 다운로드할 수 있어 경쟁이 치열하기 때문에 특히 초기에 인디 게임에서 ASO가 매우 중요합니다. 게임이 앱 스토어에 항상 표시되는 것도 아닙니다. 다른 600만 개 앱(및 계속 계산 중)은 모두 스포트라이트를 받는 시간을 원하므로 사용자의 시간을 고려해야 합니다.
앱 스토어에서 잠재적인 게이머를 유치하는 것이 목표라면 다음 세 가지를 최적화하여 눈에 띄게 만들어야 합니다.
게임의 제목, 키워드 및 설명: Google Play 사용자는 App Store 사용자와 다른 키워드를 사용할 수 있습니다. 이름과 설명에 가능한 한 많은 관련 키워드를 사용하되 키워드를 반복하지 마십시오.
매장의 시각적 구성 요소: 두 매장 모두에서 가시성을 향상시키는 데 도움이 되는 핵심 중 하나: A/B 테스트. 스토어에서 스크린샷을 테스트하는 것도 중요하지만 아이콘도 테스트해야 합니다. 부정적인 결과를 얻든 긍정적인 결과를 얻든 스크린샷뿐만 아니라 모든 시각적 구성 요소를 테스트하는 것의 가치를 과소평가하지 마십시오.
앱 평점: 최대한 많은 리뷰와 평점을 받는 것이 좋은 전략인 것 같습니다. 그러나 ASO의 경우 품질과 양에 관한 것입니다. 당신의 게임과 가장 많이 상호작용하는 사람들을 앱 스토어에서 평가하도록 초대하세요. 또한 평점과 리뷰를 사용하여 숫자를 백업하지 마십시오. 그것들을 모두 읽고 (가능한 경우) 응답하고 언급된 공통 마크업을 기록하십시오.
기억하십시오: 이것이 게임 마케팅의 첫 번째 단계여야 합니다. 앱 스토어에 대해 먼저 최적화하지 않으면 더 이상의 노력은 무의미합니다. 또한 첫 번째 최적화 후에 작업이 완료되었다고 생각하지 마십시오. ASO는 게임의 가시성과 장기적인 성공의 중요한 부분이므로 시간을 내어 ASO에 대한 계획을 개발하십시오.
2. 커뮤니티 채널을 통한 브랜드 인지도 향상
종종 커뮤니티는 게임을 홍보하는 데 중요한 역할을 합니다. 유기적 트래픽의 가장 강력한 소스입니다. 또한, 그것은 무료입니다! 가장 적은 예산으로 가장 많은 청중에게 다가가기 위해 지원 커뮤니티를 구축할 수 있습니다. 이것은 쉽게 들릴지 모르지만 실제로는 어려운 작업입니다.Minecraft는 항상 팬이 게임이 어떻게 발전해야 하는지에 대해 협력하고, 의사 소통하고, 개발자에게 아이디어를 제공하도록 권장했습니다. Minecraft는 모든 사용자가 잠재적인 미디어 아울렛이라는 것을 즉시 깨달았습니다. 그렇기 때문에 사용자가 콘텐츠를 만들고, 만드는 방법을 가르치고, 처음부터 새로운 도구를 만들도록 영감을 주려고 노력했습니다. 예를 들어 2013년에 그들은 Minecrafters가 게임 스트림을 쉽게 녹화하고 방송할 수 있도록 Twitch와 파트너십을 발표했습니다.
소셜 미디어로 시작할 수 있습니다. 의사 소통하고, 뉴스를 공유하고, 팬 아트를 리트윗하고, 사용자가 UGC(사용자 생성 콘텐츠)를 만들도록 장려할 의향이 있음을 보여주세요. 성공적인 게임의 사례 연구를 탐색하여 당신에게 반향을 일으키는 몇 가지 방법을 찾으십시오. TikTok을 기억하십시오. 최소한 게임의 사운드트랙을 거기에 게시할 수 있습니다. 예를 들어, 우리 중에 있습니다. 실제로 팬 게시판입니다. 팬들이 아직 준비가 되어 있지 않다면 주저하지 말고 먼저 행동하세요.
3. 소셜 미디어 작동: Facebook, Instagram, Twitter, YouTube 등
Statista에 따르면 전 세계 소셜 미디어 사용자 수는 2025년까지 거의 44억 1000만 명으로 증가할 것으로 예상됩니다. 목표 시장이 이 범주에 속하지 않을 리가 없습니다. 간단히 말해서 게임이 소셜 미디어가 아닌 경우 새로운 사용자를 확보하고 기존 공동 작업을 유지할 수 있는 가장 좋은 기회를 놓치고 있는 것입니다.타겟 사용자가 가장 활동적인 소셜 미디어 플랫폼을 식별합니다. 트위터, 페이스북, 인스타그램으로 시작할 수 있습니다. 예를 들어 짧은 뉴스에는 Twitter를, 긴 게시물에는 Facebook을 사용하고, 컨셉 아트나 스크린샷에는 Instagram을 사용합니다. #indiedev, #indiegame 또는 #gamedev와 같은 스마트 해시태그를 사용하세요.
게임에 정기적으로 참여하는 게시물이 포함된 전용 페이지가 있는지 확인하여 청중의 참여를 유지하세요. 스크린샷이나 짧은 동영상 형식으로 게임 관련 팁과 트릭을 공유하세요. 공유하는 콘텐츠를 실험하고 잠재 사용자와 대화를 시작하는 콘텐츠를 타겟팅하세요.
Angry Birds만큼 큰 게임도 Facebook을 사용하여 사용자와 정기적이고 즐거운 스티커 대화를 나눕니다!
4. 교차 프로모션 활용
교차 프로모션은 또한 게임을 발견하고 새로운 사용자를 확보할 수 있는 좋은 방법입니다. 많은 사용자에게 게임을 홍보하는 데 사용할 수 있는 산업별 광고 네트워크가 많이 있습니다.또한 많은 수의 플레이어가 있는 기성품 게임이 있거나 사용자에게 게임을 소개하려는 다른 개발자를 알고 있다면 아무 소용이 없습니다! 타겟 청중에게 어필하지 않는 것에 에너지를 쏟지 않도록 하십시오.
5. 인플루언서 마케팅의 힘을 받아라
인디 개발자로서 당신의 목표는 매우 낮은 예산으로 타겟 시장에서 가장 많은 청중에게 어필하는 것이어야 합니다. 이는 당연히 퍼블리셔가 지원하는 게임과 달리 사용자를 확보하기 위해 무제한 광고를 지출할 수 없다는 것을 의미합니다. 주머니에 구멍을 내지 않고 많은 발견을 하는 데 사용할 수 있는 방법 중 하나는 인플루언서 마케팅입니다.팔로어가 대상 사용자 인구 통계에 속하는 인플루언서를 찾습니다. 그들과 연결하고 채널에서 게임을 확인하도록 제안하십시오. 블로그, YouTube 채널 또는 스트림이 될 수 있습니다. 아이디어는 그들의 영향력을 사용하여 추종자들이 당신의 게임을 시도하도록 설득하는 것입니다.