SEO ROI 측정 방법

자연 검색이 웹사이트 트래픽의 53%를 차지한다는 사실을 알고 계셨습니까? 그리고 2021년에는 마케팅 담당자의 61%가 검색 엔진 최적화(SEO)를 최고의 마케팅 전략으로 간주했습니다.

SEO 컨설턴트 또는 비즈니스 관리자인 경우 SEO 투자 수익(ROI)은 마케팅 예산 및 리소스를 할당할 때 해결해야 하는 일반적인 주제입니다.

유기적 검색을 통해 트래픽을 계속 유도하고 검색 엔진에서 사이트 순위를 높이려면 최신 SEO 모범 사례, 통계 및 업계 동향을 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다.

SEO 접근 방식은 장기적인 투자이지만 올바른 방법으로 실행하는 방법을 안다면 원하는 결과를 얻을 수 있습니다. 많은 기업이 묻는 일반적인 질문은 SEO에 좋은 ROI는 무엇입니까? 글쎄요.

이 기사는 SEO의 ROI를 측정하는 방법, 유기적 전환의 가치를 계산하는 방법 및 SEO ROI를 측정하는 동안 직면할 수 있는 문제를 이해하는 데 도움이 됩니다. 시작하자.

SEO ROI란?

SEO ROI는 검색 엔진 최적화에 투자하여 기업이 얼마나 많은 이익 또는 마케팅 결과를 내는지 보여주는 수익성 측정 및 핵심 성과 지표입니다.

SEO 투자의 가치를 결정하려면 검색 엔진 순위, 목표 달성 및 유기적 웹사이트 트래픽 을 살펴보십시오 . 이렇게 하면 ROI를 쉽게 측정할 수 있습니다. ROI는 SEO 수익-SEO 투자 비용을 SEO 투자 비용으로 나눈 값으로 표현됩니다.

SEO 캠페인의 유기적 수익이 비용보다 높으면 웹사이트의 ROI가 양수입니다.

SEO ROI 측정의 중요성

검색 엔진 최적화 전략은 끊임없이 진화하고 있으며 부인할 수 없는 사실은 온라인 존재가 없으면 브랜드가 디지털 힘든 전투에 직면한다는 것입니다.

오늘날의 세계에서 디지털 마케팅은 모든 비즈니스에 필요합니다. SEO 캠페인의 결과를 확인하는 데는 시간이 걸리지만 SEO ROI 측정이 비즈니스에 필수적인 주요 이유는 다음과 같습니다.

• ROI는 잘 실행된 디지털 마케팅 계획의 가장 중요한 성공 척도 중 하나입니다. 콘텐츠가 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 첫 번째 페이지로 이동하면 각각의 새로운 검색은 관련성을 강화하여 게시된 지 몇 달 또는 몇 년 후에 잠재 고객을 끌어들입니다. 판매 및 전환을 통해 표준 SEO 성과 지표를 측정할 수 있습니다.
• ROI는 고객의 행동을 이해하는 데 도움이 됩니다. SEO ROI를 알면 SEO 캠페인의 수치를 식별하고 청중에게 가장 적합한 전략을 명확히 하여 투자를 기반으로 최고의 수입을 창출할 수 있습니다. SEO의 ROI를 리드 생성의 중요한 지표로 사용하면 비즈니스에 고유한 보다 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.
• ROI는 비즈니스 진행 상황을 보여줍니다. SEO 캠페인의 투자 수익을 확인한 후에는 광고 성공을 편리하게 추적하고 복제할 수 있습니다. 마케팅 채널의 실제 재정적 가치를 이해하고 그 과정에서 고객 경험을 향상시킬 수 있습니다.

정확하고 지속적인 SEO ROI 측정에는 놀라운 이점이 있습니다. 간단히 말해서 SEO ROI 측정은 SEO 마케팅 노력이 비즈니스에 수익성이 있는지 여부를 나타내며 적절한 디지털 수익 창출 채널을 결정하는 데 도움이 됩니다.

SEO의 ROI를 계산하는 방법

투자 수익률 지표는 검색 엔진 최적화에 투자하여 비즈니스가 벌어들이는 금액을 계산합니다.

그리고 SEO의 ROI 계산은 회사마다 다르지만 대부분의 비즈니스에서 사용하는 표준 공식은 SEO 수익-SEO 투자 비용을 SEO 투자 비용으로 나눈 것입니다.

그렇다면 SEO의 ROI는 어떻게 계산할까요? 단계별 가이드는 다음과 같습니다.

1단계: 먼저 SEO 투자를 계산합니다. SEO 캠페인과 관련된 모든 비용을 식별하고 결합하십시오. 일반적으로 이러한 비용에는 다음이 포함됩니다. SEO 도구, 사내 직원, SEO 프리랜서 및 에이전시, 마지막으로 콘텐츠 배포 및 링크 구축 . 하나씩 살펴보겠습니다.

• SEO 도구. Semrush, Ahrefs 등과 같은 SEO 도구에 대한 모든 구독을 계산하고 비용을 고려하십시오.
• 사내 직원. 전담 SEO 및 콘텐츠 제작 직원, 디자이너, 개발자 및 SEO 작업에 시간을 보내는 모든 사람을 세십시오. 이러한 비용을 추적된 시간을 기준으로 시간당 또는 일별 요금으로 분류합니다.
• SEO 프리랜서 및 대행사. SEO 대행사나 프리랜서를 고용하면 대부분의 경우 그들이 SEO ROI를 측정하게 됩니다. 따라서 투자 계산에 SEO 캠페인과 관련된 일일 또는 월별 수수료를 포함하는 것을 고려하십시오.
• 콘텐츠 배포 및 링크 구축. SEO는 게시 콘텐츠를 뛰어넘습니다. 따라서 콘텐츠 홍보 비용을 포함하고 링크를 구매하는 경우 해당 비용도 포함하는 것이 좋습니다.

원하는 기간(보통 한 달) 동안 이러한 모든 비용을 하나의 숫자로 결합합니다. 이러한 비용은 매월 다를 수 있지만 괜찮습니다.

2단계: 전환 추적 및 분석 . 이제 투자 비용이 있으므로 유기적 트래픽 전환의 가치를 추적하고 계산해야 합니다. Google Analytics를 사용하여 비즈니스 수익을 빠르게 포착할 수 있습니다. 또한 훌륭한 대안은 고객 관계 관리(CRM)와 Google Analytics를 GA 커넥터 와 통합하는 것 입니다. SEO ROI를 측정하려면 유기적 전환 필터를 사용하여 데이터를 분리해야 합니다. 예를 들어 전자상거래 수익을 추적하려면 Google Analytics 계정으로 이동하여 전자상거래 설정으로 이동합니다. 이 가이드 에 따라 전자 상거래 추적을 설정하십시오.

전환 탭에서 전자상거래 보고서를 활성화하고 특정 데이터를 선택합니다. 이 경우 유기적 트래픽의 경우 핵심 지표는 수익입니다.

이제 이 단계에서 SEO 투자 비용과 생성된 수익이 있고 SEO 캠페인의 ROI를 계산할 준비가 되었습니다.

이미지 출처

3단계: SEO의 ROI를 계산합니다. 필요한 데이터가 있으면 다음 공식을 사용하여 투자 수익을 계산할 수 있습니다. 생성된 총 SEO 수익에서 총 SEO 투자 비용을 뺀 값을 총 SEO 투자 비용으로 나눈 값입니다.

예시를 통해 SEO ROI 계산하기

간단한 공식(총 SEO 수익에서 총 SEO 투자 비용을 뺀 값)을 총 SEO 투자 비용으로 나눈 값을 사용하여 SEO ROI를 측정할 수 있습니다. 이것이 어떻게 작동하는지 더 자세히 설명하기 위해 몇 가지 숫자를 연결해 보겠습니다.

대본

1단계: 2022년 9월 총 SEO 투자 비용이 $100,000이고 SEO 캠페인에서 총 수익이 $400,000라고 가정합니다.

2단계: 이 수치를 위의 공식에 넣으면; ($400,000-$100,000)/$100,000, 우리는 $4를 얻습니다. 이것은 무엇을 의미합니까?

SEO 캠페인에 지출한 1달러당 4달러의 수익을 얻었습니다. 따라서 ROI는 투자 금액의 4배인 400%입니다.

전환의 달러 가치를 찾는 방법

전환 가치는 SEO 캠페인의 투자 수익을 최적화하고 추적하는 데 도움이 됩니다. 전환의 금전적 가치를 찾으려면 재구매, 평생 고객 가치, 입소문 추천 과 같은 요소를 고려하는 것이 중요합니다 .

이러한 값을 고려하면 클릭당 가치보다 높거나 낮은 입찰가를 유연하게 선택할 수 있습니다.

SEO ROI 계산의 어려움

SEO 투자 수익률을 계산하기 위한 표준 공식은 매우 간단하고 간단하지만 알아야 할 몇 가지 제한 사항과 과제가 있습니다. 저는 이러한 문제를 해결하고 그 과정에서 몇 가지 제안을 제공할 것입니다.

1. 마케팅 및 광고 속성은 본질적으로 결함이 있습니다. 마케팅 및 광고 속성은 많은 논의를 불러일으킵니다. 판매 깔때기 전체에 걸친 고객 여정은 분석 소프트웨어가 고객을 어떻게 보이게 하는지보다 훨씬 더 복잡하고 거미줄과 비슷합니다(선형 경로가 아님). 따라서 SEO와 같은 특정 도구에 수익을 할당하는 것은 까다로울 수 있습니다. DDA(Data-Driven Attribution)가 이에 대한 솔루션입니다.

2. 투자 기간과 수익 기간 사이에는 엄청난 시간차가 있습니다 . SEO는 투자 수익을 얻는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 경우에 따라 빠른 반품이 가능하지만 보장되지는 않습니다. 특정 SEO 투자를 특정 ROI에 연결하는 것은 종종 불가능합니다. 따라서 동일한 투자 기간과 ROI 기간을 비교하는 단순화된 원칙은 기술적으로 실패합니다. 이를 가장 잘 계산하려면 카테고리, 키워드 또는 페이지 수준에서 SEO ROI 계산을 시작하십시오. 이렇게 하면 특정 페이지별로 반환 수익률을 측정하고 얼마나 많은 투자를 했는지 알 수 있습니다.

3. SEO와 브랜드 구축 간의 연결. 브랜드 전략과 SEO가 수렴되는 경우 어떤 마케팅 도구에서 어떤 수익이 발생했는지 평가하기가 어려운 경우가 많습니다. 이 예를 들어 보겠습니다. Youtube 비디오를 탐색하고 흥미로운 제품을 발견했습니다. 그런 다음 Google로 이동하여 해당 제품 또는 브랜드를 검색하고 구매를 진행합니다. 해당 전환에 대한 기여는 누가 가져가나요? 귀하의 대답은 유기적 트래픽입니다. 그리고 그것은 100% 기여입니다. 이 경우 SEO는 Youtube 브랜드 구축 대신 해당 판매에 대한 크레딧을 얻습니다. 소셜 미디어 광고 , 검색 및 쇼 광고는 눈에 더 잘 띄고 전환에 더 크게 기여할 수 있습니다.

4. SEO의 유지 효과를 측정할 수 없습니다. SEO의 리텐션 효과는 두 가지 범주로 세분할 수 있습니다.

• 사람들이 상호 작용하고 도구 사용법을 배우면 이탈 비용이 줄어듭니다.
• 고가 요금제의 도구 및 기능에 대한 콘텐츠는 일부 개인이 월간 구독을 업그레이드하도록 동기를 부여합니다.

따라서 이 두 범주는 컨텐츠 항목이 마케팅 퍼널의 육성 및 유지 단계와 겹치기 때문에 SEO가 쇼핑객의 평생 가치를 연장할 수 있는 힘이 있음을 보여줍니다. 그러나 이로 인해 SEO ROI를 계산할 때 SEO 영향을 고려하기가 어렵습니다.

5. 미래 ROI 예측. SEO 목표와 목표를 설정하고 올바른 방향으로 가고 있는지 확인하는 것은 미래 ROI를 예측하는 데 매우 중요합니다. 예측은 더 정교하며 숫자를 제시하기 전에 규율이 필요합니다. 정확한 ROI 예측을 하려면 편향(예: 자신이 원하는 것)을 제쳐두고 광범위한 조사(사실인 것)를 수행해야 합니다.

6. SEO 테스트에는 기능이 제한되어 있습니다. 마케팅 채널의 기여도를 더 잘 이해하려면 얼마 동안 캠페인 실행을 중단하십시오. SEO의 문제는 그냥 끄기로 결정할 수 없다는 것입니다. 오, 그럴 수도 있습니다. 그러나 합리적인 비즈니스나 마케터는 SEO를 방해하지 않습니다. 사이트에 장기적으로 해로운 영향을 미칠 수 있습니다.

마지막 생각들

비즈니스의 SEO ROI를 아는 것은 SEO 캠페인의 성공을 보여주는 데 매우 중요합니다.

SEO 성과를 지속적으로 모니터링하고 추적하면 데이터 기반 판단을 내리고 SEO 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스에 대한 SEO의 ROI를 계산하는 방법에 대한 질문이나 통찰력이 있습니까? 의견을 남기거나 오늘 저희에게 연락하십시오.