성공적인 비즈니스 성장을 위해 내성적인 사람과 네트워크를 형성하는 방법
게시 됨: 2023-08-29네트워킹의 세계를 탐색하는 것은 특히 내향적인 사람들에게는 어려울 수 있습니다. 그러나 올바른 전략과 사고방식을 사용하면 가장 내성적인 사람이라도 의미 있고 오래 지속되는 관계를 구축할 수 있습니다.
이번 포스팅에서는 내성적인 사람으로서 수십억 달러 규모의 네트워크를 구축하는 데 대한 개인적인 여정과 통찰력을 공유하겠습니다.
Single Grain을 사용하면 직원 수를 늘리지 않고도 영향력을 높일 수 있습니다.
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내성적인 사람으로서의 네트워킹
처음에는 내 팟캐스트가 하루에 고작 9번의 다운로드를 기록했던 시절이 기억납니다(이것이 첫 번째 반복의 모습입니다. 멋지죠? 하지만 여전히 하루에 9번의 다운로드만 기록됩니다!).
미약한 시작이었지만, 저는 제가 하고 있는 일의 가치를 믿었습니다. 시간이 지나면서 인내심과 끈기로 그 숫자는 늘어났습니다. 하지만 더 중요한 것은 정말 놀라운 사람들과 연결될 수 있었다는 것입니다.
많은 내성적인 사람들에게 네트워킹은 어려운 작업이 될 수 있습니다. 잡담과 낯선 얼굴로 가득 찬 혼잡한 방에서 내성적인 사람은 어색함을 느끼거나 압도당할 수 있습니다.
에너지가 넘치는 환경에서는 대화를 시작하기가 어렵거나 빠르게 피로감을 느낄 수도 있습니다. 또한 외향적인 성격에 가려져 기회를 놓칠 위험도 있습니다. 디지털 플랫폼에 대한 과도한 의존은 더 편안하지만 실제 상호 작용의 깊이를 제한할 수도 있습니다.
그러나 내성적인 사람들은 실제로 그들을 뛰어난 네트워크 전문가로 만들 수 있는 특정 특성을 가지고 있는 경우가 많습니다.
주요 장점 중 하나는 깊이 듣고 더 심오한 수준에서 연결하는 타고난 능력입니다. 내향적인 사람들은 방에 있는 모든 사람을 만나려고 애쓰는 대신 몇 가지 의미 있는 관계를 형성하는 데 집중하는 경향이 있습니다. 더욱이, 그들의 사려 깊고 내성적인 성격은 대화를 더욱 매력적이고 기억에 남게 만들 수 있습니다.
따라서 더 작고 더 친밀한 네트워킹 이벤트를 선택하는 것과 같은 올바른 전략을 사용하면 내성적인 사람들은 네트워킹 영역에서 소외되거나 위축될 필요가 없습니다.
여기서 중요한 점은 즉각적인 결과가 아니라 장기적인 연결과 지속적인 학습에 관한 것입니다.
미디어 제국을 만들어 네트워크를 구축해야 하는 이유
제가 배운 것 중 하나는 일관성이 중요하다는 것입니다.
저의 두 팟캐스트인 Leveling Up(이전의 Growth Everywhere)과 Marketing School은 현재 거의 1억 다운로드에 도달했습니다. 이러한 성공은 하루아침에 이루어진 것이 아니라 체계적인 접근 방식의 결과였습니다. 개인적 또는 직업적 어려움에 관계없이 콘텐츠를 정기적으로 공개하고 청중에게 계속 헌신하는 것이 중요합니다.
오늘 네트워킹 여정을 시작한다면 비디오 콘텐츠로 보완되는 긴 형식의 팟캐스트에 중점을 둘 것입니다. 이 접근 방식은 콘텐츠의 용도 변경을 허용할 뿐만 아니라 TikTok 및 Reels에서 기존 오디오 채널에 이르기까지 다양한 플랫폼에 걸쳐 도달 범위를 최대화합니다.
목표는 손님의 인기를 활용하여 자신의 가시성과 도달 범위를 높이는 것입니다.
나에게 진정한 관계는 단순한 비즈니스 거래 이상의 의미를 갖습니다. 내 전략은 항상 연결자가 되는 것을 중심으로 이루어졌습니다. Bob이 뭔가를 필요로 하고 Sally가 그런 것을 갖고 있다는 것을 내가 안다면, 나는 그 연결점을 만들려고 노력할 것입니다. 이러한 연결을 만드는 것은 무료이며 결국에는 커넥터로 알려지게 됩니다.
그리고 결국 일어나는 일은 당신이 엄청난 보상을 받게 된다는 것입니다. 당신이 보상을 기대하는 것은 아니지만 결국 사람들은 다른 사람들과 거래하는 것을 좋아합니다.
그리고 당신이 항상 도움이 되는 사람이라면 사람들은 그것을 기억할 것입니다.
이해하고 공감하는 내향적인 사람의 타고난 능력을 통해 그들은 다른 사람들이 간과할 수 있는 사람들 간의 잠재적인 시너지 효과를 인식할 수 있습니다. 내향적인 사람들은 자신을 커넥터로 자리매김함으로써 자신의 성찰적 특성을 활용하여 지인들 사이의 상호 관심사나 상호 보완적인 기술을 식별할 수 있습니다.
방에서 가장 흥미로운 사람이 되려고 노력하는 대신, 가장 관심을 받는 사람이 되는 것을 목표로 삼으세요.
그리고 보너스는 비즈니스를 성사시키려고 애쓰지 않아도 된다는 것입니다. 왜냐하면 사람들은 X, Y, Z에 관한 한 당신이 그 사람이라는 것을 자연스럽게 알기 때문입니다. 그리고 당신이 충분히 그렇게 한다면 당신은 성공할 것이 보장됩니다. 시간이 지남에 따라 해당 네트워크를 복합화할 수 있습니다.
내성적인 사람으로서 자신만의 이벤트를 주최하는 것의 힘
저는 처음부터 항상 주도적으로 행사를 주최해 왔습니다. 나는 내 집에서 작은 대가들을 호스팅하는 것과 같이 일을 스스로 관리할 것입니다(그것은 내 머리 뒤와 앞쪽입니다!).
하지만 내 네트워킹 저녁 식사가 항상 그렇게 좋은 것은 아니었습니다.
당시 저는 마케팅 이사였기 때문에 이 세션을 위해 동료 마케팅 이사 그룹과 최고 마케팅 책임자(CMO) 몇 명을 모았습니다. 첫 미팅 중 제가 제공해야 했던 유일한 음식은 반쯤 먹은 칩 봉지뿐이었습니다! 물론 우리 모임의 본질은 음식이나 화려한 장식에 관한 것이 아니었습니다. 대신, 우리에게 어떤 전략이 효과적인지, 우리가 직면한 과제에 대해 논의하고, 동료애를 구축하는 등 지식을 공유하는 것이 었습니다.
가장 좋은 부분? 비용은 한푼도 들지 않았습니다. 개인적으로 저는 주목받는 걸 좋아하지 않고, 낯선 사람에게 다가가야 하는 행사에 참석하는 것도 좋아하지 않습니다. 그래서 저는 저만의 방법을 찾았습니다. 장소를 선택하고, 음식과 음료를 선택하고, 의제를 설정하고, 주제를 결정하는 나만의 경험을 만들어가는 것입니다.
저는 여러 명의 마스터마인드를 초대하는 특권을 누렸으며, 깊고 의미 있는 관계를 구축하기 위한 직접 상호 작용의 가치는 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.
동료 그룹 가입의 가치
내성적인 사람이라 할지라도 사람을 직접 만나지 않으면 강력한 네트워크를 구축할 수 없다고 말씀드립니다. 이것이 바로 마법이 일어나는 곳입니다. 이러한 대면 상호작용을 통해 누군가와 진정으로 유대감을 형성하고 연결되며 장기적인 관계의 기반을 마련하게 됩니다.
비디오를 보거나 멀리 떨어진 곳에서 의사소통을 하면 누군가에 대한 통찰력을 얻을 수 있지만 그것은 대체로 거래로 남아 있습니다. 그러므로 또래 집단의 중요성을 잊지 마십시오.
초기에는 기업가 정신을 받아들이기도 전에 이미 확고한 기업가에게 다가갔습니다. 나는 그의 기업가로서의 여정에서 가장 영향력 있는 결정에 대해 물었습니다. 그는 주저하지 않고 기업가 조직(Entrepreneurs Organization)과의 연관성을 언급했습니다.
특히 지도를 구하는 25세로서 흥미를 느낀 저는 이 그룹이 무엇인지 조사했습니다. 나는 기업가 조직의 일원이 되려면 연간 백만 달러를 벌어들이는 사업의 창립자가 되어야 한다는 것을 배웠습니다. '맙소사, 내가 어떻게 그걸 달성할 수 있지?'라고 생각했던 기억이 납니다.
하지만 불과 2년 후에 나는 기업가 단체에 가입했습니다. 시간이 지나면서 나는 다른 소속을 고려하게 되었고 결국 YPO(Young Presidents' Organization)라는 그룹의 회원이 되었습니다.
내 메시지의 핵심은 수많은 그룹이 다양한 전문가를 수용한다는 것입니다. 기업가 모임, 마케팅 담당자를 위한 동료 그룹, Tiger 21 및 Hampton과 같은 투자자 협회 등 모두를 위한 무언가가 있습니다. 이해해야 할 중요한 통찰력은 더 많은 엘리트 및 고위급 서클을 목표로 삼을수록 환경이 더욱 희박해진다는 것입니다. 그러나 그것은 근본적으로 공동체에 관한 것입니다.
예를 들어 TED 같은 컨퍼런스에 참석하면 “YPO 회원이신가요, EO 회원이신가요?” 같은 간단한 질문을 던집니다. 즉각적인 동지애를 키울 수 있습니다. 동일한 조직의 누군가를 인정한다는 것은 공통의 경험을 공유하고, 직면한 어려움을 이해하며, 여정에 감사한다는 것을 의미합니다. 이러한 공유된 제휴는 소속감과 유대감을 제공하여 궁극적으로 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있습니다.
시간과 집중: 성장의 기둥
인내심이 가장 중요합니다. 네트워킹은 단거리 경주가 아닌 마라톤입니다. 강력한 네트워크 구축은 하루아침에 이루어지지 않습니다. 특히 내성적인 사람에게는 더욱 그렇습니다. 다른 사람에게 가치를 제공하려면 시간과 집중, 진정한 노력이 필요합니다.
하지만 나는 내성적인 사람으로서 내 자신의 여정을 공유함으로써, 수십억 달러 규모의 사업을 구축하든, 지역 사회에서 작고 친밀한 장인 공예 상점을 시작하든, 당신이 원하는 것을 추구하기 위해 당신의 고유한 특성을 사용하도록 영감을 주기를 바랍니다.
기억하세요: 귀하의 순자산은 본질적으로 귀하의 네트워크와 연결되어 있습니다.
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