오늘날의 세계에서 네트워크를 구축하는 방법: 귀중한 연결을 만들기 위한 팁 및 전술

학생, 프리랜서, 정규직 직원, 기업가 등 어떤 분야에서 일하든 관계 없이 효과적으로 네트워크를 구축하는 방법을 알고 있으면 기회가 열립니다.

이메일, LinkedIn, Twitter 및 오프라인 이벤트를 통해 오늘날 그 어느 때보다 소중한 인맥을 형성할 수 있는 더 많은 도구와 옵션을 갖게 됩니다.

인정하든 안하든, 우리가 성취할 수 있는 것과 혼자 갈 수 있는 것에는 한계가 있습니다.

다른 사람들과 연결하고 협력할 때만 새로운 차원으로 올라갈 수 있습니다.

네트워킹이란 무엇입니까?

네트워킹은 외향적인 사람들만의 게임이 아닙니다. 완전히 이기적이거나 "가짜"일 필요도 없습니다. 또한 점점 더 연결되는 세상에서 훨씬 더 쉽습니다.

오늘날 네트워킹은 다른 사람들과 협력하여 자신의 경력을 발전시키거나 벤처를 추구하는 데 도움이 되도록 사람들과 의미 있는 관계를 구축하는 것입니다.

네트워킹은 다음을 가능하게 하기 때문에 거의 모든 사람에게 유용합니다.

• 자신을 위해 고용해야 하는 역할을 채울 수 있는 직업 기회나 사람을 찾으십시오.
• 잠재적인 공동 마케팅 기회를 위해 연락하십시오.
• 멘토링 및 마스터마인드 그룹을 통해 학습 기회를 추구합니다.
• 경력을 쌓는 동안 전문적인 관계를 구축하는 습관을 들이십시오.
• 같은 생각을 가진 사람들과 새로운 우정을 만드십시오.

그러나 보다 효과적으로 네트워크를 구축하는 방법에 대해 알아보기 전에 접근 방식을 안내하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁이 있습니다.

상호성의 법칙

자기 이익은 우리가 내리는 많은 결정과 관계의 기초입니다. 그렇다면 왜 새로운 비즈니스 상호 작용과 냉담한 지원 시도가 이 단순한 진실을 바람에 날려 버릴까요?

호혜성 은 심리학자 로버트 치알디니(Robert Cialdini)의 책 영향력(Influence)에서 강조된 설득의 원칙 중 하나입니다.

예를 들어, 커피나 맥주 한 잔을 위해 누군가를 데려가는 것은 대면 상호 작용을 얻는 데 도움이 되는 간단한 제안입니다. 블로거에게 연락할 때 무료 샘플을 제공하면 리뷰로 이어질 가능성이 높아집니다.

"내게 뭐가 들어있니?" 이것은 우리가 어떤 식으로든 스스로에게 자주 묻는 질문입니다. 그리고 잠재 고객의 관점에서 질문하는 습관을 들이는 것이 좋습니다.

누군가와 정말로 관계를 맺고 싶다면, 특히 그들이 당신보다 더 많은 일을 할 수 있다면, 수용하고 그들의 시간의 가치를 인식하십시오.

다른 사람과 네트워크 공유

일반적으로 연결의 품질이 수량보다 우선합니다. 명함으로 가득 찬 서랍은 인맥이 좋은 사람의 표시가 아닙니다. 대신 중요한 것은 네트워크에 있는 사람들과의 실제 관계의 품질입니다.

진화 심리학자 로빈 던바(Robin Dunbar)는 우리가 한 번에 유지할 수 있는 의미 있는 관계의 수에는 제한이 있으며 그 수는 약 150개라는 것을 발견했습니다. 여기에는 전문 네트워크가 포함되므로 우리가 항상 이러한 관계를 거래하고 차용하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

제품 사진/프론트 엔드 웹 개발/로고 디자인/컨텐츠 작성을 하는 사람을 알고 있을 수 있습니다. 귀하 또는 귀하가 아는 사람이 특정 재능이 필요한 경우 연락할 수 있습니다.

또는 당신이 관심을 가질 수 있고 소개를 할 수 있는 회사와 잘 연결되어 있는 사람과 좋은 관계를 맺고 있을지도 모릅니다.

이러한 관계는 모든 관계와 마찬가지로 유지되어야 합니다. 누군가가 어떻게 지내는지 물어보기 위해 체크인하는 것만으로도 큰 도움이 될 수 있습니다.

네트워크를 구축하면 직업 세계에서 항상 발생하는 사람들 간의 자연스러운 접촉, 호의 및 기술 교환에 참여할 수 있습니다.

시작하여 더 흥미로워지기

블로그를 시작하든, YouTube 채널을 시작하든, 부업을 시작하든, 본업 이외의 일을 하면 네트워킹이 훨씬 쉬워집니다. 그것은 당신 을 한 사람으로서 더 흥미롭게 만들고 더 많은 이야기를 할 수 있게 해줄 뿐만 아니라, 당신이 스스로 무언가를 성장시키려고 하는 과정에서 당신이 연결을 만드는 데 도움이 됩니다.

특히 게시는 새로운 연결을 만드는 효과적이고 적은 노력을 기울이는 방법입니다. 특히 기본 제공 대상에 대한 액세스를 제공하는 LinkedIn 또는 Medium과 같은 플랫폼에서 게시하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 개인 브랜드를 성장시키는 데에도 도움이 됩니다.

당신을 흥미롭고 다르게 만드는 요소에 대해 생각하고 자신을 소개해야 할 때를 위해 뒷주머니에 보관할 엘리베이터 피치로 만드십시오.

누구에게나 자신을 독특하게 만들고 활용할 수 있는 스토리가 있습니다. 하지만 어디서부터 시작해야 할지 막막하다면 여기 템플릿을 사용하여 자신의 스토리, 대화 상대 및 대면이든 온라인이든.

오늘날의 세계에서 네트워크를 구축하는 방법

오늘날의 네트워킹은 예전 같지 않습니다. 누구나 할 수 있는 훨씬 더 쉽고 간편합니다.

오늘날의 연결된 세상에서 우리는 다음을 통해 새로운 로컬 및 원격 관계를 구축할 수 있는 더 많은 기회를 얻었습니다.

1. 콜드 이메일의 힘 활용.
2. 소셜 미디어에서 소셜 이 되어 네트워크 내에서 연결됩니다.
3. 새로운 사람들을 만날 수 있는 오프라인 네트워킹 기회를 찾고 있습니다.
4. 사람들의 관심을 끌기 위해 온라인에서 당신의 성격과 당신이 무엇을 좋아하는지 보여줍니다.

그러나 종종 과소 평가되거나 제대로 실행되지 않는 전략인 콜드 이메일(cold emailing)부터 시작하겠습니다.

콜드 이메일의 미학

이메일은 오래되고 당신의 연락은 종종 차갑지만, 특히 다음과 같은 도구와 전술을 적용하는 경우 이메일은 여전히 ​​새로운 사람들과 연결하는 가장 강력한 방법 중 하나입니다.

(거의) 모든 이메일 주소를 찾는 방법

이메일 지원의 가장 어려운 부분은 필요한 연락처 정보를 얻는 것입니다. 모든 사람이 자신의 이메일 주소를 대중에게 공개하는 것은 아닙니다.

Clearbit Connect는 조직별로 연락처를 검색하여 연락하고 싶은 사람들의 비즈니스 이메일을 찾는 데 도움이 되는 무료 Gmail 확장 프로그램을 제공합니다.

이를 사용하여 특정 출판물의 작가, 귀하와 협력할 의사가 있는 마케팅 담당자, 특정 회사의 설립자 및 배우고 싶은 잠재적인 멘토에게 도달할 수 있습니다.

또는 실패하고 특정 연락처의 이메일을 찾을 수 없는 경우 소셜 미디어(나중에 자세히 설명)로 전환하거나 원하는 사람과 공유할 경우 상호 연결의 소개를 요청할 수 있습니다. 연결합니다.

콜드 이메일에 대한 샷건 대 라이플 접근 방식 선택

기본적으로 콜드 이메일에 접근하는 두 가지 방법이 있습니다.

콜드 이메일에 대한 "샷건 방식" 은 단일 이메일로 더 많은 사람들에게 도달하기 위해 개인화 및 표적화된 메시징을 거래합니다. 누구에게 응답할지 알 수 없으므로 얼마나 많은 연락처에 연락하는지 쉽게 알 수 있습니다.

많은 사람들에게 진정으로 관련성이 있고 유용한 정보(예: 구인 제안 또는 이벤트 초대)에 대해 알리고 싶은 경우에만 이 접근 방식을 권장합니다.

하지만 정말 의미 있는 연결을 하고 싶다면 시간을 내어 "소총 접근" 을 해야 합니다. Google 및 소셜 미디어 프로필을 사용하여 잠재 고객 조사를 수행하여 이 사람이 누구이며 연락을 취하기 전에 이들과 가장 잘 연결할 수 있는 방법을 알아내십시오.

그들은 많은 멋진 일을하고 있습니까? 스노보드와 같은 공통 관심사가 있습니까? 더 많이 알수록 이메일을 보낼 때 더 나은 장비를 갖추게 됩니다. 연구를 보여주는 진정한 이메일은 당신이 그들이 매일 받는 수많은 대량 이메일 중 하나가 아니라는 것을 증명하는 방법입니다.

어느 쪽이든 Streak CRM과 같은 무료 도구를 사용하여 다음을 수행하는 것이 좋습니다.

• 이름 및 회사 이름과 같은 필드를 기반으로 대량 이메일을 개인화하십시오.
• 나중에 사용자 정의할 템플릿을 저장합니다.
• 이메일을 보낸 사람을 추적하고 연락처에 대해 메모합니다.
• 그들이 귀하의 이메일을 열었는지 확인하십시오. 귀하가 수행하는 모든 후속 조치를 알리는 데 도움이 될 수 있는 매우 귀중한 통찰력입니다.

이메일 지원은 성공하거나 실패할 수 있으며 괜찮습니다. 그들이 말했듯이 첫인상을 남길 수 있는 기회는 단 한 번뿐이기 때문에 좋은 이메일을 작성해야 합니다.

좋은 콜드 이메일을 만드는 방법

보내는 모든 콜드 이메일에는 3가지 목표가 있습니다.

1. 열리기 위해.
2. 읽을 수 있습니다.
3. 어떤 종류의 조치를 취하기 위해 수신자를 호출합니다.

이메일을 확실히 열 수 있도록 제목은 짧고 매력적이며 명확해야 합니다. 140자 트윗 길이의 절반 정도밖에 되지 않습니다.

78자를 초과하는 것은 받는 사람의 받은 편지함에서 잘리고, 모바일에서 감소된 글자 수 제한과 이메일의 53%가 사람들의 전화에서 열려 있다는 점을 고려할 때 공간이 훨씬 더 적습니다. 우리 모두가 처리해야 하는 수많은 프로모션 및 업무 이메일 중에서 어떻게 빠르게 눈에 띄는지 생각해 보십시오.

타이밍도 중요합니다. 사람들이 일반적으로 컴퓨터에서 이메일을 확인하는 시간을 생각해 보십시오. 근무일(월요일~금요일)은 아침입니다.

이메일 본문을 작성할 때 다음을 수행하십시오.

1. 자신을 소개 하고 당신이 연락하도록 강요한 사람에 대해 소개하십시오.
2. 귀하에 대한 배경 정보를 제공하기 위해 빠른 엘리베이터 피치 를 제공하십시오.
3. 다음 단계를 계획하십시오 (연결, 피드백 제공, 웹사이트에서 자세히 알아보기 등).
4. 필요한 것보다 더 많은 단어를 사용하지 말고 텍스트를 작은 단락으로 나누십시오. 바쁜 사람들은 읽을 시간이 없습니다.

사람들이 콜드 이메일로 자주 범하는 가장 큰 실수 중 하나는 연락하는 사람이 아닌 자신에 대해 모든 것을 만드는 것입니다. 좋은 콜드 이메일은 당신이 그 사람에 대해 조사하는 데 시간을 들였다는 것을 증명합니다.

약간의 개성을 추가하면 받은 편지함에 있는 다른 모든 이메일과 차별화되고 응답을 얻는 데 큰 도움이 됩니다. 즉, 제목 줄에 이모티콘을 추가하거나 상대방이 감사하다고 생각하는 경우 본문에 GIF를 추가하는 것을 의미합니다. 약간의 재미.

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이메일 서명 활용

아직 하지 않았다면 웹사이트, LinkedIn, Twitter 및 기타 관련 소셜 프로필에 대한 링크를 사용하여 이메일 서명을 최적화하여 연락처가 회원님에 대해 더 많이 알 수 있도록 해야 합니다. Gmail 설정에서 설정하여 보내는 모든 이메일 끝에 자동으로 추가할 수 있습니다.

LinkedIn 및 Twitter의 소셜 네트워킹

네트워킹에 적합하지 않으면 소셜 네트워크 라고 부를 수 없습니다. 이메일과 달리 공개 소셜 프로필을 통해 사람들과 연락하는 것이 훨씬 쉽고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

소셜 네트워킹 전략은 기본적으로 두 가지 접근 방식으로 나눌 수 있습니다.

• 인바운드 : 사람들이 의도적으로 귀하 또는 귀하와 유사한 사람을 찾기 때문에 귀하를 찾거나 온라인에서의 공개 활동으로 인해 귀하를 우연히 발견할 때 .

  

• 아웃바운드 : 공개 게시물이나 다이렉트 메시지를 통해 온라인으로 다른 사람들에게 연락할 때.

우리의 목적을 위해, 우리는 네트워킹을 위한 최고의 두 가지 소셜 플랫폼인 LinkedIn과 Twitter를 탐색할 것입니다.

LinkedIn 프로필을 올바르게 사용하는 방법

많은 사람들이 LinkedIn을 온라인 이력서로 설정하고 그대로 둡니다. 실제로 LinkedIn에는 산업, 기술 및 상호 연결별로 구성된 4억 6,700만 명의 전문가가 있습니다.

뿐만 아니라 누군가 Google에서 귀하를 검색할 때 LinkedIn이 최고의 결과 중 하나가 되어 플랫폼 안팎에서 귀하를 찾을 수 있도록 도와줍니다.

다음 그래픽은 강력하고 검색 가능한 LinkedIn 프로필의 핵심 요소를 간략하게 보여줍니다. Leisure Jobs에서 전체 인포그래픽을 보고 LinkedIn을 최대한 활용하는 방법을 배울 수 있습니다.

LinkedIn에서는 다이렉트 메시징 을 통해 네트워크 내의 사람들에게 연락할 수도 있습니다. 하지만 한 가지 주의사항이 있습니다. 종료 연결이어야 합니다. LinkedIn의 InMail 기능을 사용하여 네트워크 외부의 사람들에게 메시지를 보내려면 비용을 지불할 수 있지만 프리미엄 플랜에 대해서는 비용을 지불해야 합니다.

연결 초대를 보낼 때 간단한 소개와 연결이 가치가 있다고 생각하는 메시지를 사용자 지정하여 받는 사람이 요청을 수락할 가능성을 높일 수 있습니다.

Twitter는 네트워킹에서 LinkedIn보다 훨씬 뛰어납니다.

트위터는 소셜 플랫폼의 분위기에 관한 한 항상 Facebook과 LinkedIn 사이 어딘가에 있었습니다. 업무와 관련 없는 대화에는 확실히 더 개방적입니다. 운 좋게도 네트워킹 및 온라인에서 새로운 연결을 만들 때 LinkedIn에 의존합니다. 실제로 제 경험상 더 좋습니다.

공개 포럼인 Twitter는 전혀 모르는 사람과 이야기하고 그들이 트윗하는 내용의 특성에 따라 적절한 사람을 찾을 수 있는 최고의 장소 중 하나입니다.

LinkedIn과 마찬가지로 Twitter 약력을 최적화하여 자신 이 하는 일과 관심 분야, 관심사를 드러내는 개인적인 정보를 전달해야 합니다. 사람들이 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있도록 귀하의 약력에서 사람들이 검색하는 일부 키워드(예: 직위 또는 산업)를 사용하십시오.

특정 도시에 있는 사람들과 연결하려는 경우 Twitter의 고급 검색을 사용하여 위치, 직위, 회사 또는 프로필에 있는 기타 정보를 기반으로 사람들을 검색할 수 있습니다.

LinkedIn과 마찬가지로 Twitter의 장애물 중 하나는 계정이 기본 개인 정보 설정을 변경하지 않는 한 나를 팔로우하는 사람들에게만 비공개 다이렉트 메시지를 보낼 수 있다는 것 입니다.

연락하려는 사람이 나를 팔로우하지 않는 경우 다음과 같이 할 수 있습니다.

1. 그들이 당신에게 메시지를 보낼 수 있도록 계정을 따르십시오.
2. 공개 대화를 시작하려면 트윗에서 @username을 사용하여 언급하세요.
3. 대화를 시작하려면 직접 메시지를 보내도록 초대하세요.

Twitter 목록 은 Twitter에서 잘 사용되지 않는 기능이며 만나는 사람들과의 관계를 유지하는 데 매우 유용합니다. 기본 Twitter 피드는 모든 종류의 트윗으로 빠르게 넘쳐나지만 목록을 사용하면 추가하기로 결정한 특정 사람들에게만 집중할 수 있습니다.

관심 있는 사람들을 추가하여 그들이 무엇을 하는지 계속 확인할 수 있는 비공개 목록을 만드십시오.

좋아요, 리트윗 또는 더 나아가 대화를 통해 이러한 Twitter 친구와 소통하려고 노력하십시오. 결과를 얻기 위해가 아니라 전용 목록에 추가하는 것은 그들이 누구인지 존중한다는 것을 의미하기 때문입니다.

Facebook이 이 섹션에 없는 이유가 궁금할 것입니다. 비슷한 관심사를 가진 사람들을 만날 수 있는 좋은 방법이 될 수 있는 Facebook 그룹 외부에서, 특히 공개되지 않은 경우 개인 Facebook 프로필을 통해 직접 귀하를 모르는 사람에게 메시지를 보내지 않도록 주의하겠습니다.

Twitter와 LinkedIn은 종종 전문 채널로 사용되지만 Facebook 연결은 일반적으로 친구, 가족 및 우연한 지인을 위해 예약되어 있으며 대부분의 사람들이 귀하의 콜드 메시지를 잘 받지 못할 수 있습니다.

오프라인에서 사람들과 연결

점점 더 온라인화되는 세상에서도 가장 훌륭하고 깊은 관계는 직접 대면하는 것입니다. 오프라인 네트워킹 이벤트는 여전히 인기가 높으며 기술 덕분에 훨씬 더 잘 조직되었습니다.

같은 생각을 가진 다른 사람들을 끌어들이는 지역 이벤트에 관심이 있다면 다음 플랫폼이 그들을 발견하기에 가장 좋은 장소 중 하나입니다.

• 만나다
• 이벤트 브라이트
• 페이스북 이벤트

참석하기로 결정하기 전에 항상 이벤트의 청중을 고려하십시오.

전통적인 네트워킹 믹서가 재미있을 수 있지만, 일반적으로 네트워킹을 할 수 있는 곳에서 만나서 인사하는 구성 요소가 있기 때문에 워크숍과 강연에 참석하는 것이 좋습니다. 당신은 무언가를 배울 수 있을 뿐만 아니라 이러한 이벤트의 청중이 일반적으로 더 표적화되기 때문에 나올 사람들의 종류에 대해 더 잘 알게 될 것입니다.

이벤트의 성격에 대해 전략적이어야 합니다. 예를 들어 Instagram 인플루언서를 만나고 싶다면 가까운 Instameet에 참석하는 것이 좋습니다.

물론, 우리는 명함을 언급하지 않고 오프라인 네트워킹에 대해 이야기할 수 없습니다.

누군가가 온라인에서 귀하를 검색할 수 있는데도 명함이 여전히 중요합니까?

네. 명함을 교환하는 것은 전화로 연락처 정보를 교환하는 것보다 더 빠르고 개인적일 뿐만 아니라, 연결할 준비가 되었음을 보여주고, 개인 브랜드를 주머니 크기의 카드로 압축하고, 다른 사람들이 귀하에게 연락하도록 초대하고 방법을 알려줍니다.

이제 Play 스토어에서 명함 작성기 앱으로 사용할 수 있는 온라인 명함 작성기를 사용하여 자신만의 디자인을 빠르고 무료로 생성할 수 있습니다.

내성적인 사람들을 위한 네트워킹

외향적인 사람들이 종종 네트워킹 환경에서 번창하지만, 당신이 사회적 스펙트럼의 내향적인 쪽(나처럼)에 있다면, 여기에 당신의 삶을 더 쉽게 만들어줄 몇 가지 팁이 있습니다:

1. 그곳에 있는 모든 사람들은 새로운 사람들을 만나기 위해 그곳에 있습니다. "이봐, 무슨 일이야?"라고 말하기만 하면 됩니다. 그리고 자신을 소개합니다. 누군가가 당신에게 그들의 이름을 알려줄 때, 당신이 그것을 기억할 수 있도록 그들에게 다시 말하십시오.
2. 질문을 하고 상대방의 말을 적극적으로 경청하십시오. 새로운 사람들과 친해지는 데 시간이 걸린다면 대화를 시작하는 좋은 방법입니다. 게다가, 당신은 그들이 대부분의 이야기를 하도록 내버려 두었습니다.
3. 계속 진행하는 것을 두려워하지 마십시오. 그 사람을 만나서 반가웠고 방을 돌아다니며 악수를 하고 명함을 교환하거나 연락을 유지하고 싶다면 연락처 정보를 교환하겠다고 간단히 말하십시오.
4. 당신이 솔선수범하는 한 잡담은 항상 피할 수 있습니다.

스몰 토크를 하려면 양 당사자의 허가가 필요합니다.

또한 전체 이벤트 기간 동안 머무를 의무가 없다는 점을 기억하는 것도 중요합니다. 당신이 좋은 시간을 보내고 있지 않다면, 항상 다음 시간이 있습니다.

네트워킹은 당신을 위한 문을 엽니다

효과적으로 네트워크를 구축하는 방법을 배우는 것은 비즈니스 세계를 위한 단순한 기술이 아닙니다.

자신을 드러내고 인맥을 쌓는 것은 경력을 쌓고, 멘토와 새로운 친구를 찾고, 자신만의 벤처를 개발하고, 미래의 문을 여는 데 도움이 될 수 있습니다.

그들은 "무엇을 아는가가 아니라 누구를 아는가"라고 말합니다. 그러나 그것은 이러한 관계를 바라보는 얕은 시선입니다. 우리 모두는 서로 다른 시간에 함께 맞는 서로 다른 요구 사항을 가진 퍼즐 조각에 가깝습니다.

때때로 당신은 다른 누군가가 필요로 하는 "사람을 알고" 있습니다. 때때로 당신은 그것들이 필요합니다. 때때로 당신 은 다른 사람에게 그런 사람입니다. 그러나 네트워크 구축에 시간을 투자하는 경우에만 이러한 연결의 이점을 누릴 수 있습니다.