제품 가격 책정 방법 및 가격 책정에 대해 알아야 할 사항

제품 가격 책정 은 비즈니스 소유자로서 내리는 초석 중 하나입니다. 비즈니스의 거의 모든 측면에 영향을 미칩니다. 가격 책정은 현금 흐름에서 비용을 감당할 수 있는 이익 마진에 이르기까지 모든 것을 결정하는 요소입니다.

고객에게도 영향을 미칩니다. 가격 민감도는 기업의 가격 결정에 중요한 요소 중 하나입니다. 고객들은 현재 구매에 대한 정보를 잘 알고 있으며, 비용과 시간에 대한 최대의 혜택을 원하기 때문에 가격에 민감합니다.

연구에 따르면 가격의 작은 변화가 수익성을 20% 또는 50%까지 높이거나 낮출 수 있습니다.

그렇기 때문에 새로운 비즈니스나 제품을 출시할 때 가격 책정 전략에 얽매이기 쉽지만, 결정으로 인해 출시가 중단되지 않도록 하는 것이 중요합니다. 기업가가 얻을 수 있는 가장 좋은 가격 데이터는 실제 고객과 함께 출시하고 테스트하는 것입니다. 그러나 여전히 적절한 가격으로 어딘가에서 시작해야 합니다.

이것이 바로 이 제품 가격 책정 방법 가이드에서 다루고 있는 것입니다.

내 제품의 가격은 어떻게 책정해야 합니까?

제품 가격에 대한 많은 기사와 조언이 있습니다. 제품 가격 책정이 처음이라면 블랙홀에 빠지기 쉽습니다. 다행히도 제품을 수익성 있게 판매할 수 있도록 가격을 책정하는 간단한 방법이 있습니다.

가격 책정은 시대를 초월한 제품인지, 맞춤형 제품인지, 단기 트렌드 제품인지 여부를 고려하여 비즈니스 재정에서부터 시장에서의 제품 포지셔닝에 이르기까지 모든 것을 다룹니다. 또한 온라인 판매 사이트에서 판매하여 이익을 얻는 방법도 고려합니다. 이는 비즈니스를 위해 내려야 하는 주요 전략적 결정이며 과학만큼이나 예술이 될 수 있습니다.

그러나 그것은 한 번만 내릴 수 있는 결정이 아닙니다.

제품의 소매 가격을 찾으려는 경우 시작 가격을 설정하는 비교적 빠르고 간단한 방법이 있습니다. 출시에 사용하는 가격이라고 해서 영원히 사용할 가격이 아니라는 것을 기억하십시오.

첫 번째 가격을 설정하려면 제품을 시장에 출시하는 데 필요한 모든 비용을 더하고 이 비용에 이익 마진을 설정하면 됩니다. 이 전략을 비용 플러스 가격 책정이라고 하며 제품 가격을 책정하는 가장 간단한 방법 중 하나입니다.

효과가 너무 단순해 보인다면 절반은 옳습니다. 하지만 작동 원리는 다음과 같습니다.

가격 책정은 한 번만 내릴 수 있는 결정이 아닙니다.

이 가격 책정 모델이 작동하는 이유

가격에서 가장 중요한 요소는 비즈니스를 유지하는 데 필요하다는 것입니다. 제품이 높은 가격에 책정되고 잠재 고객이 구매하지 않으면 시장 점유율을 잃게 됩니다. 낮은 가격을 설정하면 손실을 입거나 지속 불가능한 이윤을 남기고 판매하게 됩니다. 이것은 성장과 확장을 어렵게 만들 것입니다.

경쟁업체와 비교하여 가격이 책정되는 방식, 소비자 동향, 다양한 가격 책정 전략이 비즈니스 및 고객의 기대에 미치는 영향과 같이 가격 책정에 고려해야 하는 다른 중요한 요소가 있습니다.

하지만 그런 걱정을 하기 전에 지속 가능한 기본 가격을 찾았는지 확인해야 합니다.

제품 가격 책정 방법

제품의 지속 가능한 가격을 계산하는 세 가지 간단한 단계가 있습니다.

1. 변동 비용 합산(제품당)
2. 이익 마진 추가
3. 고정 비용을 잊지 마세요

1. 변동비 합산(제품당)

무엇보다 먼저 각 제품을 출시하는 데 필요한 모든 비용을 이해해야 합니다. 제품을 주문하는 경우 판매된 제품 비용인 각 단위 비용에 대한 간단한 답을 얻을 수 있습니다.

제품을 만든다면 좀 더 깊이 파고들어 원자재 묶음, 인건비, 간접비를 살펴봐야 합니다. 그 번들의 ​​비용은 얼마이며 이 번들로 얼마나 많은 제품을 만들 수 있습니까? 그러면 품목당 판매된 상품 비용의 대략적인 추정치를 얻을 수 있습니다.

그러나 비즈니스에 보내는 시간도 소중하다는 사실을 잊어서는 안됩니다. 시간에 가격을 매기려면 비즈니스에서 얻고자 하는 시간당 요율을 설정한 다음 그 시간에 만들 수 있는 제품 수로 나누십시오. 지속 가능한 가격을 설정하려면 시간 비용을 가변 제품 비용으로 통합해야 합니다.

다음은 각 제품에 대해 발생할 수 있는 비용의 샘플 목록입니다.

이 예에서 제품당 총 비용은 $14.28입니다.

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2. 이익 마진 추가

판매된 제품당 가변 비용의 총계를 파악했다면 이제 가격에 이익을 추가할 차례입니다.

가변 비용 외에 제품에서 20%의 이윤을 얻고 싶다고 가정해 보겠습니다. 이 비율을 선택할 때 다음 두 가지를 기억하는 것이 중요합니다.

1. 고정 비용을 아직 포함하지 않았으므로 변동 비용 외에 추가로 부담해야 하는 비용이 있습니다.
2. 전체 시장을 고려하고 가격 범위가 여전히 시장의 전체 "허용 가능한" 가격 내에 있는지 확인해야 합니다. 모든 경쟁업체 가격의 두 배인 경우 제품 범주에 따라 판매가 어려울 수 있습니다.

가격을 계산할 준비가 되면 총 변동 비용을 1에서 원하는 이윤을 뺀 값(소수점으로 표시)으로 나눕니다. 20% 이익 마진의 경우 0.2이므로 변동 비용을 0.8로 나눕니다.

이 경우 제품에 대한 기본 가격은 $17.85이며 최대 $18까지 반올림할 수 있습니다.

목표 가격 = (제품당 변동 비용) / (1 - 원하는 이윤을 소수로 표시)

3. 고정 비용을 잊지 마십시오

변동 비용은 귀하의 유일한 비용이 아닙니다.

고정 비용은 무엇을 하든 지불해야 하는 비용이며 10개의 제품을 판매하든 1,000개의 제품을 판매하든 동일하게 유지됩니다. 그들은 비즈니스 운영의 중요한 부분이며 목표는 제품 판매에도 포함되는 것입니다.

단위당 가격을 선택할 때 고정 비용이 어떻게 들어맞는지 파악하는 것이 까다로울 수 있습니다. 이에 접근하는 간단한 방법은 이미 수집한 변동 비용에 대한 정보를 여기에서 설정하는 것입니다. 손익분기 계산기 스프레드시트. 스프레드시트를 편집하려면 파일 > 사본 만들기로 이동하여 나만 액세스할 수 있는 사본을 저장합니다.

고정 비용과 변동 비용을 한 곳에서 확인하고 선택한 가격으로 손익분기점을 맞추기 위해 단일 제품을 판매해야 하는 단위 수를 확인하도록 제작되었습니다. 이러한 계산은 고정 비용을 충당하는 것과 관리 가능하고 경쟁력 있는 가격을 설정하는 것 사이의 균형에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

주의해야 할 사항과 수치를 기반으로 해석 및 조정하는 방법을 포함하여 손익분기점 분석 수행에 대해 알아야 할 모든 것을 알아보십시오.

제품 가격 계산기 사용

삶을 더 쉽게 만들려면 제품 가격 계산기를 사용하여 제품에 대한 수익성 있는 판매 가격을 찾으십시오. Shopify의 이익 마진 계산기는 이것을 알아내는 좋은 방법입니다. 제품을 만드는 데 필요한 총 비용을 고려한 비용 플러스 가격 책정 전략을 사용한 다음 백분율 마크업을 추가하여 최종 판매 가격을 결정합니다.

시작하려면 각 품목에 대한 총 비용과 각 판매에서 얻고자 하는 이익의 백분율을 입력하기만 하면 됩니다. 항목을 선반에 올리는 데 20달러가 들고 가격을 25% 인상하려고 한다고 가정해 보겠습니다.

숫자를 입력한 후 "이익 계산"을 클릭하십시오. 이 도구는 수익 마진 공식을 통해 해당 수치를 실행하여 고객에게 청구해야 하는 최종 가격을 찾습니다. 아래 예에서 판매 가격은 $25, 수익은 $5, 총 마진은 20%임을 알 수 있습니다.

숫자를 가지고 놀면서 고객 기반과 수익을 위한 완벽한 가격대를 찾으십시오. 더 높은 가격을 청구할 수 있다면 인상폭을 높이십시오. 거기에서 효과적으로 가격을 설정하고 각 판매에서 이익을 얻을 수 있습니다.

실행되면 테스트 및 반복

"잘못된" 가격을 선택하는 것에 대한 두려움 때문에 매장을 시작하는 데 주저하지 마십시오. 가격 결정은 비즈니스와 함께 항상 발전할 것이며 가격이 비용을 충당하고 어느 정도 이익을 제공하는 한 계속 테스트하고 조정할 수 있습니다. 가격 비교를 실행하여 귀하의 전략이 유사한 제품과 어떻게 비교되는지 확인하십시오.

가격 책정에 있어 가장 중요한 것은 가격 책정이 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 데 도움이 되기 때문입니다. 이 정보가 있으면 매장이나 신제품을 출시하고 할인에 대해 더 낮은 가격을 제공하고 고객으로부터 얻은 피드백과 데이터를 사용하여 향후 가격 구조를 조정할 수 있습니다.