제품 가격 책정 방법: 알아야 할 모든 것

재고에 새 제품을 추가할 때의 설렘은 제품 가격을 정확히 얼마로 설정해야 하는지에 대한 걱정으로 금세 가려질 수 있습니다.

가격이 너무 높으면 시장에서 가격을 매길 수 있으므로 판매를 하지 않을 수 있습니다. 가격이 낮고 대상 고객은 귀하의 제품이 품질에 비해 너무 저렴하다고 생각할 수 있으므로 여전히 판매를 하지 못할 것입니다. 다른 극단에서는 많은 매출을 올릴 수 있지만 비즈니스를 유지하지 못할 암울한 이익을 얻을 수 있습니다!

제품의 가격 책정 은 균형을 유지하는 것이 중요하지만, 물론 말처럼 쉽지 않은 경우가 많습니다. 제품 가격 책정 방법을 이해하는 것은 비즈니스가 번창할 수 있는 토대입니다.

몇 가지 요인에 따라 달라지기 때문에 제품 가격 책정에 마법 같은 공식은 없습니다.

• 귀하의 제품
• 제작비 및 사업비
• 목표 시장
• 수익 목표
• 경쟁사의 가격대

모든 비즈니스는 이러한 핵심 요소에 대해 서로 다른 답변을 가지고 있지만, 그렇다고 하더라도 제품 가격을 책정하는 방법은 단순히 숫자로 귀결되지 않습니다. 사실, 숫자 계산은 전체 프로세스에서 가장 쉬운 부분일 것입니다. 원하는 이윤(판매 가격에서 비용을 뺀 값)을 기반으로 하는 매우 간단한 방정식이기 때문에 이론상으로 제품 가격을 계산하는 것은 실제로 매우 간단합니다.

• 얼마나 많은 이익을 내고 싶습니까? 판매된 단위당 $5라고 가정해 보겠습니다.
• 총 제품 비용 및 비용은 얼마입니까? 단위당 $20라고 가정해 보겠습니다.
• 손익분기점 판매 가격: $20(총 지출)
• 단위당 $5의 이익을 내는 판매 비용: $25

제품의 가격이 비즈니스를 유지하고 적절한 이익이 필수적이라는 것을 깨달아야 합니다. 적자를 내고 있거나 '돈을 벌기'만 하는 경우(손익분기점) 비즈니스를 확장하는 것은 멀고도 험난한 길이 될 것입니다.

따라서 이론적으로 원하는 이익을 고려하여 제품 가격을 책정합니다. 그러나 예를 들어 $25에 제품 가격을 책정할 수 있고 그 가격대에서 어려움 없이 판매될 것인지 어떻게 알 수 있습니까?

당신은하지 않습니다. 제품 가격 책정 방법을 결정할 때 관련된 다른 모든 요소를 ​​고려하지 않고는 아닙니다.

그러나 제품 가격 전략을 결정하기 전에(몇 가지가 있지만) 무료로 쉽게 액세스할 수 있는 정보를 사용하여 우선적으로 살펴봐야 하는 매우 중요한 사항이 있습니다.

목표 고객은 귀하의 제품에 얼마를 지출할 의향이 있습니까?

먼저 시장 조사를 하지 않고 제품을 시도하고 가격을 책정해서는 안 됩니다. 예, 시간이 많이 걸릴 수 있지만 목표 시장이 제품에 대해 지불할 의사가 있는 가격을 이해하는 것이 중요하기 때문에 취할 가치가 있는 단계입니다.

• 먼저 경쟁사의 가격을 시작점으로 사용하여 시장을 측정하십시오. 정확한 비교를 위해서는 유사한 제품을 선택해야 합니다.
• 다음으로, 이메일이나 소셜 미디어를 통해 사람들에게 제품에 대해 지불할 의향이 있는 가격 범위를 묻는 비공식 설문조사 또는 설문조사를 수행합니다(가상적으로).
• 이러한 유형의 시장 데이터를 수집하도록 제3자 기관에 지시할 수도 있습니다.

제품의 가격 책정 방법을 결정할 때 찾고 있는 정보는 대부분의 대상 고객이 제품에 대해 지불할 것으로 예상되는 아이디어입니다. 조사하는 동안 최종 가격이 광범위할 수 있지만 이를 통해 작업할 시작 매개변수를 얻을 수 있으며 이 정보를 사용하여 제품 가격 책정 전략에 도움을 받을 수 있습니다.

기본적으로 어떤 가격 책정 전략을 사용하든 조사한 매개변수 내에 있는 한 테스트할 가치가 있습니다.

최종 가격은 고정되어 있지 않다는 것을 기억하십시오! 한 가지 가격으로 제품을 출시한다고 해서 제품을 조정해서는 안 되는 것은 아닙니다. 사실, 고객 요구, 수수료 또는 비용의 변동, 물론 경쟁업체의 행동으로 인해 조정을 해야 할 가능성이 높습니다.

제품 가격 결정 게임을 계속해서 파악하려면 고객의 구매 습관을 면밀히 주시하고 적절한 경우 가격을 조정할 준비가 되어 있어야 합니다.

따라서 초기 시장 조사에서 가격 매개변수를 수집했다면 제품 가격을 어떻게 결정해야 할까요?

제품 가격 책정 방법: 고려해야 할 5가지 사항

1. 시장이 어디로 향하고 있는지 알기

정기적으로 업계 뉴스를 검색하고, 백서를 읽고, 시장 동향과 신제품 또는 개선된 제품의 도입을 추적합니까? 그렇지 않은 경우 제품의 수요 또는 향후 판매, 그리고 궁극적으로 가격에 영향을 미칠 수 있는 패턴을 어떻게 찾아낼 수 있습니까?

시장의 변화는 가격 조정을 하게 만드는 주요 요인 중 하나입니다. 예를 들어, 여름 의류와 같은 계절 제품의 경우 날씨가 좋지 않은 한 계절이 판매와 가격에 영향을 미칩니다.

뷰티 틈새 시장에 있고 특정 성분이나 제품이 다시 규제되는 경우 현재 재고를 판매하는 데 제한된 기간이 있을 수 있습니다.

귀하의 제품이 환경 친화적이지 않은 경우 환경 의식이 있는 대중의 끊임없이 변화하는 요구에 호소하기 위해 가격을 수정해야 할 수도 있습니다.

요소는 항상 틈새 시장마다 상당히 다르기 때문에 현재 시장 동향에서 파생된 정보에 입각한 결정을 기반으로 공을 들이고 가격을 변경하는 것이 중요합니다.

2. 가격 모니터링

시장을 모니터링하고 시장이 어디로 향하고 있는지 알아야 할 뿐만 아니라 개별적으로 제품 가격도 알아야 합니다. 즉, 개별적으로 귀하의 제품 각각이 수익성이 있습니까? 이것은 전체 비즈니스로서의 수익성을 보는 것과 다릅니다.

수익을 결정하는 방법의 일부인 수익 목표는 한두 개의 베스트 셀러가 아니라 모든 제품이 기여해야 한다는 점을 기억하십시오.

경쟁업체의 가격을 모니터링하는 것은 가격 변동에 대한 정보를 지속적으로 얻을 수 있는 가장 쉬운 방법이며 결과적으로 제품 가격을 책정하는 데 도움이 됩니다. 매일 눈으로 볼 필요는 없지만 일주일에 한 번 몇 가지 필요한 확인을 하면 중요한 가격 변동을 파악하고 그 이유를 조사하기에 충분합니다.

또한 정기적으로 고객으로부터 가격 책정에 대한 피드백을 받아야 합니다 . 바우처 또는 기타 인센티브를 받는 대가로 이메일을 보내거나 설문조사 또는 설문조사에 초대하세요. 실제 고객의 의견은 이미 귀하의 제품에 투자한 것으로 간주됩니다. 보너스는 이렇게 함으로써 귀하가 실제로 귀하의 비즈니스, 평판 및 고객에 대해 관심을 갖고 있음을 증명할 수 있다는 것입니다.

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3. 정기적으로 가격 인상

따라서 가격을 설정하고 경쟁업체와 뒤쳐지지 않고 시장에 새로 출시된 제품을 알고 있으며 제품이 꾸준한 속도로 판매되고 있다고 가정해 보겠습니다.

가격을 인상해야 합니까? 아니면 위험한 행동입니까?

직접적인 대답은 잠재적으로 더 많은 제품을 판매하고 궁극적으로 수익을 높이는 데 도움이 될 새로운 가격, 제안 또는 조합(예: 번들 – 더 자세히 설명)을 테스트하는 것을 두려워해서는 안 된다는 것입니다.

귀하의 비즈니스에 어떤 방식으로든 가격을 인상해야 하는 기간이 올 가능성이 있습니다. 그렇지 않으면 미래에 대한 진정한 생각으로 비즈니스를 관리하고 있지 않기 때문입니다.

따라서 가격을 올리고 매달 새로운 제안을 테스트하고 생성된 주문의 증가 또는 감소를 모니터링하십시오. 어느 쪽이든 꽤 빨리 반응을 보게 되겠지만, 경제가 호황일 때 가격 인상이 더 쉽게 받아들여진다는 것을 알게 될 것이라는 점은 주목할 가치가 있습니다! 정말 흥미로운 점은 경쟁업체가 귀하의 가격에 맞춰 가격을 인상하는 것을 보면 효과가 있는 긍정적인 변화를 만들었다는 것을 알 수 있다는 것입니다!

특정 가격이나 제안이 효과가 없을 경우 당황하지 말고 새로운 것을 시도해 보십시오. 틈새 시장 내에서 경쟁력을 유지하면서 동시에 합당한 이익을 내기 위해서는 지속적인 테스트와 모니터링이 필수적입니다.

팁: 하룻밤 사이에 가격을 급격히 인상하여 고객을 소외시키지 마십시오. 큰 도약보다 일정 시간에 걸쳐 조금씩 늘려가세요. 눈에 띄지 않고 고객을 놀라게하지 않으며 더 쉽게 받아 들여집니다!

4. 필요할 때만 가격을 낮추십시오

가격을 낮추는 것은 일반적으로 전략적인 이유가 아닌 한 좋은 전략이 아닙니다. 예를 들어, 빠르게 시장 점유율을 확보하려고 할 수 있으며 매우 경쟁력 있는 가격이 그렇게 할 수 있습니다.

경쟁업체가 모두 가격을 낮추었고 귀하는 그저 따라가는 것일 수도 있습니다. 하지만 그렇다고 해서 반드시 그래야 하는 것은 아닙니다.

아마도 당신은 제거해야 할 초과 재고가 있거나 중단된 라인이 있을 것입니다. 이것들은 모두 가격을 낮춰야 한다고 느낄 수 있는 합법적인 이유입니다.

가격을 인상하고 다양한 제안을 테스트하는 관행이 항상 성공하는 것은 아닙니다. 가격을 너무 높게 책정하면 잠재적으로 대상 고객을 놓칠 수 있지만 이것이 반드시 자동으로 원래 가격으로 가격을 낮추어야 한다는 의미는 아닙니다.

대신 가격을 높게 유지하되 무료로 제품을 추가하여 소비자가 제품을 사용해 보도록 하십시오. 이것은 또한 귀하의 제품과 웹사이트에 대한 관심을 불러일으키는 역할을 합니다. 누구나 공짜로 무언가를 얻는 것을 좋아하므로 공짜를 추가함으로써 고객은 지불하는 더 높은 가격에 대해 더 많은 가치를 얻는 것처럼 느끼며 지불에 대해 그다지 걱정하지 않습니다!

5. 번들 가격 전략 사용

'번들링'은 항상 코 바로 아래에서 발생하지만 그 자체로 인식하지 못할 가능성이 큽니다.

여기에서 단일 가격으로 여러 제품이 번들로 판매되는 것을 볼 수 있습니다. 예를 들어, 티셔츠 세 켤레 또는 양말 다섯 켤레와 베개 두 개가 있습니다. 또는 브러시 및 빗 세트, 샴푸 및 컨디셔너와 같은 관련 제품 및 때때로 핸드백 및 지갑과 같은 보완 제품 또는 게임이 있는 휴대용 컴퓨터 콘솔.

Harvard Business School의 연구에 따르면 관련 제품 묶음이 제품 판매를 개선하는 데 도움이 될 수 있으며 이 전략을 사용하여 '인지된 가치'를 기반으로 가격을 인상할 수 있습니다. 지각된 가치는 단순히 유사한 제품과 비교한 제품 또는 서비스에 대한 고객의 평가입니다.

고객이 가치를 얻고 있다고 느낄 때 가격에 대해 덜 걱정하기 때문에 여러 제품을 함께 묶고 그에 따라 가격을 설정할 수 있습니다(종종 경쟁업체보다 높음). 그러면서도 여전히 판매를 할 수 있습니다.

추가 이점은 고유한 것을 제공하여 구매자가 비슷한 가격을 비교하기 어렵게 만든다는 것입니다.

보너스 팁: 비용도 정기적으로 재평가하는 것을 잊지 마십시오! 가격을 매기고 이익을 얻으려면 올바른 가격에 주식을 사야 합니다. 허용 가능한 이익으로 판매하는 데 어려움을 겪고 있다면 공급업체와 협상하여 더 많은 마진을 확보하거나 손익분기점 가격과 관련된 기타 비용 및 수수료를 살펴보십시오. 당신이 그것들을 낮출 수 있다면, 당신은 당신의 제품 가격을 책정하는 방법을 결정할 때 더 많은 흔들림의 여지를 갖게 될 것입니다.

마지막 생각들

시장을 이해하고 그 시장을 테스트하는 것은 지속 가능한 비즈니스의 성장을 가능하게 하기 위해 제품 가격을 책정하는 방법을 배우는 열쇠입니다. 제품 가격을 신중하게 책정하고 정기적으로 조정하면 가장 좋은 가격으로 전환할 수 있는 가격을 찾을 수 있습니다. 그런 다음 지속적인 모니터링을 통해 최적의 수익을 얻을 수 있습니다.