인플루언서 마케팅으로 모바일 게임을 홍보하는 방법?
게시 됨: 2022-02-24
모바일 게임 산업의 성장은 너무 폭발적이어서 비디오 스트리밍 거대 기업인 Netflix도 이 분야에 뛰어들기로 결정했습니다.
최근 데이터에 따르면 전 세계 모바일 광고 지출은 2021년에 2,900억 달러에 달할 것으로 예상되며, 이는 추가 성장을 이끌 것입니다.
인상적으로 들리지만 문제가 있습니다. 사람들은 모바일 게임 광고에 지쳤습니다.
Quora와 수천 개의 YouTube 동영상에서 이러한 광고가 얼마나 나쁜지에 대한 많은 토론이 있습니다. 이것이 개발자들이 다른 광고 옵션으로 눈을 돌리는 이유입니다. 인플루언서 마케팅이 유용한 곳.
인플루언서 마케팅이란?
인플루언서 마케팅은 인플루언서를 사용하여 브랜드, 제품 또는 서비스(이 경우 모바일 게임)를 홍보하는 것입니다.인플루언서는 팔로워와 팬의 실제 결정에 영향을 줄 수 있는 능력을 가진 사람입니다.
페르소나 인플루언서에는 크게 두 가지 유형이 있습니다.
- 소셜 미디어 인플루언서는 Instagram, Facebook, Twitter, Twitch 및 Youtube와 같은 소셜 플랫폼에서 많은 팔로워를 보유한 사람들입니다.
- 사고 리더십 영향력자는 해당 분야에서 잘 알려져 있고 존경받는 사람들입니다. 그들은 또한 많은 소셜 미디어를 팔로우하고 있을 수 있습니다.
그러나 인플루언서는 단순한 사람이 아닙니다. 인플루언서는 소셜 미디어 계정이나 온라인 간행물에서도 잘 알려져 있고 존경받고 사랑받는 사람들입니다. 우리는 바이러스성 이모티콘 계정, 중독성 있는 스트리밍 채널 및 온라인 출판물을 채우는 콘텐츠에 대해 이야기하고 있습니다.
마지막으로 모든 인플루언서에게는 한 가지 공통점이 있습니다. 그들은 영향력이 있습니다.
청중은 그들이 하는 말에 귀를 기울이고 마케팅 목적으로 그들이 제공하는 조언을 따릅니다.
게임 인플루언서 마케팅이 작동하는 이유는 무엇입니까?
연구에 따르면 인플루언서 마케팅은 기존의 많은 마케팅 방법보다 더 효과적입니다. 인플루언서 마케팅은 입소문 마케팅의 한 형태이기 때문입니다.꼭 해봐야 할 멋진 모바일 게임에 대해 알려준 친구가 있습니까? 아니면 멈출 수 없는 중독성 강한 모바일 게임을 언급한 적이 있습니까? 그것이 바로 입소문 마케팅이다. 친구로부터 모바일 게임에 대해 들었습니다. 친구의 모바일 게임 환경 설정을 신뢰하므로 게임을 다운로드하고 플레이를 시작합니다. 당신과 당신의 친구가 비슷한 관심사를 가지고 있거나 당신의 친구가 당신이 어떤 종류의 게임을 좋아하는지 알기 때문에 당신이 게임을 좋아할 가능성이 높습니다.
인플루언서는 비슷한 방식으로 작동합니다. 사람들은 인플루언서가 공유해야 하는 것에 관심이 있기 때문에 인플루언서를 팔로우합니다. 여행 매니아는 여행 인플루언서를 팔로우합니다. 패션 애호가는 패션 인플루언서를 따릅니다. 게임 애호가들은 게임 인플루언서를 팔로우합니다. 등등. 사람들은 인플루언서의 조언을 신뢰하기 때문에 인플루언서의 말을 듣습니다. 오랫동안 알고 지낸 친구에게 추천을 받는 것과 같습니다. 이는 관련 인플루언서에게 해당됩니다.
또한 Digital Marketing Institute는 십대의 70%가 유명인보다 영향력 있는 사람을 더 신뢰한다고 보고합니다. 유명인은 영향력을 잃고 있고 인플루언서는 영향력을 얻고 있습니다.
모바일 게임 인플루언서가 모바일 게임 홍보에 어떻게 도움이 됩니까?
인플루언서 마케팅의 이점을 잘 알고 있을 것입니다. 아직 확신이 서지 않는다면 게임에 게임 인플루언서를 활용해야 하는 몇 가지 구체적인 이유가 있습니다.인플루언서는 전문 콘텐츠 제작자입니다.
인플루언서는 청중이 인식할 수 있는 특정 인구통계를 위한 고유한 콘텐츠를 만들어 업무를 수행합니다. 그들은 추종자들이 무엇에 가장 잘 반응할 것인지 알고 있으며, 커뮤니티와 공감할 수 있는 메시지를 만들 수 있습니다.브랜드 콘텐츠 팀과 소셜 인플루언서 간의 협업은 성공의 비결입니다. 크리에이티브 팀의 노력과 소셜 인플루언서의 전문성을 결합하면 콘텐츠를 걸작으로 만들 수 있습니다.
새로운 잠재고객에게 도달
오늘날의 현실은 영향력 있는 개인이 브랜드를 넘어 미디어 회사까지 도달할 수 있다는 점입니다. 이러한 사람들을 편에 앉히면 콘텐츠의 자연스러운 조회수를 획기적으로 늘릴 수 있습니다.게임 영상 콘텐츠가 엄청나게 많은 유튜브를 봅시다. Google에 따르면 YouTube 게이머의 48%는 게임을 하는 것보다 YouTube에서 게임 플레이 동영상을 보는 데 더 많은 시간을 할애한다고 말합니다. YouTube 게이머의 4분의 3은 게임을 더 잘하는 방법을 배우기 위해 YouTube 동영상을 시청한다고 말합니다. 일일 평균 사용자가 1,500만 명에 달하는 Twitch가 주도하면서 라이브 스트리밍도 거대해졌습니다. Streaming Labs에 따르면 Twitch는 시청률 기준으로 시장의 72.3%를 차지합니다.
유기적 성장 추진
게임 인플루언서 마케팅의 영향은 추적 링크로 인한 클릭과 다운로드를 훨씬 능가합니다. Google Play에서 발표한 연구에서는 조회수가 6천만 회가 넘는 250개 이상의 게임 동영상을 본 후 사용자 여정을 조사했습니다. 결과는 인상적이었습니다.YouTube에서 인플루언서 비디오 추적 링크를 클릭한 모든 사람에 대해 4명이 더 클릭하지 않았지만 시청 4일 이내에 게임을 다운로드했습니다.
신뢰 얻기
미디어 회사의 YouTube 채널에 대한 영향력 있는 사람의 평균 충성도를 비교한 Tubularlabs의 최근 발표된 보고서입니다. Tubularlabs는 인플루언서가 미디어 회사보다 충성도가 높은 팔로워를 갖는 경향이 있음을 발견했습니다.또한 연구에 따르면 YouTube의 시청자 충성도는 콘텐츠 유형에 따라 다르며 게임 시청자는 평균보다 충성도가 50% 이상 높아 이 시청자가 좋아하고 팔로우하는 제작자를 고수하고 있음을 보여줍니다.
게임 인플루언서와 협력하는 방법은 무엇입니까?
인플루언서들과의 작업은 처음에 보이는 것보다 훨씬 많습니다. 그러나 작업이 제대로 수행되고 잘 수행될 때 작업은 실제로 보상을 받습니다. Instagram에서 팔로워가 100,000명인 모든 사람을 선택하여 모바일 게임에서 함께 작업할 수는 없습니다.1. 목표 및 대상 고객 정의
모든 마케팅 캠페인과 마찬가지로 명확한 목표가 중요합니다. 또한 타겟이 누구인지 정확히 알아야 합니다. 그렇지 않으면 어둠 속에서 촬영하게 됩니다.다음 질문은 목표를 정의하고 대상 고객을 식별하는 데 도움이 됩니다.
- 모바일 게임 인플루언서 마케팅을 통해 이루고 싶은 것은 무엇인가요? 사용자 확보입니까? 더 나은 게임 인지도? 사용자 유지 또는 참여 증가? 다른 무엇?
- 핵심 KPI를 어떻게 측정하고 추적할 것인가?
- 인플루언서 마케팅 예산은 얼마입니까?
- 당신의 USP는 무엇입니까?
- 타겟 고객은 누구입니까? (성별, 나이, 위치, 관심사, 습관, 수입, 교육 등을 정의)
- 그들은 어떤 소셜 미디어 플랫폼을 사용합니까?
2. 관련 인플루언서 선택
이것은 어려운 부분입니다. 모바일 게임을 홍보할 적절한 인플루언서를 선택하는 것입니다. 영향력 있는 사람들과 그 일부가 되고 싶은 사람들의 바다를 탐색하는 것은 쉽지 않습니다.실제로 Mediakix에 따르면 61%의 마케터가 관련 인플루언서를 찾는 데 어려움을 겪고 있습니다.
다음은 도움이 될 몇 가지 팁입니다.
첫째, 모바일 게임을 마케팅하려고 하기 때문에 게임 공간에서 인플루언서를 찾아야 합니다. 그들은 경험이 풍부한 게이머이며 자신이 말하는 내용을 알고 있습니다. 유사한 타겟 고객이 있을 수 있다는 것도 중요합니다.
게임 인플루언서는 어디에서 찾을 수 있습니까?
글쎄, 당신이 취할 수있는 몇 가지 다른 경로가 있습니다.필요한 인플루언서에 맞는 게임을 찾는 데 도움을 줄 수 있는 인플루언서 에이전시도 있습니다. 그러나 수동으로 검색하고 인플루언서에게 직접 연락할 수도 있습니다. 이 방법도 유효합니다.
게임 인플루언서를 검색할 때 가장 좋은 방법은 YouTube, Twitch 및 Mobcrush와 같은 플랫폼을 팔로우하는 것입니다. Google 연구에 따르면 YouTube 10대 청소년의 70%는 YouTube 스타가 기존 유명인보다 더 큰 반향을 일으키고 있다고 보고합니다.
타겟 고객에 따라 Twitter, Instagram 또는 TikTok을 확인하고 싶을 수도 있습니다. (State of Influencer Marketing Survey에 따르면 79%의 마케터가 Instagram이 인플루언서를 찾는 최고의 채널이라고 말합니다.)
또한 많은 인플루언서가 특정 게임 틈새와 관련된 콘텐츠를 게시합니다. 예를 들어 일부 인플루언서는 채널에서 전략 게임만 하기 때문에 퍼즐 게임은 적합하지 않습니다.
올바른 게임 인플루언서 선택을 위한 기타 팁:
- 마이크로 인플루언서를 고려하십시오. (팔로워 수가 적지만 메가 및 매크로 인플루언서보다 참여도가 41% 더 높습니다.)
- 인플루언서의 타겟층과 인구통계를 확인하세요. (소셜 미디어 분석 페이지의 스크린샷을 요청)
- 인플루언서가 정기적으로 최고의 콘텐츠와 게시물을 만들고 있는지 확인합니다. (콘텐츠가 팔로워에게 가치를 제공하고 있습니까?)
- 소셜 미디어 프로필에서 참여 수준을 확인하세요. (좋아요 팔로워 비율이 좋아 보이나요?)
- 청중과 좋은 관계를 맺고 있는지 확인하십시오. (청중과 소통하고 대화를 시작하고 있습니까?)
- 인플루언서의 스토리텔링 및 콘텐츠 제작 능력을 평가합니다. (사람들이 당신의 게임을 하는 것에 흥미를 느끼나요?)
- 브랜드에 적합한지 고려하십시오. (인플루언서는 비슷한 가치를 공유합니까?)
- 이 인플루언서는 과거에 어떤 퍼블리셔와 함께 일했습니까? 그들은 당신의 경쟁자입니까?
- 인플루언서는 후원 및 유료 게시물의 규칙을 준수합니까?
- 인플루언서가 게임 공간에서 권위를 갖고 팬에게 진정으로 영향을 미칠 수 있는지 확인하십시오. (사용자의 60% 이상이 좋아하는 제작자의 조언을 신뢰합니다.)
- 인플루언서를 존중합니다. (Crowdtap에 따르면 인플루언서의 54%는 존경을 표시하는 브랜드와만 일할 것이라고 말합니다.)
3. 예산 및 지불 모델 정의
당신과 인플루언서가 함께 일하는 것에 대해 기분이 좋도록 하려면 먼저 예산을 정의해야 합니다. 나중에 문제나 오해를 피하는 데 도움이 됩니다.비용이 얼마인지 알려면 인플루언서의 90%가 유료 게시물에 대해 250달러 이하를 청구합니다. 마이크로 인플루언서의 53%는 유료 게시물을 게시한 적이 없으며 무료로 브랜드를 홍보할 수 있습니다. 이는 많은 마케팅 예산이 없는 인디 개발자와 소규모 게임 스튜디오에게 좋은 기회입니다.
파트너십 제안으로 마이크로 인플루언서에게 연락하기만 하면 됩니다. 무료 프로모션을 받으려면 요청하기만 하면 됩니다.
또한 지불 모델에 대해 명확해야 합니다. 많은 인플루언서가 고정 가격을 제공하지만 모바일 게임 퍼블리셔에게는 이것이 최선의 선택이 아닙니다. 더 나은 접근 방식은 결과 기반 배치를 기반으로 인플루언서에게 비용을 지불하는 것입니다.
예를 들어 CPC, CPM 또는 CPI 지불 모델을 인플루언서에게 제공할 수 있습니다. 이러한 방식으로 달성한 결과에 대해 비용을 지불하게 되며 이는 가장 공정합니다.
4. 인플루언서에게 창의적인 자유를 주자
이것은 많은 게임 퍼블리셔가 인플루언서와 협력할 때 잘못하는 부분입니다. 그들은 인플루언서의 모든 측면을 통제하려고 합니다.물론 명확한 목표와 기대치를 설정하고 인플루언서에게 약간의 지침을 제공해야 합니다. 그러나 복사에서 광고에 이르기까지 모든 것을 지시해서는 안됩니다.
문제는 인플루언서가 제품을 홍보할 때 사람들은 진정성과 신뢰성을 보고 싶어한다는 것입니다. 사용자는 브랜드가 인플루언서의 말과 표현 방식을 통제하려고 할 때를 알고 있습니다.
인플루언서가 스토리텔링 기술과 창의성을 사용하여 게임을 최상의 방식으로 선보이도록 하세요. 그들은 당신보다 그들의 청중을 더 잘 압니다.
결과는 더 확실할 것이며 추종자들은 이를 높이 평가할 것입니다.
5. 모바일 게임 인플루언서 마케팅 캠페인의 결과 추적 및 분석
마지막 단계는 캠페인 결과를 추적하고 분석하는 것입니다. 목표와 KPI를 올바르게 설정하면 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 쉽게 측정할 수 있습니다.예를 들어 캠페인을 통해 얻은 설치 수를 분석합니다. 귀하의 모바일 게임을 다운로드하고 더 이상 플레이하지 않는 참여 사용자 또는 사용자를 확보하고 있습니까? 인앱 구매 또는 광고 수익이 증가하고 있습니까?
측정 가능한 결과가 나타나지 않는다면 모바일 게임 인플루언서 캠페인이 작동하지 않을 가능성이 큽니다. 무엇이 잘못되었는지 알아보고 다시 시작할 때입니다.
결과에 만족한다면 인플루언서 마케팅에 더 많은 돈을 쓰는 것을 고려해야 합니다. 동일한 인플루언서와 작업하든 여러 새로운 인플루언서를 찾는 중이든 상관없습니다.