App Store에서 유료 앱을 홍보하는 방법
게시 됨: 2022-02-24
그러나 문제는 유료 앱을 출시한 후 앱을 홍보하고 적절한 청중에게 표시되도록 할 수 있는 일입니다. 그들은 그것을 볼 때만 다운로드하기를 원할 것입니다. 유료 앱이라면 앱 프로모션이 더욱 중요해집니다.
틈새 시장을 찾아라
앱 마케팅은 앱 스토어에서 앱을 사용할 수 있게 되기 훨씬 전에 시작됩니다. 앱 및 관련 마케팅 활동에 충분한 리소스를 제공하도록 예산을 조정한 후에는 목표 시장을 이해해야 합니다. 일반 대중에게 앱을 마케팅하려는 유혹을 받을 수 있지만 그렇게 해서는 안 됩니다.모든 사람에게 다가가기보다 선별된 사람들에게 앱을 홍보하면 마케팅이 더 효과적입니다. 목표 시장을 조사하고 이상적인 앱 사용자의 프로필을 만드십시오. 인구 통계, 소득, 위치 및 심리 통계와 같은 프로필에 가능한 한 많은 세부 정보를 포함하십시오. 이렇게 하면 프로모션을 미세 조정하는 데 도움이 됩니다.
타겟 고객을 명확하게 정의했으면 이제 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 조사해야 합니다. 경쟁업체의 전략을 검토하면 자신의 전략을 개선하고 제품과 경쟁 제품을 구별하는 데 도움이 됩니다. 경쟁자가 어떤 이점을 가질 수 있는지 확인하십시오. 그런 다음 앱을 눈에 띄게 만들기 위해 개선하는 방법을 알아보세요.
기본 ASO로 유료 앱 프로모션을 시작하세요.
앱을 처음 실행할 때 강력한 앱 스토어 페이지를 제공해야 합니다. 앱 스토어 설명, 이미지 및 기타 요소는 잠재적인 사용자에게 깊은 인상을 주기 위해 앱을 강력하게 선보여야 합니다. 그렇지 않으면 사용자가 앱 다운로드를 원하지 않을 것입니다. 모바일 게임 앱을 포함하여 모든 유형의 유료 모바일 앱을 홍보할 때는 좋은 ASO 관행을 적용해야 합니다.
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Google Play 스토어의 직접적인 앱 순위 요인
Play 스토어는 더 많은 수익을 올릴 수 있는 기회를 원하는 사람들을 위한 것입니다. ASO 게임의 규칙은 App Store의 규칙과 유사하지만 몇 가지 차이점이 있습니다.Google Play Store ASO에 대해 자세히 알아보려면 이전 기사의 " Google Play Store ASO 및 해당 키워드 최적화 에 대해 알아보십시오."를 확인할 수 있습니다.
앱 제목
iOS와 마찬가지로 앱 제목은 검색 결과의 순위와 전환율에 영향을 줍니다. 모든 순위 요소 중 가장 강력한 요소입니다.두 전략 모두에서 다음 사항에 유의하십시오.
- 키워드를 입력하지 마십시오! 이것은 매우 귀중한 장소이며 여기에 포함된 키워드는 상호 관련되고 귀하의 애플리케이션과 관련이 있어야 합니다. 누군가 읽을 때 의미가 있어야 합니다.
- 애플리케이션의 기능을 정의하기 위해 명확한 클릭 유도문안을 취할 수 있습니다.
- 짧게 유지하세요. 가능한 한 많은 키워드를 배치하려는 충동을 억제하십시오.
- 가장 중요한 키워드만 배치하십시오.
설명
여기서 구글은 애플과 매우 다르다. SEO의 발명가인 Google은 귀하가 설명에 사용하는 키워드를 기반으로 Play 스토어 검색 결과에서 귀하의 순위를 매깁니다. 이것은 우리가 SEO에서 아주 잘 알고 있는 개념인 키워드 밀도로 이어집니다.키워드를 여러 번 반복하면 앱이 키워드와 매우 관련성이 있으며 순위가 매겨져야 함을 나타냅니다. 그러나 속지 마십시오! 순위에 오르기 위해 키워드를 채우고 무의미하게 반복해서는 안됩니다. 이에 대한 처벌은 Google Play 스토어에서 금지되거나 전혀 승인되지 않을 수 있습니다. 사람들이 귀찮게 여기고 앱을 다운로드하지 않을 것이라는 점은 말할 것도 없습니다.
신청서 설명을 준비할 때 다음 사항을 고려해야 합니다.
- 가능한 한 간결하고 읽기 쉽고 설명적으로 작성하십시오.
- 사용자에게 귀하의 애플리케이션을 독특하게 만드는 요소와 선호하는 이유를 알려주세요.
- 가능하면 CTA를 사용하십시오.
- 매우 중요한 키워드의 순위를 매길 수 있도록 최대 5회(가능한 경우) 반복하십시오.
- 또한 seed 키워드의 일부 롱테일 버전을 사용해 보십시오.
- 다른 상점에 현지화하십시오.
- 글머리 기호를 사용하여 중요한 기능을 보다 흥미롭고 쉽게 파악할 수 있습니다.
URL/패키지
흥미롭게도 앱은 URL에 포함된 키워드를 기반으로 순위를 매길 수 있습니다. 스크립트와 같은 몇 가지 중요한 키워드를 배치하는 것이 가장 좋습니다.단, 한번 설정하면 변경할 수 없으니 주의하시기 바랍니다. 따라서 완전히 관련 없는 콘텐츠에 순위가 지정되지 않도록 포함하려는 키워드에 대해 신중하게 생각하십시오.
개발자 이름
App Store와 달리 Google Play Store의 개발자 이름은 앱 제목 아래에 표시되므로 매우 잘 보입니다. 구글이 실적이 있는 앱의 개발자를 소중히 여기고 앱 순위를 높이는 것을 고려하면 개발자 이름이 순위에 절대 영향을 미친다고 할 수 있습니다. 여기서 좋은 제안은 개발자 이름 옆에 키워드를 포함하는 것입니다. 이 자리 표시자는 앱 페이지에서 가장 전면에 있고 눈에 잘 띄기 때문에 몇 가지 키워드의 순위를 지정하는 데 사용하지 않겠습니까?평가 및 리뷰
많은 사용자가 결정을 내리기 전에 평균 평점이나 최근 리뷰를 기반으로 앱을 평가하므로 평점과 리뷰가 앱의 전환율에 영향을 미친다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그러나 평점이 높고 순위가 향상되면 Google에서도 귀하의 앱을 높이 평가할 것입니다. 따라서 좋은 평가(3.5 이상)와 긍정적인 평가를 받는 것이 중요합니다.주요 순위 요소는 iOS 앱 스토어에서 앱 가시성에 영향을 줄 수 있습니다.
앱스토어는 구글 플레이스토어보다 앱 수가 적은 것 같습니다. 그러나 App Store는 Play Store보다 1.8배 더 많은 수익을 창출합니다. 따라서 App Store에서 앱을 배포하는 것이 유리한 것으로 입증되었습니다.
iOS 앱용 ASO를 수행할 때 차이점과 각 요소가 순위에 미치는 영향을 이해하는 것이 중요합니다. 다음은 App Store의 모든 순위 요소를 시각적으로 요약한 것입니다.
App Store ASO에 대해 자세히 알아보려면 이전 기사의 " iPhone, Apple TV 및 Apple Watch용 iOS App Store에서 앱을 홍보하는 방법은 무엇입니까? "를 확인하십시오.
앱 이름
가장 강력한 순위 요소인 앱 이름은 검색 결과 순위에 영향을 미칠 뿐만 아니라 전환율에도 직접적인 영향을 미칩니다. 잠재적인 사용자가 앱을 발견할 때 가장 먼저 보게 되는 것은 앱에 무엇을 쓰는지 매우 중요합니다.앱 제목은 최대 30자를 포함할 수 있으며 이 30자의 가치 있는 문자를 최대한 활용하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전략이 있습니다.
- 브랜드 이름을 포함하십시오. 아직 잘 알려진 브랜드가 없더라도 앱을 더 기억에 남게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 귀하의 애플리케이션을 가장 잘 정의하거나 제공하는 가치를 전달하는 가장 중요한 키워드를 포함하십시오. 그러나 관련 없는 키워드로 채우지 마십시오. 이것은 스팸처럼 보이며 사용자를 겁먹게 만듭니다.
- URL 친화적인 앱 이름을 선택하세요. Apple은 앱 이름을 사용하여 앱의 URL을 생성합니다. 따라서 URL을 죽이는 특수 문자를 사용하려는 유혹에 저항하십시오.
- 짧게 유지하세요. 앱 이름은 가능한 한 기억하기 쉬워야 합니다. 처음에는 가장 관련성이 높은 키워드를 배치하는 것이 합리적으로 들릴 수 있습니다. 그러나 결국 귀하의 장기적인 성공은 귀하의 앱을 기억하는 사용자에 달려 있습니다.
자막
앱 이름과 마찬가지로 자막은 30자 제한이 있습니다. 앱의 키워드 순위에 직접적인 영향을 미치므로 자막에도 타겟팅할 몇 가지 중요한 키워드가 있어야 합니다.자막은 인기 차트와 검색 결과에서도 볼 수 있습니다. 즉, 클릭률(CTR)과 전환율에도 영향을 미칩니다. 따라서 자막을 만들 때 주요 목표는 가장 관련성이 높은 키워드로 잠재 사용자의 관심을 끄는 것이어야 합니다.
자막은 새로운 업데이트나 기능이 출시될 때만 업데이트되어야 합니다. 따라서 각 업데이트에서 다른 버전을 테스트하여 가장 많은 사용자를 전환시키는 가장 인상적이고 매력적인 캡션을 찾는 것이 가장 좋습니다.
키워드 목록
Apple의 App Store에서 설명은 Google Play Store와 비교하여 키워드 순위에 영향을 미치지 않습니다. 그러나 관련 키워드를 배치할 수 있는 App Store 전용 키워드 목록이 있습니다.키워드 목록은 100자로 제한됩니다. 다음은 가능한 최상의 방법으로 사용하기 위한 몇 가지 팁입니다.
- 앱 순위가 매겨질 가능성이 낮은 경쟁력 있는 키워드 사용(높은 기회 점수)
- 더 짧은 버전의 키워드를 사용해 보세요.
- 키워드의 복수 버전과 단수 버전을 모두 포함하지 마세요.
- 전치사 또는 왕관을 배치하지 마십시오
- 애플리케이션 이름을 반복하지 마십시오.
- 쉼표를 사용하여 각 키워드 구분
- 이 공간에 배치한 항목에 따라 앱 순위가 결정되므로 100자를 모두 입력해야 합니다.
인앱 구매(IAP)
인앱 구매(IAP)는 두 앱 스토어에서 모두 인덱싱되므로 앱에서도 순위를 매길 수 있습니다.최대 20개의 항목을 "인앱 구매"로 추가하도록 선택할 수 있으므로 순위를 매길 몇 가지 키워드를 배치하는 것이 가장 좋습니다. 키워드를 많이 추가하면 전환율이 걱정되시나요? IAP 섹션은 사용자가 사용해야 하고 많은 사용자가 확인하지 않기 때문에 문제가 되지 않습니다.
그러나 인기 차트와 오늘의 태그에서 볼 수 있듯이 관련성이 없는 키워드를 너무 많이 넣으면 실제로 도움이 되지 않을 수 있습니다.
평가 및 리뷰
평점은 검색 결과에 표시되고 전환율에 직접적인 영향을 미치며 리뷰는 앱 페이지에서 볼 수 있습니다. 평점과 리뷰는 직접 제어할 수 없는 요소입니다. 그러나 사용자가 원하는 것을 이해하고 약속을 이행하기 위해 여전히 개선을 시도할 수 있습니다.불만을 제기하는 사용자는 문제에 대해 말할 때 항상 최상의 피드백을 제공하며 사용자는 문제가 있는지 모를 수 있습니다. 항상 댓글을 철저히 분석하고 적시에 문제를 해결하려고 노력하십시오. 이러한 사용자에게 문제가 해결되었음을 알리고 평가를 개선할 수 있도록 하는 것을 잊지 마십시오.
다른 프로모션 채널은 간접적으로 유료 앱 순위를 매기는 데 도움이 될 수 있습니다.
유료 광고 트래픽 및 유료 다운로드를 통해 순위 결정권 향상
모바일 앱을 홍보하고 비약적으로 성장하려면 앱 스토어 광고와 앱 스토어 최적화를 조정하십시오. 앱 스토어 광고를 위한 두 가지 주요 채널은 Apple Search Ads와 Google 앱 캠페인으로, 이를 통해 앱 설치 캠페인을 실행하고 더 많은 사용자가 앱을 다운로드하도록 유도할 수 있습니다.Apple Search Ads는 키워드를 사용합니다. 시작점으로 앱 스토어 최적화 전략을 위해 생성한 키워드 목록을 사용할 수 있습니다. 거기에서 가장 많은 트래픽을 유도하는 트래픽을 식별하고 입찰합니다. 사람들이 이러한 키워드를 사용하여 Apple App Store를 검색하면 첫 번째 자연 검색 결과보다 먼저 귀하의 광고가 표시됩니다. Apple Search Ads를 실행하는 것은 더 많은 앱 사용자를 확보하고 수익을 높이는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. Apple Search Ads의 평균 전환율은 50%입니다. 키워드를 현명하게 선택했는지 확인하십시오.
Google 앱 캠페인은 잠재고객 인구통계 및 캠페인 목표에 적용됩니다. 잠재고객 인구통계는 타겟 잠재고객과 일치해야 합니다. 누가 당신의 앱을 다운로드하고 계속 사용하고 싶어할까요? 이들은 가장 많은 돈을 버는 사람들일 것입니다. 또한 앱 다운로드를 늘리기 위해 앱 설치에 대한 캠페인 목표를 설정할 수 있습니다. 그러면 Google에서 이 목표에 맞게 캠페인을 최적화합니다.
구글 플레이 스토어 순위에 대한 소셜 미디어 마케팅 트래픽
지금은 소셜 미디어의 시대입니다. 이 시대에 소셜 미디어는 앱을 포함한 모든 것을 홍보하고 마케팅하는 모델 매체가 되었습니다. 소셜 미디어는 오늘날 사용자와 연결하는 가장 훌륭하고 효과적인 방법 중 하나입니다. 이것이 오늘날 소셜 미디어 마케팅이 인기 있는 이유입니다. 이러한 광대한 네트워크를 활용하면 대상 고객에게 대규모로 앱을 표시할 수 있습니다. 앱을 마케팅하는 데 사용할 소셜 미디어 채널을 선택할 때 대상 사용자 기반에서 가장 많은 회원을 보유한 소셜 미디어 콘센트를 확인하십시오.유료 광고는 고객에게 앱을 보여주는 데 매우 효과적이며 다음을 포함하되 이에 국한되지 않는 동일한 옵션이 많이 있습니다.
- CPI 광고 플랫폼은 클릭에만 집중하는 전략을 넘어 더 많은 사람들이 앱을 설치하도록 하는 데 집중할 수 있다는 점에서 독특합니다.
- 페이스북 광고가 인기 있는 데에는 그럴만한 이유가 있습니다! 많은 잠재고객을 확보할 수 있지만 가장 많은 관련 잠재고객을 유치하는 데 도움이 되는 방식으로 광고를 타겟팅하는 데도 도움이 됩니다.
- 교차 판촉 네트워크는 게임 애플리케이션을 판촉하는 가장 효과적인 수단 중 하나가 될 수 있습니다. 여기에는 본질적으로 한 응용 프로그램을 사용하여 다른 응용 프로그램을 홍보하는 작업이 포함됩니다.
- 프로모션 트윗은 타겟 사용자 기반의 대다수가 트위터에서 활동할 때 특히 유용합니다.
초기 앱 다운로드를 늘리기 위한 제한된 무료 제공
이 전략을 사용하면 제한된 특정 기간 동안 앱 또는 일부 인앱 구매를 무료로 제공할 수 있습니다. 이러한 방식으로 많은 수의 설치가 발생할 수 있으며 이는 App Store에서 앱 순위에 영향을 줄 수 있습니다. 이러한 캠페인을 시작하기 전에 모든 사용자에게 사전에 알리고 사용자가 받게 될 모든 혜택을 설명하고 해당 날짜를 발표하는 것이 좋습니다.Google Play의 프로모션에 대해 이야기하는 경우 판매를 주선하거나 프로모션 코드를 제공할 수 있습니다. 할인은 전체 앱 또는 인앱 구매에 적용될 수 있습니다. 판매 및 판촉에 대한 공식 지침을 읽을 수 있습니다.
간접 순위 요인을 개선하기 위해 추천 받기
추천 앱은 특히 마케팅 예산이 매우 적은 경우 유료 앱 페이지에서 인상적인 트래픽을 유도할 수 있습니다. 추천받는 것이 쉽지는 않지만 가능합니다. 공식 App Store 지침으로 시작하거나 Google Play에서 특별 양식을 작성할 수 있습니다.App Store 기능에 대해 자세히 알아보려면 이전 기사의 " App Store에서 앱을 추천하는 방법 "을 확인하십시오.
Google Play에서 Android 앱에 대한 인센티브 제공
입소문 마케팅은 본질적으로 신뢰의 요소를 포함하기 때문에 모바일 앱을 홍보하는 좋은 방법입니다. 사람들은 친구와 동료의 추천을 신뢰합니다. 입소문 마케팅은 주로 추천과 보상을 통해 이를 활용합니다.앱 내에서 추천 프로그램을 만들기만 하면 됩니다. 아마도 당신은 슈퍼 캐주얼 모바일 게임을 가지고 있을 것입니다. 초대받은 사람과 초대받은 사람에게 추가 코인을 제공하여 친구를 게임에 추천한 사용자에게 보상할 수 있습니다. 따라서 귀하와 귀하의 앱을 포함하여 모두에게 윈-윈(win-win)입니다!