이것은 효과가 있습니다: 혼잡한 공간에서 자신을 홍보하는 방법

직업 찾기 – 훌륭한 역할을 찾는 것은 좋지만 경쟁하기 어려울 때 좋습니다.

업계는 매년 귀하와 동일한 역할을 지원하는 사람들로 포화 상태입니다. 완벽한 위치를 잡을 수 있도록 어떻게 자신을 돋보이게 만드나요?

King Recruiting의 설립자인 Michael King은 혼잡한 업계에서 자신을 홍보하는 방법에 대해 Jason Miller와 대화를 나눴습니다.

이 세션은 디지털 안티컨퍼런스인 This Just Works에서 발표되었습니다. 여기에서 코드 TJWAG2020으로 등록하면 전체 세션(및 14개의 다른 강연)을 볼 수 있습니다.

“청중들이 생각하고 있는 몇 가지 정말 중요한 질문이 있습니다. 그리고 나는 당신이 대답할 사람일 뿐이라는 것을 압니다. 그래서 바로 뛰어들겠습니다.”라고 Jason이 말합니다.

수백, 수백 명의 사람들이 역할을 신청할 때 오늘날의 공간에서 이 분야에서 어떤 사람이 눈에 띌까요?

일종의 ABM(계정 기반 마케팅) 접근 방식으로 봐야 합니다. 이것은 대량 이메일 캠페인이 아닙니다. 이 모든 역할에 지원하고 누가 응답하는지 보기 위해 가만히 앉아 있는 것이 아닙니다. 특정 회사와 특정 역할을 대상으로 해야 합니다. 그리고 적용 버튼만 누르지 마십시오. 한 걸음 뒤로 물러나서 이 역할이 누구에게 보고되는지 확인하십시오.

그 사람의 프로필을 보세요. 당신을 소개할 수 있는 상호 연결이 있습니까? 대면 인터뷰 프로세스가 없을 때 회사는 실제로 추천을 받은 사람들에게 기대고 있습니다. 그래서 당신은 그 모든 것을 활용하여 문에 발을 들여놓으려고 합니다.

역할이 누구에게 보고되는지 알 수 있고 그들과 연결되어 있다면 사전에 대처하십시오. 그들에게 멋진 이메일과 작업 샘플을 보내서 신청 버튼을 누르고 앉아서 기다리기만 하는 모든 사람들로부터 자신을 분리하십시오.

당신이 직업을 원한다면 당신은 정말로 그것을 추구해야합니다. 당신은 부끄러워 할 수 없습니다, 당신은 도움을 요청해야합니다.

다음 질문 – 이력서와 LinkedIn 프로필을 어떻게 돋보이게 만드나요?

모든 정보와 보증, 기본적으로 프로필에 있는 모든 콘텐츠를 다시 확인하십시오.

내 가장 큰 애완 동물 짜증은 사람들이 이것을하지 않는다는 것입니다. 누군가로부터 이력서를 받고 LinkedIn 프로필을 열어 제목이 다르거나 날짜가 다르다는 것을 알 수 있습니다. 내가 고용 관리자라면 상황이 일치하지 않을 때 핑크 플래그를 호출합니다.

나는 스스로 인포그래픽을 하는 것과 같은 사람들의 꽤 거친 이력서를 보았고, 그 다음에는 아름다운 고전적인 이력서만 있었습니다. 무엇이 가장 잘 작동한다고 생각합니까? 키치하고 색다른 것을 시도해야 할까요, 아니면 클래식을 고수해야 할까요?

첫째, 이력서에 사진을 포함하지 마십시오. 나는 고전적인 이력서를 좋아한다. 더 창의적인 이력서는 그들이 가는 역할과 회사에 맞아야 합니다. 그러나 전반적으로 나는 결과와 성취로 가득 찬 고전적인 이력서를 좋아합니다.

회사와 새로운 역할을 볼 때 어떤 것부터 시작하라고 추천하시나요? 그들은 큰 회사에 가서 그 기업 구조를 배우나요? 아니면 작은 신생 회사에 가서 더 큰 기업의 세계로 졸업하기 전에 조금 더 순박해지는 법을 배우나요? 마케터에게 추천하는 것은 무엇입니까?

완벽한 청사진은 없습니다. 운 좋게 스타트업에 갈 수 있다면 멘토가 있는지 확인하는 것이 핵심입니다.

아주 어린 나이에 스타트업에 간다면 보고하는 사람이 누구든 훌륭한 멘토가 될 수 있는지 확인하십시오. 신생 기업에서는 배울 수 없을 만큼 많이 배우게 될 것이기 때문입니다. 상황은 끊임없이 변화하고 스스로 생각해야 하기 때문입니다. 경력이 쌓이면 큰 회사에 갈 수도 있습니다. 10년, 12년 후에는 크고 작은 일을 병행하는 것이 좋기 때문입니다.

사람들이 이러한 회사를 볼 때 어떤 종류의 사항을 고려해야 합니까? 그들이 거기에 집중하기를 바라는 것은 무엇입니까?

자금. 보고 있는 회사가 자금이 넉넉하고 현금 흐름에 대해 정직한지 확인하십시오.

내가 사람들에게 말하는 또 다른 것은 오래된 경마장에 나오는 말입니다. "경마장에 갈 때 기수를 선택하거나 말을 선택하십시오." 저는 항상 기수를 선택했습니다. 성공한 최초의 CEO를 보면 와우, 특히 마케터로서 그 사람과 합류하고 싶습니다.

그들은 마케팅을 이해합니까? 그들은 마케팅을 가치 있게 생각합니까? 매우 기술 중심적이며 제품 중심적인 첫 번째 CEO에 합류하면 때때로 그것이 어려워집니다. 그들은 정말로 마케팅을 가치 있게 생각합니까? 그들이 마케팅을 이해하고 있습니까? 힘든 싸움이 될 수 있습니다. 그래서 그것들은 당신이 그 점프를 하기 전에 당신이 정말로 보고 싶은 종류의 것입니다.

마케팅 부사장으로 승진하고 이러한 역할 중 하나에 들어가려는 마케팅 관리자는 어떻습니까? 이 경우 다른 것보다 더 필요한 기술이 있습니까? 저게 뭐에요? 점프할 준비가 되기 전의 스킬 세트는 어떤 모습인가요?

다재다능한 마케터가 되십시오. 마케팅은 수익을 창출하는 것입니다. 시리즈 A 회사의 부사장이 되고 싶다면 그 역할을 맡은 대부분의 사람들이 수요 창출을 통해 올라왔습니다. 시리즈 A 기업의 대다수는 수익 창출을 원하며 이를 위해서는 수요 창출 인력이 필요합니다. 따라서 강력한 수요 배경이 필요합니다.

멘토로 돌아가기 – 충분한 마케터가 이를 진지하게 받아들이고 있다고 생각하십니까? 그리고 코치가 필요하다는 것을 언제 알 수 있습니까?

내가 아는 가장 똑똑한 사람들은 항상 배우고 있습니다. 나는 항상 사람들에게 당신이 일을 튕겨내기 위해 갈 사람이 필요하다고 말합니다. 첫날부터 대학을 졸업하면 항상 배울 수 있는 사람들을 찾으려고 노력해야 합니다.

마케터가 새로운 역할을 맡았을 때 모든 것을 알아야 한다고 생각하기 때문에 도움을 요청하거나 멘토를 찾는 것을 두려워할 때 흥미로운 일이라고 생각합니다. 그리고 그것은 사실이 아닙니다. 이것은 현재 마케터들에게 큰 화제가 되고 있는 일종의 사기꾼 증후군입니다. 그래서 나는 항상 경계심을 늦추는 법을 배우고 있으며 모든 것을 스스로 하려고 하지 않으며 항상 이러한 성장 마인드셋에서 배우고 있습니다.

여기 백만 달러짜리 질문이 있습니다(그리고 마지막 질문입니다). 마케터가 경력을 성장시키기 위해 할 수 있는 한 가지는 무엇입니까? 그들이 집중할 수 있다고 생각하는 가장 중요한 것은 무엇입니까?

2016년에 나는 이 글을 쓰기로 결심했다. 그리고 저는 제목을 '금전이나 직함이 아닌 회사를 추격'했습니다. 제게 경력을 쌓으려면 좋은 브랜드 회사가 되어야 합니다. 그리고 저는 구글이나 애플을 큰 브랜드 회사로 말하는 것이 아닙니다. 더 낮은 직위를 받거나 현금을 조금 덜 받아야 할지라도 상승하는 회사에 가야 합니다. 하지만 그 회사에 가서 2~3년 안에 성공하면 다시는 일자리를 찾지 못할 수도 있습니다.

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