Amazon에서 책을 판매하는 방법: 2022년을 위한 팁과 비밀

이것은 Amazon에서 책을 판매하는 방법, 소싱 팁 및 비밀, COVID-19가 FBA 비즈니스에 미치는 영향 등에 대해 논의하는 두 명의 최고의 Amazon FBA 서점인 James R(왼쪽 사진)과 Andrew S(오른쪽 사진)와의 인터뷰입니다. 시작할 준비가 되셨습니까?

Repricer: Amazon에서 판매를 시작한 시기와 이유는 무엇입니까?

James: 우리는 작년(2019년) 초에 책을 판매하기 시작했지만 Andrew는 한동안 온라인에서 판매를 하고 있었습니다.

Andrew: 저는 주로 eBay에서 옷을 팔고 디자이너 옷을 뒤집었습니다.

James: 우리 둘 다 책을 좋아하고 독서광이며 얼마 지나지 않아 중고 책 시장이 있는지 알아보기 위해 인터넷을 탐색했습니다.

앤드류: 거기에 있는 것으로 나타났습니다.

제임스: 확실히 있습니다.

아마존에서 책을 판매하는 방법

Repricer: 책 판매를 시작한 이유는 무엇입니까?

James: 책에 대한 우리의 공동 사랑은 제외하고 우리는 부업을 원했습니다. 저는 작가입니다. 저는 상상의 사람들을 구성하는 작업에 제 방에 갇혀 많은 시간을 보냅니다.

앤드류: 그리고 저는 배우입니다.

James: 그래서 그는 실제로 상상의 사람들이 되는 데 많은 시간을 보냅니다. 우리는 주말에 할 수 있는 일을 원했고, 저절로 성장하고 적절한 부수적 급여를 받을 수 있는 일을 원했습니다.

Repricer: 다른 제품을 판매하거나 향후 판매할 계획이 있습니까?

James: 가끔 보드 게임도 판매합니다. 나는 큰 복고풍 괴상한 사람입니다. 그래서 만약 우리가 자선 상점에서 1990년대 게임을 본다면, 나는 그것을 집어들 것입니다. 하지만 그게 전부입니다. Andrew는 많은 물건을 스스로 판매합니다.

Andrew: 저는 수리점의 열렬한 팬입니다. 나는 YouTube에서 많은 골동품 딜러를 팔로우하고 있습니다. 즉, 다른 물건을 골라 eBay에서 판매할 것입니다.

제임스: 이상한 것들. 빅토리아 시대의 이빨처럼.

Andrew: 원래 가죽 케이스에 들어 있는 빅토리아 시대 저작기 한 쌍입니다.

제임스: 역겹다…

Andrew: 네… 하지만 수익성도 있습니다. 런던 남부에서 10파운드에 샀다가 미국에서 100파운드에 팔았습니다.

아마존에서 판매

Repricer: FBA를 사용합니까? 그렇다면 왜?

James: 우리는 독점적으로 FBA를 사용합니다. 약 2주 동안 가맹점 처리를 했지만 우리에게는 너무 번거롭고 남은 삶에 방해가 되었습니다. 우리는 책을 산다. 우리는 책을 포장합니다. 우리는 그들을 보낸 다음 잊어 버리고 가능한 한 적게하려고합니다.

Repricer: 다른 마켓플레이스 및/또는 귀하의 웹사이트에서 판매합니까?

James: 우리는 가끔 틈새 시장에 관심이 있는 책을 만나서 eBay에 올릴 것입니다. 초판이나 서명된 사본이 있으면 eBay에도 가는 경향이 있습니다.

Andrew: 우리는 일찍부터 사인 책을 잔뜩 사서 경매장에 가져가서 가치를 평가했습니다. 실망스러운 이메일을 받았고 eBay에서 경매장 견적의 4배에 달하는 가격에 판매했습니다.

Repricer: Amazon에서 판매할 때 가장 중요한 측면은 무엇입니까?

James: 가장 중요한 것은 가능한 한 빨리 좋은 품질의 책을 소싱할 수 있다는 것입니다. 우리는 작년에 이것을 하는 방법을 매우 빨리 배웠습니다.

Andrew: 우리는 초기에 많은 실수를 저질렀습니다. 모두가 그렇습니다. 하지만 지금은 예전보다 훨씬 더 빠르고 더 효율적입니다.

James: 요즘에는 눈으로 스캔하고 Andrew가 휴대전화로 스캔하면 자선 서점 전체를 한 시간 만에 다 읽을 수 있습니다.

Repricer: 올해 Amazon에서 판매하여 얼마를 벌 것으로 예상하십니까?

James: 여성에게 나이를 묻거나 사업가에게 이윤을 물어서는 안 됩니다!

Andrew: 우리는 매달 사업을 성장시키고 있고 시작한 이후로 계속 성장하고 있으므로 판매 한도에 도달할 때까지 추측하기 어려울 것입니다.

James: 나는 이 부업이 이익의 관점에서 빠르게 주된 허슬이 되고 있다고 말할 것입니다. 그것은 매우 빠르게 성장하고 우리는 여전히 재미를 느끼고 있습니다. 그것이 우리에게 중요한 것입니다.

책 소싱 팁

Repricer: 귀하는 비즈니스를 운영하는 데 매주 몇 시간을 투자하십니까?

James: 우리는 토요일에 하루 종일 사냥을 예약하고 일요일에 목록을 작성하고 상자에 넣은 다음 월요일 아침에 책이 가장 먼저 사라집니다. 이것은 우리가 삶과 다른 직업을 모두 가질 수 있음을 의미합니다. 최근까지 매일 아침 약 1시간 동안 수동으로 가격을 조정했습니다.

Andrew: 우리는 정규직을 원한 적이 없었고, 둘 다 시간제 부업을 원했습니다.

James: 사업이 한도에 도달했을 때, 우리가 담을 수 있는 것보다 더 많은 책을 판매할 때, 우리는 더 많은 시간을 추가하는 것에 대해 이야기할 것입니다.

앤드류: 아니면 다른 사람들을 고용하고 더 많은 시간을 보내는 것입니다.

제임스: 네. 내년 이맘때까지 논의할 것이 있다.

Repricer: 소싱할 때 특별한 도구를 사용합니까?

제임스: 저는 제 눈을 사용합니다. 그것들은 특별한 도구는 아니지만 지난 1년 동안 매우 전문화되었습니다. 어떤 제목이 볼 가치가 있고 어떤 제목이 그렇지 않은지 인식하는 방법을 배웁니다. 해야 할 일이 많다면 종종 눈으로 미리 스캔하고 Andrew에게 스캔해야 할 책을 건네겠습니다. 미국인들이 마법의 블루투스 스캐너와 삐-페스트를 가지고 하는 방식과는 다르지만, 제 생각에는 그래야 한다고 생각합니다. 영국과 미국의 북마켓이 다르고, 가게당 책의 양이 다른 것 같아요. 모든 판매자는 자신의 방식을 찾고 이것이 우리에게 적합한 방식입니다.

Andrew: 저는 Amazon Seller 앱을 사용하고 판단하는 데 능숙합니다. 책을 가져갈지 말지 결정하는 대부분은 내가 합니다.

James: 그리고 나는 거대한 여행 가방을 가지고 있습니다.

앤드류: 그렇습니다. 우리는 암살자처럼 보입니다. 하나님은 자선 가게 관리자들이 어떻게 생각해야 하는지 알고 계십니다.

코로나 바이러스 감염증 -19 : 코로나 19

Repricer: COVID-19가 아마존 비즈니스에 어떤 영향을 미쳤습니까?

James: 이 인터뷰를 하는 시점에서 Amazon은 들어오는 책의 선적을 중단했습니다. 이것은 우리가 이미 창고에 있는 책만 판매하고 있으며 재고를 보충할 수 없다는 것을 의미합니다.

Andrew: 자선 상점도 문을 닫았기 때문에 새 주식을 살 수 없습니다.

James: 우리는 약 150권의 책을 배송할 준비를 하고 있고 모두 라벨이 붙어 있고 바로 들어갈 수 있습니다. 하지만 Amazon이 문을 열고 배송 정책을 변경할 때까지 우리가 할 수 있는 일은 없습니다.

앤드류: 그래도 끔찍하진 않았어요.

James: 더 많은 사람들이 집에 갇혀 있다는 것은 더 많은 사람들이 책을 읽고 있다는 것을 의미합니다. 우리의 경우 매출이 떨어지지는 않았지만… 분명히 새로운 재고를 보낼 수 없다면 영원히 계속되지는 않을 것입니다.

앤드류: 그들이 갔을 때 그들은 사라진 것입니다.

James: 하지만 우리는 잠시 앉아서 우리의 비즈니스 모델에 대한 방향을 탐색할 수 있습니다. 당신은 때때로 일상적인 달리기에 몰두하고 이것을 하는 것을 잊어버릴 수 있습니다.

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Repricer: 설정이 쉬웠나요?

James: 설정이 매우 쉬웠습니다. 우리는 한 달 동안 시험해 보기로 결정하고 떠나기로 했습니다. YouTube 비디오를 많이 본 다음 규칙을 설정했습니다. 그리고 우리는 자리를 비웠습니다.

앤드류: 나는 아무것도 하지 않았다.

제임스: 보셨군요.

앤드류: 봤습니다.

James: 모든 것을 설정하는 것이 조금 이상합니다. 원하는 규칙을 만들 수 있는 권한이 있지만 어떤 규칙을 사용해야 하는지에 대한 아이디어가 거의 없다는 것을 깨달았습니다. 모든 판매자가 다르고 모든 상황이 다르며 갑자기 가격으로 신을 플레이하고 규칙을 올바르게 적용해야 합니다.

Repricer: 지원 팀이 도움이 되었습니까?

James: 더 많이 사용했어야 했습니다. 정말 했어야 했다.

앤드류: 계속… 그들에게 말하십시오.

James: 규칙 중 하나가 잘못되어 120파운드의 책을 30파운드에 팔았습니다... 전적으로 제 잘못이었고 무슨 일이 일어날지 봤어야 했는데 그러지 못했습니다. 누군가는 운이 좋았습니다.

앤드류: 그래서 일주일 동안 그와 말을 하지 않았어요!

제임스: 거짓말을 하고 있어. 괜찮았어요. 책을 더 살 수 있었지만 처음에는 2.99파운드만 지불했습니다. 쉽게 오세요, 쉽게 가세요.

Repricer: 매월 얼마를 지불합니까? 그만한 가치가 있습니까?

James: 1000~2500개의 SKU가 있습니다.

Andrew: 이 Covid 세계에서 빠르게 감소하고 있는 것입니다.

James: 그래서 우리는 가장 기본적인 패키지에 있습니다. 그만한 가치가 있습니까? 잘…. 사용 첫 달에 매출이 79% 증가했습니다. 예, 판매 측면에서 게임 체인저였습니다. 그 전에는 매일 수동으로 가격을 재조정했습니다. 관리할 수 없게 되었습니다.

Repricer: 책의 가격을 조정할 때 특정 전술을 사용합니까?

제임스: 그렇지 않습니다. 초기 경험으로 인해 가격 조정에서 제외되는 특정 고가 도서… 우리는 또한 World of Books와 같은 슈퍼 벌크 셀러와 경쟁하려고 하지 않습니다. 우리는 먼저 좀 더 난해한 제목을 찾고 거기에서 작업합니다.

Repricer: 주식 유형과 주식을 매도해야 하는 기간에 대해 서로 다른 가격 책정 전략이 있습니까?

James: 엄청나게 비싼 것들만요.

Andrew: 그리고 우리가 바꿀 수 없는 것들도요.

James: 오 예, 장기 보관에 문제가 발생하기 직전 마지막 달에 가격을 대폭 인하하여 변경하려고 하는 방아쇠가 있습니다.

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Repricer 사용 결과

Repricer: Repricer 를 선택한 이유는 무엇입니까?

제임스: 운명이었어! 운명!

Andrew: 예, 그는 모릅니다. 왜냐하면 제가 처음에 Repricer를 제안한 사람이었기 때문입니다.

James: 그는 나보다 온라인에서 훨씬 더 많은 사람들을 팔로우하고 있습니다. 저는 소셜 미디어를 싫어합니다. 그래서 Andrew는 책 판매 커뮤니티와 훨씬 더 많이 접촉합니다.

Andrew: 그래서 우리는 온라인에서 많은 판매자들을 관찰하고 그들의 추천을 들은 Repricer를 얻었습니다. Repricer는 온라인과 서점 커뮤니티에서 좋은 평판을 얻고 있습니다.

Repricer: Repricer 내에서 어떤 기능을 사용합니까?

James: 대부분의 비즈니스와 마찬가지로 일단 설정한 후에는 자리를 비우고 그대로 두는 것을 좋아합니다. 우리는 규칙을 정했고 몇 가지 방아쇠를 당겼습니다. 2주에 한 번 정도 체크인을 하고 무슨 일이 일어났는지 확인했지만 대부분은 자유방임적이었습니다... 지금은 작동 방식에 만족합니다.

Repricer: 향후 Repricer에 추가되었으면 하는 새로운 기능이 있습니까?

James: 책을 제목이나 장르별로 분류하는 방법을 보고 싶습니다. 그래서 어떤 종류의 책이 언제 팔리는지 한 눈에 볼 수 있습니다.

앤드류: 아무도 그렇게 할 수 없다고 생각합니다.

제임스: 꿈을 꿀 수 있어요. 어떤 종류의 책이 잘 팔리고 어떤 종류의 책이 잘 팔릴지에 대한 전문가들의 잘못된 정보가 많이 있었습니다. 그 정보에 접근할 수 있고 더 과학적 결론을 도출할 수 있다면 좋을 것입니다.

Repricer: Repricer 를 추천하시겠습니까? 왜요?

제임스: 분명히 그렇게 할 것입니다. 단 한 달 만에 매출이 크게 성장했습니다. 그것은 약속한 바를 정확히 수행했습니다.

Andrew: 귀하의 비즈니스는 더 이상 수동으로 가격을 조정할 수 없는 규모에 도달할 것이라고 생각합니다.

James: 가격 조정을 하지 않는 사람이 말합니다!

앤드류: 하!

James : 그 말이 맞아요. 처음에는 가격 조정을 감당할 수 있을 거라 생각하고 우리 사업에 불필요한 비용이 들어가는 것 같아서 처음에는 가격 조정기를 받기를 꺼렸습니다. 우리는 성장하고 비용을 가능한 한 낮게 유지해야 했지만... Andrew가 지적했듯이 무료 평가판이 바로 그것입니다. 그것이 작동하지 않았다면, 우리는 그것을 끝낼 수 있었습니다.

앤드류: 하지만 효과가 있었습니다.

James: 그것은 ... 그리고 이제 우리는 그것이 어떻게 작동했는지에 대한 인터뷰를 하고 있습니다.

기타 아마존 소프트웨어

Repricer: Repricer 외에 다른 Amazon 판매자에게 추천하고 싶은 다른 소프트웨어가 있습니까?

James: Scanlister도 사용하고 있으며 약 2주차부터 사용했습니다. 그렇게 하면 책을 나열하는 데 허비하는 시간을 줄일 수 있습니다.

Andrew: Keepa도 사용합니다.

James: Keepa를 사용합니다. 온라인 차익 거래를 하는 데 매우 편리합니다.

앤드류: 바보가 채팅 기능에서 도움을 요청하고 싶지 않기 때문에 120파운드 책의 가격을 30파운드로 책정할 때처럼요?

제임스: 교훈을 얻었습니다! 사람들에게 항상 도움을 요청하십시오. 그 외에는 Amazon 앱을 사용합니다. 모든 책 선택과 수학적 의사결정을 머리로 할 수 있어서 더 좋은 것 같아요. 그것은 작업을 훨씬 더 즐겁게 만듭니다. 그리고 우리는 여전히 재미 있고 즐겁게 일하고 있습니다. 그것이 가장 중요한 것입니다. 나는 혼자 가게에서 외로운 삐 소리를 내는 블루투스 사이보그처럼 되고 싶지 않다. 돈을 버는 것도 중요하지만 일을 즐기는 것도 중요합니다.

Repricer: Repricer 를 고려할 때 아마존 셀러에게 중요하다고 생각되는 추가 사항이 있습니까?

제임스: 도움을 요청하세요. 사용한 규칙과 트리거가 확실하지 않은 경우 도움을 요청하고 오프라인 기능을 사용하세요. 날개를 달고 최고를 기대하지 마십시오.

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서점 뿐만 아니라

무엇을 판매하든 자동화된 가격 조정기를 사용하면 이점을 얻을 수 있습니다. 평가판 기간 동안 매출이 79% 증가할 것이라고 보장할 수는 없지만 무료 평가판 기간이 끝날 때까지 판매, 이익 및 바이 박스 소유권이 증가할 것입니다. 신용 카드가 필요하지 않은 지금 가격 조정 여정을 시작하십시오.

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