아마존에서 판매하는 방법: 7단계 초보자 안내서

전자 상거래 분야의 경쟁은 치열합니다. 특히 Amazon의 경우 더욱 그렇습니다.

그러나 그것이 당신이 그것으로 성공할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 아마존 제국을 올바른 방법으로 시작하는 데 도움이 되도록 이 안내서를 작성했습니다. 그리고 저는 22명의 최고의 Amazon 전문가와 함께 실제 조언을 제공했습니다. 이와 같은 다른 많은 가이드에서 얻을 수 있는 것과 같은 일반적인 내용이 아닙니다.

이 전문가들은 성공적인 Amazon 판매자, Amazon 기업가의 비즈니스 확장을 돕는 데 초점을 맞춘 디지털 마케팅 컨설턴트 등으로 구성되어 있습니다.

이 Amazon 통계에서 볼 수 있듯이 Amazon은 가장 큰 온라인 소매업체입니다. 그곳에서 제품을 판매하면 파이 조각을 얻을 수 있고 새로운 고객에게 브랜드를 노출하는 데 도움이 됩니다.

아마존에서 판매를 시작할 준비가 되셨습니까? 이 7단계 초보자 가이드를 읽고 수익을 올릴 수 있는지 확인하십시오.

아마존 판매 방식 알아보기

아마존에서 판매하려면 수수료를 지불해야 합니다. Amazon은 이제 개별 판매 계획을 숨겨서 항목당 0.99달러를 지불할 수 있습니다. 월 구독료를 약정할 준비가 되지 않은 경우 원하는 옵션입니다.

프로페셔널 셀러 계정은 $39.99/월이며 항목당 수수료를 부과하지 않습니다. Amazon에서 판매하는 방법을 진지하게 배우고 있다면 아마존에서 제품을 판매하여 한 달에 $39.99 이상을 벌 수 있으므로 투자할 가치가 있습니다.

Amazon에서 판매를 시작하기 위한 3가지 간단한 단계를 추천할 수 있습니다.

1. 셀러 행동 강령 및 기타 일반 정책, 상품 및 리스팅 요구 사항, 배송 및 세금 정책, 상품 페이지 스타일 가이드를 비롯한 모든 아마존 셀러 프로그램 정책을 철저히 확인합니다.

2. Amazon Sellers를 위한 Facebook 그룹에 가입하십시오. 거기에서 영감, 모범 사례 및 지원의 훌륭한 소스를 찾을 수 있습니다. Amazon Sellers Network, FBA Ninjas!, Amazon Selling for Beginners, Amazon FBA Beginner Mastery를 강력히 추천할 수 있습니다.

3. 소프트웨어를 사용하여 아마존 리스팅 시작, 유지 관리 및 최적화 프로세스를 자동화하십시오. Orange Klik YouTube 채널에는 시장에 나와 있는 관련 도구에 대한 짧은 데모가 포함되어 있습니다.

그리고 아마존 사업을 시작하려고 생각하는 사람들에게 드리고 싶은 마지막 조언입니다. 두려워하지 말고 시도해 보십시오! 최근에 나는 아마존 비즈니스를 성공적으로 운영하는 70세 여성을 인터뷰했는데 그녀의 이야기는 놀랍고 매우 고무적입니다. 용기만 있으면 꿈을 이룰 수 있습니다!

판매 가격의 일정 비율인 상품 판매 수수료도 지불하게 됩니다. 이 비율은 제품 카테고리에 따라 다릅니다. 일부 카테고리의 경우 수수료가 최대 17%입니다. 미디어 카테고리에서 제품을 판매하는 경우 가변 마감 수수료도 지불해야 합니다.

주문을 직접 처리하는 경우 아마존 배송료가 적용됩니다. 요금은 제품 범주와 구매자가 선택한 배송 서비스를 기반으로 합니다.

Amazon FBA 또는 Fulfillment by Amazon을 사용하기로 선택한 경우 주문 처리, 보관 및 추가 옵션 서비스에 대한 수수료를 지불하게 됩니다.

성공적인 Amazon 판매자 Karen Cook은 다음과 같이 말합니다.

“당신이 지불하는 비용과 수수료에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 제품을 10달러에 소싱하고 20달러에 판매하면 수익은 10달러가 아닙니다. FBA 계산기나 다른 도구를 사용하여 모든 비용을 파악하십시오.”

Amazon에서 판매하는 방법에 관해서는 옵션이 부족하지 않습니다. 그렇기 때문에 다이빙을 시작하기 전에 옵션을 이해하는 것이 중요합니다.

소매 차익 거래

지역 소매점을 방문하여 무언가를 구입한 다음 온라인 시장을 통해 재판매하는 경우 소매 차익 거래를 통해 돈을 벌고 있는 것입니다. 처음에는 이 방법이 작동하지 않는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 핵심은 판매 또는 통관 시 소매 제품을 포착하여 수익을 극대화하는 것입니다.

Amazon Seller 앱을 사용하여 지역 소매점에서 찾은 통관 및 판매 제품을 스캔합니다. 수수료 및 배송 비용을 제외하고 $3 이상의 이익을 제공하는 아이템을 찾으면 아마존에 리스팅해야 합니다.

아마존 셀러 계정에 등록하고 아마존 셀러 앱을 다운로드하면 즉시 시작할 수 있습니다. 다음 소매업체 목록을 사용하여 인벤토리를 구축하십시오.

• 베드 배스 & 비욘드
• 베스트바이
• 큰 부지
• CVS
• 홈 디포
• 로우스
• 마이어
• 메나르드
• 마이클의
• 오피스 디포
• 의식 보조
• 쇼코
• 스테이플
• 표적
• 월그린
• 월마트

Amazon Seller 앱이 필요한 이유는 무엇입니까? 그것은 당신이 그것을 판매하기 위해 지불할 정확한 수수료를 제공할 것이며, 이는 당신이 무엇을 사고 팔 것인지에 대한 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

$3 이상의 수익도 중요하지만 해당 항목을 판매할 자격이 있는지도 확인해야 합니다. 이상적으로는 판매 순위가 250,000 미만이고 ROI가 50% 이상입니다.

화이트 라벨링

제품에 화이트 라벨을 붙이면 한 회사에서 브랜드 재지정 및 재판매가 가능한 제품을 가져오는 것입니다.

제조업체는 일반 제품 또는 서비스를 생산합니다. 마케터(귀하)는 제품을 구매하고 귀하의 것으로 만들기 위해 브랜드를 변경합니다. 그러면 고객이 귀하로부터 직접 구매합니다.

새로운 아마존 셀러는 화이트 라벨 제품을 사용하는 것이 제품 조사보다 마케팅에 집중하기 쉽기 때문에 종종 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 인기 있는 화이트 라벨링 옵션은 다음과 같습니다.

• 물병들
• 스마트폰 액세서리
• 에센셜 오일
• 화장품

개인 라벨링

화이트 라벨링보다 더 특별한 것을 원하신다면 프라이빗 라벨 제품을 찾아보세요. 화이트 라벨 제품이 일반적이고 모든 비즈니스에 판매되는 경우 프라이빗 라벨은 귀하에게만 제공되는 브랜드입니다.

예를 들어, 아세트아미노펜은 자체 브랜드의 진통제를 만들고자 하는 소매업체에 판매되는 화이트 라벨 제품입니다. 그러나 Equate는 매장 전체에서 아세트아미노펜 및 기타 셀 수 없이 많은 제품에 사용되는 독점적인 Walmart 개인 상표 브랜드입니다. Great Value는 Walmart의 또 다른 개인 상표 브랜드입니다.

Amazon에는 자체 프라이빗 레이블 브랜드인 AmazonBasics 및 Amazon Essentials가 있습니다. Basics는 많은 항목을 다루고 Essentials는 패션 라인입니다.

성공적인 화이트 라벨인 많은 제품은 자체 라벨 브랜드로도 잘 작동합니다.

제휴 마케팅

Amazon에서 판매하기 위해 자신의 제품을 소싱하지 않는 경우 Amazon 계열사 비즈니스를 고려할 수 있습니다. 셀러 센트럴 계정에 가입하는 대신 Amazon Associates로 알려진 Amazon Affiliate 프로그램에 가입하게 됩니다. 수수료를 받고 싶은 제품을 선택한 다음 자신의 웹사이트에 광고합니다. 귀하의 웹사이트에 해당 제품에 대한 제휴사 링크를 포함하면 누군가가 귀하의 링크를 사용하여 구매할 때마다 판매액의 일정 비율을 얻게 됩니다.

Seller Central이 아닌 Affiliate Central 대시보드에서 제품 및 판매를 관리하게 됩니다. 이 접근 방식을 사용하면 자신의 웹사이트 이외의 다른 곳에 투자하지 않고도 Amazon에서 판매할 수 있습니다.

아마존 직송

dropshipping에서는 제품을 손에 보관하지 않습니다. 대신 타사에서 제품을 구매하면 타사에서 고객에게 제품을 배송합니다. 당신의 고객은 제품이 당신에게서 오지 않았다는 것을 결코 알지 못합니다.

Dropshipping은 인기있는 전자 상거래 비즈니스 모델이지만 Amazon에 관해서는 많은 규칙이 있습니다. 아마존은 당신이 항상 기록의 판매자가 될 것을 요구합니다. 다음을 포함하여 제품과 관련된 모든 항목에 대해 판매자임을 밝혀야 합니다.

• 송장
• 포장 전표
• 제품과 관련된 기타 정보

또한 위의 항목을 포함하여 주문을 배송하기 전에 타사 판매자를 식별하는 모든 항목을 제거해야 합니다. 물론 반품 수락 및 처리는 귀하의 책임입니다.

기본적으로 직송에 다른 공급업체(Amazon FBA 이외)를 사용하는 주요 이점은 허용되지 않습니다.

아마존이 매출의 15%를 차지하는 것을 고려할 때, 마진이 적은 셀러에게는 직송이 어려울 수 있습니다. 30% 마진으로 시작하면 아마존을 통해 판매되는 제품의 마진을 절반으로 줄입니다.

아마존 판매의 장단점

Amazon은 제3자 판매자로 가득 차 있으며, 제대로 하면 성공적인 판매자 중 하나가 될 수 있습니다. 그러나 이것이 고려할 가치가 있는 몇 가지 단점이 없다는 것을 의미하지는 않습니다.

장점

• 초보자도 쉽게 아마존 셀러로 시작할 수 있습니다.
• 독점 제품과 상당한 이윤이 있다면 Amazon 파트너십의 혜택을 누릴 수 있습니다.
• 아마존은 트래픽이 너무 많기 때문에 더 많은 판매 가능성
• 낮은 마케팅 비용
• 재고를 가지고 다닐 필요가 없습니다

단점

• 판매자는 귀하의 목록을 도용할 수 있습니다. 합법적인 아마존 표준 식별 번호(ASIN)를 사용하여 위조 제품을 나열합니다. 그 판매자는 모든 마케팅 노력을 받고 실제 목록에서 가짜 제품에 대한 모든 나쁜 리뷰를 얻습니다.
• 아마존 수수료는 빠르게 추가됩니다. 상당한 마진이 없다면 아마존에 지불하면 잃을 수도 있습니다.
• 고객의 경험을 제어할 수 없습니다.
• 아마존이 귀하를 대신하여 주문을 처리하더라도 귀하는 여전히 고객 관리 및 양육에 대한 책임이 있습니다.

Amazon과 Shopify 또는 기타 전자상거래 플랫폼에서의 판매

아마존 마켓플레이스에서 물건을 팔 때는 규칙을 따라야 합니다. 웹사이트나 Shopify와 같은 다른 플랫폼에서 판매하는 경우 특정 항목에 얽매이지 않습니다. 고객 경험과 결제 프로세스를 더 잘 제어할 수 있습니다.

Shopify 및 BigCommerce와 같은 많은 플랫폼에서 옴니채널 판매를 허용하므로 독점 판매 없이 Amazon의 마켓플레이스를 활용할 수 있습니다.

어떤 경로를 택하든지 요금과 제한 사항이 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. Shopify와 같은 것을 사용하지 않더라도 결제 프로세서로 인해 호스팅 수수료와 거래 수수료가 발생합니다. 특정 제품은 웹 호스트 및 지불 프로세서에 따라 제한됩니다. 이것이 틈새 시장 조사를 미리 하는 것이 그러한 차이를 만드는 이유입니다.

예를 들어 PayPal을 통해 자신의 사이트에서 제품을 판매하려는 경우 다음을 판매할 수 없습니다.

• 소비자의 안전을 위협하는 모든 제품(마약, 스테로이드 등)
• 담배
• 마약 관련 도구
• 불법 행위에 가담하도록 다른 사람을 조장, 조장, 촉진 또는 지시하는 모든 것
• 디지털 상품을 포함한 도난 상품

“아마존과 같은 마켓플레이스는 프로세스에 대해 매우 엄격하기 때문에 아마존에서 판매를 시작하기 전에 항상 그들의 정책을 훑어보는 것이 좋습니다. 또한 각 옵션마다 수행해야 하는 단계가 다르기 때문에 아마존에서 브랜드 소유자로 판매하거나 리셀러로 판매하는 것 사이에는 중요한 차이가 있습니다. 예를 들어 브랜드 소유자는 먼저 아마존에 가서 브랜드 보호 프로그램에 등록하고 싶습니다 .”

더 자세한 내용을 보려면 Amazon에서 판매하는 것과 귀하의 사이트에서 판매하는 것에 대한 제 게시물을 읽으십시오.

연구 제품 및 공급업체

아마존 매장이 어떻게 운영되고 어떻게 판매할 수 있는지에 대한 기본 사항에 익숙해지면 이제 무엇을 팔고 누구에게 제품을 받을지 알아낼 차례입니다.

Jungle Scout, StartupBros 제품 연구 워크북, 무료 Unicorn Smasher 제품 연구 도구를 비롯한 다양한 Amazon 제품 연구 도구가 있습니다. 사용할 수 있는 Jungle Scout 대안 목록도 작성했습니다.

천천히하세요

제품 연구 단계에 더 많은 시간을 할애할수록 새로운 Amazon 비즈니스를 운영할 수 있는 준비가 더 잘 될 것입니다. 판매할 품목이 많으므로 새 아마존 셀러 계정을 만들기 전에 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 아는 것이 좋습니다. 판매 수수료도 제품 범주마다 다르므로 고려해야 할 중요 사항입니다.

사전에 실사를 수행하면 앞으로의 골치 아픈 일을 줄일 수 있습니다. 경쟁, 가격대, 원가, 매출총이익, 가능하면 CPC[클릭당비용]까지 확인하십시오.

가격대, 상품 비용 등을 넘어서서 프로세스를 서두르지 말아야 하는 또 다른 이유가 있습니다.

“ 시간을 내서 판매하려는 제품에 대해 가능한 한 많은 조사를 하십시오. 그 제품을 찾으면 경쟁 제품보다 더 나은 제품을 만들기 위해 무엇을 할 수 있는지 알아내십시오. "

“아마존에서 판매를 시작하기 전에 조사하는 데 시간을 할애하는 것이 좋습니다. 당신은 당신의 경쟁자들이 누구이며 당신의 제품이 경쟁자들과 무엇이 다른지 완전히 이해하기를 원합니다.”

경쟁업체와 차별화할 수 있는 방법에 대한 계획을 세우는 것은 장기적인 성공에 매우 중요합니다.

이미 존재하는 데이터를 파헤치는 데 더 많은 시간을 할애할수록 결국 더 나은 위치에 서게 될 것입니다.

“덜 분명한 기회를 찾으십시오. 지금은 아마존 셀러가 너무 많습니다. Alibaba에서 소싱하고 주류 Amazon 제품을 보고 소프트웨어를 사용하여 제품을 선택하면 동일한 제품을 동시에 사용하는 다른 판매자가 많이 있을 수 있습니다. 낮은 경쟁과 독특한 제품이 내 백만 달러 브랜드를 구성합니다.”

모든 Amazon 정책을 완전히 이해하고 준수해야 합니다. 경쟁력 있는 공간에서 성공 가능성을 극대화하기 위해 고품질 제품, 우수한 목록 콘텐츠 및 리뷰 요청 전략으로 시작하십시오.

인기의 물결 건너뛰기

제품의 유행은 쇠퇴합니다. 지금 가장 인기 있는 제품을 선택한다면 미래를 위한 지속 가능한 비즈니스 모델이 반드시 있는 것은 아닙니다. 파도를 타고 싶은 유혹이 있을 수 있지만, 당신은 지속력이 있는 제품을 원합니다. 제품이 판매를 중단하더라도 마진은 중요하지 않습니다.

그렇다면 판매할 제품을 어떻게 선택해야 할까요?

스크래핑 소프트웨어가 마진이 좋다고 말하므로 인기있는 제품 범주를 쫓지 마십시오. 독창적인 제품 개발에 도전하고 여러 문제를 한번에 해결하세요. 달라.

이익 마진 기반 사업 계획 작성

여기에 재미있는 부분이 있습니다. 바로 사업 계획을 세우는 것입니다. 어디서 시작해야 할까요?

끝을 염두에 두고 시작하십시오. 전자 상거래에서 탐색할 다양한 비즈니스 모델이 있습니다. 모든 옵션과 각 옵션에 대한 위험 및 보상, 그리고 각 모델이 개인 목표와 어떻게 일치하는지 파악하면 시작할 모델을 결정하는 데 도움이 됩니다.

'온라인 판매 경험을 통해 얻고자 하는 것은 무엇입니까?'라고 자문해 보십시오. 판매할 수 있는 것을 만들고 싶습니까, 아니면 지금 당장 돈이 필요합니까? 발을 담그고 프로세스를 배우고 싶습니까? 아니면 잠재적으로 더 큰 보상을 위해 더 많은 양과 더 큰 위험에 깊이 빠져들겠습니까?”

계획에는 최소한 다음이 포함되어야 합니다.

• 타겟 고객이 누구인지
• 사용할 비즈니스 모델의 종류
• 판매 중인 제품
• 제품 소싱 방법
• 스케일링 성장 계획

전자 상거래 사업을 시작하려면 약간의 변화가 있더라도 일종의 계획이 필요합니다. 연구 프로세스로 더 깊이 들어가면 다음과 같은 사항도 문서화해야 합니다.

• 회사의 브랜드, 사명, 비전 및 가치 제안
• 경쟁 시장 분석
• 재정 및 필요한 자금 확보 방법

시작 비용을 계산할 때 큰 그림을 보십시오.

숫자를 정확히 파악하고 아마존에서 판매하기 전의 비용(제조, 배송, 준비 및 검사, 수입세 비용)뿐만 아니라 여러 아마존 수수료 및 비용을 고려하십시오. 판매당 추천 수수료, FBA(Fulfillment & Storage), 봉기 PPC 비용, 환불, 상품 손상 또는 분실 비용 등의 수수료

부업이 아닌 비즈니스처럼 처리하십시오. 지난 5년 이상 동안 Amazon에서는 상황이 바뀌었습니다. 여기서 1시간, 저기서 1시간만 참여하면 경쟁하기가 더 어렵습니다. 사업 계획을 세우고 사업을 어떻게 시작하고 성장시킬 것인지 계획하십시오. 맹목적으로 계획 없이 시작하면 최소한의 수익을 위해 많은 돈을 낭비하게 됩니다.

비즈니스 설정 및 필요한 라이선스 확보

위치와 판매할 품목에 따라 사업자 등록증이 필요할 수 있습니다. 대부분의 공급업체는 협력을 시작하기 전에 이를 이미 설치하도록 요구할 것입니다. 도움이 필요하다? 중소기업청으로 시작한 다음 지역 국무장관에게 연락하십시오. 변호사를 고용하여 귀하가 놓치는 것이 없는지 확인하십시오.

공급업체 계정 생성

Alibaba와 같은 다른 마켓플레이스에서 제품을 직송하거나, 자체 제품으로 개인 상표 브랜드를 만들거나, 직접 제조한 제품을 판매하려면 공급업체 계정이 필요합니다. 개인 상표의 경우 공급자가 아닌 선택한 제조업체의 계정을 만들어야 합니다.

자체 상표 경로(FBA 포함 또는 제외)를 사용하기로 결정한 경우 다음과 같은 회사에 혜택을 제공하는 브랜드 소유자 계정에 대한 자격이 있습니다.

• 브랜드 구축 및 보호에 도움이 되는 도구가 포함된 브랜드 레지스트리 액세스
• 후원 브랜드
• 아마존 스토어
• A+ 콘텐츠

Amazon 비즈니스를 실행하는 데 필요한 도구에 투자하십시오

연구 단계에서 일부 제품 연구 및 키워드 연구 도구에 투자했을 가능성이 있습니다. 그러나 고객 서비스, 가격 조정 도구 및 마케팅 자동화 도구와 같이 비즈니스를 효과적으로 운영하려면 다른 도구가 필요합니다. 성장함에 따라 SMS 마케팅 도구에 투자하여 도달 범위를 확장하는 것을 고려하십시오.

가격, 서비스, 재고의 3가지 필수 요소에만 집중하여 시작하십시오. 가격을 최적화할 수 있는 좋은 가격 조정 도구를 얻으십시오. 고객을 신속하게 처리하고 좋은 평판을 구축할 수 있는 우수한 고객 서비스 도구를 얻으십시오. 당신이 좋은 공급망을 가지고 있는지 확인하고 재고가 들어오고 나가는 것을 피하십시오. 적절한 가격은 귀하의 이익을 향상시키는 반면, 우수한 서비스와 재고는 귀하가 아마존에 대한 호의를 유지하도록 보장합니다.

아마존 셀러 계정 생성

시작하려면 청구 가능한 신용 카드, 은행 계좌 정보 및 세금 식별 정보가 필요합니다. 비즈니스 이메일과 개인 이메일을 분리하는 것이 좋습니다. 비즈니스용 이메일이 아직 없다면 아마존 셀러 계정에 가입하기 전에 원하는 서비스로 이메일을 만드십시오.

Sell.amazon.com을 방문하십시오. 기존 Amazon 계정에 로그인하거나 새 계정을 만들 수 있습니다. 많은 사람들이 개인 계정과 별도로 Amazon 계정을 만듭니다.

필요한 정보를 작성하여 제출하십시오. Amazon에서 가입 절차를 안내합니다.

프로페셔널 셀링 플랜을 사용하지 않으려면 다음이 표시될 때까지 아래로 스크롤합니다.

"개인 판매자가 되려면 가입" 링크를 클릭하십시오.

판매자 계약 및 정보

여기에서 이름, 주소, 전화번호, 신용카드, 은행, 세금 정보를 포함한 비즈니스 정보가 필요합니다.

청구 및 입금 정보

여기에서 프로페셔널 셀러 플랜 비용을 지불하게 됩니다. 은행 정보도 포함됩니다. 은행에 따라 즉시 확인이 가능할 수 있습니다. 귀하의 은행 계좌가 즉시 확인에 적합하지 않다고 가정합니다. 이 경우 나중에 프로세스에서 은행 거래 내역서를 업로드하라는 요청을 받게 되지만 등록 프로세스를 계속 진행할 수 있습니다.

세금 정보

개인 사업자인 경우 여기에 소셜 시큐리티 번호를 사용합니다. 파트너십, LLC 또는 법인과 같은 사업체인 경우 여기에 고용주 식별 번호(EIN)를 입력합니다.

제품 정보

아마존은 다음을 포함하여 귀하의 상품에 대해 일련의 질문을 할 것입니다.

• 귀하의 제품을 제조하는지 여부
• 마켓플레이스에 등록하고 싶은 제품 수
• UPC 코드

아마존은 GS1 데이터베이스에 대해 마켓플레이스의 다른 ASIN에 할당된 아이템의 UPC 코드를 교차 확인합니다. 정품 GS1 UPC가 없으면 목록이 삭제될 위험이 있습니다.

완료되면 공식적으로 아마존 셀러가 되어 상품 리스팅을 시작할 수 있습니다. 하지만 해야 할 일이 더 있습니다.

아마존 재고 관리

아마존 셀러 센트럴에는 재고, 상품 가격, 광고 등을 관리하는 데 도움이 되는 정보가 포함된 대시보드가 ​​있습니다. 스프레드시트의 모든 항목을 추적하고 싶은 마음이 들 수도 있지만, 아마존 셀러 센트럴에는 도움이 되는 무료 재고 관리 도구가 내장되어 있기 때문에 모든 것을 아마존 셀러 센트럴에서 관리하는 것이 훨씬 낫습니다. 새 제품을 만들 때 다른 사람이 같은 제품을 판매하더라도 제품 식별에 대해 걱정할 필요가 없도록 쉽게 추적할 수 있도록 SKU를 할당할 수 있습니다.

Amazon을 다중 채널 접근 방식의 일부로 사용하는 경우 Shopify와 같은 다른 플랫폼의 재고 관리 도구를 사용하여 여러 채널에서 판매되는 모든 것을 추적할 수 있습니다.

항상 매출의 계절적 변동에 대비하십시오. 재고 비축(자체적으로 또는 FBA와 함께)이 너무 어려운 것으로 판명되면 대안으로 직송을 고려하십시오.

아마존 FBA

Fulfillment by Amazon(아마존 주문처리 서비스)을 사용하여 고객에게 제품을 배송하려는 경우 Amazon FBA에 별도로 가입해야 합니다. 이미 판매 계획에 가입했다면 이 작업은 쉽습니다. 시작하려면 Amazon 계정에 로그인하기만 하면 됩니다. 여기에서 계정에 FBA를 추가합니다. 마음이 바뀌면 아마존 셀러 계정의 아이템 리스팅 내에서 아마존 주문 처리로 전환할 수 있습니다.

FBA를 사용하면 계정에 추가 수수료가 추가되지만 몇 가지 이점이 있습니다.

• 제품에 대해 무료 배송을 제공할 수 있으므로 고객 경험을 개선하는 데 도움이 됩니다. 아마존 프라임 회원이 아닌 고객도 자신에게 가장 적합한 배송 옵션을 선택할 수 있도록 다른 배송 옵션을 제공할 수도 있습니다.
• 아마존에서 고객 서비스와 반품을 처리합니다.
• FBA 정기 결제 및 할인, FBA Small & Light, 다중 채널 주문 처리, FBA 내보내기와 같은 프로그램을 활용하여 더 많은 고객에게 다가갈 수 있습니다.
• 상품 준비, 재포장, 라벨 부착, 아마존 파트너 배송사와의 협력을 포함한 추가 옵션 서비스를 이용할 수 있습니다.

아마존 FBA에서 상품 판매를 시작하려면 먼저 재고를 아마존으로 배송해야 합니다. 전국에 여러 주문 처리 센터가 있으므로 고객이 어디에 거주하든 집 주소에서 가장 가까운 센터에서 제품을 받을 수 있습니다.

판매 수수료 외에도 창고에서 재고가 차지하는 공간에 따라 보관 수수료를 지불하게 됩니다. 참여하기로 선택한 모든 선택적 서비스에 대한 비용도 지불하게 됩니다.

Amazon FBA를 사용하고 싶지 않다면 다음은 Amazon FBA의 주문 처리 방식입니다.

다중 채널 주문 처리(MCF)

Amazon의 MCF를 사용하면 고객 경험을 쉽게 개선할 수 있습니다. 이를 사용하여 Amazon이 Amazon Prime 고객에게 제공하는 동일한 배송 옵션(1일, 2일 또는 표준(3~5영업일) 배송 속도)을 활용할 수 있습니다. 재고는 단일 소스에서 관리되지만 미국 전역의 다양한 아마존 주문 처리 센터 위치에 재고를 배치할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객은 항상 가장 가까운 아마존 창고에서 상품을 수령합니다. 또한 MCF는 볼륨을 기반으로 하기 때문에 비용 관리가 용이하므로 고정 비용 증가에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

판매자 주문 처리 프라임(SFP)

이 옵션이 신규 등록에 항상 열려 있는 것은 아니지만 SFP를 사용하면 창고에서 직접 프라임 배지가 있는 제품을 판매할 수 있습니다. 그렇게 하려면 Prime 고객에게 추가 비용 없이 영업일 기준 2일 이내에 주문을 이행해야 합니다. 이 접근 방식을 사용하면 FBA를 사용하지 않고 무료 배송 및 프라임 혜택을 제공할 수 있습니다.

아마존에서 제품 홍보

"설정하고 잊어버리기"만큼 쉬웠다면 우리 모두는 백만 달러의 성공 사례를 가진 Amazon 비즈니스를 갖게 되었을 것입니다. 다행히 Amazon에는 매장 소유자가 잠재 고객에게 제품을 제공하는 데 도움이 되는 많은 도구가 있습니다.

제품 목록 생성 및 최적화

Amazon에는 수백만 개의 제품이 있는 강력한 검색 엔진이 있습니다. 목록이 검색 결과에 나타날 가능성을 높이려면 해야 할 일이 있습니다.

판매하는 각 제품에 대한 새 제품 목록 생성

아마존에서 이미 상품을 판매 중인 경우 더 쉽게 상품을 검색할 수 있습니다. 이렇게 하면 이미 있는 제품 정보를 사용하여 세부 정보 페이지를 좀 더 빠르게 작성할 수 있습니다.

제품을 검색하면 Amazon에서 현재 가지고 있는 모든 목록을 보여줍니다. 그 중 하나를 판매하거나 직접 만들 수 있습니다.

각 제품에 대한 세부 정보 페이지 작성

제품 페이지는 다음 요소로 구성됩니다.

• 제목 (1)
• 글머리 기호 (4)
• 제품 설명 (7)
• 제품 이미지 (2)

제목

제품 제목은 특정 기준을 충족해야 합니다. 확인을 위해 카테고리별 업로드 템플릿을 확인해야 하지만 다음과 같아야 합니다.

• 일반 문자: 80-250
• 오른쪽 레일 광고: 30-33
• 모바일: 55-63

추가 제목 규칙은 다음과 같습니다.

• 모든 단어의 첫 글자를 대문자로
• 측정 단어 철자법(예: 인치, 파운드, 온스 등)
• 모든 숫자에 숫자 사용(숫자를 철자하지 않음)
• 브랜드 이름의 일부가 아니면 제목에 "&"를 사용하지 마십시오. 대신 철자와 소문자 "and"
• 관련 세부 정보가 아닌 경우 제목에 크기를 나열하지 마십시오.
• 제품이 여러 색상으로 제공되지 않는 경우 제목에 색상을 나열하지 마십시오.

다음을 포함하지 마십시오.

• 가격
• 수량
• 판매자 정보
• 프로모션 메시지
• 암시적인 논평을 포함하는 모든 종류의 "베스트 셀러" 용어
• 기호

중요 항목

쇼핑객은 원하는 제품 정보를 얻기 위해 글머리 기호에 크게 의존하는 경향이 있습니다. 이것들은 또한 주요 제품 기능입니다. 설명에서 찾을 수 있습니다. 이것은 쇼핑객이 귀하의 제품을 찾는 데 도움이 되는 두 번째로 중요한 요소입니다. 판매를 늘리려면 글머리 기호를 최대한 설명하십시오.

글머리 기호를 만들 때 다음 규칙을 따르십시오.

• 각 글머리 기호는 대문자로 시작합니다.
• 공간을 사용하여 고객이 고려하기를 바라는 상위 5개 기능을 강조 표시합니다. 예: 보증, 치수, 연령 적합성
• 완전한 문장으로 작성하거나 마침표를 사용하지 마십시오.
• 숫자에는 숫자를 사용하십시오.
• 글머리 기호 내에서 구를 구분하려면 세미콜론을 사용하세요.
• 철자 측정
• 제품 기능 및 속성에 대해 구체적으로 설명하십시오.

다음을 포함하지 마십시오.

• 회사별 정보
• 가격
• 프로모션 메시지
• 배송 또는 회사 정보 – 이는 아마존 정책에 위배됩니다.

설명

몇 단락으로 설명을 작성하십시오. 서식 및 이미지에 도움이 되는 기본 HTML을 포함할 수 있습니다.

여기에서 크기, 스타일 및 용도를 포함한 주요 제품 기능을 포함할 것입니다. 관리 지침, 치수 등을 포함합니다. 적절한 문법과 구두점을 사용하여 완전한 문장으로 작성하십시오.

규제 대상 카테고리의 제품을 판매하는 경우 목록을 작성하기 전에 해당 요구 사항을 읽으십시오. 이렇게 하면 금지된 용어 사용으로 인해 게시 중단되지 않습니다.

회사 이름, 웹사이트 또는 이메일 주소를 포함하지 마십시오. 판매하는 다른 제품에 대한 정보를 추가하지 마십시오. 홍보용어를 사용하지 마십시오.

이미지는 다음과 같아야 합니다.

• 제품을 정확하게 표현
• 명확하고 초점이 맞으며 이해하기 쉽습니다.
• 순수한 흰색 배경이 있어야 합니다(메인 이미지만 해당).
• 프레임의 85% 채우기
• 높이 또는 길이가 1000픽셀 이상이어야 합니다.
• 최소한의 소품 사용

아마존 상품 목록을 생성할 때 판매 상품과 관련된 하나 이상의 키워드로 최적화하는 것을 잊지 마십시오. 제품 페이지 세부 정보 외에도 고객 리뷰는 검색에서 제품이 표시되는 위치에서도 역할을 합니다.

먼저 브랜드 구축에 집중하지 마십시오

직관에 어긋나는 것처럼 보일 수 있지만 먼저 브랜드에 대해 걱정해서는 안 되는 이유가 있습니다. 바로 돈과 수익 창출입니다. Jim Cockrum 블로그의 설립자이자 비즈니스 컨설턴트인 Jim Cockrum은 다음과 같이 조언합니다.

자신의 브랜드를 구축하려고 시도하면서 아마존 여정을 시작하지 마십시오. 기다릴 수 있습니다. 이미 큰 ROI로 잘 팔리고 있는 지루한 제품을 판매하여 먼저 은행에 돈을 넣어두십시오. 이것이 우리가 1,000건의 Amazon 판매자 성공 사례를 만든 방법입니다. "Private Label"으로 빠른 결과를 얻으려는 수만 명의 초심자 판매자는 값비싼 도구, 소프트웨어 및 판매할 수 없는 재고로 가득 찬 차고로만 이어지는 과정을 구독하기 때문에 많은 비용을 지불해야 합니다. 더 좋은 방법이 있습니다.

아마존에 상품을 등록하고 판매를 희망하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 시장의 모든 콘텐츠 기회를 활용하고 있는지 확인하십시오. 검색에 최적화되어 있을 뿐만 아니라 이상적인 청중을 타겟팅하는 방식으로 작성된 제목, 글머리 기호 및 설명은 해당 쇼핑객을 귀하의 PDP[제품 세부 정보 페이지]로 유도하고 구매. A+ 콘텐츠, 비디오 및 상점을 추가하면 전환에 훨씬 더 가까워집니다.

A+ 콘텐츠(이전에는 강화된 브랜드 콘텐츠)

Amazon Brand Registry의 일부인 셀러, 양호한 상태의 전문 셀러 및 "신흥 브랜드 소유자"인 사람들은 이 기능을 사용할 수 있습니다. Amazon 제품 설명 영역에 대한 무료 개선 사항입니다. 사용자 지정 텍스트 배치 및 향상된 이미지를 사용하여 브랜드 스토리를 전달할 수 있습니다.

아마존 프로모션

Seller Central에서 프로모션을 찾을 수 있습니다. 소셜 미디어 프로모션 코드를 만들어 판매를 촉진할 수 있습니다. 모든 셀러는 Amazon Funded 할인 프로그램에 참여할 수 있습니다. 여기에서 Amazon이 고객에게 할인된 가격으로 제공할 제품을 선택하고 그 차이를 처리해 드립니다.

아마존 쿠폰

별점 3.5점 이상인 전문 판매자는 쿠폰을 사용할 수 있습니다. 총기류, 사냥 및 낚시, 총기류, 총기류 액세서리 등 일부 상품은 대상에서 제외됩니다. 리뷰가 없는 제품은 사용할 수 없습니다. 쿠폰을 만들려면 리뷰가 하나 이상 있는 제품에 별 2.5개 등급이 있어야 합니다. 리뷰가 5개 이상인 제품은 별점 3개를 받아야 합니다.

아마존 광고

Amazon은 12개의 광고 옵션을 제공하지만 그 중 몇 가지는 베타 버전이며 변경될 수 있습니다.

• Amazon Attribution(베타): Amazon 이외의 채널이 Amazon의 쇼핑 활동에 미치는 영향에 대한 통찰력을 제공하는 광고 및 분석 측정 도구입니다. 오프사이트 경험을 최적화하는 데 도움이 됩니다.
• Amazon DSP: Amazon 수요측 플랫폼을 사용하면 프로그래밍 방식 광고를 통해 Amazon 사이트 및 앱, 파트너 게시자, 타사 Ad Exchange의 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.
• Amazon Live: 제품 시연의 라이브 쇼핑 스트림을 통해 고려 단계의 고객에게 도달합니다.
• 오디오 광고: 오디오 광고 로 무료 Amazon Music 서비스를 사용하는 고객에게 도달합니다.
• 맞춤형 광고 솔루션: Amazon Advertising 팀과 협력하여 Amazon 제품에 대한 맞춤형 캠페인을 개발하십시오.
• 게시물(베타): 카테고리를 탐색하는 쇼핑객에게 브랜드 스토리를 전달합니다. 사용자는 게시물을 클릭하여 제품을 발견하고 브랜드 피드를 통해 브랜드에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
• Sizmek Ad Suite: 이 전체 도구 모음을 사용하여 광고 캠페인을 만들고 배포합니다. 캠페인을 맞춤화하고, 성과를 측정하고, 여러 플랫폼에 게재되도록 최적화하십시오.
• 스폰서 브랜드: 검색 결과에 표시되는 광고에 맞춤 헤드라인과 로고를 사용하여 브랜드 인지도를 높입니다.
• 후원 디스플레이: 디스플레이 광고를 통해 Amazon 안팎의 관련 고객에게 다가갑니다.
• 후원 제품: 검색 결과 및 특정 제품 페이지에 광고를 게재하여 특정 제품의 가시성을 높입니다.
• 매장: 고객 충성도를 높이기 위해 여러 페이지로 된 Amazon Store를 만듭니다.
• 비디오 광고: Amazon 사이트, 장치 및 웹에서 멀티미디어 광고를 실행합니다.

“광고는 Amazon에서 브랜드를 성장시키는 데 큰 부분을 차지합니다. 올바른 마케팅 전략을 선택했는지 확인하십시오. 이는 세계 최대 시장에서 선도적인 입지를 구축하는 데 중요한 부분입니다.”

“Amazon은 유료 플랫폼입니다! 쇼핑객에게 제품을 알리려면 광고를 해야 한다는 사실을 기억하십시오. 따라서 출시하기 전에 PPC에 대해 할 수 있는 모든 것을 배우십시오.”

"3가지 모든 검색 유형(일치, 구문 및 확장)에서 순위를 매기고 싶은 가장 관련성 높은 키워드를 타겟팅하십시오. 입찰 최적화를 확장할 수 있도록 일괄 파일을 사용하는 방법을 알아보세요."

박스 구매

바이 박스는 고객이 장바구니에 제품을 추가하거나 클릭 한 번으로 즉시 구매할 수 있는 제품 상세 페이지의 일부입니다. 아마존 전환의 90% 이상이 바이 박스에서 발생합니다.

많은 제품이 Amazon.com에서 판매하는 것으로 표시되지만 일부는 타사 판매자를 표시합니다.

이러한 바이 박스 중 하나에 자리를 잡을 수 있을 정도로 제품 세부 정보 페이지를 최적화할 수 있다면 매출이 확실히 증가할 것입니다.

더 많은 도움이 필요하십니까? 내 Amazon 판매 팁 게시물을 확인하십시오.

오프사이트 마케팅 노력

마케팅 계획에는 아마존 외부 활동도 포함해야 합니다. 물론 제품 세부정보 페이지를 최적화하고 광고를 게재하는 것도 중요하지만 다른 곳에서도 해야 할 일이 많습니다.

Source Approach 설립자이자 Amazon 컨설턴트인 Tanner Rankin은 다음과 같이 말했습니다.

"Amazon의 가장 좋은 점은 100% 성공의 100%가 리스팅 최적화와 같은 50% ON Amazon 전술과 Amazon Influencers 등과 같은 50% OFF Amazon 전술에서 나온다는 것입니다."

그렇기 때문에 완벽한 마케팅 계획을 세우는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 돈뿐만 아니라 시간까지 리소스를 어디에 사용해야 하는지 알 수 있습니다.

“아마존에서 판매하기 전에 사람들이 생각해야 할 한 가지는 마케팅 예산입니다. 마케팅은 제품 출시의 큰 부분이므로 큰 목표에 부합할 수 있을 만큼 예산이 충분한지 확인하십시오!”

마케팅 전략을 세우면 예산을 설정하는 데 도움이 됩니다. 각 영역에서 지출해야 하는 금액을 추정하여 최상의 수익을 얻을 수 있는 곳에 투자할 수 있도록 하는 최종 수치를 개발할 수 있습니다.

Amazon 판매 분석 검토

어떤 전략으로 시작하든 결과를 분석하는 것이 중요합니다. 무언가가 효과가 있을 거라고 생각한다고 해서 예상한 대로 진행되는 것은 아닙니다. 결과를 모니터링하면 전략과 우선 순위를 제품을 더 쉽게 판매할 수 있는 영역으로 전환할 수 있습니다.

“데이터 중심이 되십시오! 아마존 매장을 런칭하기 전 제품 조사에만 적용되는 것은 아닙니다. 연속 작업에도 적용됩니다. 시장 상황이 변화함에 따라 데이터는 장기적인 성공에 더욱 중요해집니다.”

아마존 셀러 센트럴은 전략을 안내하는 데 사용할 수 있는 많은 정보를 제공합니다. Selling Coach 보고서는 판매 및 재고 동향을 파악하는 데 도움이 되므로 특정 제품이 일별, 주별 또는 월별 기준으로 얼마나 판매되는지 확인할 수 있습니다. 이렇게 하면 시간이 지남에 따라 재고 수준을 유지하여 고객에게 필요한 것을 항상 준비할 수 있습니다.

“지속력을 가져라. 경쟁업체의 80% 이상이 매년 신규입니다. 일관성을 유지하십시오.”

아마존에서 성공하는 방법

그것을 요약하는 한 가지 조언이 있다면.

“아마존에서 판매를 시작하는 사람에게 제가 드릴 수 있는 가장 좋은 조언은 실제로 시작하겠다고 약속하는 것입니다. 도약하고 첫 번째 인벤토리 라운드를 주문하십시오. 해당 단계가 완료되면 추진력을 구축하고 계속하기가 훨씬 쉽습니다. 또한 첫 번째 제품이 그랜드 슬램이 아니더라도 낙담하지 마십시오. 제품 제안을 배우고 확장할 충분한 시간이 있습니다.”

Amazon에서 판매하는 방법을 배우려면 헌신이 필요합니다. 시간과 돈을 최대한 활용하려면 이 가이드를 따르십시오. 전문가의 말에 주의를 기울이십시오. 그러면 성공으로 가는 길을 잘 갈 것입니다.