Instagram 쇼핑으로 Instagram에서 판매하는 방법

Instagram은 전 세계적으로 10억 명 이상의 월간 활성 사용자와 5억 명 이상의 사용자가 사용하고 있습니다.   인스타그램 스토리   Instagram은 매일 마케터에게 새로운 고객을 찾을 수 있는 충분한 기회를 제공합니다. 인스타그램에서 판매하는 방법을 배우는 것은 비즈니스 소유자에게 그 어느 때보다 중요합니다.

이제,   온라인 상점을 Instagram 계정과 연결하는 Instagram 쇼핑은 소셜 미디어 사이트인 브랜드가 소비자와 소통할 수 있는 번창하는 시장으로 발전했습니다. Instagram에서 인증을 받고 인증 배지로 온라인 스토어 판매를 개선하는 방법을 알아보세요.

그러나 Instagram 쇼핑 을 마케팅에 통합하려면 여전히 약간의 창의성이 필요합니다. 결국 당신이 그것에 대해 갈 수있는 많은 방법이 있습니다. 이제 세계 최고의 전자 상거래 브랜드 중 일부가 Instagram 쇼핑을 사용하여 판매 및 성장을 주도하는 방법의 예를 살펴보겠습니다.

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Instagram에서 직접 판매하는 이유는 무엇입니까?

Instagram 쇼핑은 소비자가 Instagram에서 새로운 브랜드와 제품에 대해 알아볼 뿐만 아니라 몇 가지 간단한 단계를 거쳐 구매할 수 있는 선호하는 방법으로 빠르게 자리잡고 있습니다.

사실로,   인스타그램 사용자의 90%   비즈니스 계정을 팔로우하여   인스타그램 쇼핑의 확장   판매자가 게시물에 제품에 태그를 추가하고, 온라인 상점을 열고, 검색에서 결제에 이르기까지 전체 구매자 여정을 단순화하는 데 그 어느 때보다 효과적입니다. Instagram에서 인증 배지를 받으려면 다음을 확인하세요.   인스타그램 인증 방법 안내   시작합니다.

맘앤팝 샵부터 주요 브랜드에 이르기까지 전 세계 비즈니스에서 Instagram 쇼핑을 통해 입증된 결과를 이끌어내고 있습니다.

Instagram 쇼핑을 설정하는 방법

먼저 첫 번째 것들. Instagram에서 제품 판매를 활성화하려면 다음을 확인하세요.

• 귀하의 개인 계정은   인스타그램 비즈니스 계정으로 전환
• 귀하의 비즈니스는 Instagram의 규정을 준수하는 물리적 상품을 판매합니다.   상거래 정책
• Instagram 비즈니스 프로필은 비즈니스 관리자의 Facebook 카탈로그와 연결되어 있습니다(참조   Instagram의 단계별 가이드   Instagram 비즈니스 프로필로 Facebook 카탈로그를 만들 때)

위의 단계별 세부 정보를 처리했다면 Instagram에서 제품 판매를 시작할 준비가 된 것입니다.

Instagram에서 제품을 판매하는 방법

최고의 브랜드가 Instagram 쇼핑을 사용하는 방법에 대한 구체적인 예를 살펴보기 전에 Instagram에서 유기적 판매를 유도하기 위해 함께 사용할 수 있는 5가지 주요 도구에 대해 간략히 살펴보겠습니다.

쇼핑 가능한 게시물.   간단히 말해 쇼핑 가능한 게시물을 사용하면 콘텐츠에 제품 태그를 추가하여 사람들이 콘텐츠에서 직접 구매할 수 있습니다. Instagram의 제품 태그는 제품에 태그를 지정한다는 점을 제외하고 게시물에서 다른 사용자를 태그하는 것과 유사합니다. 이를 통해 쇼핑객은 태그를 클릭하고 제품 카탈로그를 빠르게 쇼핑할 수 있습니다.

스토리의 제품 스티커.   제품 스티커를 사용하여 전자 상거래 브랜드는 게시물의 표준 제품 태그와 마찬가지로 스토리의 특정 제품에 태그를 지정할 수 있습니다.

프로필의 쇼핑 탭.   쇼핑 탭은 프로필 방문자가 해당 제품을 특징으로 하는 콘텐츠를 포함하여 Instagram 게시물에서 태그한 모든 제품을 찾을 수 있는 곳입니다.

스토리에서 링크를 위로 스와이프합니다.   인스타그램 쇼핑의 기능은 아니지만 스와이프업 링크는 스토리에서 직접 특정 방문 페이지로 트래픽을 유도하는 훌륭한 도구입니다. 이전에는 확인된 계정에서만 사용할 수 있었지만 모든   10,000명 이상의 팔로워를 보유한 비즈니스 인스타그램 계정   이제 Instagram 스토리에 링크를 추가할 수 있습니다.

인스타그램 체크아웃.   Instagram 결제를 활성화하면 사람들이 라이브 쇼핑, 제품 출시 및 크리에이터를 위한 쇼핑에서 직접 구매할 수 있습니다. Shopify 판매자인 경우 Facebook 채널 통합을 사용하여 Instagram 및 Facebook에서 결제를 설정할 수 있습니다. Shop Pay는 고객에게 자동으로 표시되어 고객이 보다 빠르고 쉽게 결제할 수 있는 방법을 제공합니다.

인스타그램 게시물

Instagram의 시각적 특성으로 인해 Instagram 쇼핑의 제품 태그는 여러 산업 및 수직 분야의 다양한 전자 상거래 판매자에게 자연스럽게 적합합니다.

그럼에도 불구하고 많은 브랜드가 Instagram 게시물에 매력적인 미학을 만들기 위해 고군분투하여 복잡한 전자 상거래 환경에서 제품을 판매하기 어렵게 만듭니다. 다음은 Instagram 쇼핑 게시물을 최대한 활용하기 위한 세 가지 주요 사항입니다.

1. 고품질의 제품 사진을 만듭니다.

오늘날 브랜드는 품질이 낮은 제품 사진을 Instagram(또는 다른 채널)에 게시할 여유가 없습니다. 그러나 걱정하지 마십시오. 오늘날의 스마트폰 카메라는 제한된 예산으로 고품질 제품 사진을 촬영하기에 충분하지 않은 경우가 많습니다.

예를 들어,   비어드브랜드   플랫 레이 제품 샷을 사용하여 팬이 즐겨찾는 제품을 선보이고 각 개별 항목에 제품 태그를 추가합니다.

하지만 Beardbrand의 제품 이미지를 "고품질"로 만드는 세 가지 요소를 살펴보겠습니다.

• 배경.   제품 뒤에 검정, 흰색 또는 밝은 회색 배경을 사용하여 여러 제품에서 사진에 깨끗하고 일관된 모양을 제공합니다.
• 테이블.   테이블을 활용하여 제품이 더 높게 앉도록 하면 촬영 중에 제품을 더 쉽게 촬영할 수 있습니다.
• 빛.   가장 예산 친화적 인 옵션은 자연 창 조명입니다. 액자에 충분한 빛이 들어오도록 제품과 장비를 큰 창 근처에 두십시오. 자연광을 이용할 수 없는 경우 더 큰 램프를 사용하거나 소프트박스형 조명 키트를 대여하고 "백색" 조명이 제품 캡처에 최적임을 기억하십시오.

한 장의 사진에 여러 제품이 포함된 경우 각 제품에 개별적으로 태그를 지정하여 쇼핑객이 관심 있는 제품에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

좋은 품질의 제품 사진을 찍기 위해서는 사전에 많은 작업이 필요할 수 있지만 장기적으로는 판매에 큰 영향을 미칠 것입니다. 기억하십시오. 시간이 지남에 따라 용도를 변경하고 재사용할 수 있는 자산을 만들고 있습니다.

물론, 인스타그램 쇼핑으로 제품 이미지를 으스러뜨릴 수 있는 유일한 방법은 아닙니다.

2. 라이프스타일의 일부로 제품을 선보입니다.

Instagram의 시각적 특성에 기대어 보고 싶다면 제품을 실제로 보여주는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다. 이를 통해 쇼핑객은 실제로 제품을 사용하여 자신을 시각화하고 구매 프로세스의 다음 단계를 수행할 수 있습니다.

허셜 서플라이   쇼핑객이 제품으로 라이프스타일을 상상할 수 있도록 돕는 업계 최고 중 하나입니다.

무엇이 이것을 만드는가   인스타그램 마케팅 전략   제품 사진에 "쇼핑" 또는 "구매"와 같은 클릭 유도문안을 사용하는 대신 브랜드가 제품을 사랑하는 실제 개인의 이야기를 단순히 공유한다는 점이 매우 효과적입니다. 그것은 심지어 게시물의 사람들을 태그합니다!

그러나 자신만의 고품질 제품 이미지를 만들 시간이나 리소스가 없는 경우 Instagram 계정을 돋보이게 할 수 있는 또 다른 방법이 있습니다.

3. 사용자 제작 콘텐츠 선별

사람들이 귀하의 제품을 구매하고 즐기는 경우 소셜 미디어에 해당 제품에 대해 게시할 가능성이 있습니다.   사용자 생성 콘텐츠   다양한 Instagram 쇼핑 기능을 활용하면서 양질의 콘텐츠로 피드를 채울 수 있는 좋은 방법입니다.

내가 가장 좋아하는 사용자 제작 콘텐츠의 예는 다음과 같습니다.   잉크박스 문신. 150만 이상으로   인스타그램 팔로워 여러분, UGC가 브랜드에 얼마나 효과적인지 보여주는 포스터입니다. 의 도입으로 더욱 그렇다.   인스타그램 쇼핑 탭   홈 화면에서.

Instagram은 2016년 11월에 쇼핑 기능을 처음 테스트하기 시작했으며 몇 달 후 전 세계적으로 출시되었습니다. 이제 탐색에 쇼핑 탭이 추가되어   인스타그램의 알고리즘   사용자가 관심을 가질 것으로 생각되는 항목을 선택합니다. 다음과 같이 표시됩니다.

많은 브랜드가 소셜 미디어를 청중과 일대일로 진정으로 연결할 수 있는 관문으로 보게 되었습니다. 사용자 제작 콘텐츠를 통해 브랜드는 사용자에게 다음과 같은 기회를 제공합니다.   기존의 브랜드 생성 콘텐츠로는 달성하기 어려운 실제적이고 종종 관련 있는 이야기를 전합니다.

4. 올바른 해시태그 사용

인스타그램 해시태그   브랜드 인지도를 높이고 콘텐츠를 특정 주제 또는 대화와 연결하는 방법입니다. 해시태그를 사용하면 Instagram에서 쇼핑 가능한 콘텐츠를 검색할 수 있고 더 많은 사람들에게 도달할 수 있습니다. 해시태그와 함께 쇼핑 가능한 게시물을 게시하면 쇼핑백 아이콘과 함께 피드에 표시됩니다. 이것은 귀하의 게시물에 있는 항목을 구매할 수 있음을 브라우저에 알립니다.

브랜드에 잘 맞는 해시태그에 대한 좋은 아이디어가 이미 있는 경우 쇼핑 가능한 게시물에 사용하는 것이 좋습니다. #style 또는 #fashion과 같은 해시태그를 사용하여 광범위하게 사용하거나 좀 더 구체적으로(예: #earringsaddict) 더 표적화된 청중과 연결할 수 있습니다.

5. 인플루언서와 파트너 관계

인플루언서 마케팅은 Instagram에서 판매하는 데 도움이 될 수 있습니다. Instagram 인플루언서는 명성을 쌓아온 사람들입니다.   58억 달러 규모의 산업—플랫폼의 특정 틈새 시장. 그들은 돈, 무료 제품 또는 노출의 대가로 대상 고객과 제품을 공유하여 비즈니스의 브랜드 대사로 일합니다.

인플루언서는 특정 산업에서 그들의 권위 때문에 구매 습관에 영향을 미칠 수 있습니다. 위의 예에서,   57,000명의 팔로워를 보유한 요가 인플루언서 @lizarch는   Savhera 유기농 에센셜 오일. 에센셜 오일 브랜드는 그녀의 청중이 그녀의 제안과 그녀가 홍보하는 것을 신뢰하기 때문에 Liz와 파트너 관계를 맺었습니다.

모든 브랜드가 Kim Kardashian에게 제품을 홍보하기 위해 100만 달러를 지불하는 것처럼 인플루언서들은 엄청나게 비싸다고 생각합니다. 그러나 그것은 진실에서 멀어질 수 없습니다.

나노 인플루언서와 마이크로 인플루언서는 참여율이 더 높은 경향이 있습니다. 제 최고의 인플루언서는 제품에 진정으로 관심을 갖고 팔로워와 공유하고자 하는 사람들이었습니다.

나노 인플루언서(팔로워 5,000명 미만 계정)와 마이크로 인플루언서(팔로어 5,000~20,000명 사이)의 부상으로 소규모 브랜드도 이제 합리적인 가격으로 인플루언서와 협력하고 Instagram에서 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

읽다   지금은 빛날 때입니다: 2021년 Instagram 인플루언서를 찾고 협력하는 방법   Instagram에서 첫 번째 인플루언서 캠페인을 설정합니다.

인스타그램 스토리

인스타그램 스토리가 본   빠른 성장   매일 5억 개 이상의 계정에서 이를 사용하는 전 세계 소비자의 채택 및 사용. 믿거나 말거나,   가장 많이 본   이야기는 브랜드 계정에서 가져옵니다.

와 더불어   확장   Instagram 쇼핑을 스토리로(심지어 탐색 페이지까지) 브랜드는 이제 열성적인 구매자 앞에서 제품과 서비스를 직접 제공할 수 있는 훨씬 더 많은 방법을 갖게 되었습니다.

1. 청중을 교육하거나 즐겁게 하십시오(판매만 하지 마십시오).

의 가장 큰 강점 중 하나는   인스타그램 스토리 콘텐츠   일시적인 특성으로 인해 덜 선별되고 더 인간적이라는 사실입니다. 즉, Instagram 피드가 일반적으로 브랜드 최고의 콘텐츠인 경우 스토리는 훨씬 더 원시적이고 필터링되지 않습니다.

판매를 위해 직접 가는 대신 청중을 교육하거나 즐겁게 하면 콘텐츠가 스토리 내러티브에 잘 맞을 뿐만 아니라 청중이 제품 또는 서비스에 대해 더 많이 알아볼 수 있는 설득력 있는 이유를 제공할 수 있습니다.

제품 스티커는 특정 제품을 홍보할 수 있지만 대신 위로 스와이프 링크(10,000명 이상의 팔로워가 있는 경우)를 사용하여 콘텐츠 또는 기타 주요 웹페이지를 표시할 수도 있습니다.

예를 들어, 낙하산은 시트와 침구와 같은 평범한 주제로 보일 수 있는 교육 콘텐츠를 만드는 놀라운 일을 합니다. 일련의 흥미로운 통계와 수치를 게시한 후 추종자들이 더 자세히 알고 싶다면 위로 스와이프하도록 권장합니다.

그런 다음 Stories 링크는 쇼핑객을 침구, 여러 제품 및   이메일 팝업   뉴스레터 가입을 유도합니다.

낙하산은 팔로워의 삶을 개선하는 동시에 제품을 효과적으로 판매할 수 있음을 증명합니다.

2. 비디오를 사용하여 제품 소개

비디오를 본 후,   소셜 미디어 사용자의 64%   온라인으로 제품을 구매할 가능성이 더 높습니까? 또는   스토리 시청자의 15~25%   링크를 따라 위로 스와이프하고 브랜드 웹사이트에 직접 참여하시겠습니까?

말할 필요도 없이 동영상은 Instagram 쇼핑 전략의 필수적인 부분이어야 합니다.

예를 들어 Letterfolk는 스토리에서 비디오를 훌륭하게 사용합니다. 제품 시연부터 실시간 Q&A에 이르기까지 Letterfolk 팀은 이 매력적인 형식을 활용하는 방법을 정확히 알고 있습니다.

최고   비디오 콘텐츠   시청자와 깊이 연결되는 이야기를 전합니다. 브랜드나 제품에 대한 이야기를 잘할수록 시청자는 회사가 제공하는 것과 회사가 회사를 위해 무엇을 할 수 있는지 이해할 가능성이 높아집니다. 그리고 차례로 구매 가능성이 높아집니다.

무엇보다도 제품 스티커를 추가하거나 동영상 스토리에 스와이프업 링크를 추가하여 판매를 촉진하고 영구적으로 표시할 수도 있습니다.   하이라이트에서   새 프로필 방문자에게 표시합니다.

3. 스토리에서 제품 스티커 실험

지금쯤이면 인스타그램 스토리는 브랜드가 매력적인 방식으로 제품을 선보이고 홍보할 수 있는 효과적인 방법입니다. 하지만 최근까지 스토리는 상품을 직접 판매하고 트래픽을 유도하는 측면에서 다소 제한적이었습니다.

최근 출시와 함께 모든 것이 바뀌었습니다.   스토리의 제품 스티커. 제품 스티커를 사용하면 전자 상거래 브랜드와 비즈니스는 더 이상 팔로어가 쇼핑하기 위해 스와이프하도록 하는 데 국한되지 않습니다.

사용자는 제품 스티커를 탭하여 해당 제품에 대해 자세히 알아볼 수 있으며, 다시 탭하면 제품 페이지로 바로 이동하여 구매할 수 있습니다.

의류 회사   예를 들어 Madewell 1937은 Stories의 제품 스티커를 사용하여 최신 의류 라인을 시각적으로 선보입니다.

Instagram이 2020년에 추가한 다른 멋진 스티커 기능은 음식 배달 및 기프트 카드 스티커였습니다. COVID-19 전염병 동안 소기업을 돕기 위해 이제 스토리와 프로필에서 기프트 카드, 음식 주문 또는 모금 행사 스티커를 공유할 수 있습니다.

4. 라이브 시작

Instagram Shop 및 제품 카탈로그가 설정되면 Instagram 라이브 쇼핑 스트림을 시작할 수 있습니다. 라이브 쇼핑을 통해 브랜드와 크리에이터는 라이브 방송을 통해 제품을 판매할 수 있습니다. TV 쇼핑 네트워크와 비슷하지만 더 많은 상호 작용과 휴대 전화로 생각하십시오. 라이브 쇼핑을 통해 제품을 선보이고, 팬과 소통하고, 다른 브랜드 및 제작자와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다.

판매자는 라이브 방송 중 화면 하단에 나타나도록 카탈로그의 제품에 태그를 지정할 수 있습니다. 구매자는 Add to Bag 버튼을 클릭한 다음 체크아웃하기만 하면 됩니다.

유일한 주의사항은? Instagram 라이브 쇼핑을 사용하려면 Instagram 결제에 액세스할 수 있는 미국 비즈니스여야 합니다.

인스타그램 광고

인스타그램은 이제 사람들이 쇼핑하러 가는 곳입니다. 인스타그램의 조사에 따르면   사람들의 84%   플랫폼에서 새로운 제품을 발견하고 싶습니다. 모바일 매출이 예상되는 가운데   3조 5천억 달러에 도달   인스타그램은 2021년 말까지 2020년보다 22.3% 증가한 수치를 활용하기 위해 쇼퍼블 광고를 출시했습니다.   모바일 커머스 트렌드.

쇼핑 가능한 Instagram 광고는 표준 Instagram 광고이지만 제품 태그가 있습니다. 누군가가 귀하의 판촉 제품에 관심이 있으면 제품 세부 정보 페이지로 직접 이동하여 자세히 알아볼 수 있습니다. 미국 비즈니스인 경우 Instagram 체크아웃으로 광고를 실행할 수도 있으므로 사람들이 인앱에서 직접 구매할 수 있습니다.

이러한 광고는 제품 카탈로그의 단일 이미지, 캐러셀 또는 비디오 형식을 사용하여 피드 또는 탐색에서 실행됩니다. 그들은 평소처럼 일한다.   Instagram 광고: 광고 관리자에서 광고를 만들고 맞춤 잠재고객 또는 유사 잠재고객에게 표시하여 새로운 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.

인스타그램 릴

릴을 사용하면 최대 30초 길이의 동영상을 만들고 게시할 수 있습니다. 사용하기 쉬운 텍스트, AR 필터 및 오디오를 사용하여 브랜드 스토리를 쉽게 창의적으로 전달할 수 있습니다. 릴은 Instagram의 모든 사용자가 볼 수 있는 탐색 페이지에도 나타날 수 있습니다.

가장 멋진 부분은? 릴에서 제품에 태그를 지정하면 누군가가 릴을 볼 때 릴에서 언급된 제품이나 컬렉션에 쉽게 액세스할 수 있습니다.

Shopify를 사용하여 Instagram에서 판매

Shopify와 같은 전자 상거래 플랫폼을 사용하여 Instagram에서 판매하는 것은 간단합니다. 매장을 Facebook 판매 채널에 연결하면 Shopify 제품이 Instagram에 자동으로 동기화되므로 광고와 쇼핑 가능한 게시물을 쉽게 만들 수 있습니다.

Shopify를 사용하여 Instagram으로 광고 캠페인 및 주문을 생성, 추적 및 관리할 수 있을 뿐만 아니라 Shop을 사용자 지정하고 Shopify 스토어의 모양과 느낌을 가져올 수 있습니다.

Instagram에서 판매를 시작하기 전에 Facebook 비즈니스 페이지를 설정하고 Facebook 카탈로그에 제품이 있는지 확인해야 합니다.

거기에서 다음 단계를 사용하십시오.

1. Shopify 관리자에서 Facebook 판매 채널 > 개요를 클릭합니다.
2. 설정을 클릭하여 Instagram 쇼핑 섹션에서 시작하세요.
3. 필요한 Facebook 계정을 Facebook 판매 채널에 연결합니다.
4. 이용 약관을 검토하고 동의한 다음 승인 요청을 클릭합니다.

Facebook에서 제품을 검토하는 데 24~48시간이 걸립니다. Shopify Basic 플랜 이상을 사용 중인 경우 작동합니다.

Shopify를 사용하여 Instagram 및 Facebook에서 판매할 때 인벤토리, 마케팅, 고객 및 판매 데이터를 중앙 데이터베이스에 연결하는 앱 및 통합이 있습니다. Shopify 내에서 제품 카탈로그를 동기화하고, 가장 인기 있는 제품 기능을 검색 및 홍보하고, 광고 캠페인을 만드십시오.

Instagram을 사용하는 유명 브랜드의 핵심 정보

처음에 언급했듯이 Instagram 사용자의 90% 이상이 비즈니스 계정을 팔로우하고 있습니다.   인스타그램 쇼핑의 확장   판매자가 게시물에 제품을 태그하고 검색에서 결제까지 전체 구매자 여정을 단순화할 수 있는 최고의 기회를 제공합니다.

Instagram 쇼핑에 뛰어들어 플랫폼 전반에 걸쳐 제품이나 서비스를 홍보하기 전에 이 세 가지 핵심 사항을 염두에 두는 것이 중요합니다.

1. 품질이 중요하다

제품 사진부터 캡션에 제품을 설명하는 방식까지 모든 것이 구매자 프로세스의 필수적인 부분입니다. 사람들은 몇 초 만에 브랜드에 대한 판단을 내립니다. 모든 요소를 ​​고려하는 것이 중요합니다.

2. 쇼핑객의 시각화 지원

Instagram 쇼핑을 사용하는 방법은 무궁무진하지만   아마도 가장 설득력 있는 방법은 잠재 고객들이 당신의 제품으로 어떤 삶을 살지 상상할 수 있도록 돕는 것입니다. 다시 말해, Instagram 콘텐츠는 제품의 기능에 초점을 맞춰서는 안 되며, 광고는 사람들이 제품으로 무엇을 할 수 있는지, 제품이 어떻게 느낄지, 또는 제품이 어떻게 삶을 풍요롭게 하는지에 초점을 맞춰야 합니다.

3. 동영상 수용

비디오 마케팅은 계속 존재하며 Instagram 콘텐츠의 성공에 큰 역할을 할 것입니다. 사람들은 사진이나 링크가 포함된 콘텐츠에 비해 동영상을 본 후 행동(예: 클릭 또는 구매)을 할 가능성이 더 큽니다.

Instagram을 사용하여 제품을 판매하는 방법은 무엇입니까?

Instagram 쇼핑은 Instagram 앱에서 판매를 늘리려는 판매자를 위한 시작에 불과합니다. 점점 더 많은 소비자가 이 흥미진진한 새로운 쇼핑 영역에 익숙해짐에 따라 고객이 대부분의 시간을 보내는 곳인 소셜 미디어에 제품을 제공하는 것은 브랜드에 달려 있습니다. 지금이 인스타그램으로 돈을 벌기 가장 좋은 때입니다!