온라인 비디오 판매 방법: 초보자 가이드

온라인으로 비디오를 판매하는 방법을 배우고 싶습니까? 계속 읽어보시면 알아야 할 모든 것을 알려드리겠습니다.

이 게시물에서는 동영상 판매의 전 과정을 단계별로 안내합니다. 먼저 콘텐츠를 기획하고 청중이 좋아할 동영상 콘텐츠를 만드는 방법에 대해 논의합니다.

그런 다음 웹사이트와 온라인 마켓플레이스에서 판매할 동영상을 나열하는 방법을 보여드리겠습니다.

마지막으로 몇 가지 강력한 온라인 마케팅 전략을 사용하여 엄청난 양의 판매를 빠르게 유도하는 방법을 보여드리겠습니다.

준비가 된? 시작하자.

비디오를 온라인으로 판매하는 이유는 무엇입니까?

가이드를 시작하기 전에 다른 제품 대신 온라인에서 비디오를 판매하려는 몇 가지 이유를 살펴보겠습니다.

• 비디오에 대한 수요는 하늘을 찌릅니다. 소비자들은 지금 비디오에 열광하고 있습니다. 총 비디오 시청 시간은 2020년에만 무려 85% 증가했습니다. 그리고 일반적으로 수요는 오랫동안 상승 추세를 보였습니다. Netflix 및 Disney Plus와 같은 VOD 플랫폼과 TikTok과 같은 비디오 공유 소셜 네트워크의 급격한 성장만 보면 됩니다. 이러한 모든 수요는 이제 비디오를 그 어느 때보다 쉽게 ​​판매할 수 있음을 의미합니다.
• 절대 품절되지 않습니다. 비디오와 같은 디지털 콘텐츠를 판매할 때 재고 부족에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 제품을 한 번만 만들면 재고 보충이나 제조 비용 없이 무제한 반복해서 판매할 수 있습니다.
• 내재가치가 높습니다. 이미지 및 텍스트와 같은 다른 형태의 디지털 콘텐츠와 비교할 때 비디오는 더 본질적인 가치가 있는 것으로 널리 알려져 있으므로 잠재 고객에게 더 쉽게 판매할 수 있습니다.
• 마케팅하기 쉽습니다. 비디오는 YouTube, TikTok, IGTV 등과 같은 소셜 비디오 플랫폼을 통해 트래픽을 유도할 수 있기 때문에 다른 유형의 콘텐츠에 비해 마케팅하기 쉽습니다. 또한 비디오 콘텐츠는 이미지 및 텍스트보다 12배 더 공유할 수 있으므로 청중이 훨씬 더 많이 공유할 수 있습니다. 친구와 가족에게 추천하고 마케팅을 수행합니다.

동영상 만들기

온라인으로 동영상을 판매하는 첫 번째 단계는 동영상 콘텐츠를 만드는 것입니다. 판매하려는 동영상을 이미 녹화하고 게시한 경우 이 섹션을 건너뜁니다. 그렇지 않은 경우 계속 읽으면 안내해 드리겠습니다.

판매할 동영상 유형 결정

먼저 어떤 종류의 비디오 콘텐츠를 만들고 판매할지 결정해야 합니다.

다양한 유형의 동영상이 있지만 가장 인기 있는 유형(가장 잘 팔리는 경향이 있음)은 다음과 같습니다.

• 교육용 비디오(예: 온라인 과정, 사용법 가이드, 튜토리얼, 셀프 도움말 비디오 등)
• 운동 동영상(예: 운동 루틴 및 피트니스 프로그램)
• 단편 영화(예: 애니메이션 단편, 실사 단편, 다큐멘터리 등)
• 독점 라이브 스트림(예: 웨비나, 스트리밍 비디오 등)

기존 잠재고객이 이미 있는 경우 공감할 수 있는 주제에 대해 동영상을 만드는 것이 좋습니다.

예를 들어 인스타그램 팔로어가 많은 피트니스 인플루언서라면 팔로워에게 피트니스 프로그램 비디오 시리즈를 판매할 수 있습니다.

또는 짧은 형식의 애니메이션 스케치를 이미 게시한 YouTube 채널이 있는 경우 장편 애니메이션 영화 또는 만화 시리즈를 만들고 YouTube 채널에서 판매를 촉진할 수 있습니다.

아직 잠재고객이 없다면 어떤 종류의 콘텐츠를 만들고 싶은지 고려하고 거기에서 시작하세요.

특별히 관심이 있거나 열정을 갖고 있는 것이 있습니까? 특정 분야에 대한 지식이 있고 이를 교육 콘텐츠로 전환할 수 있습니까? 당신은 아이디어를 얻습니다.

시장 조사

어떤 종류의 비디오를 판매하고 싶은지 알게 되면 다음 단계는 아이디어에 대한 수요가 있는지 확인하여 아이디어를 검증하는 것입니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 YouTube, Udemy 등과 같은 VOD 플랫폼을 샅샅이 뒤져 마음에 두고 있는 것과 유사한 콘텐츠가 이미 있고 많은 사람들이 시청하는지 확인하는 것입니다.

또한 키워드 조사 도구를 사용하여 매월 해당 유형의 비디오 콘텐츠를 검색하는 사람 수를 확인할 수 있으므로 제품 수요가 있는지 여부를 알 수 있습니다.

수요가 있는지 확인하는 것 외에도 경쟁을 평가하고 싶을 것입니다. 시장이 포화 상태입니까? 귀사의 제품을 경쟁사보다 어떻게 돋보이게 할 것입니까?

타겟 청중을 조사하는 것을 잊지 마십시오. 고객이 누구인지, 동영상 콘텐츠에서 기대하는 바가 무엇인지, 고객에게 도달하는 방법을 정확히 알고 있어야 합니다.

지불 구조 선택

다음 단계는 동영상 콘텐츠의 가격을 책정하는 방법을 결정하는 것입니다. 여기에는 몇 가지 옵션이 있습니다.

비디오를 온라인으로 판매하는 가장 일반적인 방법 중 하나는 구독형 주문형 비디오(SVOD) 모델을 이용하는 것입니다.

이 가격 구조에 따라 시청자는 전체 비디오 카탈로그(Netflix, Hulu, Amazon Prime, Disney Plus 등)에 액세스하기 위해 정기적으로 월별 요금을 지불합니다. 또한 비디오 코스를 판매하는 좋은 방법입니다.

당연히 SVOD 결제 모델은 동영상이 여러 개인 경우에만 의미가 있습니다.

판매할 동영상이 하나만 있는 경우 월간 구독이 아닌 일회성 결제로 액세스 권한을 판매하는 것이 더 합리적일 수 있습니다.

또 다른 멋진 옵션은 원하는 만큼 지불(PWYW) 가격 책정을 설정하는 것입니다. 이 모델에서 시청자는 자신이 생각하는 가치에 따라 동영상에 지불할 금액을 결정할 수 있습니다. 그것은 잘 작동할 수 있지만 청중의 관대함에 의존하게 될 것입니다.

물론 동영상 콘텐츠를 판매하지 않고도 수익을 창출할 수 있는 방법도 있습니다.

예를 들어 동영상을 무료로 시청할 수 있지만 수수료를 받는 제휴 제품을 홍보하는 데 동영상을 사용할 수 있습니다. 또는 광고를 실행하여 조회수로 수익을 창출하거나 지원되는 디지털 다운로드를 판매할 수 있습니다.

콘텐츠 계획

이제 무엇을 만들고 어떻게 판매할지에 대한 대략적인 계획이 생겼으니 이제 비디오 자체를 계획할 차례입니다.

계획하는 데 옳고 그른 방법은 없으며 프로세스는 주로 제작하려는 비디오의 종류에 따라 다르지만 다음과 같은 작업이 포함될 수 있습니다.

• 개요. 동영상의 주제, 설정 등과 같은 기본 사항을 개략적으로 설명합니다. 아이디어를 장면으로 나누고 촬영할 순서의 초안을 작성합니다.
• 스토리보드. 녹화할 각 개별 샷의 일련의 스케치를 그려 비디오의 시각적 표현을 만듭니다. Storyboarder와 같은 소프트웨어를 사용하여 이 작업을 디지털 방식으로 수행할 수 있습니다.
• 스크립팅. 캐릭터/발표자 간의 모든 대화, 카메라 각도에 대한 추가 메모, 특수 효과 설명, 장면 메모 등을 포함하여 비디오 스크립트를 작성합니다.
• 수정. 스크립트와 스토리보드를 검토하고 필요에 따라 수정하여 가능한 한 좋은지 확인합니다.
• 일정. 언제 어디서 촬영할지 결정하고 촬영 일정을 짜세요.

녹음 장비에 투자

비디오를 직접 녹화하고 제작할 계획이라면 몇 가지 장비가 필요합니다.

필요한 장비는 만들려는 비디오 콘텐츠의 유형과 촬영이 얼마나 복잡한지에 따라 달라집니다.

한 곳에 서서/앉아서 카메라 앞에서 발표하는 비디오 코스와 같이 단순한 것을 만드는 경우 좋은 품질의 카메라, 삼각대, 조명, 샷건 마이크, 녹색 화면.

하지만 야외에서 복잡한 액션 샷을 촬영할 계획이라면 짐벌, 카메라 리그, 드론 등과 같은 보다 정교한 장비가 필요할 수 있습니다.

비디오 녹화

마지막으로 동영상을 녹화할 차례입니다.

유감스럽게도 모든 촬영이 완전히 다르기 때문에 여기에서 구체적인 조언을 드릴 수는 없습니다. 즉, 몇 가지 일반적인 팁은 다음과 같습니다.

• 적절한 조명이 있는지 확인하십시오.
• 음향에 대해 생각하십시오(반향, 배경 소음 등을 피하십시오).
• 비디오그래피에 대해 먼저 알아보기
• 다중 테이크 촬영
• 카메라 프레즌스 작업
• 녹음 정리하기
• 여러 개의 메모리 카드와 카메라 배터리 가져가기

비디오 편집

녹음이 끝나면 다음 단계는 후반 작업입니다. 원본 필름을 편집하여 영상을 자르고 결합하고 시각 효과, 음악, 음향 효과 등을 추가하는 곳입니다.

이를 위해서는 Adobe Premiere Pro, Vegas Pro, Final Cut Pro 또는 Da Vinci Resolve와 같은 비디오 편집 소프트웨어가 필요합니다. 후자에는 제한이 거의 없는 무료 버전이 있습니다.

일반적으로 모든 영상을 미디어 라이브러리에 업로드한 다음 개별 클립을 선형 순서로 타임라인으로 가져와 필요에 따라 트리밍하고 자릅니다.

또한 색상을 수정하고, 비디오 효과 및 전환을 추가하고, 오디오를 동기화하고, 비디오 판매 준비에 필요한 모든 작업을 수행할 수 있습니다.

완료되면 타임라인 프로젝트를 고객에게 재생 및 판매할 수 있는 실제 비디오 파일로 변환하기 위해 렌더링해야 합니다.

렌더링할 파일 형식을 선택할 수 있습니다. MP4가 가장 인기가 있습니다. YouTube, Apple 등에서 선호하는 형식이며 대부분의 기기와 디지털 플랫폼에서 지원됩니다.

웹사이트에서 동영상을 판매하는 방법

온라인 비디오를 판매하는 가장 좋은 방법은 자신의 비디오 웹사이트를 이용하는 것입니다.

모든 추가 비용과 거래 수수료를 처리할 필요가 없기 때문에 비디오 판매 플랫폼을 통해 판매하는 것보다 낫습니다. 이익의 100%를 유지할 수 있습니다.

또한 판매 프로세스를 완전히 제어할 수 있습니다. 원하는 방식으로 온라인 상점을 설정하고 자체 가격, 제품 페이지, 판매 경로 등을 설정할 수 있습니다.

희소식은 나만의 웹사이트를 만드는 것이 이보다 더 쉬울 수 없다는 것입니다. 디자인이나 코딩 기술이 없어도 누구나 할 수 있으며 세 단계만 거치면 됩니다.

1단계: Sellfy 가입

Sellfy 는 온라인 상점 웹사이트를 구축하는 데 사용할 수 있는 전자상거래 플랫폼입니다. 사용하기 쉽고 거래 수수료가 없으며 다양한 마케팅 도구가 내장되어 있어 비디오 판매자에게 완벽한 선택입니다.

가장 중요한 것은 실제로 비디오를 판매하도록 설계되었다는 것입니다.

모든 유형의 디지털 제품을 지원하며 비디오를 다운로드할 수 있는지 스트리밍할 수 있는지 여부를 선택할 수 있습니다. 따라서 디지털 다운로드에 대한 일회성 결제와 주문형 비디오 구독을 모두 제공할 수 있습니다.

또한 대역폭과 저장 공간이 무제한이므로 비디오 카탈로그가 큰 경우 공간 부족에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 또한 AVI, Adobe Flash, MPEG-4, MPEG, QuickTime 및 WebM 형식을 포함한 모든 비디오 유형이 지원됩니다.

시작하려면 Sellfy 웹사이트로 이동하여 가입 플랜을 선택하세요. 14일 무료 평가판으로 시작하고 나중에 계속 사용하려면 유료 플랜으로 업그레이드할 수 있습니다.

업그레이드를 선택하는 경우 매우 저렴하고 대부분의 초보 판매자에게 충분한 스타터 플랜을 권장합니다.

가입한 후 계정에 로그인하면 설정 마법사가 나타납니다. 새 Sellfy 매장 생성 옵션을 선택하면 대시보드 영역으로 이동해야 합니다.

관련: Sellfy 검토: 온라인 판매를 위한 쉬운 방법?

2단계: 동영상 업로드

그런 다음 제품 탭으로 이동하여 디지털 제품 > 새 제품 추가를 선택합니다. 그런 다음 첫 번째 비디오 파일을 업로드 영역으로 끌어다 놓습니다.

다운로드 가능 또는 스트리밍 가능 여부를 선택하고 가격을 설정하고 몇 가지 기본 제품 세부 정보를 입력해야 합니다.

이 작업을 완료한 후 제품 저장을 클릭하여 제품 페이지를 생성합니다. 이제 비디오가 게시되고 Sellfy 스토어에서 판매할 준비가 됩니다.

그러나 결제를 수락하기 전에 결제 프로세서도 연결해야 하며 이는 Store 설정 페이지를 통해 수행할 수 있습니다. Sellfy는 현재 Stripe과 PayPal을 모두 지원합니다.

3단계: 웹사이트 디자인 맞춤설정

테마를 변경하여 Sellfy 스토어의 모양을 변경할 수 있습니다.

이렇게 하려면 스토어 설정 탭으로 이동하고 사용자 지정 > 스토어 사용자 지정 > 스토어 스타일 > 테마 찾아보기를 클릭합니다. 그런 다음 좋아하는 것을 선택하십시오.

그런 다음 Store Customizer 에서 텍스트, 이미지, 색상 및 기타 디자인 요소를 변경하여 테마의 모양을 조정할 수 있습니다.

스토어 설정 페이지에서 사용자 지정 도메인을 스토어에 연결할 수도 있습니다. 그러면 Sellfy 사이트가 있는 URL이 변경됩니다.

이 작업을 수행하려면 먼저 GoDaddy와 같은 등록 기관에서 사용자 지정 도메인을 구입해야 합니다.

마켓플레이스에서 동영상을 판매하는 방법

자신의 웹사이트에서 동영상을 판매하고 싶지 않다면 대신 동영상 판매 플랫폼이나 마켓플레이스를 통해 동영상을 판매할 수 있습니다.

이렇게 하면 먼저 웹사이트를 구축할 필요가 없으므로 판매를 빠르게 시작할 수 있습니다.

그러나 단점은 통제력이 떨어지고 판매하는 플랫폼이 일반적으로 판매 수익을 삭감하므로 판매당 수익이 적다는 것입니다.

즉, 여전히 이 경로를 사용하고 싶다면 다음과 같은 최상의 옵션이 있습니다.

Getty, iStock 및 Shutterstock과 같은 온라인 스톡 영상 마켓플레이스를 통해 스톡 비디오 영상을 판매할 수 있습니다. 이러한 플랫폼은 많은 트래픽을 얻는 경향이 있지만 콘텐츠가 매우 포화 상태이며 판매당 수익이 많지 않으므로 수익 잠재력이 심각하게 제한됩니다.

Patreon을 통해 독점 동영상 콘텐츠를 기존 시청자에게 판매할 수 있습니다. 팬에게 구독 콘텐츠를 판매하는 데 사용할 수 있는 인기 있는 커뮤니티 플랫폼입니다. 팬은 Patreon을 구독하여 크리에이터로서 귀하를 지원하고 그 대가로 독점 동영상 콘텐츠 및 기타 특전을 이용할 수 있습니다.

성인 비디오 제작자를 위한 Patreon의 또 다른 대안은 OnlyFans입니다. 콘텐츠 제작자는 이를 사용하여 모든 종류의 독점 콘텐츠를 팬에게 판매할 수 있지만 성인용 콘텐츠로 가장 잘 알려져 있습니다.

Udemy를 ​​통해 교육용 비디오 콘텐츠를 판매할 수 있습니다. 강사와 학생을 연결하는 온라인 코스 마켓플레이스입니다. 가입하고 동영상 강좌를 등록하기만 하면 학생들이 Udemy를 ​​통해 동영상을 찾아 구매하면 수익의 37%를 받게 됩니다. 추천 링크를 통해 가입하면 수익의 97%를 얻게 됩니다.

마지막으로 Uscreen은 고려할 가치가 있는 또 다른 올인원 비디오 수익 창출 플랫폼입니다. 일회성 구매, 라이브 스트림 또는 구독을 포함하여 비디오를 판매하는 다양한 방법을 제공합니다.

동영상 마케팅 방법

동영상을 판매 목록에 올렸다고 해서 즉시 판매가 쇄도하기 시작한다는 의미는 아닙니다. 동영상을 마케팅해야 합니다. 이를 염두에 두고 시도할 수 있는 몇 가지 강력한 마케팅 전략이 있습니다.

YouTube를 통해 트래픽 유도

동영상 콘텐츠를 판매하는 경우 YouTube는 사용 가능한 최고의 마케팅 채널 중 하나입니다.

왜? 정의상 YouTube 사용자는 이미 많은 온라인 동영상 콘텐츠를 시청하는 사람들이므로 이상적인 목표 시장이 됩니다.

기본 전략은 트래픽을 유발하는 짧은 동영상을 자신의 YouTube 채널에 업로드하고 이를 미묘하게 사용하여 유료 콘텐츠를 홍보하는 것입니다.

예를 들어 장편 영화나 다큐멘터리를 판매하는 경우 예고편, 하이라이트, 부풀려진 장면 또는 비하인드 스토리 영상을 YouTube 채널에 업로드할 수 있습니다.

설명에 제품 페이지를 가리키는 링크와 CTA를 포함하여 전체 내용을 보고 싶은 시청자가 클릭하여 구매할 수 있도록 하십시오.

비디오 코스를 판매하는 경우 코스의 첫 번째 에피소드를 무료로 업로드하고 온라인 코스 페이지에 트래픽/판매를 푸시하는 데 사용할 수 있습니다.

YouTube 콘텐츠를 만들 때 시선을 사로잡는 미리보기 이미지와 관심을 끄는 제목을 사용하여 클릭수를 극대화하세요. 가능하면 인기 검색어를 중심으로 YouTube 동영상을 만든 다음 해당 키워드에 맞게 최적화하세요.

관련: YouTube 채널을 홍보하는 방법(더 많은 조회수를 얻는 18가지 방법).

Sellfy의 마케팅 도구 사용

Sellfy 구독에 포함된 마케팅 도구를 활용하여 웹 사이트 전환율을 극대화하고 더 많은 방문자를 유료 고객으로 전환하십시오.

예를 들어 할인 및 쿠폰 코드 기능을 사용하여 방문자의 구매를 유도하는 판촉 행사를 만들 수 있습니다.

상향 판매를 사용하여 체크아웃 프로세스 중에 애드온을 푸시하고 비하인드 스토리 클립이나 기타 보충 콘텐츠와 같은 항목을 상향 판매할 수 있습니다. 이는 평균 주문 가치를 극대화하는 데 도움이 됩니다.

또한 Sellfy의 이메일 마케팅 도구를 사용하여 메일링 리스트를 구축하고 감사 이메일과 특별 거래 이메일로 리드를 육성할 수 있습니다. 또한 버려진 장바구니 이메일을 구현하여 손실되었을 수 있는 더 많은 판매를 포착하십시오.

유료 광고 캠페인 시작

Google Ads 및 Facebook 광고와 같은 유료 광고 캠페인을 통해 동영상 콘텐츠를 광고할 수 있습니다. 이는 제품 페이지로 트래픽을 빠르게 유도할 수 있는 좋은 방법이지만 비용이 많이 들 수 있습니다.

일반적으로 클릭당 비용을 지불하므로 긍정적인 투자수익을 창출하기 위해서는 상당한 양의 클릭이 전환/판매로 이어지고 있는지 확인해야 합니다.

YouTube 광고는 플랫폼에서 동영상 광고를 실행할 수 있으므로 동영상을 판매하는 경우 특히 좋은 옵션입니다. 여기에서 시청자를 끌어들여 제품을 살짝 보여 줄 수 있습니다.

소셜 미디어 콘테스트를 진행합니다.

소셜 미디어 콘테스트를 운영하는 것은 비디오 제품에 대한 과대 광고를 빠르게 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. SweepWidget과 같은 경품 도구를 사용하여 쉽게 설정할 수 있습니다.

아이디어는 상품으로 무언가를 제공하고(예: 동영상 패키지 또는 기타 상품) 참가 요건을 설정하는 것입니다. 참가하려면 참가자에게 메일링 리스트에 가입하거나 소셜 게시물을 공유하는 등의 작업을 요구할 수 있습니다.

마지막 생각들

이것으로 비디오를 온라인으로 판매하는 방법에 대한 심층 가이드를 마칩니다.

이제 남은 일은 온라인 비디오를 만들고 판매를 시작하는 것입니다!

성공에 가장 큰 영향을 미치는 것은 비디오 콘텐츠의 품질이라는 점을 명심하십시오. 환상적인 비디오 콘텐츠 제작을 최우선 순위로 삼으면 결국 매출을 올릴 수 있습니다.

그러나 훌륭한 비디오 콘텐츠를 만드는 것이 많은 작업처럼 보인다면 언제든지 제작하기 쉬운 다른 디지털 제품을 판매할 수 있습니다.

PDF를 온라인으로 판매하는 방법에 대한 이 가이드를 확인하는 것이 좋습니다. 또는 음악에 더 관심이 있는 경우 오디오 파일 및 음향 효과를 판매하는 방법이 있습니다.

공개: 이 게시물에는 제휴사 링크가 포함되어 있습니다. 즉, 구매를 하면 소액의 수수료를 받을 수 있습니다.