성공적인 판매를 위해 Google 쇼핑을 설정하는 방법

사람들은 아마존에서 제품을 검색하지 않습니다.

Google 쇼핑은 놀라운 속도로 성장하고 있습니다. 미국에서 Google 검색 광고 클릭의 55%를 차지하는 Google 쇼핑은 엄청난 트래픽 유도 소스이며 궁극적으로 온라인 비즈니스의 수익 잠재력을 높입니다. Google 제품 광고가 작동합니다.

고급 보고 및 실적 도구를 사용하여 광고 콘텐츠를 맞춤설정하고, 자신에게 적합한 예산과 가격을 설정하고, 광고의 영향을 쉽게 측정할 수 있습니다.

이 가이드에서는 Google 쇼핑 설정의 모든 단계를 안내합니다.

Google 쇼핑 광고가 정확히 무엇인가요?

Google 쇼핑 광고는 귀하가 광고하는 제품 유형을 검색하는 사람들에게 표시되는 광고입니다. 쇼핑 광고는 풍부한 제품 정보가 포함된 Google 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 후원 섹션에 표시됩니다. Google의 쇼핑 광고를 통해 사람들은 비교 쇼핑 엔진(CSE)이라고도 하는 다양한 소매업체의 제품을 비교하고 쇼핑할 수 있습니다.

Google 쇼핑 광고의 예

위의 예시 이미지에서는 스폰서 섹션의 페이지 상단에 "retro jordans" 검색어에 대한 제품 광고(이전에는 제품 목록 광고 또는 PLA로 알려짐)를 보여줍니다.

각 쇼핑 광고는 제품 이미지, 가격, 평점 및 판매자 이름으로 구성됩니다. 제품을 추가하려면 데이터 속성을 사용하여 판매자 센터 데이터 피드에 제품 정보를 제출해야 합니다. Shopify와 같은 전자 상거래 플랫폼을 사용하면 Google 쇼핑 앱을 사용하여 제품을 Google Merchant Center에 자동으로 동기화하여 쉽게 사용할 수 있습니다.

Shopify 스토어 또는 전자상거래 사이트를 설정한 후 다음 단계는 트래픽을 확보하는 것입니다.

기존의 Google Ads SERP(검색 엔진 결과 페이지) 광고와 달리 Google 쇼핑 전자 상거래에서 성공하려면 광고주가 SEO 최적화 유형의 접근 방식을 취해야 합니다. SERP Google Ads를 만들 때 선택한 키워드에 따라 캠페인, 광고그룹, 설명 및 이미지를 만듭니다.

그러나 Google 쇼핑을 사용하면 입찰가, 상점 및 쇼핑 피드에 의해 실행되는 쇼핑 목록이 표시되는 시기와 위치를 결정하는 주체가 Google입니다. 전자 상거래에서 인기 있는 마케팅 선택으로 빠르게 자리잡고 있으며 일부 연구 에 따르면 기존 검색 텍스트 광고보다 제품 목록의 전환율이 26%나 더 높습니다.

그렇다면 Google 쇼핑의 성공 요인은 무엇입니까? Google 쇼핑의 성공에는 피드 생성 및 최적화, 입찰 전략, 캠페인 모니터링 및 최적화라는 세 가지 요소가 있습니다.

Google 자체에서 Google 쇼핑 광고를 배울 수 있는 최고의 장소라는 것은 비밀이 아닙니다. 그러나 때때로 고객은 Google Ads에 대해 알아야 할 사항을 정확히 파악하는 데 어려움을 겪습니다. 또한 Google은 사람들이 필요 이상으로 지출하도록 하는 것으로 악명이 높습니다. 따라서 성공적인 Google 쇼핑 설정 단계와 함께 Google 쇼핑 설정 가이드를 작성하기로 결정했습니다.

1단계: Google 쇼핑 계정 만들기

Google 판매자 센터 열기

Google 쇼핑 캠페인을 실행하기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 Google 판매자 센터를 여는 것입니다. Google 판매자 센터는 Google 쇼핑 피드 데이터가 나열되고 데이터가 채워지는 방식입니다. www.google.com/merchants 를 방문하여 Google 판매자 센터를 열고 기본 비즈니스 정보, 이용약관 검토, 웹사이트 확인을 포함하는 설정 단계를 따르세요.

세금 및 배송 규칙 설정

다음 단계는 Google 쇼핑 광고를 실행하는 데 필수적인 세금 및 배송 규칙을 설정하는 것입니다. 이렇게 하려면 '일반 설정'으로 이동하여 세율을 입력하거나 미국 판매자인 경우 거래하는 주를 입력하면 나머지는 Google에서 처리합니다. 다음은 Google의 미국 세금 가이드라인 입니다.

Google Ads 계정 연결

다음으로 해야 할 일은 첫 번째 캠페인을 실행할 수 있도록 Google Ads 계정을 판매자 센터 계정에 연결하는 것입니다. 설정에서 'Google Ads'를 클릭하면 판매자 센터 대시보드를 통해 이러한 계정을 연결할 수 있습니다. 두 플랫폼에 관리자 액세스 권한이 있는 동일한 이메일 주소가 있고 계정을 연결할 수 있는 Google Ads ID가 준비되어 있는지 확인해야 합니다.

제품 피드 설정

제품 피드를 설정하려면 Excel을 사용하여 수동으로 빌드하거나, 상위 플랫폼을 사용하는 경우 앱, 플러그인 또는 확장 프로그램을 사용하여 제품 피드를 자동으로 연결할 수 있습니다.

프로 팁

피드에서 가져오기 전에 상점의 백엔드 제품 정보가 키워드 제품 설명, 구조화된 제목 및 좋은 이미지로 잘 구조화되었는지 확인하기 위해 감사를 수행하십시오.

이제 첫 번째 Google 쇼핑 캠페인을 실행할 준비가 되었습니다.

2단계: 첫 번째 Google 쇼핑 캠페인 만들기

계속하기 전에

Google 쇼핑 캠페인을 만들 때 Google 판매자 센터 계정을 연결해야 합니다.

참고: 여기에서 Google 쇼핑 캠페인은 국가별로 다르므로 판매하는 각 위치에 대해 제품별로 캠페인을 설정해야 한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

캠페인 하위 유형 선택

다음으로 캠페인 하위 유형을 선택해야 합니다. 자동화된 '스마트 쇼핑 캠페인' 또는 '표준 쇼핑 캠페인' 중에서 선택할 수 있습니다. Google에서 Google 검색 네트워크, 디스플레이, YouTube 및 Gmail에 광고를 게재할 수 있도록 자동 입찰 및 타겟팅을 사용하려면 스마트 쇼핑을 사용하세요. 스마트 쇼핑을 멀리하고 더 많은 제어를 위해 표준 쇼핑 캠페인을 선택하는 것이 좋습니다.

캠페인 설정 선택

표준 쇼핑을 사용하면 제품, 입찰 전략, 예산 및 타겟팅을 선택할 수 있습니다.

광고그룹 유형 선택

다음으로 광고 그룹 유형, 이름 및 입찰가를 설정해야 합니다.

손쉬운 최적화를 위한 제품 그룹 설정

모든 Google Ads 캠페인에서 권장하는 것처럼 첫 번째 Google 쇼핑 캠페인을 만들 때는 잘 구조화되고 세분화된 그룹으로 시작하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 Google Ads 성공에 필수적인 최적화를 더 쉽게 관리할 수 있습니다. SERP 광고와 달리 Google 쇼핑 캠페인은 캠페인당 하나의 광고그룹만 허용합니다. 그러나 이 광고 그룹을 제품 그룹으로 더 나눌 수 있습니다.

Google 쇼핑 광고 그룹 이름을 클릭하여 이를 설정할 수 있습니다. 그러면 카테고리, 브랜드, 제품 유형 및 맞춤 라벨에 따라 제품을 그룹으로 나눌 수 있습니다. 다음은 빠른 분석입니다.

범주 제품 그룹

카테고리 제품 그룹은 4개 중 가장 선호도가 낮은 그룹입니다. 여기에서 제품을 제품 카테고리로 나눌 수 있습니다. 이 제품 그룹을 선택할 때의 문제는 한 카테고리 내에서 다양한 제품을 가질 수 있다는 것입니다. 따라서 이것이 더 나은 최적화를 위해 항상 분할된 구조를 제공하는 것은 아닙니다.

브랜드 제품 그룹

제품을 세분화하고 그룹화할 수 있는 또 다른 방법은 브랜드를 기준으로 하는 것입니다. 이것은 하나의 브랜드 이름의 다른 제품이 함께 그룹화되는 곳입니다. 브랜드별로 모든 고유한 제품을 판매하는 경우 이는 제품을 세분화하는 효과적인 방법이 아닙니다. 그러나 다른 브랜드에서 만든 일련의 제품을 판매하는 경우 브랜드 이름별로 그룹화한 다음 브랜드별 측정항목을 평가하는 데 도움이 됩니다.

제품 유형 제품 그룹

이 Google 쇼핑 광고 그룹 하위 그룹은 유형에 따라 제품을 그룹화하는 곳입니다. 이것은 사이트 분류를 기반으로 하고 최적화하기가 훨씬 쉽기 때문에 제품을 그룹화하고 분류하는 가장 좋은 방법입니다.

맞춤 라벨 제품 그룹

마지막으로 '가장 인기 있는', '운동복', '개학', '크리스마스 선물' 또는 기타 가치가 있다고 생각되는 그룹과 같은 레이블을 기준으로 제품을 세분화할 수 있습니다. 선택할 수 있는 최대 5개의 다른 사용자 정의 수준이 있으며 계절 제품을 그룹화하는 좋은 방법이므로 다양한 계절 이벤트에 대해 더 인기 있는 제품에 대한 입찰가를 빠르게 조정할 수 있습니다.

전문가 팁: 제외 키워드

앞서 언급했듯이 제품 광고가 기존 광고처럼 표시될 때는 키워드가 실행되지 않습니다. 그러나 각 제품 그룹에 제외 키워드를 추가하여 광고가 게재되지 않는 시기를 어느 정도 제어할 수 있습니다. 예를 들어 '은 귀걸이' 제품 그룹이 있는 경우 '금 귀걸이'를 제외 키워드로 추가하면 무관심한 쇼핑객이 제품 목록을 보고 광고 통계에 영향을 미칠 가능성을 제거할 수 있습니다.

캠페인을 위한 그룹이 설정되면 게재 및 입찰가를 설정할 차례입니다.

Google 쇼핑 캠페인 입찰가

다른 PPC 캠페인과 마찬가지로 제품 가격, 이익 마진 및 평균 전환율을 확인하여 지출에 대한 판매를 보장하는 예산을 찾고 싶습니다.

첫 번째 캠페인을 설정할 때 각 그룹에 대해 기존 검색 캠페인에 대한 입찰가보다 약간 낮은 입찰가를 시작한 다음 노출수 및 CTR(클릭률) 데이터에 따라 위 또는 아래로 조정하는 것이 좋습니다. 들어 온다.

처음에는 예산을 낮게 설정하여 성공적인 캠페인을 확장하고 확장할 수 있는 여지를 확보하려고 합니다. 다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 친 Google 쇼핑 입찰 도움말입니다.

• 지리적 입찰 조정 을 사용하여 가치가 높거나 트래픽이 많은 지역에서는 더 높게 입찰하고 가치가 낮거나 트래픽이 많은 지역에서는 입찰가를 낮춥니다.
• 입찰가는 가속화되거나 표준일 수 있습니다. 더 빠른 제품/검색 일치와 최적화 데이터에 대한 더 빠른 액세스를 보장하기 위해 가속으로 시작하려고 합니다.
• '기타 모든 것' 제품 그룹에 대한 입찰가를 설정할 때 해당 피드의 제품 데이터와 트래픽이 특정 제품으로 이동할 수 있도록 명명된 그룹보다 낮게 목표를 설정하세요.
• 검색 노출 점유율 측정항목에서 놀라운 통찰력을 얻어 성장 잠재력이 좋은 제품 그룹을 확인하세요.
• 데스크톱 쇼핑 광고를 추가하기 전에 모바일 광고로 시작하여 최적의 게재위치를 찾으십시오.
• 쇼핑 광고 입찰가는 제품 또는 제품 그룹별로 입찰한다는 점에서 기존 검색 입찰가와 다르기 때문에 경쟁 정도에 따라 $0.10에서 $0.85 사이의 입찰가로 시작하는 것이 좋습니다.

초보자용 해킹: Google Ads를 처음 사용하는 경우 현재 베스트셀러 또는 이윤이 가장 높은 몇 가지 제품의 작은 제품 데이터 피드로 시작하여 작동 방식과 최적화 방법에 대한 느낌을 얻으십시오. 확장하기 전에.

3단계: Google 쇼핑 캠페인 최적화

동적 또는 기타 모든 PPC 캠페인과 마찬가지로 Google 쇼핑 캠페인 성공의 진정한 비결은 최적화에 있습니다. 전체적으로 Google 쇼핑의 성공은 피드 생성 및 최적화, 입찰 전략, 모니터링 및 최적화라는 세 가지 중요한 요소로 귀결됩니다. 위에서 논의한 처음 두 가지 요소이지만 모니터링 및 최적화와 관련하여 우리는 이제 막 시작했습니다. 적절한 최적화 및 모니터링을 위한 첫 번째 단계는 Google 애널리틱스 계정을 설정하고 연결하는 것입니다.

Google 웹로그 분석 계정 설정 및 연결

더 많은 판매를 위해 최적화하는 데 필요한 데이터에 액세스하려면 Google 애널리틱스를 Google Ads에 연결하고, 전환 추적을 설정하고, 올바른 보고서에 액세스해야 하는 세 가지 작업이 필요합니다. 다음은 세 가지 모두에 대한 간단한 방법입니다.

Google 애널리틱스를 Google 계정에 연결하는 방법

1. Google 애널리틱스 계정에 로그인합니다.
2. '관리'를 클릭하고 연결하려는 속성으로 이동합니다.
3. 속성 열에서 Google Ads 연결을 클릭합니다.

1. '+ 새 링크 그룹' 클릭
2. 관련 Google Ads 계정 선택 후 '계속' 클릭

전환추적 설정 방법

이것은 전자 상거래 플랫폼 앱을 사용하거나 웹 사이트에 수동으로 코드를 삽입하여 수행됩니다. 이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 Google의 변환 설정 마법사를 사용하는 것입니다.

올바른 보고서에 액세스하는 방법

모든 계정을 연결하고 첫 번째 캠페인을 실행하기 시작했다면 최적화를 위한 데이터를 살펴볼 차례입니다. 모니터링해야 하는 두 가지 주요 보고서는 검색어 및 제품 성능 보고서 보고서입니다.

대시보드를 통해 분석 계정에서 직접 이러한 보고서를 설정할 수 있습니다.

검색어 보고서:

제품 성능 보고서:

4단계: 최적화를 위한 Google 쇼핑 피드 유지 관리

Google 쇼핑 제품 피드를 유지 관리하는 것은 Google 광고 캠페인의 최적화와 성공에 필수적입니다. 피드 정보가 정확하지 않으면 Google에서 광고를 게재하지 않습니다.

피드를 잘 설정하고 유지하면 올바른 검색에 표시되며 최적화 및 관리의 핵심은 처음부터 올바르게 설정했는지 확인하는 것입니다.

광고를 실행 중이고 제품의 노출은 높지만 CTR은 낮다는 것을 알게 되었다고 가정해 보겠습니다. 높은 노출을 통해 Google이 귀하의 제품을 상대적으로 찾는다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 클릭수가 없다는 것은 세 가지 중 하나를 알려줍니다. 이미지가 좋지 않거나, 제목이 매력적이지 않거나, 가장 가능성이 높은 원인인 제품 가격이 적절하지 않습니다.

다음은 유지 관리해야 하는 피드 제품 정보 데이터의 각 측면에 대한 팁과 최대 최적화를 위한 A/B 테스트에 대한 분석입니다.

상품명

제품 제목에는 주요 키워드 또는 문구, 제품 이름, 모델 번호가 포함되어야 하며 최대 150자여야 합니다. 설명이 최대한 상세하고 명확하기를 원합니다. 예를 들어, 녹색 면 테니스 양말. 궁극적으로 제목은 사진 외에 잠재적인 쇼핑객을 위한 가장 큰 매력이며 캠페인의 성패를 좌우할 수 있습니다.

제품 설명

제품 설명은 정확하고 간결해야 할 뿐만 아니라 가장 관련성이 높은 키워드를 포함해야 합니다. 제품 설명을 수동으로 로드한 경우 그에 따라 확인 및 업데이트됩니다.

제품 이미지

Google은 Google 쇼핑 캠페인에 흰색 배경 이미지를 요구하고 미리보기 이미지가 표시되어야 합니다. 가장 "관심 있는" 클릭을 유도하는 이미지를 찾을 때까지 2~3개의 이미지를 A/B 테스트해 보세요.

전문가 팁:

Google의 광고 미리보기 및 진단 도구 를 사용하여 귀하의 제품 사진을 경쟁 제품과 비교하는 방법을 비교하십시오.

제품 카테고리

Google에는 제품에 할당할 수 있는 6,000개 이상의 카테고리와 하위 카테고리가 있습니다. 가능한 한 제품에 가까운 카테고리를 선택하는 것이 중요하며 여기에서 다운로드할 수 있는 Google의 전체 분류 목록을 검토하는 것이 좋습니다.

상품 유형

필수는 아니지만 제품 유형을 포함하는 것은 제품이 Google의 카테고리에 100% 맞지 않는 제품의 경우 특히 중요합니다. 사이트의 분류 체계가 적절하면 빵 부스러기를 잘라 피드의 제품 유형 필드에 붙여넣을 수 있습니다. 예: 의류 > 여성 > 반바지 > 데님 반바지.

가격

앞서 언급했듯이 캠페인은 각 국가에 대해 별도로 실행되므로 올바른 가격이 표시될 뿐만 아니라 올바른 통화로 표시되는지 확인해야 합니다.

5단계: 제품 목록 품질 평가점수 최적화

Google 쇼핑 캠페인에 대한 제품 목록의 품질은 예상 또는 현재 CTR, 광고의 관련성, URL 또는 제품 방문 페이지 경험에 따라 결정됩니다. 광고가 항상 관련성이 있도록 제품 피드 정보가 정확한지 확인하세요. 도착 제품 페이지 URL이 라이브이고 404 오류가 없는지 확인하고 제품 설명 및 제목을 제공하면 클릭할 때 보내는 제품 페이지의 콘텐츠와 일치해야 합니다.

예를 들어, 제품의 CTR이 높지만 전환이 낮은 경우 이는 제품 목록이 관련이 없을 수 있다는 Google의 신호일 뿐만 아니라 ROI가 탱크에 들어갈 것임을 의미합니다. 경쟁업체의 제품 페이지를 살펴보십시오. 무료 배송, 보증, 할인 또는 귀하가 제공하지 않는 기타 인센티브를 제공합니까?

전문가 팁:

Google은 제품 ID와 연결된 광고 기록을 고려하므로 최적화할 때 실적이 우수한 광고의 제품 ID만 유지해야 합니다. 실적이 저조한 제품의 성능을 '지우기'하려는 경우 제품 ID를 변경하면 제품 점수가 재설정됩니다.

6단계: 입찰가 최적화

이전에 언급했듯이 낮은 입찰가를 시작한 다음 ROI에 도달할 때까지 일주일에 1-3번 실적이 우수한 실적을 올리는 것이 좋습니다. 실적 광고를 최고 수준으로 유지하려면 주간 모니터링 및 조정이 필요합니다. 그렇다면 귀하의 입찰가가 너무 높거나 너무 낮다는 신호는 무엇입니까?

노출수가 낮은 경우 제품 피드 정보가 명확하지 않거나 입찰가가 너무 낮을 가능성이 높다는 분명한 신호입니다. 이러한 경우 제목, 카테고리 및 설명 등을 검토한 다음 입찰가를 약간 높여 피드가 아닌 입찰가가 낮은 노출수의 원인인지 확인하는 것이 좋습니다.

제품이 많은 제품 그룹에 대한 극적인 입찰가 변경 문제에는 다음이 포함됩니다. 그룹의 일부 제품은 경쟁이 높아 입찰가를 높이면 광고 실적에 도움이 되지만 큰 제품 그룹에는 경쟁이 낮은 제품도 포함될 수 있습니다.

Google 쇼핑에서는 최적화 및 입찰가 변경이 아주 조금씩 이루어져야 하며 입찰가를 20% 이상 크게 높이거나 낮추지 않아야 합니다. 대신 약간의 조정을 하고 수익성이 없는 제품을 그룹에서 모두 삭제하십시오.

도구 및 앱

저는 항상 Google Ads 인터페이스를 직접 사용하는 것을 좋아했지만 사용할 수 있는 몇 가지 멋진 소프트웨어 도구가 있습니다.

• Storeya 트래픽 부스터
• DataFeedWatch

마지막 생각들

Google 쇼핑 캠페인의 성공 가능성을 극대화하려면 피드 생성 및 유지 관리, 입찰, 광고 모니터링 및 전략에 따라 달라집니다. Google Ads와 같이 성공의 비결은 A/B 테스트를 통해 정보, 이미지, 제목, 입찰가의 최상의 조합을 찾은 다음 광고를 지속적으로 모니터링하고 조정하여 최대한의 클릭과 전환을 얻을 수 있도록 하는 것입니다. 당신의 책임을 위해.

예, 귀하의 광고는 동적으로 표시되고 긍정적인 ROI를 갖지만 설정하고 잊어버릴 수 있는 PPC 캠페인이 아닙니다.

더 많은 도움이 필요하십니까?

막혀서 Google 쇼핑 광고 설정에 도움이 필요한 경우 기꺼이 도와드리겠습니다.

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