의류 라인 사업을 온라인으로 시작하는 방법

마침내 자신의 의류 라인 을 출시하고 성장시킬 준비가 되셨습니까?

아이디어에서 디자인, 제조 및 마케팅에 이르기까지 모든 사람의 머리를 돌리기에 충분합니다. 충분한 정보 없이 시작 하려고 하면 생각보다 시간이 오래 걸리고 골치 아픈 일이 생길 것입니다.

바느질 방법을 모르더라도 성공적인 패션 비즈니스를 시작하고 비즈니스를 소유할 수 있습니다. 이 가이드에서는 자신만의 의류 라인을 시작하는 방법을 배웁니다. 이 단계별 리소스에는 12명이 넘는 패션 전문가와 CEO의 팁이 포함되어 있습니다.

의류 라인 비즈니스 101 배우기

고품질 의류 사업 을 시작하는 방법을 배우기 전에 전망을 알아야 합니다. 물론, 패션 산업은 수요가 많은 것 같지만, 당신이 선택한 것이 무엇이든 시작할 때 지금부터 몇 년 동안 여전히 실행 가능한지 확인하려면 통계를 얻어야 합니다. 추세, 수년간의 성장 및 예측을 보십시오.

의류 산업 현황

의류 산업은 수년 동안 꾸준한 성장을 기록했습니다. 처음에는 2017년 4,080억 달러에서 2022년까지 7,060억 달러 이상으로 10.6%의 CAGR 증가 추세를 살펴보고 있었습니다. 보수적인 보고서에서도 여전히 성장을 보여주고 있습니다. Statista에서 우리는 전체 글로벌 성장에서 4%를 봅니다.

특히 전자 상거래는 훌륭해 보입니다. 2018년에는 15.3%, 2022년에는 7.6%의 CAGR로 성장할 것입니다. 가장 인기 있는 온라인 쇼핑 카테고리로 온라인 쇼핑객의 약 57%를 차지합니다.

시장은 고객의 취향과 환경에 따라 계속 변화합니다. 제품을 선택하기 전에 염두에 두십시오. 수십 년 전만 해도 직장에는 정장을 입고 밤에는 캐주얼한 옷을 입어야 했습니다. 이제 많은 회사에서 모든 근무일에 캐주얼을 허용합니다.

습관이 바뀌었다

사람들은 직장, 외출 또는 집에서 모두 입을 수 있는 더 나은 품질의 옷을 원하고, 그 다음에는 차가워지거나 운동할 수 있는 일반적인 편안한 옷을 원합니다.

연구를 위한 출발점을 얻기 위해 일부 주요 부문을 참조하십시오.

• 액티브웨어 : 글로벌 액티브웨어 시장은 2018년부터 2024년까지 6.5%의 CAGR 속도로 성장하고 있습니다. 2024년까지 2017년 가치의 거의 두 배가 될 것입니다. 이 업계에서 더 작은 주머니를 찾기 시작하면 여성 시장이 잘 성장하고 있으며, 7.7% CAGR.
• 스트리트웨어 : 지난 10년 동안 스트리트웨어는 꾸준한 트렌드가 되었습니다. 온라인 검색에만 있는 것은 아닙니다. Louis Vuitton과 같은 일류 브랜드의 진출로 거리에서 럭셔리 시장으로 확장되었습니다. 그 결과 럭셔리 패션 시장에 150억 달러를 꾸준히 기여하고 있습니다. 그것은 그것의 한 면일 뿐입니다. 스트리트웨어 틈새 시장의 많은 소규모 비즈니스는 잠재력이 엄청나기 때문에 투자자로부터 수백만 달러를 받고 있습니다.
• 유아복: 아이를 원하는 사람들은 줄어들었지만 물질주의의 증가, "미니미"와 같은 트렌드, 더 많은 부모들이 아이의 구매 결정을 자유롭게 함으로써 이 시장이 계속 성장하게 되었습니다. 예측에 따르면 5.4%의 CAGR(2019-2023년)에 수익이 $58,521,000,000에 달합니다. 미국 시장은 현재 가장 많은 자녀를 갖고 있지 않음에도 불구하고 가장 큰 수입원입니다. 원천.
• Shapewear: Shapewear는 승리하고 있는 또 다른 제품 틈새 시장입니다. 연구에 따르면 2018년부터 2028년까지 CAGR이 7.1%입니다. 2018년에 발생한 42억 1111만 달러의 매출을 감안할 때 향후 10년 동안 이 매출의 두 배 이상을 예상하고 있습니다. 원천.
• 신발: 시장은 2017년에 기록된 2,460억 7,000만 달러에서 2023년까지 약 3,204억 4,000만 달러를 생성할 것으로 예상됩니다. 시장은 편안한 운동화 및 캐주얼 쪽으로 기울어지고 있습니다. 운동화 시장만 951억 4,000만 달러를 가져올 것으로 예상됩니다. 원천.

작동하는 의류 라인 비즈니스 모델

성공적인 의류 라인 을 시작 하는 것은 의류를 디자인하는 방법을 아는 것 이상입니다. 의류 라인에 사용할 수 있는 전자 상거래 비즈니스 모델에 익숙해져야 합니다. 이것은 재고를 처리하고 의류 브랜드의 제품 및 공급업체를 찾는 방법을 결정합니다.

주문형 인쇄

의류 라인 항목에 대한 단어/작은 디자인에 관심이 있거나 항상 스타일을 그리거나 다른 사람의 것을 판매하는 데 그다지 관심이 없다면 주문형 인쇄가 적합할 수 있습니다. 일부 상점에서는 머그와 같은 다른 주문형 인쇄 제품과 혼합합니다. 직접 인쇄하거나 Printful과 같은 앱을 사용할 수 있습니다.

주문형 인쇄는 목표가 다운될 때 절대적으로 작동합니다. 예를 들어, 라이프 스타일에 대한 틈새 시장을 만들 수 있습니다.

Inkitout은 이 문제를 해결한 브랜드 중 하나입니다. 문신 팬을 대상으로 합니다.

맞춤 도매

일반 도매가 있습니다. 그런 다음 사용자 정의 도매가 있습니다. 일반 도매는 옷을 비축하고 주문이 들어오면 판매하지만 맞춤 도매는 시작할 때 미리 만들어진 옷을 비전에 맞게 맞춤화합니다. 원하는 대로 자수, 인쇄, 조정할 수 있습니다.

시작 하려면 더 많은 자본, 크라우드 펀딩, 엔젤 투자자(주문형 인쇄보다)가 필요하며 재고를 저장해야 합니다. 그러나 부피가 커서 제품을 구입하는 것이 비용 효율적입니다.

Perfect Sculpt는 셰이프웨어 및 란제리 틈새 시장에서 판매하는 전자 상거래 도매업체입니다. 그들에게 효과적인 전략은 소매업체에 판매(및 MOQ 포함)하고 일반 대중에게 직접 판매하는 것입니다.

재단 및 봉제/개인 상표 전자상거래

시작할 때 자신의 라인을 다른 브랜드와 완전히 차별화하고 싶다면 이것이 방법입니다. Arika Sato는 자신의 개인 상표 의류 브랜드를 보유하고 있습니다.

재단사의 경우 디자인, 스케치, 원단 소싱, 봉제 및 전자상거래 마케팅을 하게 됩니다. 디자인을 의복으로 바꾸는 과정은 특히 더 꿰매고 싶은 경우 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 힘든 일이지만 다른 패션 브랜드 비즈니스 소유자의 이러한 팁을 통해 도움을 받을 수 있습니다.

개인 상표의 경우

당신은 디자인을 하거나 제조업체의 디자인을 조정합니다. 여기에서 지정한 시작 의류 디자인으로 직물을 자르고 재봉할 제조업체를 찾아야 합니다. 따라서 전체 생산 비용을 지불하고 있습니다. 청중으로부터 더 높은 인지 가치를 얻을 가능성이 있습니다.

맞춤 꾸뛰르

맞춤형 꾸뛰르는 각 의상을 개별 고객에게 맞춥니다. 사람들은 맞춤 디자인을 좋아하기 때문에 열정이 있지만 시작하는 데 많은 비용이 들 것입니다. 즉, 평균적인 전자 상거래 의류 회사보다 더 많은 비용을 청구해야 합니다.

하커티가 해냅니다. 웹 사이트 방문자에게 맞춤화할 수 있는 다양한 옵션을 제공하여 맞춤 정장을 만들고 판매합니다.

추가 리소스

• 앤서니 M 행킨스
• 분노의 거위 패트릭 모리슨

패션 시장 조사 및 경쟁자 식별

제품과 특정 목표 시장이 필요합니다. 넓은 그물을 던진다고 성공 확률이 높아지는 것은 아닙니다. 모든 사람을 대상으로 하면 시장 출시가 어렵고 경쟁이 훨씬 더 치열해질 것입니다. 대신 틈새 시장을 찾아 쉽게 마케팅하고 열정적인 청중에게 다가가십시오.

자신의 의류 브랜드에 대한 넓은 틈새 시장

넓은 틈새 시장은 예를 들어 부티크와 같이 비즈니스를 원하는 업계의 한 부문입니다. 광범위한 틈새 시장을 선택하는 것이 일반적으로 마이크로 틈새 시장을 확보하는 것보다 쉽습니다. 특히 가고자 하는 패션 비즈니스 유형에 대한 일반적인 아이디어가 있으면 더욱 그렇습니다.

다음은 의류 라인 시장의 광범위한 틈새 시장입니다.

• 활동복
• 수영복
• 여성 기업복
• 남성 기업복
• 잠옷
• 속옷
• 여성 캐주얼 의류
• 남성 캐주얼웨어

마이크로 틈새

마이크로 틈새 시장은 타겟 고객의 정확한 위치에 당신을 배치합니다. 특정 대상 고객 + 특정 제품(예: 키가 큰 여성용 캐주얼 의류)입니다. 이것을 전자 상거래 스타트업 으로 생각하는 것이 중요합니다. 페르소나를 개발하면 더 자세히 드릴다운할 수 있습니다.

시작 의류 라인 마이크로니치 중 일부는 다음과 같습니다.

• 플러스 사이즈 여성을 위한 크리에이티브 워크웨어
• 주문형 애견 애호가 의류 인쇄
• 메깅스
• 남성을 위한 패스트 패션

의류 라인은 시장 문제를 발견할 수 있습니다

해결하고 연구하고 싶은 문제의 목록을 만드십시오. 수요가 많은 시장을 찾았다고 생각할 수도 있지만, 발견한 내용을 검증할 데이터를 얻지 못하면 비즈니스 아이디어 성장에 영향을 미치는 핵심 사항을 놓치게 될 것입니다.

귀하의 연구는 귀하의 아이디어를 가장 좋은 것으로 좁히는 데 도움이 될 것입니다. 또한 일부 시장은 너무 포화 상태여서 다른 시장에 비해 견인력을 얻는 것이 매우 어렵습니다.

제조업체를 조사하고 의류 회사를 위한 제품 아이디어 탐색

제품이 무엇인지 처음으로 탐색하지 않고는 제품에 진정으로 전화를 걸기가 어렵습니다. 의류 라인 제조업체를 조사해야 Google 검색을 시도합니다. 그렇게 하기 전에 찾고 있는 기능을 알아야 합니다. 시작 의류 라인 에 대해 개인 레이블을 선택하는 경우 레이블을 재봉할 뿐만 아니라 맞춤 변경을 제공하는 의류 라인을 찾으십시오.

또한 많은 곳에서 가격을 받고 비교하십시오. 영감을 얻기 위해 이전에 수행한 작업을 확인합니다. 또한 알리바바 및 기타 시장을 확인하여 제조업체가 마감, 공정 및 공장에 대한 아이디어를 얻기 위해 만들고 있는 유사한 의류를 볼 수 있습니다. 그런 다음 초기 샘플을 가져옵니다.

무엇이 효과가 있는지 알아보기 위해 경쟁자를 조사하십시오.

모든 시장에는 경쟁자가 있습니다. 새로운 아이디어를 가져오더라도 여전히 경쟁자가 있습니다. 아마도 기존 스타일을 판매할 것입니다.

경쟁업체를 조사하고 제품의 가격대를 확인하십시오. 많은 사람들은 특히 막 사업을 시작 하는 경우 더 낮은 가격의 옵션이 많이 있을 때 더 높은 비용을 지불할 의사가 없습니다. 또한 그들의 디자인과 제품을 확인하고 고객이 남기는 리뷰를 확인하십시오. 이를 통해 대상 고객이 보고 싶어하는 추가 기능에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

그들의 브랜드 메시지를 보십시오. 귀하의 메시지에 대해 더 많이 알수록 귀하와 귀하의 메시지를 더 많이 차별화하고 브랜드를 독특하게 만들 수 있습니다.

그들의 트래픽 전략을 알아보십시오.

• 어디에서 백링크를 가져오는지
• 그들이 순위를 매기는 주제/키워드

Ahrefs와 SEMRush를 사용하면 이 정보를 쉽게 얻을 수 있습니다. 경쟁자의 URL을 입력하십시오. 많이 알 필요는 없습니다. 하나만 알면 됩니다. 두 도구 모두 다른 도구를 얻을 수 있습니다.

메시지 및 브랜드 권리를 맞춤화하기 위해 페르소나 개발

타겟 고객을 이해하지 않고는 제품을 효과적으로 마케팅할 수 없습니다. 고객이 누구인지에 대한 통찰력이 필요합니다.

TA를 조사하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. Facebook 잠재고객, 온라인 포럼, 설문조사를 사용할 수 있습니다. 판매하려는 가상의 사람을 만들 수 있는 정보를 수집하십시오.

당신의 페르소나를 구축하기 위해 다음을 얻으세요:

1. 이름
2. 나이
3. 위치
4. 취미
5. 직업
6. 문제점
7. 그들이 필요로 하는/당신의 제품을 원하는 것
8. 구매할 때 중요한 것은
9. 그들이 구매하기 전에 가지고 있는 고민

예를 들어 직업 및 이름과 같은 일부 정보에 대한 정보를 바탕으로 추측할 수 있습니다. 하나 이상의 페르소나를 구축하십시오.

효과적인 타겟 오디언스 리서치 및 구매자 페르소나 매핑을 사용하여 판매하려는 페르소나의 그룹에 대한 메시지, 제품, 행동 및 우려 사항을 조정할 수 있습니다.

추가 리소스

• 전자 상거래 비즈니스를 위한 온라인 시장 조사 방법
• 비즈니스를 위한 세부 구매자 페르소나를 만드는 방법
• 콘텐츠 우선 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 방법
• Hockerty의 Andreu Fernandez
• Emaging Group의 Brian Lim
• 마이크 벤셀
• 타라 소바쥬
• 릴리안 다니엘스

사업 계획 초안 작성 및 비용 수집 시작

사업 계획은 오프라인 사업만을 위한 것이 아닙니다. 사업 계획의 초안을 작성하면 스타트업 패션 기업가 로서 시장에서 발생할 수 있는 잠재적인 도전과 기회에 대비할 수 있습니다. 초안을 작성하는 동안 다음 사항에 주의하십시오.

1. 가치 제안
2. 귀하의 비즈니스 모델
3. 시장 분석
4. 마케팅과 판매
5. 창업비용 및 재무관리

사업 계획을 준비할 때 시장과 고객 행동이 변하기 때문에 유연성을 확보하십시오. 이 기사에서 단계별로 수행했기 때문에 사업 계획에 대해 깊이 들어가지 않기로 했습니다. 투자자에게 깊은 인상을 줄 수 있는 템플릿도 있습니다.

비용 분석

제품을 구입하고 매장을 설정하고 계속 운영하는 데 드는 비용을 이해하면 적절한 가격 책정 지점을 설정하고 마케팅을 계획하며 적시에 손익분기점 에 도달하는 데 도움이 됩니다.

고려해야 할 비용은 다음과 같습니다.

1. 일회성 고정 비용 : 이 비용은 재고에 관계없이 변경되지 않습니다. 여기에는 사업자 등록, 웹 사이트 설정 및 브랜딩이 포함됩니다.
2. 월간 소프트웨어 비용 : 마케팅 자동화 및 교차/업셀링 앱이 필요합니다. 대부분의 위대한 것들은 무료가 아닙니다.
3. 생산 비용 : 여기에는 (직접) 생산하거나 제조업체로부터 받는 비용과 귀하/주문 처리 센터로 배송하기 위해 지불할 가격이 포함됩니다.

무료 창업 체크리스트와 사업계획서를 준비했습니다. 완전히 무료입니다. 전자상거래 CEO 비즈니스 스쿨(무료)에 등록하면 이메일로 받을 수 있습니다.

사업을 시작하고 법적 문제를 방해하지 마십시오

온라인 상점을 설정하거나 제조업체로부터 제품을 구입하기 전에 해야 할 일이 한 가지 있습니다. 바로 비즈니스의 법적 부분을 설정하는 것입니다. 생각하고 있는 브랜드 이름이 사용 가능한지 확인하세요.

공급업체에 연락하기 전에 최소한 새로운 비즈니스를 통합하고 라이선스를 취득해야 합니다. 개념을 상표로 등록해야 할 수도 있습니다.

다음을 수행합니다.

• 업체명 선택
• 회사 등록
• 비즈니스 라이센스 및 허가 받기
• 고용주 식별 번호 받기
• 비즈니스 은행 계좌 개설

추가 리소스

• 스타트업을 위한 전자상거래 사업 계획을 세우는 방법
• 성공적인 패션 디자이너가 하지 않는 15가지
• 온라인 판매를 위해 사업자 등록증이 필요합니까?
• 패션산업네트워크
• 제시카 루이스

의류 라인을 위한 디자인 및 소스 제품

머리로 디자인하는 것과 종이에 디자인하는 것은 별개입니다. 유일한 패션 디자이너, 재단사, 그리고 모두가 될 계획이라면 제조업체가 이해할 수 있는 것으로 디자인을 변형해야 합니다. 앞뒤로 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

컨셉 스테이지

여기서 디자인하고 싶은 것을 스케치하거나 사진을 찍을 수 있습니다. 디자인은 공장에서 당신이 원하는 것을 아는 데 도움이 될 것입니다. Illustrator와 같은 소프트웨어를 사용하여 아이디어를 디지털화하려면 디자이너를 구해야 합니다. 직접 하려면 디지털로 옷을 디자인하는 방법을 배우십시오.

기술 팩 만들기

원천

기술 팩은 제품의 청사진입니다. 제조업체에 원하는 정확한 단계와 재료를 보여주고 생산 개발을 추적하는 데 도움이 되므로 샘플링 및 생산의 오류를 최소화합니다.

다음이 있어야 합니다.

1. 측정
2. 컨셉과 아트웍에 대한 자세한 설명
3. 원단 종류
4. 바느질
5. 소재의 색상과 봉제
6. 액세서리(있는 경우)
7. 라벨 및 태그 정보
8. 포장 및 추적 지침

많은 작업이 필요하지만 컨설턴트, 디자이너를 얻거나 온라인 도구를 사용하여 수행할 수 있습니다.

원단 및 재료 출처

패브릭, 지퍼, 고무줄, 안감, 스트랩, 박수 및 기타 원하는 재료에 대한 제조업체의 세부 정보를 제공해야 합니다. 이러한 작은 세부 사항은 종종 간과됩니다.

자료 탐색

먼저 원하는 품질, 구성, 무게 및 색상을 얻으십시오. 출시할 때 제품이 고객에게 깊은 인상을 주어 소문을 퍼뜨리고 다시 돌아올 수 있기를 바랍니다. 제조업체에서 자체적으로 얻을 수 있는 재료와 해당 재료를 소싱해야 하는 재료를 찾으십시오.

스크린 인쇄, 삽화 및 상표

태그, 레이블, 삽화 등에 사용할 수 있는 옵션을 알고 있습니다. 또한 테크 팩에 기록하기 전에 디자인과 라벨(인쇄물 또는 태그)의 배치를 측정한 다음 정확한 측정 및 배치를 명시적으로 기록합니다.

디지털 및 물리적 패턴 만들기 모두 만들기

일관성을 위해 디자인을 프로덕션에 사용할 수 있는 패턴으로 자릅니다. 예를 들어, 민소매 티셔츠에는 몸통 부분과 어깨 끈이 있습니다. 디지털 앵글에서 수행하여 기술 팩에서 전자적으로는 물론 물리적으로도 제조업체에 보내십시오. 패턴 메이킹은 당신의 스타일을 전체적으로 유지해 줄 것입니다.

자신의 의류 라인 에서 다른 크기에 대해 위아래로 등급을 매겼는지 확인하십시오.

최종 샘플

이전에 받은 초기 샘플에서 가장 마음에 드는 것을 선택하고 기술 팩으로 업데이트하고 의류 제조업체로부터 최종 샘플을 받으십시오. 개선 사항과 잠재적인 문제를 면밀히 확인하여 개념을 제대로 이해하지 못하는 제조업체를 걸러내십시오.

제품 테스트

대량 생산을 하기 전에 항상 제품을 테스트하십시오. 직접 테스트하고 추가 눈과 손도 얻으십시오. 가족, 친구 및 기타 제3자(잠재 고객 및 영향력 있는 사람)로부터 피드백을 받으십시오. 사람들의 생각을 파악하고 필요한 변화를 만드십시오.

제품 공급업체와 일정에 동의

공장과 생산 시간에 동의하십시오. 제조 프로세스의 종료 날짜와 출시 날짜 사이에 충분한 시간이 있는지 확인합니다 . 기술 팩에 타임라인 및 후속 조치에 대한 섹션이 있어야 합니다.

생산 리드 타임 알아보기

생산 시간과 리드 타임이 다릅니다. 귀하의 품목은 오늘 생산될 수 있지만 6주 후에 배송됩니다. 리드 타임이 무엇인지 알아보십시오. 나중에 변경하면 리드 타임에 영향을 미칠 수 있습니다.

포장 및 배송 옵션 문의

포장은 제품의 인지된 가치에 추가할 수 있습니다. 각 품목을 직접 다시 포장할 수도 있지만 의류 제조업체에서 다시 포장하면 더 간편하지 않을까요? 그들이 가지고 있는 포장 옵션과 배송을 알아보십시오.

첫 번째 세트의 경우

아마존 주문 처리 센터 대신 배송받기를 원할 수 있습니다. 그들이 귀하의 국가로 배송하는 방법과 배송 가격 및 지불해야 할 수 있는 잠재적 관세를 알아보십시오.

잊지마

의복을 확인하고 물건이 지정한 대로 보이지 않는 경우 신속하게 문제를 제기하십시오.

소싱 에이전트 고려

올바른 의류 제조업체를 찾고 일이 잘못되지 않도록 하는 모든 단계가 골치 아픈 작업처럼 보이면 전문가를 찾으십시오. Sewport 와 같은 소싱 에이전트와 도구가 있어 해결하는 데 도움이 됩니다.

추가 리소스

• 합법적인 제조업체를 찾는 방법
• 완벽한 선택: 옷감 선택하기
• 패브릭 사전 – 200개 이상의 패브릭 이름
• 기술 팩 만들기에 대한 단계별 가이드
• 사토 아리카 인스타그램
• Smithers 수영복의 Jake Smith

의류 라인 브랜드 만들기

제품 외에 목표 시장과의 공통 관심사는 무엇입니까?

당신의 고객은 이 피라미드에서 당신을 포지셔닝할 것이고, 그들과의 관계와 커뮤니케이션은 그들이 당신을 배치하는 위치에 영향을 미칠 것입니다.

연구 브랜드

통합하려는 품질에 대한 영감을 얻기 위해 일부 최고의 의류 라인 브랜드의 브랜드 포지셔닝을 연구하는 데 도움이 됩니다. 사람들은 공감할 수 있는 스토리가 있는 브랜드에서 구매할 가능성이 가장 큽니다. 의류 산업에서는 사람들이 자신의 아이덴티티와 연결된 의류 라인을 구매하므로 브랜드가 자신을 보는 방식의 연장선이 될 수 있기 때문에 의류 산업에서는 더욱 중요합니다.

브랜드 차별화 전략

색상과 글꼴의 차이 외에 무엇이 더 있습니까? 라이프스타일을 보여주는 것만으로도 충분하다고 생각한다면 오산이다. 애슬레저에 얼마나 많은 기업이 있는지 셀 수 없습니다. 대부분의 제품이 있는 동일한 상자에서 차별화하고 진화할 수 없다면 많이 팔리지 않을 것입니다.

경쟁자와의 차별화 포인트를 생각하고 집중할 상위 3개를 선택하십시오. 귀하의 전략은 다음과 같을 수 있습니다.

1. 실시간 채팅을 통한 신속한 지원, 탁월한 고객 서비스 등의 서비스 가치
2. 당신의 브랜드 개성/마법사
3. 귀하를 대표하는 사람들(직원, 인플루언서 등)

제품 차별화 전략

가장 인기 있는 제품 차별화 전략은 가격과 기능이지만 이 두 가지는 경쟁자들이 매우 쉽게 따라할 수 있지만 그것이 유용하지 않다는 것을 의미하지는 않습니다. 다른 제품 차별화 전략은 다음과 같습니다.

1. 외모(럭셔리, 빈티지 등)
2. 더 나은 구매 프로세스(개인화, 경험)
3. 더 나은 직물 및 기타 재료
4. 더 나은 포장
5. 당신만이 제거하는 고통점

고객 가치 진술

당신의 가치 진술은 사람들이 당신에게서 구매해야 하는 이유를 설명합니다. 그것은 사람들이 당신에게서 당신의 의류 라인을 구입할 때 가져야 하는 원하는 애프터 상태여야 하는 당신의 가치 제안을 통합합니다. 당신이 생산하는 의복을 입음으로써 그들이 얻는 심리적 또는 자기 충족적 욕구는 무엇입니까?

가치 제안

귀하의 가치 제안은 다음을 포함하여 간단하고 기억에 남고 바람직하고 독특해야 합니다.

• 타겟 고객
• 필요 진술
• 귀하의 제품
• 범주
• 혜택

커뮤니티 사용

예를 들어 몸집이 작은 여성에게 판매하는 경우 자신에게 맞는 드레스를 얻기까지 얼마나 힘들었는지 공유하는 커뮤니티를 만들 수 있습니다. 가치를 보여줄 뿐만 아니라 잠재 고객을 위한 소속감을 조성하고 있습니다.

브랜드 포지셔닝 선언문

다르게 보이게 하는 한 가지 방법은 고유한 브랜드 제안을 통해서입니다. 그것은 당신을 가질 것입니다 :

• 브랜드의 전망
• 목소리
• 철학/인격
• 사람들이 당신에게서 구매해야 하는 이유
• 비전/미션

사람들이 구매하도록 동기를 부여해야 하는 것이 무엇인지 브레인스토밍하고, 눈에 띄는 태그라인을 만들고, 짧은 사명과 비전에 대해 생각합니다.

미션은 비전에 도달하는 방법, 수행하는 작업, 대상 및 수행 방법에 중점을 두어야 합니다. 귀하의 비전은 귀하가 사업을 하는 이유와 브랜드의 이상적인 미래에 초점을 맞추어야 합니다.

추가 리소스

• 칼 쇼
• Tom Foolery의 Shannon Ashford

제품 마케팅 및 가격 책정

제품 마케팅과 가격 책정은 둘 다 함께 진행됩니다. 이것이 귀하의 제품이 제시되고 판매되는 방식이기 때문입니다. 확실한 계획이 필요합니다.

기본적으로 갖추어야 할 혜택, 가격 책정 방법, 사진 촬영 방법을 알려드립니다.

판매를 위한 제안 및 판촉 행사

출시하기 전에 기본 제안 및 프로모션을 설정해야 합니다. 첫 번째 판매를 얻기 위해 사용하는 손실 리더/트립와이어 제품이 있습니다. 이러한 제품의 경우 이익을 생각하는 것이 아니라 사람들이 당신의 옷을 입어보고, 이메일을 마케팅하고, 다운/업/크로스 셀링을 통해 돈을 벌고, 두 번째 판매를 기록하게 하는 방법을 생각합니다. iHeartRaves는 Rave Gear에서 계절별 매장 전체 프로모션을 진행합니다.

마진(하한가 및 상한가)

가격/마진을 설정하려면 제품을 구입하는 데 드는 비용을 계산하십시오. 여기에는 제조업체/공급업체가 품목당 청구하는 금액과 각 품목을 공장에서 아마존 또는 귀하가 사용하는 이행 파트너로 배송하는 가격이 포함됩니다.

경쟁업체의 매장을 살펴보세요.

천의 동일한 이점과 (아마도) 품질에 대한 상한선 및 하한선 가격을 확인하십시오. 상한가가 가장 높고 하한가가 가장 낮습니다. 비용을 70-100% 인상하면서 이 두 범위 내에서 판매할 수 있다고 생각하는 최대 금액을 설정하십시오.

가격 하한선도 설정

할인된 요금입니다. 핵심 제품에서 여전히 수익을 내고 있는지 확인하십시오. 초기 인상률이 70%인 경우 할인 가격으로 30% 인상률을 설정할 수 있습니다. 따라서 여전히 이익을 내고 있는 동시에 40% 할인이 있음을 고객에게 보여주고 있습니다.

흰색 배경 및 라이프스타일 제품 사진 가져오기

사진작가를 구하거나 전문적인 사진을 찍는 방법을 배우고 이 제품 사진 가이드를 사용하여 솔직한 제품 사진을 찍어보세요. 뒤, 앞, 옆, 솔기, 클로즈업, 각 색상/바리에이션 등 다양한 각도를 가지세요.

자신의 의류 라인이 튀어 나와 관심의 중심이 되도록 깨끗한 ​​흰색/빈 배경을 사용하십시오. 또한 라이프 스타일 사진을 찍으십시오. 적절한 배경을 가진 평범한 날에 옷을 입고 있는 사람. 예를 들어, 달리기나 체육관에서 활동복.

또한, 판촉 의류를 함께 가지고 있습니다. 상향 판매로 번들을 제공하는 경우 전체 모양을 함께 사진으로 찍습니다.

추가 리소스

• 잘 팔리는 제품 설명을 위한 19가지 설득력 있는 마케팅 기법
• 전자상거래 판매자를 위한 DIY 라이프스타일 제품 사진
• 신뢰, 참여 및 전환을 높이는 전자 상거래 제품 이미지 및 비디오 팁
• 의류 산업 가격 포인트 정의 – 패션 산업에 대한 관심 용어
• 헤더 리 수영복

온라인 스토어 출시 및 홍보

귀하의 비즈니스에 적합한 전자상거래 플랫폼을 선택하십시오. WooCommerce, Shopify 및 BigCommerce가 내 목록의 맨 위에 있지만 다른 항목을 원할 수도 있습니다. 고도로 맞춤화된 무언가에는 X-Cart와 같은 오픈 소스 플랫폼이 필요할 수 있습니다. 상점을 디자인할 때 이미지와 색상이 귀하가 대표하는 것을 잘 나타내도록 올바르게 배치되었는지 확인하십시오.

많은 매장에는 여전히 작은 화면이나 긴 계산 과정에서 보기 어려운 제품 사진이 있습니다. 패션에서는 사람들이 Instagram에서 귀하의 웹사이트로 올 것입니다.

모바일 화면용으로 디자인해야 하는 경우 - 모바일 집착은 현재 전자 상거래에서 가장 중요한 트렌드입니다. 매끄럽고 매력적으로 만드십시오. 반응형 디자인으로는 충분하지 않습니다. 모바일 사용자를 수용해야 합니다.

콘텐츠 마케팅을 사용하여 브랜드를 홍보하는 방법을 배우십시오. 콘텐츠를 제작하고, 게스트 게시물을 통해 다른 사이트에서 링크를 얻고, 뉴욕을 생각하는 패션쇼를 후원하고, 소셜 미디어를 활용합니다. 또한 블로거와 인플루언서에게 연락하십시오. IG가 바로 지금입니다.

연락하는 사람에 따라 평균적으로 $130에서 $1,400 또는 그 이상을 지출할 수 있지만 좋은 점은 사용자가 구매할 준비가 되어 있다는 것입니다. 얻을 수 있는 익은 시장입니다.

여기서 끝이 아닙니다. 주문을 받기 시작하면 고객을 연구하여 그들이 무엇을 좋아하고 좋아하지 않는지 확인하십시오.

추가 리소스

1. 패션 산업의 25가지 성공적인 마케팅 전략
2. 당신의 전자상거래 브랜드를 산불처럼 퍼뜨리는 15가지 Instagram 마케팅 팁
3. 인스타그램 인플루언서 마케팅
4. BigCommerce 대 Shopify

의류 라인 브랜드를 시작할 준비가 되셨습니까?

의류 라인 시작 에 대한 이 팁이 귀하의 질문에 답이 되었기를 바랍니다. 의류 라인을 시작 하는 것은 공원에서 산책하는 것이 아니지만 지속적으로 노력하면 성공적인 의류 라인 비즈니스를 얻을 수 있습니다.

좋아하는 틈새 시장을 조사하고 디자인을 디지털화하십시오. 잊지 마세요. 제품이 있는 사이트가 있다고 해서 완전히 출시된 것은 아닙니다. 그것을 홍보하고 고객이 계속 돌아올 수 있도록 열심히 노력하십시오. 또한 귀하의 고객은 귀하로부터 직접보다 인플루언서 및 블로거와 같은 외부 소스에서 영감을 찾을 가능성이 더 높으므로 이를 사용하십시오.

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