앱을 국제적으로 성공적으로 확장하는 방법
게시 됨: 2022-02-24
스마트 폰 채택이 증가하고 있으며 2019년까지 전 세계적으로 약 25억 명의 스마트폰 사용자가 있을 것으로 예상됩니다. 미국은 이 전체 수치의 10%에 불과하며 대부분의 성장은 중국과 인도를 포함한 개발도상국에서 나옵니다.
미래 지향적인 앱 개발자에게는 국제적으로 확장하는 것이 성장을 주도하는 가장 좋은 방법입니다. 국제적 확장은 점점 더 수익성이 높은 시장에 대한 접근, 경쟁 우위 및 "글로벌" 브랜드로 인식될 수 있는 기회를 제공합니다.
미국에 기반을 둔 많은 신생 기업과 같은 경우 동일한 언어를 사용하지 않는 국가에서 앱을 마케팅하는 것이 어려울 수 있으므로 시작하는 5가지 방법이 있습니다.
많은 개발자가 거의 보편적인 매력을 가지고 있지만 글로벌 시장에서 사용자에게 도달하는 방법을 확신하지 못하는 혁신적인 모바일 앱을 만듭니다. 가장 먼저 알아야 할 것은 모국 이외의 지역에서 모바일 앱 프로모션을 진행하려면 대상 페르소나와 시장은 물론 번역할 언어를 결정하기 위해 연구와 시간을 할애해야 한다는 것입니다. 의사 결정 과정에 도움이 되도록 앱 또는 경쟁업체에 대해 수집한 모든 데이터를 살펴보는 것이 좋습니다.
모바일 앱 개발자의 경우 이는 글로벌 앱 확장으로 해석됩니다. 성장을 주도하는 가장 좋은 방법은 국제 시장으로 확장하는 것입니다. 앱을 국제적으로 마케팅하는 것의 장점은 브랜드 인지도 향상, 수익성 있는 시장 진입, 경쟁자보다 우위, 글로벌 브랜드로 묘사될 수 있는 기회를 포함합니다.
처음에는 시장 조사
모든 앱이 해외 확장에 적합한 것은 아니므로 실제로 차이를 만들 수 있는 대상 지역을 선택하는 것이 중요합니다. 침투할 잠재적 대상 시장 목록을 만들고 앱이 문화적으로 수용 가능한지 확인하십시오. 국제적으로 손을 뻗기 전에 자신의 개념이 현실적으로 공감할 수 있는지 확인해야 합니다.
Tinder가 사우디아라비아에 진출하지 않은 데는 이유가 있습니다. 모든 앱이 해외 확장에 적합한 것은 아니므로 실제로 차이를 만들 수 있는 대상 지역을 선택하는 것이 중요합니다. 침투할 잠재적 대상 시장 목록을 만들고 앱이 문화적으로 수용 가능한지 확인하십시오. 국제적으로 손을 뻗기 전에 자신의 개념이 현실적으로 공감할 수 있는지 확인해야 합니다.
지역마다 귀하에게 생소할 수 있는 다양한 요구 사항과 금기가 있습니다. 당신이 무엇에 빠져 있는지 정확히 알고 있는지 확인하십시오. 앱에 대한 작은 조정이 성공에 매우 중요할 수 있습니다. 앱이 어떤 분야에 속하든 몇 가지를 확인해야 합니다. 해당 시장에 유사한 앱이 있습니까? 그들은 어떻게 지내고 있습니까? 그들의 강점과 약점은 무엇입니까? 귀하의 앱은 이미 사용 가능한 것과 비교할 때 추가 가치를 제공합니까?
이러한 질문은 특정 시장을 추구하는 것이 실행 가능한지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다. 상황이 양호하면 다음 단계를 계속하십시오.
잠재력을 식별하고 활용
앱 설명을 현지 언어로 번역하는 것은 올바른 지식을 가지고 있으면 말 그대로 20분이 소요될 수 있지만 매출을 크게 높일 수 있습니다. 많은 사용자가 자신의 언어로 새로운 앱이나 제품을 검색합니다. 따라서 앱 설명이 번역되지 않으면 사람들은 앱 설명이 있는지조차 인식하지 못할 수 있습니다.
앱을 국제적으로 마케팅하기 위한 팁
로컬 최적화를 통한 글로벌 성공
앱이 실행 가능한지 여부에 대한 이론적 아이디어를 얻었으므로 이제 물을 테스트할 때입니다. 어떤 시장이 진정한 잠재력을 갖고 있는지 확인하고 싶지만 올인하고 너무 많은 비용을 지출하여 많은 위험을 감수하고 싶지는 않습니다. 어떻게 시작합니까?
앱 설명을 현지 언어로 번역하는 것은 올바른 지식을 가지고 있으면 말 그대로 20분이 소요될 수 있지만 매출을 크게 높일 수 있습니다. 많은 사용자가 자신의 언어로 새로운 앱이나 제품을 검색합니다. 따라서 앱 설명이 번역되지 않으면 사람들은 앱 설명이 있는지조차 인식하지 못할 수 있습니다.
올바른 유통 채널 보유
현지 시장에서 앱을 홍보하세요. Google Play는 중국에서 사용할 수 없으므로 정통한 앱 개발자는 Baidu로 눈을 돌립니다. Baidu는 Apple을 제치고 세계 2위의 앱 배포자가 되었습니다. 많은 국가에는 앱을 로컬에 배포하고 궁극적으로 더 많은 다운로드를 유도하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 인기 있는 로컬 앱 배포 플랫폼이 있습니다.
유통 경로는 모든 곳에서 동일하지 않습니다. 예를 들어 Baidu는 유럽에서 덜 알려져 있을 수 있지만 실제로는 세계에서 두 번째로 큰 앱 유통업체입니다. 중국에서 앱을 마케팅하려는 경우 해당 배포 채널을 활용하는 것이 성공과 실패를 가를 수 있습니다. 사람들은 앱 때문에 새로운 채널을 사용하기 시작하지 않을 것입니다. 가능한 한 편리하게 사용할 수 있도록 하는 것이 귀하의 일입니다.
소셜 미디어 통합
앱이 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼 로그인과 통합되었는지 확인하십시오. 이는 데이터 수집을 용이하게 하고 사용자가 추가적인 번거로움 없이 앱에 등록할 수 있도록 합니다. 물론 소셜 미디어 플랫폼도 현지화되어야 합니다. 그것이 중요한 부분입니다. 일반적으로 앱에는 Facebook 및 Twitter 로그인 통합 기능이 있지만 이러한 플랫폼은 모든 국가에서 작동하지 않습니다.
앱을 국제적으로 확장하는 것은 어려울 수 있지만 비즈니스를 구축하고 수익을 창출하며 사용자 기반을 확장할 수 있는 좋은 방법입니다. 스마트폰 사용 및 채택이 해외에서 계속 증가하고 있어 스타트업에게 기회가 상당히 매력적입니다.
로컬 최적화를 통한 글로벌 성공
고객은 App Store에서 초당 800개 이상의 앱을 다운로드하고 있으며 매달 20억 개 이상의 앱을 다운로드하고 있습니다. 혁신적인 App Store는 전 세계 155개국의 iPhone, iPad 및 iPod touch 사용자에게 850,000개 이상의 앱을 제공합니다. 350,000개 이상의 기본 iPad 앱을 사용할 수 있습니다. App Store 고객은 뉴스 가판대에서 제공되는 신문과 잡지, 게임, 비즈니스, 뉴스, 스포츠, 건강 및 피트니스, 여행을 포함하여 23개 카테고리의 다양한 앱 중에서 선택할 수 있습니다.
적절한 국가나 지역을 파악했다면 디자인, UI, 이름 면에서 현지 문화에 맞게 앱 현지화를 시작하세요. Evernote는 2012년 중국에 진출했을 때 영어에서 이름을 직접 번역하는 대신 앱의 실제 기능을 기반으로 자체 이름을 지었습니다. 이는 중국인들에게 반향을 일으켰고 1년 만에 Evernote가 시장에서 4백만 명의 사용자를 달성하여 분석가의 예측을 산산조각냈습니다.
이와는 별도로 인도와 같은 다국어 국가에 들어갈 때 앱 플랫폼이 해당 지역에서 가능한 모든 언어를 지원하는지 확인하십시오. 힌트: 앱이 영어, 중국어 및 스페인어를 지원한다면 이미 전 세계 사용자의 45% 이상을 대상으로 하고 있는 것입니다. 또한 다른 지역에 대해 앱의 메타데이터를 현지화하는 것을 잊지 마십시오.
키워드는 앱의 바다에서 살아남기 위한 부표입니다. 사용자는 검색 필드에 키워드를 입력하지 않고 앱을 찾을 수 없습니다. 앱이 주목을 받으려면 첫 페이지에 앱이 나타나야 합니다. 앱 이름을 포함하여 키워드를 현지화하면 목록의 맨 위로 더 멀리 갈 수 있습니다.
콘텐츠 전달을 위해 클라우드 서비스 사용
게임, 디지털 잡지 또는 전자 상거래 앱을 만들 때 모든 트랜잭션은 Amazon, Akamai, Microsoft Azure 등과 같은 클라우드 서비스를 사용하여 수행되어야 합니다. 이렇게 하면 트랜잭션이 지연 문제 없이 빠르고 사용자가 앱으로 최고의 경험을 즐기십시오. 또한 클라우드 기반 비즈니스 모델을 통해 해외로 더 쉽게 확장하고 더 많은 채택을 유도할 수 있습니다.
앱 스토어 목록
누군가 귀하의 앱 스토어 등록정보를 우연히 발견했다면 이미 필요로 하고 있을 가능성이 있습니다. 경쟁사의 앱을 사용하는 동안 귀하의 모바일 앱에 대해 읽고 귀하의 앱을 사용해 보기로 결정했을 수 있습니다. 또는 그들은 앱 스토어를 탐색하고 있었습니다. 귀하의 목록을 클릭하면 귀하의 제품에 대해 더 자세히 알고 싶어한다는 표시입니다.
인앱 콘텐츠
앱 외부에서 콘텐츠를 만드는 것과 함께 인앱 콘텐츠를 만드는 데 동일한 주의를 기울이면 사용자의 성공 가능성이 높아집니다. 신규 사용자가 스스로 앱을 파악해야 하는 경우 혼란이 발생할 수 있습니다. 푸시 알림, 인앱 메시징 및 온보딩 튜토리얼 형태의 콘텐츠는 신규 사용자가 프로그램을 빨리 익히고 일상의 일부가 되도록 도울 수 있습니다.
권위 구축 콘텐츠
권위 구축 콘텐츠에는 소셜 미디어 게시물, 백서, 블로그, 사례 연구 및 게스트 게시물이 포함됩니다. 이 콘텐츠는 사용자의 신뢰를 얻어 사용자와 관계를 구축합니다.
이를 뒷받침하는 통계는 다음과 같습니다. 82%의 고객이 맞춤형 콘텐츠를 읽은 후 회사에 대해 더 긍정적인 느낌을 받습니다. 이러한 종류의 콘텐츠는 앱 제작자가 혼잡한 앱 시장에서 두각을 나타내는 데 필요한 긍정적인 브랜드 감정을 구축합니다.
기업마다 소비자의 구매 및 참여 결정에 영향을 미치기 위해 다양한 간격으로 다양한 종류의 콘텐츠가 필요합니다.
타겟팅할 올바른 국가
이상적으로는 스마트폰 보급률과 앱 사용 비율이 높고 빠르게 성장하는 국가를 선택해야 합니다.
검색 범위를 더 좁히려면 앱 카테고리를 살펴보세요. 앱이 뉴스 카테고리에 속하는 경우 사용자가 스마트폰을 통해 뉴스를 많이 소비하는 국가를 타겟팅하십시오.
현지화 정도는 사용 가능한 리소스에 정비례합니다. ASO용 키워드 번역에 도움이 될 수 있는 Google 번역을 사용하여 앱의 키워드 및 앱 스토어 설명 번역부터 시작하거나, 앱의 모든 측면을 전문적으로 현지화하는 인간 번역과 같은 앱 현지화 및 번역자를 사용하여 앱을 현지화할 수 있습니다. 아이콘을 앱 콘텐츠에 추가하고 번역 후 테스트를 제공합니다.