Google 쇼핑 광고를 강화하는 방법

성공적인 Google 쇼핑 캠페인을 운영하는 것은 로켓 과학은 아니지만 분명히 예술이 있습니다. 계정을 감사하라는 요청을 받을 때마다 동일한 문제나 개선해야 할 영역이 계속해서 제기됩니다. 그래서 이러한 일반적인 문제를 해결하고 Google 쇼핑 광고 캠페인을 최대한 활용할 수 있도록 이 기사를 준비했습니다.

가장 먼저 알아야 할 것은 성공적인 Google 쇼핑 광고의 핵심은 광고가 텍스트 광고 캠페인과 어떻게 다른지 이해하는 것입니다. 간단히 말해서 키워드가 없고 제품만 있으며 피드의 모든 제품은 매우 확장검색 키워드입니다. 최상의 결과를 얻는 제품, 검색어 및/또는 잠재고객에 대해 더 높은 노출 점유율을 얻으려면 마음대로 사용할 수 있는 도구를 활용해야 합니다.

Google 쇼핑에는 두 가지 주요 최적화 수단이 있습니다. 첫 번째는 전체 작업의 엔진인 피드 자체입니다. 이 엔진은 지속적으로 최신 상태를 유지하고 사양을 준수하고 사용자 검색 방식에 최적화되어야 합니다. 두 번째는 입찰 관리 측면으로, 가장 빠른 성공을 제공하므로 먼저 집중할 것입니다. AdWords에서 쇼핑 캠페인을 구성하고 관리하는 방법은 귀하의 제품이 (속담에) 진열대에서 벗어나는 속도에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

설정

다음은 입찰 관리 플랫폼을 사용하지 않고 Google 쇼핑을 성공적으로 설정하기 위한 2단계 접근 방식입니다.

1단계. 사용할 수 있는 도구 이해

Google 쇼핑 광고는 기존 검색 캠페인과 같은 방식으로 구성되어서는 안 됩니다. 애드워즈 도구를 사용하여 플랫폼을 최대한 활용하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 캠페인

   제품을 여러 캠페인으로 분할하여 예산을 관리하고 올바른 제품에 대한 노출 점유율을 얻으십시오(예: 계절 제품에 대한 크리스마스 캠페인 만들기). 그런 다음 영리해지고 제외 키워드를 사용하여 검색어를 특정 예산 계층으로 필터링할 수 있습니다. 이 작업을 수행하는 방법은 2부에서 더 자세히 살펴보겠습니다.

2. 광고그룹

   DoubleClick을 사용하지 않거나 인벤토리가 크거나(30,000개 이상의 제품) 광고 소재 보고가 필요한 경우가 아니면 광고그룹은 최적화를 지나치게 복잡하게 만들 수 있으므로 무시하는 것이 가장 좋습니다. 내 충고? 캠페인당 하나의 광고그룹으로 시작하여 진행 상황을 확인하십시오.

3. 제품 그룹

   보다 세분화된 입찰에 사용하지만 얼마나 세분화해야 할까요? 글쎄요, 당신은 효율성과 영향력 사이에서 적절한 균형을 찾아야 합니다. 이것이 어떻게 보이는지는 제품마다 다르므로 사례별로 평가하십시오.

4. 캠페인 우선순위

   우선순위가 입찰가보다 우선하므로 이 도구는 예산 책정 및 검색어 잠식 모두의 핵심이므로 올바르게 사용해야 합니다.

5. 제외 키워드

   빠른 최적화의 핵심. 일반적인 전자상거래 제외 키워드 목록(예: "무료")을 즉시 추가하면 처음부터 효율성이 높아집니다. 플랫폼으로서 Google 쇼핑은 일반적으로 구매에 사용되므로 거래, 구매 관련 키워드에 중점을 둡니다. 사용자에게 제품이 아닌 페이지를 안내할 수 있는 텍스트 광고 또는 쇼케이스 광고에 검색 키워드를 남겨두십시오.

2단계. 기본을 잘 다져라

Google 쇼핑은 핵심 브랜드 키워드에 입찰한 후 AdWords 계정에서 가장 수익성이 높은 부분이 될 수 있으며 종종 그래야 합니다. CPC는 기존 검색보다 저렴하고 전환율은 더 높은 경향이 있습니다. 입찰가를 올바르게 설정하면 멋진 결과를 얻을 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

• 기본 입찰가

  예산에 대한 노출 점유율을 잃지 않는 수준으로 기본 입찰가를 설정합니다(해결하는 데 며칠이 소요될 수 있음). 필요한 경우 입찰가를 £0.03로 낮추는 것을 두려워하지 마십시오!

• 입찰가 조정

  다음으로 잠재고객, 제품 그룹, 위치 및 시간 수준에서 입찰가 조정을 사용하여 경매에서 노출 점유율을 높이십시오. 그러나 중요한 곳에서만. 다음은 이러한 경우에 대한 두 가지 예입니다.

  • 이전 달부터 RLSA 목록이 RLSA가 아닌 잠재고객에 비해 수익을 두 배로 높인다는 사실을 알고 있다면 이 잠재고객에 +100%의 입찰 수정자를 추가하면 이들에 대한 노출 점유율이 증가합니다.
  • 주중 점심 시간이 전환율이 급증하는 시간이라면 이 시간에 입찰가를 높이십시오.
• 중요한 제품을 분리하십시오

  일년 내내 지출하는 예산을 다양화할 계절 제품에 대한 별도의 캠페인을 만드십시오. 매우 낮은 입찰가로 낮은 우선순위에 포괄 캠페인을 추가하여 인터넷을 통과한 모든 제품을 선택하고 바로 갈 수 있습니다.

• 일반 검색어 보고서 실행

  적어도 일주일에 한 번은 수행해야 하지만 최대 세 번 실행하는 것이 좋습니다. 예를 들어 새 제품을 추가하면 가장 잘 최적화된 캠페인이라도 혼란을 일으킬 수 있습니다. 클릭수는 많지만 판매가 없는 검색어를 많이 발견한 경우 일반적으로 예산으로 대신 잡을 수 있는 더 높은 전환율을 가진 더 넓은 범위의 검색어가 있으므로 제외어로 추가하는 것이 가장 좋습니다(기회 대 상실).

입찰가 최적화

다음은 더 많은 효율성과 전환을 유도하기 위해 입찰가를 최적화하기 위한 5가지 주요 팁입니다.

브랜드 캠페인 설정

브랜드 또는 '브랜드 + 일반' 키워드를 통해 트래픽이 발생하는 경우 관련성이 높은 검색어에 대해 좋은 노출 점유율을 얻을 수 있도록 별도의 캠페인을 설정하십시오.

이렇게 하려면 두 개의 중복 캠페인을 만드십시오. 그런 다음 브랜드 캠페인을 낮은 우선순위로 설정하고 비브랜드 캠페인을 높은 우선순위로 설정합니다. 비브랜드 캠페인에서 더 높게 입찰하고 이 캠페인에 모든 대량 브랜드 키워드를 구문검색 제외어로 추가합니다. 여기에서 창의력을 발휘하고 이와 동일한 접근 방식을 사용하여 특정(비브랜드) 검색어에 대한 캠페인을 설정할 수도 있습니다.

맞춤 라벨 사용

사용자 정의 레이블을 사용하지 않는다면 트릭을 놓치고 있는 것입니다. 입찰 및 캠페인 구조에 도움이 되도록 피드 출력을 맞춤설정할 수 있으며 Google 쇼핑 무기고의 중요한 부분입니다. 이를 사용하여 다음을 수행합니다.

• 시즌 제품을 그룹화하여 검색량이 최고조에 달할 때 추가 예산을 제공할 수 있습니다.
• 판매 비용 또는 마진에 대한 데이터를 추가하여 비즈니스에 대한 실제 영향을 기반으로 입찰가를 설정할 수 있습니다.
• 특정 제품의 재고가 부족한 경우 레이블을 추가하여 입찰가를 낮추고 유기적으로 판매할 수 있도록 합니다.
• 전환 가능성이 더 높은 경쟁력 있는 가격의 제품에 라벨을 붙입니다.
• 가격이 일치하는 제품에 라벨을 지정하세요.

애드워즈 스크립트를 사용하여 나만의 자동화 만들기

최적화 과정에서 수고를 덜어주는 유용한 AdWords 스크립트가 많이 있습니다(Sat Nav와 마찬가지로 데이터를 해석하려면 여전히 우수한 사용자가 필요합니다!). 제가 추천하는 세 가지는 다음과 같습니다.

• SQR에서 가장 수익성이 낮은 쿼리를 쉽게 찾기 위한 N-gram 스크립트
• 24시간 입찰 스크립트, 애드워즈 인터페이스에서 허용하는 것보다 더 많은 임시 입찰 레이어 추가(전자상거래 전용 브랜드에 특히 유용)
• 날씨 기반 입찰, 날씨가 매출에 영향을 미치는 경우(긍정적 또는 부정적)

정기적으로 제품 ID, 브랜드 및 카테고리 수준 데이터 검토

DoubleClick을 사용하는 경우 적응형 쇼핑에 맡기는 경우가 많습니다. 그렇지 않다면 어떤 제품, 브랜드 및 카테고리가 가장 효율적인 수익을 창출하는지 정기적으로 검토하십시오. 구조 및 입찰 전략을 발전시키고 다음과 같은 질문에 답하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 여러 브랜드가 있는 경우 일반 검색어에 대해 어떤 브랜드를 표시해야 합니까?
• 어떤 카테고리가 가장 확장 가능/투자해야 합니까?
• 더 많은 작업을 수행해야 하는 불량 제품이나 카테고리가 있습니까?
• 가격을 살펴봐야 하는 실적이 없는 브랜드가 있습니까?

쇼케이스 광고 사용

Google 쇼핑의 이 새로운 형식은 '드레스' 또는 'TV'와 같은 광범위하고 종종 대량의 검색어에 대해 더 나은 소비자 경험을 제공하는 것을 목표로 합니다. 간단히 말해 쇼케이스 광고를 사용하면 여러 제품이 있는 브랜드 매장을 표시할 수 있습니다. 아직 연구 단계에 있는 소비자를 위한 고려 도구이기 때문에 타겟 CPA 또는 ROAS 없이 실행해야 합니다.

피드 최적화

Google 쇼핑 캠페인의 AdWords 측면을 정렬하고 효율적인 수익을 창출하고 있다면 광고 실적을 개선할 수 있는 마지막 방법은 피드 최적화에 집중하는 것입니다.

Google 쇼핑 피드에는 다양한 요소가 포함되어 있으며 대부분은 제품이 승인되고 경매에 표시되는 데 필요합니다. 그러나 최적화 측면에서 더 많은 검색 쿼리에 대해 제품을 표시하기 위해 집중해야 할 세 가지 핵심 영역이 있습니다.

이미지 품질

이미지에 대해 기억해야 할 간단하지만 중요한 두 가지:

• 고해상도인지 확인하세요.
• 흰색 배경에 제품을 보여주는 이미지 사용

상품명

페이지 제목을 최적화하려면 키워드처럼 취급해야 합니다. 간단히 말해서 제품 제목에 없는 단어에 대한 검색어에는 나타나지 않습니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.

• 브랜드 이름 포함
• 제품의 내부 이름이 아닌 제품의 실제 내용(예: 사람들이 제품을 검색하는 방법)을 포함합니다.
• 모든 제품 기능(예: 크기, 색상, 스타일 등)을 포함합니다.
• 색상의 경우 사용자가 검색할 가능성이 훨씬 적은 고유한 음영 대신 "녹색"과 같은 표준 이름을 사용합니다.

상품 유형

제품 유형은 사용자 검색과 제품을 일치시키는 데 필요한 정보를 Google에 제공합니다. 더 자세하게 만들수록 Google은 관련 검색어에 제품을 더 가깝게 일치시켜 전환율을 높입니다.

예를 들어 아디다스 신발을 홍보하고 싶다면 옵션 1이 아닌 옵션 2(아래)의 형식을 따라야 합니다.

1. 운동화 > 아디다스
2. 스니커즈 > 아디다스 > 남성용 > 오리지널 > 드래곤

그리고 그게 다야. 모든 제품에 대해 위의 사항을 최적화하면 Google 쇼핑 캠페인에서 더 많은 노출을 얻을 수 있어 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.