성공적인 이메일 드립 캠페인을 시작하기 위해 콘테스트를 사용하는 방법

비즈니스 소유자로서 "권력은 목록에 있습니다" 및 "이메일은 왕입니다."라는 말을 이미 백만 번은 들었을 것입니다.

그래서, 힘은 목록에 있습니다. 그런데 왜?

이메일 목록에서와 같이 '목록'은 고객에게 직접 연결되고 사용자가 제어할 수 있기 때문에 강력합니다. 알고리즘이 변경되면 폐쇄되고 팔로워와 데이터가 모두 손실될 수 있는 Facebook 그룹과 달리 이메일 목록은 디지털 거대 기업의 기발한 법령을 통해 사라질 수 없습니다.

대부분의 디지털 마케팅 담당자는 이메일을 리드 생성을 위한 기본 방법으로 사용합니다. 작년에는 매일 30억 명이 넘는 이메일 사용자가 있었고 2021년에는 그 수가 40억 명 이상으로 증가할 것입니다.

매일 2,690억 개 이상의 이메일이 전송됩니다. 고객은 받은편지함 과부하로 빠르게 타격을 입습니다...

결과적으로 관련성 및 참여는 이메일 마케팅 활동에 포함시키는 매우 필수적인 요소입니다. 최근 연구에 따르면 이메일 사용자의 78%는 브랜드가 너무 많은 이메일을 보내기 때문에 이메일 목록을 구독 취소합니다. 그리고 이것을 얻으십시오. 이메일 수신자의 64%는 이메일을 보낸 사람에 따라 이메일을 여는 반면, 제목이나 헤드라인을 기준으로 여는 수신자는 47%입니다.

이것을 아는 것이 왜 중요합니까?

이러한 통계에 따르면 이메일 목록에서 고객으로 전환할 적격한 리드에 참여하려면 구독자가 귀하의 브랜드에 익숙하고 귀하를 좋아하고 신뢰해야 합니다.

이메일은 고도로 개인화된 커뮤니케이션 형식입니다. 잘못하면 받는 사람에게 완전히 방해가 될 수 있습니다. 귀하의 브랜드에 대해 아직 충분히 준비되지 않은 리드에게 너무 많은 이메일(또는 잘못된 유형의 이메일)을 보내면 구독이 취소됩니다.

그렇다면 콜드 리드의 기분을 상하게 하고 구독을 취소할 가능성을 어떻게 줄일 수 있습니까?

자동화된(그러나 개인화되고 매력적인) 드립 캠페인을 만듭니다.

이메일 드립 캠페인이란 무엇입니까?

이메일 드립 캠페인은 이메일 목록으로 전송되는 일련의 이메일입니다. 이 시리즈는 자동화되어 있으며 특정 시간에 구독자의 행동에 따라 특정 세그먼트에 배포되도록 사전 예약되어 있습니다. 드립 캠페인의 목표는 구독자가 브랜드에 익숙해지도록 하는 것입니다. 고객에게 무언가를 요청하기 전에 대상 고객과 관계를 구축하는 방법입니다.

아래는 드립 캠페인이 어떻게 생겼는지에 대한 매우 간단한 시각 자료입니다.

요즘 소비자들은 그들이 상호작용하는 브랜드에 대해 더 높은 기대치를 가지고 있습니다. 원격으로 '스팸'도 보낼 수 없습니다. 리드를 흥미롭게 만드는 관련성 있고 개인화된 정보로 리드를 참여시켜야 합니다. 무작위로 급하게 이메일을 보내던 시대는 지났습니다.

드립 캠페인에서 대화형 콘텐츠의 관련성

매일 전송되는 다른 2,690억 개의 이메일과 차별화하기 위해 사용할 수 있는 한 가지 전술은 대화형 마케팅 기술을 활용하여 드립 캠페인을 시작하는 것입니다.

드립 캠페인을 시작하고 개선하는 데 사용할 수 있는 대화형 마케팅의 예는 다음과 같습니다.

• 비디오
• 퀴즈
• 설문조사 및 설문조사
• 인포그래픽
• 계산기
• 콘테스트

양방향 콘텐츠는 구매자를 교육하는 데 정적 콘텐츠보다 더 효과적인 것으로 간주됩니다. 이것은 잠재 고객에게 브랜드, 제품 및 서비스에 익숙해지기 위한 드립 캠페인을 시작할 때 특히 매력적이며 신뢰를 구축합니다.

비즈니스 이메일 캠페인에 대화형 콘텐츠를 활용하는 것은 비교적 새로운 기술이며 아직 많은 기업에서 활용하고 있지 않습니다. 따라서 지금은 다른 사람들보다 먼저 참여하여 추가 참여를 포착해야 할 때입니다. 소셜 미디어와 이메일 마케팅의 장점을 결합하여 비즈니스를 위한 리드 생성 시스템을 형성합니다.

대화형 마케팅의 한 형태인 콘테스트가 자동 드립 캠페인을 시작하는 놀라운 방법이 될 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

콘테스트로 드립 캠페인 시작하기

콘테스트는 이메일 리드를 수집하는 좋은 방법이므로 이메일 드립 캠페인을 시작하는 완벽한 방법입니다. 이 예에서 우리는 리드를 드립 캠페인으로 유도하는 프로세스에 대해 이야기하고 있습니다. 리드가 이미 구독된 후에는 반드시 참여를 유도할 필요는 없습니다. (하지만, 그 안에도 뭔가가 있습니다!)

콘테스트로 드립 캠페인을 시작하는 것은 절정에 달하고 매우 매력적입니다.

콘테스트로 드립 캠페인을 시작하는 것은 절정에 달하고 매우 매력적입니다. 자격을 갖춘 흥미로운 리드를 이메일 목록으로 가져옵니다. 또한, 귀하의 콘테스트는 귀하의 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되며 단기간에 수천 명의 자격 있는 리드를 귀하의 이메일 목록에 끌어들일 수 있습니다.

콘테스트가 타겟 청중과 관련성이 높은지 확인하십시오. 자격을 갖춘 리드가 아닌 '사물 찾는 사람'과 교류하고 싶지 않습니다. 상품이 귀하의 브랜드와 관련이 있는지 확인하고 귀하가 수집한 리드가 귀하의 비즈니스에 가치가 있도록 타겟팅된 자격 질문을 포함하십시오. 성공적인 콘테스트에 기여하는 몇 가지 요소가 있지만, 상은 지배적인 선두 예선이기 때문에 아마도 가장 중요할 것입니다.

콘테스트를 운영할 계획이 있더라도 한 가지는 항상 일정할 것입니다. 이메일 리드를 수집하고 드립 캠페인을 시작하는 방법으로 사용하고 있습니다.

콘테스트와 드립 캠페인의 흐름은 다음과 같습니다.

1. 리드가 컨테스트에 참가하여 이메일 주소와 향후 캠페인을 보낼 수 있는 권한을 제공합니다. (현재 구독자도 참가할 수 있도록 콘테스트를 설정할 수 있습니다. 이렇게 해도 여전히 드립 캠페인이 트리거됩니다.)
2. 리드가 이메일 주소를 제공하면 드립 캠페인에 참여합니다.
3. 리드는 자동화된 드립 이메일을 받기 시작합니다. (물론 드립 시퀀스 자체를 인터랙티브하게 만드는 데에도 아무런 해가 없습니다!)
4. 당첨자를 발표하고 상품을 드립니다.
5. 당첨되지 않은 리드는 고유 쿠폰 코드, 무료 eBook 또는 PDF와 같은 드립 캠페인을 통해 2차 포상을 받습니다.
6. 리드는 계속해서 드립 캠페인을 통해 브랜드에 익숙해지고 팬이 됩니다.
7. 그들은 유료 고객으로 전환합니다! (아마도)

콘테스트를 주최할 위치, 프로모션 방법, 연락처가 시퀀스에 들어갈 때 적용해야 하는 사용자 정의 태그 등의 세부 사항에 얽매이기 쉽지만 이 간단한 개요는 훌륭한 출발점입니다. 콘테스트에서 드립까지 강력한 원투 펀치를 실행합니다.

성공적인 드립 캠페인의 조건은 무엇입니까?

"성공"은 상당히 맥락적인 용어입니다. 이는 콘테스트 및 드립 캠페인을 위해 설정한 목표에만 관련이 있으므로 성공에 대한 모든 사람의 정의는 약간 다를 수 있습니다. 그러나 다음은 캠페인과 콘테스트에서 잠재 고객의 참여를 유도하고 목표 달성에 도움이 되도록 하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 일반적인 원칙입니다.

• 타겟 . 캠페인을 매우 관련성 있게 만들고 핵심 잠재고객 그룹에 초점을 맞춥니다.
• 시각적으로 매력적 입니다. 전문적인 디자인 원칙을 염두에 두고 캠페인을 구축하세요.
• 개인화 . 자격을 갖춘 질문, 연락처 태깅 및 병합 태그를 사용하여 잠재 고객을 위한 경험을 개인화하십시오. 드립 캠페인을 개인화하는 한 가지 방법은 구독자에게 선호도를 묻는 것입니다.

• 다중 채널 . 이메일에만 의존하지 말고 드립 캠페인을 소셜 미디어 광고 및 배너 리마케팅과 결합하십시오.
• 응답 서비스 . 참가자의 질문을 처리하고 문제를 해결하며 잠재 고객이 최상의 경험을 얻을 수 있도록 도와주십시오.
• 게임화 . 캠페인을 재미있고 흥미롭게 만들고 참가자의 참여를 유도할 뿐만 아니라 소셜 미디어에서 입소문을 퍼뜨리는 데 도움이 되는 게임과 같은 요소를 포함하십시오.

측정항목 분석

우승자를 발표한 후에는 대회 결과를 분석해야 합니다. 다른 마케팅 캠페인과 마찬가지로 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 아는 것은 미래의 성공에 매우 중요합니다.

드립 캠페인으로 이어지는 콘테스트는 향후 마케팅 캠페인에서 활용하고자 하는 구독자에 대한 풍부한 정보를 제공합니다. 구독자가 모이는 소셜 미디어 플랫폼과 구독자가 받은 편지함에서 이메일을 볼 때 열릴 가능성이 더 큰 헤드라인과 콘텐츠를 알아보십시오. 아마도 가장 중요한 것은 잠재 고객을 고객으로 전환시키는 순서와 메시지를 이해하기 시작할 것입니다.

결론

대부분의 비즈니스 소유자는 '인터랙티브 마케팅'이라는 용어를 들으면 빠르게 전문 용어에 압도되어 인터랙티브 콘텐츠를 만드는 데 시간이 많이 걸리고 부담이 되며 비용이 많이 드는 과정을 두려워합니다.

그러나 그 중 어느 것도 사실일 필요는 없습니다. 귀하의 이메일 마케팅 소프트웨어와 통합되고 별도의 비용이 들지 않는 ShortStack과 같이 시장에 나와 있는 대화형 마케팅 도구의 수가 증가함에 따라 이 강력한 마케팅 기술을 피해야 할 변명이 사라지고 있습니다.

무엇보다도 인터랙티브한 콘텐츠와 드립 캠페인이 항상 지속되도록 설계할 수 있습니다. 에버그린 콘텐츠를 사용하면 한 번 만들지만 시간이 지남에 따라 사용하고 보상을 받을 수 있습니다.